优贝乐科学馆项目可行性分析

优贝乐科学馆项目可行性分析byYoubetterInternationalChildren’sEducationGroup2优贝乐科学馆优贝乐国际儿童教育集团旗下的独立品牌，是专注于儿童性格与思维培养的创新教育机构。隶属早期教育行业，服务年龄段0-12岁儿童，核心年龄段0-8岁儿童创新教育：打造儿童思维方式与思维能力，树立独立思考和问题解决能力思维是高级的认识活动，是智力的核心，是学习知识与生活能力的基础。思维同时影响着人的性格和社会性发展

优贝乐科学馆中国儿童创新教育第一品牌370后、80后甚至90后一代，更为关注孩子成长，重视儿童的能力、素质培养与教育，更为关注相关用品安全。不差观念安全&教育中国内地市场已经形成以0-3岁早教市场为前端，3-12岁教育低龄化教育为依托，成人教育为发展的全面教育市场，年产值超过2000亿人民币。儿童教育行业前景儿童创新教育市场究竟有多大？据第六次人口普查公布的统计公告，中国0-14岁的少年儿童约2.22亿。据调查，中国城市家庭中平均每个月有超过4000元是消费在孩子身上，其中60%花费在各类型培训班20%花费在吃、穿日常用度20%花费在玩具、图书类上。不差市场不差钱孩子是现代中国家庭的轴心，六个大人供养一个孩子。在培养孩子方面受不能输在起跑线上心理驱使“舍得花血本”。国家统计局有关统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。4儿童教育行业市场发展，与国家教育政策密切相关，消费者选择也会围绕体制性教育需求而选择，进而形成儿童教育细分市场儿童教育行业市场细分代表机构：学而思、学大年龄定位：7岁以上教学目标：提高课业成绩市场前景：在一定时期、条件下发展课业教育英语教育艺术教育早期教育代表机构：瑞思迪士尼年龄定位：3-6岁教学目标：提升英语技能水平市场前景：在一定时期内发展面临重新定位整合代表机构：舞蹈钢琴美术年龄定位：3-10岁教学目标：考级和特长教育市场前景：萎缩重新定位代表机构：金宝贝美吉姆年龄定位：0-3岁（3-4岁）教学目标：能力与素质培养市场前景：提升品牌扩大规模52010年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》进一步明确学前教育的重要性，并将发展学前教育纳入各级政府职责。2010年，全国妇联、教育部、关工委等七部委联合印发《全国家庭教育指导纲要》遵循家庭教育特点和儿童身心按照年龄段划分家庭教育指导内容，规范家庭教育指导行为。依据对北上广0-3岁家庭调查显示，78.3%的家庭参与参加早教课程，而家庭年收入在10万以上家庭，这一比例高达89%。而据2013年新浪亲子频道的一项调查表明，在中国二、三线城市，家庭对于早教课程需求比例已从5年前的不足10%上升至60%以上，家长认为儿童的早期智力开发对其今后的学习有着直接的影响。0-6早期教育，国家重视、家长关注，受国家教育产业政策影响小，具有蓬勃发展的大环境土壤，将成为教育投资行业中“金矿”儿童早期教育行业前景中国早期教育正从“迅速扩张”过渡到“提升品牌，扩大规模”阶段，随着早教理念的不断深入，必将获得快速发展，大城市市场规模进一步扩大，二三线城市将重复大城市发展历程，速度更快儿童早期教育行业发展随着“单独二胎”政策及第四次婴儿潮的到来，未来三年，全国出生人口2300万得益于中国人口红利和教育观念，教育支出已经超过生活费用成为仅次于食品的第二大日常支出。《2010-2015年中国婴幼儿用品市场投资分析报告》显示，早教产业消费规模为500亿今天，自70后一代父母开始，他们希望自己的孩子不再按照传统方式带养与看护。从“小孩子懂什么”的教育理念逐渐变为“我们应该教孩子什么”。对于儿童早期教育开发，由“选不选”发展为“必须选”，思考要如何选，选什么1998年开始，早期教育开始在中国大行落地，东方爱婴、红黄蓝是有代表性的本土品牌。2003年金宝贝、美吉姆、创意宝贝、亲亲袋鼠等洋品牌进入。目前，儿童早教市场本土品牌与洋品牌用不同教育理念互为促进，高速发展着。开发智力和培养能力是早期教育的核心目标。选择有特色的课程是家长在选择早教机构最为重要的考虑因素。“思维=智力+能力”针对儿童性格与思维培养的课程是时下最前沿的教育理念与方式，是家长的首选，而创造性思维课程是早教市场的空白，急需填补科研：对早教行业市场研究多年的华东师大袁爱玲教授说，如今早教品牌与机构如果没有先进的教育理论，科学与系统的课程体系，很难维持一个品牌的可持续成长能力。而教育理论和科学体系，应是人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为科学等多学科分析孩子各年龄段特点，然后采取科学而系统的教育方式才能实现。中国早期教育具有鲜明的教育属性特点，教育理念及教学产品体系是早教项目的重要发展指标，也是一个项目可持续性发展和盈利能力的重要基础。儿童早期教育投资发展重要因素中国早期教育具有鲜明的教育属性特点，教育理念及教学产品体系是早教项目的重要发展指标，也是一个项目可持续性发展和盈利能力的重要基础。儿童早期教育投资发展重要因素服务：早教机构主要是借助教育理念和服务塑造品牌，父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响及品牌建设都起到了重要的作用。因此，早教机构取得成功，首先依靠系统而科学的教育理念和课程效果实现打动家长。之后，在教育理念基础上用特色服务去感动家长，增加客户黏性。延伸产业：将早期教育作为投资项目，做强做大，做到可持续性赢利，初期依靠于培训课程，接下来行业发展将是围绕着教育理念的全领域开发：教具产品、图书、家庭指导课程、网络化教育产品开发等。结论：考察投资早教项目，应对其教学产品、教学研发能力、教学产品转化能力等进行有效评估中国早期教育蓬勃发展，各个品牌都具有各自鲜明教育特点和课程特色。从投资角度进行相关要素比较可以较为直观的了解运营竞争度、盈利空间及延展空间早期教育机构投资因素对比品牌成立（进入）时间课程特色服务年龄段国内规模特色服务延伸产品金宝贝2003美式教育本土化0-3185家天才宝贝2004EarlyMBA儿童潜能开发3-645家美吉姆2009运动0-3100家东方爱婴1998亲子0-3400家瑞思学科英语2007少儿英语2-680个教学中心创意宝贝2005少儿艺术2-670家优贝乐2009性格与思维0-1230家投入早期教育行业不要仅仅看到场地、装修等外在而认为是实力的表现，教育行业投资要考虑教育理念及教学产品体系、产品差异化和被复制风险、产品卖点及经营难度等早期教育行业投资误区误区一：场地大装修豪华更多大器械双语教学以英语教学为传播点，被复制和被模仿容易.误区二：课程以游戏为主，没有明确的教学目标课程单纯强调游戏，没有明确的教学目标，难以评估效果，教学持续性难以获得，造成持续性满意度降低误区三：年龄段覆盖窄年龄段覆盖或0-3或3-6，导致教育效果断档，市场费用耗费巨大▪教育理念和实现：先进性科学化与体系化可成长性▪市场特点与差异性：产品差异化被复制性被抄袭难度

▪经营难度：市场接受度能不能最大限度的结合传统教育的刚性需求如何突破购买障碍

▪品牌的成长性：可持续发展能力教育行业投资要考虑教育理念及教学产品体系、产品差异化和被复制风险、产品卖点及经营难度等早期教育投资应思考的问题优贝乐科学馆▪定位

中国早教行业高端品牌中国儿童创新教育领导品牌教学理念

高端激发儿童创造性打造儿童思维方式与能力，培养儿童独立思考和问题解决能力，让儿童成为学习的主人。思维培养是一切教育的原动力教学手段

高端消费人群

高端理解和认识创新教育核心和意义思维高度决定未来高度，思维引导而生创新能力。思维能力培养是一切教育的原动力，高学历、高收入人群对此接受和认可度最高实现玩与学的完美结合将创造性思维课程体系与创新教学教学工具完美嫁接，独家垄断创新教学体系和教学工具，最大限度提升了教学效果显现儿童思维能力是一切知识结构的原点，而创造性思维又是思维能力的上层能力，解决儿童思维逻辑训练问题，就是解决了儿童教育的原点问题，儿童对于知识的掌握与应用、对世界认识等才能谈起。从小帮助儿童养成“为何做—如何做—怎样做”的正确思维方式，对于儿童未来成为创造性人才，提升与世界的竞争力至关重要。

培养创造性思维能力，以思维启迪为教育高度，以更为尖端的教育理念必将引领新时代背景下的中国早期教育发展。优贝乐科学馆▪理念基于儿童心理发展特点，以科学为兴趣点，培养儿童创造性思维能力动手实践引导孩子解决方法引导孩子思考问题通过故事/情景引导发现问题思维方式训练方式优贝乐科学馆▪教学体系创造性思维课程体系智儿优性格培养课程体系中国早教机构唯一可针对儿童、家长系统上课的双教学体系针对儿童成长——创造性思维课程体系引进于美国田纳西州州立大学，强调通过游戏方式促进儿童感知运动能力、记忆力、语言能力、推理能力、逻辑思考能力、问题解决能力、操作能力等12大核心能力。包括创造性思维、数学思维、创意艺术、音乐智能四大门类课程。中国独家运营商，拥有所有课程专利权和知识产权。针对父母成长——智儿优性格培养课程体系美国加利福利亚大学伯克利分校南希贝利、美国心理学家AchenbachT.M、美国耶鲁大学Alice.S.Carter等开发。儿童人格发展课程，针对儿童各年龄段能力发展个体差异进行专项培养，是帮助儿童建立安全感、培养自信和独立儿童家庭心理课程。所有课程由中科院、首师大心理学术机构进行本土化修订，所有课程拥有自主知识产品和专利技术。优贝乐科学馆▪课程实现尊重儿童教育游戏和动手操作特点，与国际化创新教具品牌智高独家合作，定制教学工具及学生工具箱，二者完美结合与其他早教机构课程以游戏并使用国内代加工通用教具或运动器材不同，优贝乐创新思维课程体系与智高创新教具相得益彰的结合，将创新思维课程体系教学效果得以完美地、最大化实现。优贝乐在使用智高全系列产品同时，以智高产品原型经过人体工学设计研发的大型教学工具，补充了智高教具的空白，成为国内教育机构全系列教学产品专利化机构，在同行业拥有不可比拟的优势。智高1976年创立于台湾，历经40多年的智慧积累，以发展为425中功能积木，这些款造型各异的积木元件，均能相互完美结合，并衍化出上亿种不同模型，目前全部台湾本土生产。智高为优贝乐课程体系独家提供全系列教学工具产品。优贝乐科学馆▪市场优势与同行相比较，优贝乐在产品上具有较强的差异优势1.与双语、运动、亲子等课程特色相比较，定位于创新教育，以思维启迪为教育高度，市场引爆点更为高端与先进，较之同行更吸引眼球。2.孩子成长的基础是家庭，是父母的教育决定儿童发展未来。家长课程一直是教育业内最为重视的领域，但目前包括体制内教育都没有完善的针对家庭教育体系。优贝乐科学馆智儿优是国内唯一可以实现父母成长的体系化教学课程机构，而父母与儿童的双课程体系运用，更为全面的实现教育理念目标，在同行中独树一帜，市场优势明显。产品优势优贝乐科学馆▪市场优势借助于定制化的智高全系列教育使用优势，12大级别的创造性思维标准化教学体系，涵盖0-12年龄段。1.0-12年龄段，市场核心年龄段为0-8岁，这与同行或0-3或3-6的年龄段相比，

竞争带宽多元，市场竞争区间多点，大大降低运营风险度，市场把控力强。2.与常规早教中心校区覆盖0-3公里区域范围不同，因课程和服务对象跨度大，其市场范围可控制中心可扩大为5-10公里范围内，在同样的市场范围内优贝乐科学馆客户当量更为巨大，并可根据市场位置中的竞争品牌特性调整课程年龄段推广重点，具有更好的市场灵活性。客户群体优势优贝乐科学馆▪市场优势借助于智高科学教具自身强大的教学能力，全方位科学教育目标实现，最大限度的结合传统教育的刚性需求，迎合时下客户消费兴趣点，经营难度大幅度降低1.优贝乐科学馆科学领域涉及儿童视、听发展，空间建构，小小工程师、地球、环保、野外生存、动物保护、自然资源等，力学、电学、光学、物理学、机械、环保能源、人工智能等十九大科学领域，每个大项又分为28-68个细项科学项目，可以使儿童实践1700余种科学原理并产生作品和应用，使创造性思维课程与传统教育有了更为立体的结合2.与同行早教课程不能给客户带来明确的阶段性教育目标显现相比，优贝乐3岁以上所有课程均涉及以上知识学习，与传统教育刚性需求结合紧密，通过课程儿童对于未来数学、几何、物理等理科学科学习帮助明显，作用巨大。市场动能优势优贝乐科学馆▪市场优势以智高全系列教具为依托，科学馆带来更多元赢利模式优贝乐国际教育集团一直力主进行教育行业的产业链式经营，实现了教具、教材、音像制品、图书等一系列幼儿教育用品及相关用品的产业重组，科学馆正是这一理念的充分体现，通过低廉的科学实践区娱乐为引导，自然带动会员创造性思维课程的消费，又可以通过科学教具销售及租赁扩大多源赢利模式，这是不包括优贝乐国际教育集团所属的音响制品图书等带来的赢利。多元赢利模式优贝乐科学馆▪赢利性分析以北京直营店数据为例，按照600平米面积，店面最大学员容量650人计算单店加盟前期投资费用项目名称费用用途及备注项目名称费用用途及备注品牌授权费用25一、二、三类城市费用不同3年期限教具费用24.6创造性思维等四门课程（含科学实践区）场地租金21.6押一付三3元/平米/天装修48800元-1000/平米依据不同材料而不同市场费用5前期市场宣传、推广行政办公4办公室设备/物料消耗人力费用8人员工资/培训等不可预见5前期投资合计121.6流动资金143.2单店加盟前期投资费用（单位：万元）优贝乐科学馆▪赢利性分析以北京直营店数据为例，按照600平米面积，店面最大学员容量650人计算校区月度运营支出月度运营支出支出名称费用用途及备注场地租金5.43元/平米/天人力成本510-12人编制含社会保险市场费用0.81500个有效名单行政费用0.2水电/办公用品等财务分摊3.5

按3年期分摊

合计

16

含1万不可预见

年度费用支出208单店年度运营费用支出（单位：万元）优贝乐科学馆▪赢利性分析以北京直营店数据为例，按照600平米面积，店面最大学员容量650人计算，开业二十四个月内营业收入项目第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月第七个月第八个月第九个月第十个月第十一个月第十二个月年度合计思维课收入101010121212161616161616162智儿优收入00044446666646教具收入000.50.50.5222222215.5月度小计101010.516.516.518222424242424223.