销售部门绩效考核方案

油脂销售部门绩效考核方案前言企业绩效考核是什么?企业绩效考核是什么?绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、企业绩效考核的重要性1、绩效考核是实现企业经营目标和战略目标的重要手段考核就是指挥棒，企业考核员工哪里，员工才会向哪里努力，企业只有对员工实行科学的绩效考核，企业才有执行力。2、提升企业和员工绩效客观评价员工的绩效，使员工理解到自身的优点和缺点，明确工作的重点和未来努力的方向，促动员工绩效和水平的提升。同时，使用绩效考核结果对员工实行工资调整，奖金分配等物质激励，或者实行职务的升降和调整，也能够激励和协助员工改善绩效，最终提升组织的整体绩效。3、绩效考核能够提升管理水平绩效考核实际上是一个过程管理，并不是简单地评价或者分就能够达到提升绩效和实现企业战略目标的.目的，而是要通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈工作，改进和提升管理人员的管理水平，尤其是考核者与员工之间的绩效沟通与交谈情况最终决定了员工的绩效。例如，考核周期的期初，被考核人的考核维度、指标和权重以及考核标准等由被考核者上级向其解释、说明并讨论相互认可。同时，考核主体对被考核人的考核维度、指标以及考核标准充分理解，建立日常考核台帐，将考核内容实行记录，作为考核化等一)、根据考评岗位不同，分为六类：管理人员、职员、工程师、销售工程师、技术员、组长/操作人员六类。不同岗位类6.班、组长/操作人员：工作态度、工作业绩、工作技能、360度考核针对不同的岗位类别设置不同的考核表格。每份表格共有20道题，每题最高分为5分，即每份满分为100分，分)。每个人的考核表由5名考核者共同打分，最终得分由不同各岗位类型的考核人员组成不同，但总人数限制在5名，不人员，没有下级的则按照销售工程师考核者组成实行选择。司总经理，二级部门经理主管上级为一级部门负责人。3、职员或工程师，如本部门同事缺乏两人，可从其他部门选择人员参与考核。由被考核者在工作相关部门实行选择，将人员名单发送给本部门经理，由经理审核名单的合理性，并将最终的名单发送给绩效考核专员，由绩效考核专员统一组织考核。假如遇到所选的考核人员因为不理解工作情况而拒绝为其打分，则由部门主管重新选定一名考核者。考核人员名单的由被考核人在工作相关部门及本部门选择，同时应注意亲属回避，假如出现亲属评分，分数将自动无效。权重(%)指标说明1销量完成率销管提供、财务审核(实际销量÷计划销量)X100%2销售利润完成率财务管理部(实际销售利润÷计划销售利润)X部门费用控制率财务管理部(实际发生费用÷计划管理费用)X营业费用和管理费用生产计划准确率销管提供、生产审核?(品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达给的生产计划总量)X100%小包装计划完成率(已发货总量÷计划销量)X100% 权重(%)指标说明1部门综合指标部门文员部门考核得分*30%2确率总经理理考核3下属员工管理成效本人/员工/人力资源与共同事务部对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测(取三方平均值)4资金与货物风险管理财务管理部指标由财务部制定5部门费用控制率财务管理部(实际发生管理费用/计划管理费用)*100%权重(%)指标说明1销量完成情况(实际完成量/计划销量)*100%2货款回收率财务管理部根据财务提供数据，由经理考核3行情研判部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核4市场维护开发情况部门经理老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化实行考核对下属员工的管理部门经理员工对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测(取三方平均值)权重(%)指标说明1销量完成情况(实际完成量/计划销量)*100%市场维护与开发部门经理/销售主管根据工作汇报按工作计划比较。3合同履约率(履约合同份数/执行合同份数)4市场信息的搜集与反馈部门经理/销售主管按本部门考核标准5工作满意度部门经理/业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较。权重(%)指标说明1销管提供、部门经理审核(实际发货量/销售合同量)×100%(生产原因未完成量除外)小包装订单完成率销管提供、经理考核(完成订单份数/实际订单总份数)生产计划准确率销管提供、经理考核(品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产本人/经理/员工均值)部门工作满意度相关部门配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门考核平均值权重(%)指标