2023销售职业规划

2/2销售职业规划销售职业规划15篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，成果已属于过去，将来的工作还很艰难，写一份职业规划，为接下来的工作做预备吧！信任大家又在为写职业规划犯愁了吧！下面是我收集整理的销售职业规划，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售职业规划1

销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力打算了企业生命力。当然也有很特别状况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为许多人就业切入点。由于销售是一个实践性特别强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有特别明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特殊对于直接面对市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。

随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开头规划自己职业方向。业务销售人员出路何在?职业进展通路是什么?

根据所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向进展转换到管理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间竞争也是非常激烈。

下面我们详细绽开来谈谈销售类人员进展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从“术”角度动身，不断改进和提升工作方法和力量，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。

从详细进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经受，当积累肯定阅历后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流淌进展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展新天地。

下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定阅历后，可以依据市场进展规模和速度，选择合适机会，下行流淌进展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到肯定时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司人力资源支配也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展方向包括：市场信息或情报管理、行业讨论、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

假如在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决难题。很多令人艳羡胜利人士都是从销售人员开头做起，在积累肯定资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利。

销售人员进行创业最大优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。

方向四、转做管理询问和培训

假如离开本行业，重新开头新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有阅历销售人员改做管理询问和培训也是不错选择，很多管理询问公司询问顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富销售阅历和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。

销售职业规划2

前言

我是来自新星中等职业技术学校，所学汽车运用于修理，我知道一个人的职业打算一个人的命运，之所以来到这个大家庭，丰富了我的生活职业，性格打算命运，对于每个人来说，性格是与生俱来的，伴随终生，永久不行摆脱，假如不行摆脱命运的一样，性格打算一个人在此生辞世的命运，由于性格是天生的好于坏，一个人应当认清自己的天性，过最适合自己的天性生活，而对他而言这就是最好的生活，一个人的性格就是他的守护神，的确，知道自己毕竟是什么人，他也就知道自己毕竟要什么了，犹如有神守护一样，不会在吵闹的人世间迷失方向，所以选择我这个职业。为了实现之、这个幻想，我为自己制定了一个系统的职业生涯规划。

一、熟悉自我

(一)自我评价

1)我的性格

(二)他人评论

姐姐：做事仔细、勤奋、挺有干劲、为人好学，，效率高。伴侣：自信，不过有时过分自信!上进，有正义感，有责任心。工作力量强，

老师：敬重师长，团结同学。能全面进展个人力量，乐观参与课外活动。做事稳重，虚心，有爱心，情愿尽力关心别人。

同学：有毅力，力量较强，敢于冒险，上进心很强，综合素养比较高。

(三)专业测评与科学分析

1、性格探究报告：

进过swot测试后，我对自身性格有了新的熟悉：

公关型——天下没有不行能的事

我特别喜爱挑战自己对四周的人和事物观看得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发觉事物的深层含义和意义，并能看到看不到的

事物内在的抽象联系你崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱护、心情剧烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和关心他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱护、心情剧烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和关心他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱护、心情剧烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和关心他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我富有活力，待人宽厚，有怜悯心，有风度，喜爱让人兴奋。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。你倾向于运用情感作出推断，决策时通常考虑他人的感受。你在意维护人际关系，情愿花费许多心思，结交各种各样的人，而不是做事。我有丰富的想象力，擅长创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，擅长查找新方法，更注意理解，而不是推断。你喜爱提出方案，并大力将其付储实施。你特殊擅长替别人发觉机会，并有力量且情愿关心他们实行行动抓住机会可能消失的盲点:

你特别抱负化，简单忽视现实和事物的规律，只要感爱好，什么都去做。你通常在事情开头阶段或有变化的阶段较为投入，而对后续较为常规或沉闷的部分，难以持续投入。

你总是能轻意想出许多新留意，喜爱着手很多事情，无法专注于一件事情，很少能把事情“从头做到尾”。你总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的'。建议你仔细选择一个目标，善始善终，以免铺张时间和挥霍自己的天赋。

你组织纪律性比较弱，不愿听从，无视限制和程序。你喜爱即兴发挥，不情愿筹备和方案，对细节没有爱好。假如你要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对你很有关心，这也符合你的特点，由于你不喜爱独自工作。

进展建议:需要乐观的听取他人的反馈和建议，学会观赏他人。需要更加现实，学会放弃那些不实际的想法。需要重视自己的决策给他人带来的影响。

运用你的力量特别简单，你胜利的秘决在于:建立良好人际关系，听取他人的不同意见，认同别人的价值。将完善的想法与实际相结合，充分考虑事情的可行性。放弃一些掌握，更多平衡你的工作和个人生活。

二、汽车专业的就业前景

汽车专业是我市水平走在全国前列的强项专业，人才需要特别旺，作为全国公认的汽车拥有量第三城，我是有4s店190余家，汽车修理企业20xx余家，而我市有专业技术人员4万余人，由于流淌性等因素，每年需新增1万余人，而我市有专业技术中职毕业生惍仅6000人每年，显而易见，汽车专业人才处于供不应求阶段，在后汽车时代，包括汽车研发人才，管理人才。汽车文化人才也将备受亲睐。

高端管理人才，至少需有3-5年的工作阅历和复合的从业背景，而且既懂汽车相关技术，又有管理阅历

整车和零部件设计.研发工程师，随着汽车竞争日趋激烈，加大新车型的投放量成为一些汽车厂家争夺份额的主要手段，越来越多的汽车

制造企业，很注意自主研发，使得整车和李哦那零部件设计，研发工程师成为各家厂商之间争夺的焦点

娴熟的修理工。据教育部供应的数据，汽车人才全国需求量100万人左右，由于现在汽车修理服务对技术工人专业学问和技能的要求较高，其各类汽车种类繁多，技术更新快，对从业要求越来越高，而且国内修理师青黄不接，以及车辆档次与修理质量的反差。

三、预期目标职业定位与路径

1、确定职业目标：汽车销售人员

2、相近的工作：销售经理、营销师

3、职业进展路径图：

最抱负的方案：成为销售人员，仔细工作

备选方案：假如总失败那我就去进展自己事业

四、规划实施方案：

1、近期目标

完成在学校布置的各项任务，拿到专业第一名

2、中期目标

进入工作时会刻钻研，获得阅历，达到满足为止

3、长期目标

拥有高度专业学问，积累阅历，向上攀爬

五、结束语

乐观面对自己，才能学会敏捷运用，工作与生活才会变越来越好，人生最大的财宝，而这些财宝的积累必需有规划，否则会失去机会。我对规划书投入许多的精力，目的是时其尽可能完善，只能探讨到现在的水平程度，日后，我将在成长中进一步完善我的职业生涯方案，降低我职业生涯进展过程中的风险，为自己开创一个美妙的明天。

销售职业规划3

在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的力量还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清晰将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1—2个月后，我们发觉在未曾深化了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭受到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我力量的质疑，怀疑自己是不是入错行了！

经受过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中究竟有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户沟通的亲密，对客户与销售环境进一步熟识，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排解这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2—3年的销售工作后在收入上开头有了起色。

所以，假如不掌握好自己的期望的话，许多新人尝试频繁的跳槽来查找这种机会，如同水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，许多企业对跳槽特殊频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不抱负，或者所在的团队实为误人之境，不更换进展平台连续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开头对自己的市场精耕细作，将来3—5年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要仔细对待的。销售工作第2年是我们开头总结阅历尝试快捷推断解决问题的重要时期，与同行加强沟通，自我充电。

假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和力量有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此许多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过许多老总，大部分都经受过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的关心，有意思的是，许多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的特别好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁连续留在一线，还有一部分同仁发觉了更适合自己积累财宝的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经受，我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？我们需要什么样的力量来支持呢？

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的力量。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观看力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清晰，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财宝，还是喜爱销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业进展的发动机。

当你获得了自己期望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的伴侣说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业连续进展，这都没问题，由于你驱动力会推动你朝着成为老板的`职业进展方向给出动力。

抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难渐渐增多，积累了实战阅历，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的力量，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。

例如，我们一个季度的指标压力，会在思索有哪些增长途径可以保证完成，好像有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，由于许多状况下无法落实，简单让人在压力之下消失心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到许多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的示意心理来承受压力。

亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，实际上，我们始终忽视了自己亲和力的培育，亲和力是指让他人感受到我们是一个简单打交道的人，我们要保证自己是一个简单打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就削减生疏感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。

常常会有许多高校生伴侣问我问题，有些少数伴侣以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见急躁地答复。

或许这些问题让人看了有不被敬重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时由于一句话会让客户感觉与我们打交道是不开心，躲避的方式就是直接拒绝我们而不会告知我们缘由。即使不做销售，人们也是喜爱和那些有素养简单相处的人沟通，不是吗？

观看力：不具备观看力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观看力强大的时期，为我们的仿照行为供应了雄厚的基础，为学习生活技能供应了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感爱好的事物逐步趋向固定，观看力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于马虎大意的人的缘由。

但是做销售，必需通过训练和实践把下降状态的观看力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观看来推断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的马虎与对医生的不理解，但也不要气馁，力量的提高必需经过一个完善过程，只要我们力量在提升，许多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。

执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位伴侣询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。

其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认全部的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢？勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严峻影响。

“九工”主要是指九项力量，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品学问、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的力量拉开差距主要在这九项。

“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、才智之道。

积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人预备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，许多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财宝的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。

有人也反对过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。

销售职业规划4

【规划期限】四年

【年龄跨度】18岁至22岁

【阶段目标】顺当毕业;成为一个有肯定阅历的市场营销人员

（职业方向）

【总体目标】成为一家大公司的总裁

【个人分析】自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成果。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的爱好所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺当毕业，一个是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……。对于其次目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系……

（2）目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有肯定阅历的市场营销人员）有促进作用。

【详细实施方案】要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有信任销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。

（2）学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。

（3）心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的高校生，缺少的`可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。

（4）力量和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。

【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语方面力量需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以打算加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。

1、高校一班级：探究期

[阶段目标]职业生涯认知和规划。

[实施方案]首先要适应由高中生到高校生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开头接触职业和职业生涯的概念，特殊要重点了解自己将来所盼望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟识环境，建立新的人际关系，提高交际沟通力量，在职业熟悉方面可以向高班级同学尤其是大四的毕业生询问就业状况;主动参与各种各样的社团活动，增加沟通技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础学问，加强英语、计算机力量的培育，把握现代职业者所应具备的最基本技能;假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学方案做好资料收集及课程预备，多利用同学手册，为将来的就业选择打下优良的基础。

2、高校二班级：定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应力量与素养的培育。

[实施文字]熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、动机和理想。考虑将来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素养为主，通过参与同学会或社团等组织，培育和熬炼自己的领导组织力量、团队协作精神，同时检验自己的学问技能;可以开头尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己将来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫力量，并从不断的总结分析中得到职业的阅历;增加英语口语和计算机应用的力量，通过英语和计算机的相关证书考试，并开头有选择地辅修其他专业的学问以充实自己。

3、高校三班级：预备期

[阶段目标]把握求职技能，为择业做好预备

[实施方案]加强专业学问学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参与与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要主动尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职状况;假如打算教研，也要做好复习预备;盼望出国留学的同学，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，预备TOEFL、GRE的应试，留意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

4、高校四班级：冲刺就业。

[阶段目标]胜利就业

[实施方案]这个联阶段高校生的毕业方向已经确定，大部分同学的目标应当锁定在工作申请及胜利就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实;然后，开头毕业后工作的申请，主动参与聘请活动，在实践中检验自己的积累和预备;最终，进行预习或模拟面试。主动利用学校供应的条件，了解就业指导中心供应的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的预备的状况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，熬炼自己独立解决问题的力量和制造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方法、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定优良的基础。

销售职业规划5

销售人员职业规划步骤：

一、首先问自己为什么选择做销售？

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘由：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

假如是出于这个缘由，则可以往销售管理方向进展。从单行业胜利的销售阅历进展出销售管理阅历、行销策略阅历或者是跨行业胜利销售阅历。

2、从事销售是实现创业的很好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依旧可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清晰自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开头进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目准时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确胜利标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。

1、题目准时间坐标

在职业生涯规划题目准时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开头日期和结止日期，开头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。

建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特殊是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提示自己，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么肯定要选择职业方向呢？由于新生活是从选定方向开头的。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？很多事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开头的。

常见的销售职位的进展方向以及进展建议：

●业务代表：

是销售行业基层业务工，主要做基本的客户服务，建立业务联系。

工作内容：联系客户，供应销售服务。

职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何进展作出规划。

进展建议：进展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素养。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

●高级业务代表：

是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

工作内容：联系重点客户，为重点客户供应销售服务。

职业问题：工作状况比较稳定，主要的问题是考虑职业的进展和定位，盼望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的预备和制造什么条件？

进展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新学问，为进一步进展打下基础。综合全面的比较和选择个人进展的不同路径，解打算位问题。主要进展途径：横向进展（个人负责区域更宽），纵向进展（下属增加）。这时候需要确立将来走管理之路，依据公司的实际状况确定下一步学习、提升的详细方式。

●销售经理/销售总监：

主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定方案，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？

进展建议：衡量职业进展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业进展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成进展方案，尽量不要轻易跳槽。

3、社会环境、职业环境分析

每个人都生活在肯定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思索：家庭背景、经济状况以及进展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。

4、行业分析、企业分析

这一块包括以下三方面的'内容：

第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？其次个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？

其次、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，由于每一个公司跟另外一个公司确定有不一样的。

第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达力量，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位肯定要有特别的要求，比如说专业技能。比如市场拓展力量、营销方案制定等。

5、角色（贵人）及其建议

这一块销售人员可以去请教一些你四周的专家、同事或者是伴侣，衡量一下你所做出的职业选择以及职业进展路线。同事或者是伴侣的建议往往能够关心你发觉一些你自己比较难以发觉的盲点，进而完善自己的职业规划。

6、目标分解、选择、组合

职业生涯目标分解是依据观念、学问、力量差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以实行的详细步骤。目标分解是将目标清楚化、详细化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。

目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应当是主动的、有才智的，临时放下的目标有机会再重新拿起。

分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。

7、明确胜利标准

所谓胜利标准，则是依据你的职业规划，你是否胜利实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：假如预期的职务没有得到是不是失败？假如得到是否代表全部胜利？每个人都可以也应当对自己的职业生涯胜利下定义。胜利定义包括这样一些内容：胜利意味着什么？胜利时发生的事和肯定要拥有的东西、胜利的时间、胜利的范围、胜利与健康、胜利与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满足的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。

8、自身条件及潜能测评结果

制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的力量、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期进展目标。将自己本身的条件、进展潜能、进展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。

自身条件包括以下因素：爱好、爱好、天赋、专长、学问水平、操作力量、身体条件、价值观念、心情智力、家庭条件等。

潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应留意以下两点：

一是认仔细真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业爱好、职业人格、职业力量、职业学问，并请相关行业的胜利人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和进展潜力。

二是千万不要太看重测评结果。由于潜能测试是针对一般状况设计的，并非针对某个详细人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够关心你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的学问以及力量上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。

9、找到差距

差距是一个人职业素养的现状与职业生涯目标实现所需要职业素养要求的差距，包括思想观念上的差距、学问上的差距、心理素养的差距以及力量上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的学问、力量、观念等方面的差距，才能实行有效的行动。

10、缩小差距的方法及实施方案

实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、争论沟通以及实际熬炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，争论沟通的方法侧重于向别人学习。而实践熬炼的方法是最根本的方法，就是去争取转变工作内容和工作方法，着重处理自己力量较差的工作。通过教育培训的方法、争论沟通的方法所取得的学问、观念都要通过实践熬炼来应用。

三、销售人员职业生涯规划的关键点

第一、职业生涯规划肯定要清楚

职业生涯规划肯定要清楚，应当是刚进公司时就应当考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。

其次、给自己定位、确定自己的人生追求与进展目标。

人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有熟悉了自己，才能给自己定位，假如，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，肯定要达到他的那种境界。假如你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应当好好的问问自己，自己的进展目标是什么、是安家于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有抱负的人才会走的更远。肯定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应当是自己去考虑，而且为之去努力实现的。

第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应当立足行业、结合企业。

一般状况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。许多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，假如你选择的企业不是处于进展期，你再努力也没有用。

第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。

第五、坚决的执行力。任何规划或者是方案都需要坚持的执行才有意义。

第五、任何时候信念比黄金还重要。只要你仔细付出，只要你有才，只要你情愿努力，信任你的明天是辉煌的。

销售职业规划6

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么?

根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到管理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积累肯定的'阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。

下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展的方向包括：市场信息或情报管理、行业讨论、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。

销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场进展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么?

根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到管理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。

下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展的方向包括：市场信息或情报管理、行业讨论、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。

销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

销售职业规划7

1、女孩：我们不合适。

结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就由于另外一个小伙子比你多了一份坚持。

客户：这个产品我没有爱好。

结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，由于另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得具体点。

启示：永久不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。

2、女孩：你真是个好人。

被女孩发好人卡，还很兴奋，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是由于表现得太狡猾了，结果过了段时间，你发觉这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

客户：你介绍得很具体，服务态度很好，我要买确定会优先找你。

结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。

结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

客户：只要你廉价20xx元，我就定下来。

结果你没有给他廉价，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

启示：当客户提出意一直的时候，你只需要和客户渐渐磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，由于他已经认定了你们的产品了。

4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的.男伴侣。

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

客户：我接受的价格在5万元以内。

结果客户还是买了一个10万的产品。

启示：客户的话永久只能做一个参考。

5、客户邀约次数

一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大许多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。

假如一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

假如一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得特别困难。

启示：增加与客户的“约会”频率，你才能辨别出客户是否真心！

6、跟客户电话沟通

假如一个女孩每次和你电话聊得都很快乐，那你在她心里的分数将会增加许多，假如女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要制服她的几率将变小许多。假如你的每次电话都能让女孩感爱好那就不一样了。

假如一个客户每次电话都情愿和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会特别高，假如他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

启示：在电话里肯定要让你们通话长点，让客户感爱好，这样你的电话才有效果，假如没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话肯定要让客户觉得有爱好。

7、上门访问

假如女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有阅历的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的缘由。

假如客户始终邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的详细异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

8、该出手时就出手

假如一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发觉再约她的时候女孩的热忱已经不在了，甚至不出来和你约会了。

客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有摸索客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户其次天在另外一家店定下来了。

启示：遇到客户有意向的时候，肯定要摸索客户是不是能定下来。该出手时就出手。

销售职业规划8

许多人做销售做了许多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依旧是最一般的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际状况，给自己制定一个职业规划书，这样自己将来的奋斗才有方向，而清楚的目标是职场胜利的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，其次类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需抛弃低级的非专业化的.靠感觉、靠冲劲做事，而要培育系统分析、全面思索的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践阅历提升到理论高度。需要从全局的角度来思索、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

出路二：转向管理岗位

众所周知，在企业众多至为重最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是许多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

出路三：自己创业

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道把握市场的进展变动信息，再加上平常带领销售团队所培育出来的管理、财务等方面的素养，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨仔细思索一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，许多决策并不能由自己来打算，因此许多高级销售人员到最终选择了自己创业。

出路四：销售领域的管理询问或培训

销售人员之于科班出身的管理询问人员有着自然 的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化非常敏锐，并且自己有着极其丰富的销售阅历，在为别人供应询问或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理询问或培训列入在职业规划的考虑范围内。

当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，由于你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售阅历在生疏的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的阅历可能还会禁锢你的进展。

销售职业规划9

一、自我分析

职业爱好

对于我的爱好，说实话自己始终苦恼了很久，由于我没有很感爱好的一方面，属于喜爱的方面许多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前始终都在努力地查找自己的爱好点，盼望会有一个激发起我爱好点的事情。职业价值观虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力气做好自己，坚持乐观地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的预备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的幻想靠近，坚持自我，信任自我。个人特质

对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人沟通时不太放得开，且心理素养不是很好，特殊是在公共场合发言时会特殊拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹冲突等，且做事仔细负责，虽然有的时候会有一些懒散心情，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的力量，应当多多参与一些公众活动，加强自己面对大众的力量，克服紧急心情，与更多的人沟通交往。当然，自己确定还有许多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高胜任力量

对于一个刚上大一的同学来力量方面毫无疑问的是非常欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过高校4年的学习与熬炼首先肯定会把握运用本专业学问的力量，其次，通过各种社会实践活动也会培育较好的与人沟通沟通及组织策划的力量，最终，通过实习等可以具备相关的工作阅历。

二、职业分析

社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。

1、家庭环境分析

家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农夫出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以转变自身甚至家庭的命运。不过，此种状况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的打算，父母都会支持的。

2、学校环境分析

嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属一般本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面对浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培育高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参与实践机会不多，个人社会实践阅历不足。种种因素对我以后的工作产生了肯定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。

3、社会环境分析

我国现在高校毕业生慢慢增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、阅历和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素养较高的学历和娴熟的技术阅历等这样的'人才。

4、职业环境分析

社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开头一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开头基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应当来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正由于如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也信任在我以后的工作生涯中，我同样会遇到很多很多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等

三、职业定位

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特殊是大型企业不行缺少的人才.依据我国有关资料统计,从20世纪80年月中期至今,我国企业界自办或协办的人才沟通会约两千多场次,而每一次的人才沟通会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在将来将越来越猛烈。

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

职业目标

我依据自己的职业爱好和个人力量，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和力量了。

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场猜测人员;

5、各类询问公司的相关岗位.

职业的进展路径

从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

四、方案实施

1、高校方案

①高校一班级已经过去了，现将以后三年做如下规划方案

②高校二班级：要通过高校英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识把握专业课学问；在力量范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学争论沟通，毕业后选择和其中某些人常常进行沟通，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不行缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在高校的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的力量；要通过高校英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识把握专业课学问

③高校三班级：加强专业学问学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参与与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要乐观尝试；着重提高自己的工作力量、交际力量、动手力量和环境适应力量，同时极熬炼自己得到独立解决问题的力量和制造性；尽量多体验兼职，积累工作阅历，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

④高校四班级：这个联阶段高校生的毕业方向已经确定，大部分同学的目标应当锁定在工作申请及胜利就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实；然后，开头毕业后工作的申请，乐观参与聘请活动，在实践中检验自己的积累和预备；最终，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及胜利就业上，乐观参与聘请活动,在实践中检验自己的积累和预备。乐观利用学校供应的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分预备。

求职方案

(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司聘请人才的首要条件，因此在高校生期间要拿到相关的证书。

(2)公司聘请人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注意的个人的力量与素养，所以在高校期间学习的同时，还在注意的是个人素养的提高和力量的培育。

(3)对于刚毕业的高校生来说，阅历的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在高校生活中积累更多的工作阅历，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结阅历。

(4)肯定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。

销售职业规划10

一．自我分析及评价

优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理力量和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属沟通，应变力量好。

缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中由于耐不住性子导致工作会出点瑕疵。