2022-2025年CRO市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年CRO市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境合同研究组织（ContractResearchOrganization,CRO）20世纪80年代初起源于美国，它是通过合同形式为制药企业、医疗机构、中小医药医疗器械研发企业、甚至各种政府基金等机构在基础医学和临床医学研发过程中提供专业化服务的一种学术性或商业性的科学机构。按照工作的性质，CRO大致分为临床前研究（Pre-Clinical）CRO和临床研究CRO。临床研究CRO以接受委托临床试验（ClinicalTrial）为主。CRO行业定义行业定义01020304儿萌芽期1995:勃林格殷格翰Boehringer-ngelheim在中国建立药业有限公司,为化药及生物药等提供合同外包生产服务1996:美迪生药业服务公司MDSPharmaServices投资设立了的中国第一家真正意义上的CRO、中国CRO行业开始萌芽；1997:全球CRO巨头,例如昆泰、科文斯进入中国,首家中美合资的CRO公司凯维斯成立发展期前期的中国CRO市场主要被全球CRO公司占据,在发展期内，国内涌现了各类本土CRO公司;2003年颁布的《药物临床试验质量管理规范》中，国家对CRO的定义有了书面形式，使中国CRO市场得到一定的发展机遇。整合期2012:经过一段时间的业务探索与发展,泰格医药成为国内首个上市的CRO企业2015年开始:上市许可持有人制度、仿制药一致性评价等相关政策法规的正式施行,促进了行业内的优胜劣汰,鼓励国内研发创新,推动了行业的发展发展历程行业社会环境中国研究生数量呈现显著上升趋势，2020年涨幅最大:近几年的中国研究生数量呈现平稳上升趋势,2020年这一数量上涨了11%，主要原因是现有社会对高学历的推崇，学生对自我提升的追求以及高校扩招。中国留学生归国数量持续增长,近几年涨幅较大:近几年的中国留学生归国数量持续增长,2016年留学生归国数量较2015年的增长了9%，受国家对人才重视度的提升、经济的快速发展带来的诸多就业机会等因素的影响，留学生归国数量的增速也在2019年增长至15%。行业社会环境在全球医药市场中，中国增速惊人:2016至2020年中国医药市场增速的年均复合增长率为2%，2020年至2025E增长率将达9.6%，是上一阶段的8倍增速。增长速度远超同期各地区。相较于其他地区，中国具有低廉劳动力、利好政策支持、趋严法规带来的药品质量日趋贴近国际标准等优势、所以中国CRO市场将在全球市场中发挥更大的作用，未来在全球市场的比重也将出现巨幅增长。行业经济环境2CRO行业现状分析CRO产业链CRO行业驱动因素CRO行业现状分析CRO行业市场规模产业链上游CRO产业链上游概述CRO行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，CRO行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游CRO产业链中游概述CRO行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于CRO企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游CRO产业链下游概述CRO行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。行业现状中国CRO市场规模在稳步扩大，未来年均复合增长率仍将进一步扩大:2016年中国整体CRO市场为220亿人民币，到2020年中国CRO市场规模达到了522亿人民币,年均复合增长率为21%。到2025年，中国CRO市场规模将增长至1,583亿人民币，同期年均复合增长率为29%。中国CRO市场规模将进一步扩大。将中国CRO市场拆分成药物发现、临床前与临床阶段，未来临床前与临床阶段的CRO市场规模增速增加:中国CRO市场可划分为药物发现、临床前与临床阶段。药物发现CRO的市场规模增速居各时间段之首,但在2020-2025年增速会放缓至26.9%。但2020-2025年临床前与临床阶段的市场规模增速会呈现正增长趋势。前期的中国CRO市场规模的较高增速得益于利好政策、趋严法规带来的药品质量的提升、较为低廉的成本等因素,受影响因素的辐射影响,未来中国CRO市场规模的年均复合增长率将进一步扩大,这会进一步提升其在全球CRO市场的影响力。行业市场规模临床前CRO包含各类研究分析工作，对CRO的研发经验与技术水准要求高:CRO在临床前阶段可提供生物分析研究、药理药效研究、药动药代研究、安全性和毒理学研究、IND申报服务。需要由有丰富研发经验的高素质研发人员完成，因此对CRO企业的用人要求较高。临床前CRO阶段至关重要，可帮助企业降本增效，故而加大了药企对CRO的需求，未来中国临床前CRO的市场规模仍将进一步扩大:举例来说，临床前CRO中的生物分析在药物研发的早期阶段，起到对候选药物的优化与筛选作用，能够有效降低药企成本。另一阶段的GLP认证下的药物安全性评价．涵盖的分类繁多，不同药物所需试验不同，实验动物模型饲养复杂．所以药企偏向CRO分包他们全部或部分的医药研发工作，所以促使了临床前CRO市场规模的快速扩大。从中国CRO企业聚集前十名的分布情况来看,大部分聚集在北上广和长三角地区，其中约54的国内CRO企业集中于北京和上海地区，约7.19聚集在中部的四川、陕西和湖北。中国CRO企业主要集中在北上广和长三角地区，其中约半数集中于北京和上海地区CRO为高端人才密集型企业,分布在沿海区域是因为这些地区的教育资源相对先进,故而具有丰富的人力与教育资源,利于满足企业对高端人才的需求。且这些区域分布众多高校,每年有大量毕业生涌入劳动力市场,利于公司对劳动力成本的控制。且沿海地区的经济水平相对较高，对创业有更多政策支持，利于医药研发外包企业开展科研工作。中国CRO企业的分布具有显著区域性，主要受人口与经济因素制约行业现状CRO行业驱动因素行业驱动因素1CRO是政策导向型行业，MAH制度是一系列为鼓励医药研发外包的政策中影响较为重大的一项。它解绑了药品的上市与生产许可，赋予医药市场更多的自主性，激发医药研发市场更多活力。仿制药一致性评价是一场药品的质量改革，确保了仿制药与原研药在疗效上一致，迫使医药公司在药品研发上付出更多精力，部分药企转而寻求有丰富研发经验与专业团队的CRO的支持。行业政策支持医药研发面临着耗时长、成本高、研发成功率低等问题,这会为药企的生产经营带来诸多的风险。这在一定程度上，增加了其对CRO的需求，因为药企能够通过富有研发经验与强大技术实力的CRO的支持，减少或分摊研发中的风险并降低相关经营成本,提高药物研发成功率。不同层次的科学家薪资逐年增长,中国科学家的薪资水平更具优势CRO行业驱动因素行业驱动因素2不同层次科学家的薪资水平是逐年增加的。中低级科学家的薪酬在全球范围内差距不大,随着资历的加深，薪酬差距变大。2019年,全球范围内的高级科学家的平均薪资水平约为中国的不同层次的科学家薪资逐年增长,中国科学家的薪资水平更具优势虽然Biotech在营收与公司规模上较小，但其在药物研发支出上的年均复合增长率与其他类型公司比较最高，在2015至2019年为27.8%，这也增加了其对医药研发外包的需求,选择全部/部分分包其研发工作。药物的研发与生产多面临时间长、成本高、研发成功率低的问题3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点CRO行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力质量参差不齐政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，CRO行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，CRO行业产品质量的监管难度加大行业监管难度大政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，CRO行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，CRO行业产品质量的监管难度加大高端产品发展落后复合型人才稀缺CRO行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致CRO行业企业专业人才留存难度加大，制约CRO行业企业扩张。CRO行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：CRO行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，CRO行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约CRO行业企业发展。质量提升在资本的加持下，CRO的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。CRO行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。CRO行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍CRO行业发展进步。未来，提升CRO行业产品质量是发展CRO行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范CRO行业生产流程，并成立相关部门，对科研用CRO行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证CRO行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：CRO行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土CRO行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，CRO行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重CRO行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，CRO行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前CRO行业发展的必然趋势。CRO行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为CRO行业企业提供“净利差”的盈利模式，CRO行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的CRO行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土CRO行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三CRO行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；CRO行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，CRO行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，CRO行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进CRO行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域CRO行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着CRO的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家CRO企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务CRO行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位CRO行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势CRO行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系CRO行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率CRO行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持CRO行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，CRO行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，CRO行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，CRO企业对CRO行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。CRO行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是CRO行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是CRO行业企业的价值实现，CRO行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的CRO行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，CRO行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来CRO行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会CRO行业资源整合CRO行业咨询管理CRO行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范CRO行业生产流程，并成立相关部门，对科研用CRO行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证CRO行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：CRO行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土CRO行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，CRO行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为CRO行业企业提供“净利差”的盈利模式，CRO行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的CRO行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土CRO行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。CRO行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势CRO企业兼并购实现产业链延伸与业务扩展信息化全球化国际头部CRO企业受劳动力成本等因素纷纷布局海外，国内CRO企业如药明康德在同一地区开设了多个分支机构。全球化布局出现在头部CRO企业中较多,未来这一趋势会成为整个行业内的共同目标。向海外布局，有利于促进两地科学家间深入合作，获得宝贵经验与相应技术支持，从而加快创新药物的研发进展。CRO行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。CRO行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率聚焦投资业务医药研发市场有高投入、低成功率等痛点,例如在药物发现阶段,需要耗费较多时间在排列、筛选化合物上;在临床阶段,需要耗费大量大力在数据处理上。随着大数据人工智能等信息化技术不断成熟，它们不断被赋能某些研发环节，例如DEL分子库等等。使用信息化手段赋能医药研发将成为未来行业重要趋势之一。随着行业的发展,主要市场参与者通过不断的并购交易扩大了业务范围,而并购活动的增加实则是为了扩大公司在研发的所有阶段上提供的服务范围、包括药物研究、临床前研究和临床研究,使得CRO企业能够提供更加全面的外包服务:从而提升市场竞争力。同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分CRO行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：CRO行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，CRO行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。CRO行业受经