消费行为与广告心理-家庭之影响PPT课件教材讲义

Family/HouseholdInfluencesByMeichiungChi家庭／家户之影响家庭与消费行为什么是家庭？什么是家户？影响家庭购买的因素家庭购买决策家庭生命周期改变中的家庭结构家庭与消费行为家庭与消费行为既是_____团体，又是_____团体重要之经济单位消费观念、产品／品牌认识与态度、使用习惯、、、之养成地什么是家庭？家庭的定义－－两人或两人以上，因血缘或姻缘或收养等关系，而共同居住在一的型态。家庭的功能－－生育、经济、情感、社会化、社会地位、、等作用。家庭的类型核心家庭Vs.

扩大家庭生养家庭Vs

繁衍家庭什么是家户(Household)？指所有共居于一住宅单位的人们，而不究其是否有亲戚关系所以，家户含家庭与非家庭型态营销人视情运用家庭或家户资料影响家庭／家户购买的因素结构性因素社会性因素﹕

凝聚力调适力沟通力＊活力家庭(ResilientFamily)家庭购买决策鉴别角色关系配偶角色儿童角色Identifydifferentpurchase/consumerrelationshipsWho’sbuyingforwhom?Whoaretheprincipalcharacters?What’stheplotforthepurchase?Whowantswhatwhen?Whatcanweassume?家庭购买决策﹕配偶角色购买权力分配四型－－均权式夫主导式妻主导式协力式

(Resource-contributionTheory)四类型随产品类别及决策阶段而异产品类别JointWifeAutonomicHusband决策阶段前期－－分头努力后期－－共同协议家庭购买决策﹕儿童角色以儿童为主之商品或有儿童共同使用之商品，儿童影响力年龄较长儿童影响力＞较年幼儿童决策过程参与阶段多在早期家庭生命周期（FLC传统版）单身阶段新婚阶段满巢Ｉ期满巢II期满巢III期空巢Ｉ期空巢II期独居Ｉ期独居II期TraditionalFamilyLifeCycles单身阶段收入不丰，需求有限一笔自由支出－－布置自己的窝、休闲娱乐、外食、制装、嗜好、&“matinggame”新婚阶段所得份，财务胜前后期购买率最高（耐久财）广告接收度亦高TraditionalFamilyLifeCycles满巢I期第一个孩子降临收入减，花费增新生命带来新需求，开支分配大变，呈孩童导向TraditionalFamilyLifeCycles满巢II期幼子=或>６岁，财务改善（夫收入升，妻返工作）花费仍以孩童为重心满巢III期财务状持续改善（夫妇薪水升，孩子打零工）汰旧换新时刻（购买升级），教育支出。TraditionalFamilyLifeCycles空巢I期财务最佳状态美化房舍、添购奢侈品、重享旅游空巢II期家长退休，收入减花费呈健康导向TraditionalFamilyLifeCycles独居I期老伴离去，己未退休收入无虞，花费同上期，健康导向独居II期老伴离去，己身退休消费型态同上期，唯幅度减小关注、安全感等心理需求FamilyLifeCycle（现代版）单身Ｉ单身II单身III年轻夫妇不育子女夫妇年老夫妇满巢Ｉ满巢II单亲Ｉ单亲II延迟满巢满巢III单亲III改变中的家庭结构小家庭晚婚离婚再婚与再离婚同居单身同性家庭改变中的家庭结构小家庭都市化日深教育程度提高价值观念转变家庭计划推行医疗卫生普及工业化职业结构改变西方文化影响晚婚适婚年龄男？女？高龄新人Means?改变中的家庭结构离婚离婚率亚洲第一？「二度单身」市场means?再婚与再离婚Stepbystep?改变中的家庭结构同居比例虽低，但增加速度快未婚同居－已婚同居单身比率、重要性逐年升年轻单身－高龄单身改变中的家庭结构同性恋家庭颇为富裕受教良好注重形象（装扮）爱好艺术关心政治社会问题改变中