暑假实习报告汇编五篇

第第页暑假实习报告汇编五篇暑假实习报告篇1

暑假的时候，我对自己说，应当不要再铺张时间了，是开头参与实习的时候了，立刻就要高校毕业，不能够在这样下去了，应当去实习，学习更多的东西，在实习中找到方向，成为一名最优秀的高校毕业生，在毕业之后参与工作之时，可以做的更好，这才是我始终要做好的事情，我信任我在实习中能够学到这些。

转瞬间联想实习已经过去两周，晚上回到学校，单独坐在我的y530旁悄悄的欣赏惠威音箱奇妙的音乐。回忆两周的实习,想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语，想起接待过客户，想起鲍姐的笑容和泉哥的得意。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员，或许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。以下是我的总结，登记我在联想的珍贵时间。

一、周二培训。

联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到许多东西，联想人总是毫无保存的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵，鲍姐的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想第一个最大的感受是：联想人是铁，鲍姐笑容是花。在联想没有午休，常常加班，但是每个人的精神都非常饱满。在联想工作强度虽然大，但是每一次见到鲍姐总是精神饱满，笑容满面的。按鲍姐的话说就是,5分钟之内给别人好感，每时每刻保持好的状态。在联想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培训之前，权哥让每一个人用一分钟对第一周工作进展总结。通过一周的实战每一个人都有许多话要说。叽里呱啦叽里呱啦一轮下来。大家大致将各自的阅历总结如下：

主动、观看、微笑、详情、倾听、看法、要求、沟通、需求、耐性、团结、主动权、专心。大家的总结可以说是每一个胜利的seller需要具备的根本素养。回忆这两周每一次销售，包括胜利与不胜利的。突然觉察每一次面对客户时13项根本素养总有几项没有做好。

通过培训：

首先、让我牢记的是三个概念：框架、流程和原那么。进门即是客为原那么。这是宏大的seller必需具备的素养。

框架和流程是一个整体。框架是理论、流程是实践。理论结合实践方能飞跃。面对客户是要了解客户的需求，针对客户的需求，在推断和浅析顾客的需求后据顾客的需求点切入并有的放矢的对产品进展介绍。在顾客兴奋期时促成购置，随后进一步成交后做好售后效劳，最终进展回忆和总结。想想自己还有哪些不做得不够好的地方，进一步改善自身的表达力量、控场力量以及感染力和表现力。

其次、我学会了如何把握目标客户、潜在客户、以及排解和解决客户在购置过程中的疑心。

1.对进店的每一位顾客都必需致以热忱的门迎，让顾客感受到被敬重，拉近顾客距离，消退顾客的生疏感。

2.初次交谈要留意和顾客保持距离，给与顾客肯定的空间。其次次交谈时应用开放是的问题尽可能多的了解顾客的需求。避开使用陈词滥调、前篇一律的问题及封闭性问题。原那么是以为顾客效劳的心态关心客户解决切身的实际困难。

3.在交谈中留意察言观色，针对客户的说话方式以及语速进展，避开口头禅。保持绚烂笑容。留意用词、语气和看法。留意肢体语言，在穿戴整齐的前提下，身体微向前倾，认同的点头。原那么是让顾客享受到一个高级的效劳过程

4.在与顾客进展沟通的过程中。首先，要设身处地的为顾客着想。有效的倾听才能有效的沟通。其次、尽其所能为顾客排解困难。让顾客从内心深处感受到被敬重。原那么是：只有先理解顾客，才能被顾客理解。

5.在顾客心理顶峰时期，促成订单。最终、学会参谋式营销。

其次章离开神光

培训完毕，我被调到一楼的顶佳。神光就像是个大家庭。可能是由于任务压力不是太重，每一个人都很有团队精神，在神光的日子过得很快乐。在神光，第一个学会销售技巧就是门迎。在神光，接待了第一个客户。在神光，有驾照的我，才觉察自己的极品飞车水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我始终叫姐姐的小霞，要离开时她告知我她是90后。。。。当场晕。不过还是叫姐姐好了。。习惯成自然。在神光，我渡过了一个星期的美妙时间。我学会了许多东西。在这里在次感谢神光的哥哥姐姐们，尤其是店长芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同时又有很强的领导力。

神光是二级经销商，经营think和idea两个牌子，think有最低限价。常常会有神奇人〔熟称卧底〕来打探价格。低报会招到罚款，第一次3000其次次9000.我估量其次次罚款就可以回家吃鱿鱼了。来idea系列是在科能、顶佳提货。所以每一款机子的进货价都比一楼其他的经销商贵100元钱。在竞争剧烈的电科，神光的ieda系列可以说是在夹缝中生存。说破嘴皮子将客户从hp迷变成联想迷，重dell迷变成联想迷，acer迷变成联想迷是长又的事。“好我就卖这台！”后，一句“我去比照下价格先”……….总是一去不复返。每当这时候我总有一种说不出的感觉。自己出力，别人成交。一番味道在心头后，想到都是买联想，心里会略微好过先。痛定思痛，想想神光在这样的环境下依旧坚韧，依旧能够生存，神光有神光的秘诀，那就是团队，在电科那么多店面中少有的团队精神。

在神光，一个人皆可。其余的人就会帮着倒水，帮着地资料，帮去提货。一起探讨如何帮助他接待客人，完成交易。不会消失多人围客，抢客的现象。在神光销售不是个人的事，顾客是大家的。不管哪一个接的客人，大家都会主动主动的协作他照看好顾客，效劳好顾客，让顾客满足。

在神光进门就是客，销售业绩是个人的，但是销售过程是团队的。芳芳姐最让我佩服的地方就是她能很好的将不同性格不同类型的人团结在一起〔包括我们〕。神光的人每时每刻都是一个团队。这是神光的生存之道。

三、神话顶佳、我来了。

神光是个家，顶佳是个神话。顶佳是广西it行业的老大。在电科有八个店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好机汇都有很大规模的店面。经营范围包括：笔记本电脑、数码产品、打印机外设、办公设备、头影设备、笔记本配件、台式电脑、效劳器、网络平安、网络设备、存储设备、视频会议。经营品牌包括lenovo、杨天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、爱普生、富士通、三星、东芝、ibm、emc、飞利浦、网神、思科等等。可以说拿下了广西的半壁江山。

1.竞争剧烈、工作效率高。

能到顶佳实习是我的荣幸。在顶佳店面很大，顶佳店面有7个品牌笔记本电脑销售。产品多且全。来到顶佳的第一个感受就是店员多，竞争剧烈，工作效率高。

在顶佳分工明确，任务明确。

顶佳有一个店长、一个店长助理。每个品牌有一个接口〔也就是负责人〕。每个接口配有一道两名接口助理，分工明确。3个大客户负责人。店长负责管理副店长和接口。副店长负责协调接口和接口助理的工作〔包括我们〕。分工明确、店长不会轻易去管副店长的工作、副店长也不会轻易去管接口的工作。“这个问题我已经知道了。”不习惯是正常的，在顶佳，任务重压力大，效率是第一位的。在顶佳学到的第一点：不是人情冷漠，工作就是工作，必需做好自己本职工作。

2.政府选购的力气。

在顶佳，有个很惊奇的现象：政府选购或者单位选购员的数量甚至都比来店面的顾客多。由于是协议单位，每天都有许多项选择购员。

3.不能只了解联想，要精通全部品牌。

在神光，只有think和idea。只要把联想品牌介绍得天花乱坠就好，给客户洗洗脑。而在顶佳，7种品牌在一起，顾客有这么多种比照的选择。每个品牌都有自己的促销机型，而同等价位下客户往往会比拟比拟。

比方说联想的y450大都在5000上下，而客户想要找4000上下4开头的价位是客户只能给客户推g450或g430。然而l3000系列单调、笨重的外观、没有摄像头的设计。在4000价位上难以和惠普cq40相比。每当顾客预算是4000-4500时比拟麻烦。外观靓丽的g450货少得可怜。g430的外观实在难以抵抗惠普cq与宏碁的宝石外观。

(胜利转型)

通过比照宏基的胜利，在总结比照hp的失败，给我的启发是：做什么都要做精，卖电脑就得了解个个品牌的特点，每个品牌的优势和劣势。知己知彼百战百胜。在顶佳，觉察自己知道的还是太少。在顶佳第一件要做的事：拿全部品牌的资料、参数会去背。顶佳神话，顶佳也是个平台。在顶佳不仅可以近距离接触联想电脑，同时可以接触到其他品牌的电脑。更重要的是：在顶佳，有时机学习如何让客户在众多优秀品牌中承受联想、选择联想。

3.合作的力气。

在顶佳，分工明确、工作效率高。每一个店员没事时都会站在门口迎客。刚去时，只有等到中午或下午人特殊多的时候我们才有时机接带那些剩余的顾客。还有很关键的一点就是：我们联想消费笔记本的柜台在店面的最里面。无论从哪个门进都是距离最远的柜台。

后来我和我的partner商议 。我们分工合作，她负责在店面口做门迎，先将顾客引进店内带到联想柜台。然后由我来为顾客做产品介绍。过一会再交换。这样一来，不仅我们柜台的访问量急剧提升。而且我们的谈单效率也直线上升。不过这也导致了一些问题，但总的来说合作的力气是宏大的。

以后的道路是漫长的，但是我信任只要我不断的努力，我就能够做好。工作并不难，只是要坚持，我信任随着时间的消逝，我能够做的更好，信任随着时间的消逝，我会在实习和工作之后学到更多的东西。当代高校生被批为“眼高手低”，不过我不会做那样的人，我信任我能够做的更好，我坚信！

暑假实习报告篇2

时间如流水，一年的见习期一晃即逝，在这过去的将近一年的见习期中，在领导和同事们的耐烦指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论学问得到了进一步的稳固和提高。现将这段时间的工作作如下总结：

一、浐河立交箱涵工程

这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热忱的接待、关心与关心，使我的心很快的安静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在浐河立交的工作分述如下：

(一)、工程测量

在浐河立交，在领导的支配下，主要从事技术性工作，测量当之无愧是走在全部工作的前列，它对整个工程的影响可以说是举足轻重的。在工程副总工(瞿兆远)的耐烦指导下，与其进展着前期未完成的测量工作，工作中，就测量的每一环节，不管是我知道的还是我不知道，他都会耐烦的指导我。因在浐河立交是用全站仪放线,放线地点就在陇海线四周，过往车辆及其频繁，要求操作技术特别娴熟，速度很快。自己再从前从来没有接触过，在工作之余，我主动向领导和同事学习权转移的使用方法，熟识每一个按键的使用功能，练习自己的操作速度，很快就了解，把握了全战役的操作方法。

为了让工程不由于测量而耽误进程，只要需要测量的地方，不管是在烈日还是寒冷的天气下，我都会毅然的去完成。特殊是在施工中，因不留神，桩位屡次被破坏，这无疑给同一道工序带来了屡次麻烦，这就是领导给我们提倡的在兢兢业业做好本质工作的同时，要学会工作管理。

(二)、箱涵预制

箱涵预制在箱涵顶进施工中至关重要，它关系到顶进工序的胜利与否。在预制工作中，工作底板的坡度凹凸，是影响顶进过程中箱涵是否抬头的重要因素。底板坡度的设计，应依据基底地质条件、箱身孔径及埋设深度，详细问题详细分析。在顶进当中慎重从事，把箱身口前沿的土方每次都挖尽，并到达需要高程“抬头”的现象是可以消退的。同时，为了防止扎头，在预制箱身时也可在箱底前设计船头坡加固，以便顶进时高出箱底的土壤压入箱底，增加其承载力，防止扎头。后背虽是桥涵顶进时的临时设施，但必需确保平安。顶进前要承受背后填土的水平推力，顶进时，板桩式后背由桩后土的水平抗力承受全部千斤顶的顶力。正确确实定顶进时的顶力，关系着确定顶进设备和后背的规模合理平安牢靠。因此在此过程中，为了避开箱涵预制时不发生预制涵身方向偏差、符合设计高程、和顶进步骤扎头、抬头现象的避开，我与瞿总每天反复的复核箱涵标高，以及后背装的施工工作。

(三)、现场施工

前述工作可以说都是为了指导现场施工，都是为该实质性工作作预备，到浐河立交后，当时记得最清晰的一次是，是一个大雪纷飞的日子，说实话，在这样的天气、在这样的环境在这样的场面进展测量工作，我还是第一次，终究有些不适应。我负责用全站仪放出箱涵顶板中线。当时，天气寒冷刺骨，又在线路四周，特别盼望快速完毕测量，早点找一个避风的地方，但我在操作的时候还是特别沉稳，支镜、对中，后视、前视，一步一步来，确保得出每一个数据的误差都在允许范围之内，符合设计标准要求。

真的，箱涵预制，说粗那么粗，说细那么细，粗的地方，它不等同于大路工程;细的地方，尤其是各技术参数的掌握，确实不是一件简洁的事情，从基坑开挖→工作底板的制作/后背桩的制作→箱涵底板预制→箱涵边墙、顶板的预制→线路加固→箱涵顶进等整个过程的掌握就是如此。如：在箱涵地板的混凝土灌注时，振动棒的震捣肯定要留意，避开破坏工作底板，在工作底板上震出一个个得混凝土铆钉，为后来的箱涵顶进造成影响。换句话说，这就是理论指导实践，实践又反作用于理论的过程，让我再一次的意会到了理论指导实践的重要性。

(四)、内业

在整个过程中，内业也是必不行少的一局部，资料的整理，在质量上对工程可以说也有深远的影响，它是工程问题查询的有效途径之一，是工程交验的重要组成局部。通过对浐河立交资料的整理，使我深刻的体会到，这也是一个学习的过程，是一个积累学问的有效途径之一，在整个竣工图绘制的同时，让我拥有的计算机方面的学问也有了用武之地。除现场外，可以说它也是一个全方位熬炼自己的时机，尤其是一次对工艺流程深解的时机。

除上述工作外，在浐河立交还帮助瞿总(瞿兆远)编写过施工方案(曾对一些施工工艺提出过改进看法)，填写过验工单，对一些需结算的分项工程作过预算以及处理过一些很重要的技术性工作等。总之，在此过程中，我学习了一遍理论学问，让其得到了进一步的稳固和提高。

(五)、团结协作

一项工程，并非一个人能完成，它需要各部门每一位工作人员的团结协作，不管是自己单位、监理单位、业主以及其他单位。但为了给自己营造一个良好的施工环境，必需与其处理好协作关系，尤其是工程的各关键环节，否那么，将会适得其反。这样做，让各部门在互相信任的根底上，对工程的进展、对各个环节需要留意的地方，均心中有数，不会因协调不当消失各种闪失，影响工程进度。工期就是掌握本钱的有效途径之一，多一天不必要的工期，也就意味着多了一项不必要的经济损失。

暑假实习报告篇3

很快的，署假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个署假，紧急静默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧急静默之后更多确实实是感慨。

署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比拟简洁有用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得教师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的学问。

以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经受，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此。、在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。

由于公司的员工都是即训上岗，所以，始终没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐烦，有的时侯，一个问题还得重复许多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应当站在对方的角度去看，去感受，渐渐的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端，在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得非常重要，不然，经常由于比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。

因此。完毕工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于如今毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。

以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很标准报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。

暑假实习报告篇4

高校生活总是在转瞬即逝，转瞬，大三生活也完毕了。在这长达两个月的暑假里，我很荣幸地得到了溢达实习的时机。这里是收获的地方，同时也是我职场成长的地方。

一.熟悉溢达

在来溢达之前，我对溢达布满了期盼。不断在想溢到达底是怎样的`呢？果真在溢达实习的40多天里，溢达没有令我绝望，并给我留下了深刻的印象。「最正确纯棉衬衣伙伴」的使命,「欢乐员工，满足客户」的宗旨,「一站式衬衣效劳」的承诺,以及优秀的5E文化始终推动溢达的高速进展.溢达人性化的管理，良好的工作环境以及多姿多彩的业余生活，给了我们家一样的感觉。

二．HR的努力与关心

HR对我们同样布满了关心，从支配接车到宿舍支配以及入职的培训，这些原来很一般的事却是他们对我们的照看与关心。在此，特别地感谢他们。其中最令我印象深刻的是那次职场心态转换的培训。它令我明白在走进溢达之后，我们全部人都站到了同一起点上，溢达给我们供给了平台，能不能在这里获得我们需要的学问与技能，完全取决于我们自己。因此，看法是我们收获确实定性因素。或许我们的工作是繁琐的，微小的，但是只要我们用一种主动的看法去对待每一件事，我们都可以学到我们需要的东西。

三．实习内容与感想

我所实习的部门是OMD。OMD是一个有着优秀的5S文化，良好的工作气氛，严谨的工作看法，高效的沟通协调力量的部门。被安排到OMD是我的荣幸，众所周知，OMD作为溢达运作的CPU，有着更多的学习时机以及提升的平台。

刚进OMD时，B组就为我制定具体的培训打算。在B组同事的指导下，我主动参加OMD部门的工作，采纳了做、看、问等方式，对OMD部门的工作流程进展分析与学习，把学校学到的服装学问比照实际工作，以理论学问加深对实际工作的熟悉，深切体会“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话。但圆满的是实习时间短暂，对OMD工作各个环节的详情，只能简洁地参加部门的运作，从而领悟OMD工作的精华。因此我尽力学习部门内部的培训资料，多动手，从方方面面来积累OMD部门的专业学问以及加深学问的运用，同时加强实际工作的力量。

在OMD实习令我感受最深的是看法和沟通协调的重要性。或许，在面对OMD那烦琐而微小的事情时，有人会觉得是在铺张时间。但是我认为假设我们以消极的看法去对待，那我们就会在这工作中迷失，而对它厌倦，那这次的实习就毫无意义了。而我们需要的是自信主动的看法，那我们就会觉察在这些烦琐的事情中其实是一个学习的过程。比方：剪布与贴布，资料整理，发单,寄包裹等都是布，辅料，成衣学问的积累，工作信息的搜集，工作流程的熟识的整个过程。此外，沟通与协调始终伴随着我们的工作。我们必需随时与香港SALES，日本SALES，以及各工厂的联系，以便快速有效地解决我们遇到的各种问题。在与TDC的协调中是我感受最深的。客户的展览板急需出货，那就需要我们与TDC的沟通协商来解决这个问题，烫包，盯扭都需要我们去跟上，与师傅沟通，请他们帮助。

同时，这次OMD的实习不仅是一个学习的过程，而且是一个熟悉自己提高自己的过程。俗话说得好活到老学到老，在学习中不断提高自己。在实习过程中，不断的觉察自己的缺乏从而弄清晰即将毕业了我们需要预备些什么？同时贴近观看同事的沟通与处事方式来提高自己考虑问题解决问题的沟通力量。

通过,,这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业根底。一方面将所学的服装专业学问与实践相结合。另一方面把握服装工艺，OMD工作运作流程，问题处理的技巧。理论联系实际，在实践中稳固、深化服装学问，既熟识了OMD工作流程，提高动手力量，专业学问积累，又关心适应社会企业就业和提高社会阅历，为以后的工作打下坚实的根底。

暑假实习报告篇5

骄阳似火的七月，我们暂别校内，踏上了回家的旅途。我的暑期生活也随即绽开，开头了社会实践生活。

其实，假期实践，赚钱也只是一个借口，真正目的是为了检验自己能在恶劣的环境中有力量靠自己的力气生存下来，同时，也通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，培育自己坚忍不拔的性格，在实践中增长见识，熬炼自己的力量，增长社会阅历，丰富高校生活，为以后毕业能够找到好的工作打下坚实的根底。

在找工作的途中，我遇到了不少困难，找了多家单位都是以只招长期工或者以没有工作阅历为由而直接拒绝.在姑姑的关心下，我在一家商场里应聘当服装导购员。

上班第一天，我的心情特殊的兴奋，兴奋，喜悦，我信任，只要我仔细学