川贝枇杷膏介绍整体介绍

川贝枇杷膏介绍整体介绍第1页/共37页其它类祖方来源平稳降压果好药力持久依赖低川贝枇杷膏的由来《康熙南巡遇病记》第2页/共37页感冒类祖方来源独家规格安全有效！清朝康熙年间，康熙微服出巡私访江南，路过浙江，因天气变化，气温骤降。导致皇上出现咳嗽、身体发热，全身难受。太医使用随行药物治疗病症却毫无好转。众人心急如焚。第3页/共37页健脑安神类祖方来源正急当时，听说当地医生对于咳嗽用一种叫做贝母的药材来治疗，皇上服用后确实感觉症状缓解。便询问药材叫什么名字，医生说当地人称它叫浙贝。第4页/共37页三种需求一“钙”满足！健脑安神类祖方来源随后康熙私访西川，当今的四川，因为之前在江南患的咳嗽、上火并没有完全根治，所以皇上只好带病返京。四川巡抚苗澄知道此事，带着一种当地特产名叫川贝的药材去京城进贡。太医见药样与浙贝相似，但熬出来的味道更好，更容易入口，于是把它做成中药给康熙服用。第5页/共37页健脑安神类祖方来源结果药到病除，不仅咳嗽也好了，上火等症状一并消除。大赞比之前的浙贝更有效，吩咐太医把这种药材纳入流传秘方并载入史册，把川贝划分在高等药材之中，甚至文武百官把川贝当做贡品来进贡。

第6页/共37页健脑安神类祖方来源因不方便携带也无法保存过久。太医特别研制了一种膏剂取代。而我们厂的川贝枇杷膏正是用这种祖传下来的配方生产的。（因为此药让其快速康复，故太医又称康寿膏，也就是现在的康寿壹佰川贝枇杷膏）它具有止咳化痰、清热宣肺、养肺、清肺热、天然植物成份，纯中药的特点，更符合现代的人健康绿色用药的观念。第7页/共37页其它类康寿壹佰川贝枇杷膏贝母“家族”按产地和品种的不同，可分为川贝、浙贝、土贝三大类贝母的介绍川贝：性味苦，甘，寒。具备养阴润肺，化痰止咳之功效。浙贝：性味苦，寒。具备清热化痰，开郁散结之功效。土贝：性味苦，寒，具备散结毒，消痈肿之功效。第8页/共37页其它类康寿壹佰川贝枇杷膏三种贝母的区别川贝与浙贝性寒味苦，能化痰止咳，用于痰热咳嗽。浙贝能清热止咳，川贝除清热止咳外，主要还能养肺阴、宣肺、润肺而清肺热。《本草纲目拾遗》上记载：“川贝味甘而补肺，不若用象贝治风火痰嗽为佳。治虚寒咳嗽以川贝为宜”。第9页/共37页其它类康寿壹佰川贝枇杷膏我们采用的原料：正宗贝母之王

——川贝母第10页/共37页【药品名称】川贝枇杷膏【批准文号】国药准字Z20080348【成份】川贝母流浸膏、桔梗、枇杷叶、薄荷脑。辅料为麦芽糖、苯甲酸钠、杏仁香精。【性状】本品为棕红色至棕色的半流体；气香，味甜、凉。【功能主治】清热宣肺，化痰止咳。用于风热犯肺、痰热内阻所致的咳嗽痰黄或咯痰不爽、咽喉肿痛、胸闷胀痛；感冒、支气管炎见上述证候者。【用法用量】口服。一次10毫升，一日3次。【包装】口服液体药用聚酯瓶，300毫升/瓶。【执行标准】国家食品药品监督管理局标准YBZ07522008康寿壹佰川贝枇杷膏第11页/共37页传统配方不含糖用药更广保健康！独家规格安全有效！康寿壹佰川贝枇杷膏全国独家品种第12页/共37页其它类康寿壹佰川贝枇杷膏制作工艺精湛康寿川贝枇杷膏整过生产过程是一种中药精心熬制过程，是经数十种纯天然中药通过科学配伍、用高科技超临界生物提取工艺制成提取液

第13页/共37页其它类康寿壹佰川贝枇杷膏在生产川贝枇杷膏时，康寿采用传统的熬膏工艺进行加工，能够降低药物有害作用、增加药物的疗效。同时采用了现代提取工艺，根据不同药性采用不同的提取溶媒，对无作用或是有副作用的物质采用适当的分离方法进行剔除，保证了疗效的同时也保证了安全。用料讲究口味醇厚第14页/共37页其它类康寿壹佰川贝枇杷膏康寿壹佰川贝枇杷膏蜜炼川贝枇杷膏蛇胆川贝枇杷膏含蔗糖含动物内脏含麦芽糖不含动物内脏诱发糖尿病、高血压引发肾衰竭等

健康安全，可适用于中老年及儿童纯天然植物药，适用人群更广第15页/共37页中成药类优势明显：2009年与2008年同期相比，化学类镇咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑，下滑部分主要被中成药类镇咳用药所分割。品类成熟，消费者无需教育其它类康寿壹佰川贝枇杷膏第16页/共37页调理脾胃类服务支持培训光碟软性支持服务支持物料海报横幅媒体广告培训光碟第17页/共37页其它类厂家支持力度大支持物料——海报第18页/共37页其它类厂家支持力度大支持物料——易拉宝、X展架第19页/共37页其它类厂家支持力度大支持物料——留白POP第20页/共37页其它类厂家支持力度大支持物料——横幅第21页/共37页其它类厂家支持力度大支持物料——试饮杯第22页/共37页主要成份：川贝母、枇杷叶、蜂蜜、南沙参、茯苓、化橘红、桔梗、法半夏、五味子、瓜蒌子、款冬花、远东、苦杏仁、生姜、甘草、杏仁水、薄荷脑。消费人群定位：中高端人群。产品价格：36.8元/瓶（300ml）；24元/瓶（150ml）；16.2元/瓶（75ml）。京都念慈庵川贝枇杷膏其它类竞品分析第23页/共37页产品成份：蛇胆汁、川贝母、枇杷叶、桔梗、半夏、薄荷脑、（蜂蜜）。功能：镇咳、祛痰、平喘、抗炎、抑菌。消费人群定位：老年、儿童产品价格：13元/瓶100ml（膏）其它类竞品分析潘高寿蛇胆川贝枇杷膏第24页/共37页其它类康寿川贝枇杷膏的利润分配品名规格终端统一供货价统一零售价最高零售价康寿川贝枇杷膏150ML16.523.829.80康寿川贝枇杷膏300ML19.832.948.60特别说明：1、150ML零售价不得低于16.00元/瓶，300ML不得低于19.8元/瓶2、首次进货，公司将配送一定比例的宣传海报和彩色单页第25页/共37页月销售200瓶成本：200瓶*16.0元/瓶=3200元售价：200瓶*22.80元/瓶=4560元毛利：4560元-3200元=1360元10送4：80瓶*22.80元/瓶=1824元利润：1360+1824=3184元其它类普通药店第26页/共37页感冒类综合分析独家规格安全有效！剂型优势：新剂型，新概念。分150ml和300ml两种包装，满足各种市场需求价格优势：同比念慈庵、潘高寿类产品，康寿川贝枇杷膏更有利润优势。市场优势：严格市场保护，保证利润最大化机会：

具有“川贝枇杷膏”名称的品种不多，含蜜炼和蛇胆川贝枇杷膏在内，全国仅四个生产企业；有较好的市场基础，市场容量大，用药认知度高；念慈庵和潘高寿产品市场价格混乱，渠道利润低，销售环节利润空间小；新品上市，政策灵活，可针对竞品的弱点制定制胜营销方案，为渠道商和销售商提供较好的利润空间；竞品多采取商业分销模式，对终端客户没有政策支持，销售价格倒挂，终端维护不足；习惯了大广告、泛诉求的止咳市场，后来者有很多差异化路线可走，在湖南市场有很多资源优势可供整合；第27页/共37页化痰止咳类公司厂区湖南康寿制药有限公司是一家集科研开发、生产制造、营销策划为一体的现代化制药企业。公司的前身为广州军区耒阳制药厂，2003年整体搬迁进入湖南省高科技食品工业基地，征地100余亩，总投资逾亿元，至今资产负债为零。第28页/共37页化痰止咳类证书第29页/共37页化痰止咳类康寿大家庭第30页/共37页化痰止咳类技术实力雄厚第31页/共37页化痰止咳类生产设备先进双重咳见效快一次一粒剂量少！第32页/共37页其它类全国