旅游行业网络营销策划方案

Word版本，下载可自由编辑旅游行业网络营销策划方案现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的成功，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣扬，在网络上上扩大宣扬也是一项十分重要的营销策略。随着时代的不断长进，喜爱 上网的人越来越多，他们在网络中获得学问的途径越发的有效丰盛了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣扬的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，通过国际互联网举行旅游营销活动，因而给予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传扬功能，借助丰盛的网络传扬方式举行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣扬。其主要做法：

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(1)开展网络公关

组织网上旅游兴趣者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断进行丰盛多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参加，宣扬旅游企业文化和旅游产品，培养旅游兴趣，以加深旅游者对旅游企业的印象，激活旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上举行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，利用形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参与虚拟网上旅游，让客户利用网游感触旅游产品魅力，感触旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能转变旅游产品的这个本质属性，但是却能给予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分通过旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上出示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，熟悉旅游产品的价值，甚至可以利用虚拟网络旅游感触旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应通过旅游网络的即时互动功能举行旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓"旅游者看法区'、"网上旅游询问区'、"旅游自我设计区'等网页，利用这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的看法和建议，特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本含糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要利用比较来推断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应通过这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是通过旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，熟悉旅游产品价格的合理所在，并可以利用互动调价拿到自己惬意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺时节和供需变化公布价格调节表。二是开拓旅游产品组合调节价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化出示、虚拟化消费、旅游询问、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起举行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面向这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立笼罩目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，根据市场开发战略方案，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

进展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、才智的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分熟悉旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的须要性和紧迫性，抓住进展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例举行重点策划。

1、强化旅游网络营销的各种宣扬

旅游网络营销作为一个新生事物还不被国内广阔旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必需强化各种宣扬。宣扬形式主要有：(1)举行广泛的舆论宣扬，提升社会与公众对旅游网络营销的熟悉，消退生疏感，增加相信感;(2)推出令人心动的广告宣扬，激活旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰盛多彩的网络公关活动，特殊是利用出色的虚拟网络旅游引领旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制"河南省旅游网络营销进展战略策划书'

为了高效率、系统化、有方案进展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销进展战略策划报告》。该《战略策划报告》要按照《河南省旅游业进展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，举行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地进展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销长处，每年春秋两季定期举办"旅游网上博览会'，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在"中原国际旅游网站'上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设"国际馆'和"国内馆'，都使用英汉双语。"国际馆'主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。"国内馆'主要面向国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会根据网络会展方式举行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面出示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，举行询问和交易。

4、立刻筹建"中原国际旅游网'大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。最好由河南几家大型旅游企业联合投资筹建一个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设"中原国际旅游网站'(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应招聘一个专业管理团队举行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建"中原国际旅游网'的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特殊申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上平安、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。

5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统

旅游网络公司要协作旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有些销售网点和公司按照市场需要新建立的销售网点。

建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，根据市场开发战略方案的国内外目标市场区，挑选合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。

普通来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1、优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装举行设计是突出品牌共性、提升品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不行少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素举行细心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生最佳的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲手过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业进展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。第二，要树立全体员工的品牌意识，使员工分享品牌学问，认识品牌识别，理解品牌理念，表述自己的品牌形象。员工明了了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝结力和战争力。加强品牌管理的另一个核心问题是要在企业内部建立起特有些理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规则制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，因为品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是一项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。

3、重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象终于要建立在社会公众的心目中，终于取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的相信度、忠诚度。因而品牌形象塑造的所有工作包括公关和广告要面对公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如无数强势品牌就擅长通过公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。固然，公关造势要擅长抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅迅速帆船"轩尼诗精神号'(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司利用举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传扬使者的形象，从而顺当地打入中国市场。

4、重视产品与服务质量

质量是品牌的基石，全部强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是"产品质量好'。

在质量方面，企业永久应当走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提升产品与服务质量，应当建立一套完美的质量保证体系。近年来中国企业所举行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完美的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。

5、重视品牌定位

因为品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾画品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位含糊或定位矛盾都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。

科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长久堆积，大量投入。但只要办法正确，加上长久不懈的努力，绝对会有丰硕的回报。

信任只要旅游公司在网络上扩大宣扬，就会去的一个不错的效果。由于时代在长进，越来越多的人挑选在假期的时候出门旅游，网络宣扬可以使他们更多的了解公司的业务和能力，这样可以扩大无数公司的业务。

篇2:《旅游专业》老师教学收获体味

《旅游专业》老师教学收获体味

作为旅游专业的老师，教学目标是要把旅游专业的同学培养成具有较高专业素质并符合社会需求的实用人才。从专业角度去看，旅游专业本身是一门实践性很强的专业，学习该专业，要重视旅游专业的理论和实践的结合；但是，现在旅游专业教学的重点还在理论教导方面，实践教学方面还有的不足。目前，中职小学旅游专业的实践教学，不仅没有独特的教学方式，也没有形成专业的教学系统。

我认为就目前我所从事的中职旅游专业教学存在以下问题有待改进。

1.实践教学与社会需求相脱节

旅游管理专业的实践教学在教导观念、理论讨论及投入等方面与社会需求存在着显然的差距。目前的实践教学已经跟不上旅游业的进展步子，所使用的教材多年不变，某些已经随着科技的进展失去原有价值的内容，仍然在我们旅游实践教材中占有一席之地，而某些正在转化为新的学问体系的科学前沿的学问，却不能进入实践课堂。规划型、探究型课程设计比例较低，综合型、应用型训练偏少，学问应用的功效比较差。在实践教学条件方面，因为经费投入不足，造成实践设备陈旧、落后，功能单一，有的小学甚至根本不具备实践基地，这种状况远不能满足当今飞快进展的旅游业的需求。

2.老师实践教学能力有待提升

老师是学问传扬的主体，强化实践教学要求专业老师不但要具备广博浓厚的专业理论学问，还必需具有一定的实践能力。

老师自身实践能力的培养是同学综合实践能力培养的先决条件。但是，中职旅游管理专业老师普遍来说实践阅历相对缺乏，在教学中难免浮现偏重理论学问传授，削减实践能力训练的状况。

青年老师应注意实践教学的培训，以便在教学中更好的运用实践训练来吸引同学的爱好，提升同学的专业实践水平。事实上，社会上缺乏实践培训的有效途径，致使无数老师希翼去提升自身的专业实践能力，可是缺少这样的平台。

3.缺乏系统的教学办法

在专业基础课的教学过程之中，要更深地思量多样化的教学办法。如利用创设情境加强模拟实践教学；将角色饰演引入理论的研究与沟通；还可适当组织同学实地调查等，提升同学的学习爱好，使同学能相互引发、互相增进，在学问运作、技能训练、语言表述、归纳总结等方面得到熬炼和表现。可现实这些教学办法要想得到有效运用，需要较高的教学水平和能力。

以上是我在专业教学过程中的一点收获体味，作为一名青年老师，我将在以后的工作当中不断完美自身的教学技能，不断更新教学思想，不断举行课堂教学讨论，使教学讨论成绩为课堂服务。

篇3:2023学年旅游小学教学工作总结

20**学年旅游小学教学工作总结

按照20**学年教务处、教科室工作思路、方案的精神，教务处、教科室在校长室的直接领导下，在全体老师的大力支持下，在各处室的共同协作下，紧紧围绕小学教学工作这个中心，为教学服务，为老师服务，为同学服务，坚持教学高于一切，重于一切，先于一切，优于一切。在工作中，教务处、教科室苏醒地熟悉到教学质量是小学的生命线，而成果的取得不是一朝一夕之功，惟独在常规工作中把各项任务落实到位，使老师授课向规范化、制度化、效率化方向进展，培养同学良好的学习习惯，改变学习方式，才干切实提升课堂教学效率，实现同学成果的稳步提升。本学期老师队伍极其不稳定，为此，教务处、教科室在相当困难的状况下做了如下一些工作：

一、本学年完成的主要工作：

（一）改变教研组活动方法

学科教研组的主要任务是组织老师举行教学讨论，总结沟通教学阅历，转变教导教学思想，提升老师的业务水平和教学能力。发挥老师个人和老师集体的作用，形成对话机制，营造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，为老师沟通信息、共享阅历、进展专业、出示成绩提供平台，从而大面积地提升小学的教学质量。

小学教研组活动举行改变，为了让教学第一线的老师发挥教研生力军的作用，教研组组员所有为教学第一线的任课老师；为了防止教研组活动流于形式，教研组活动支配：由小学统一时光和各教研组按照本组需要自定时光相结合，而且在小学统一的时光采取双考勤制度（教研活动开头时考勤和教研活动结束时考勤），考勤人员由教研组长负责；为了激励广阔一线老师乐观参加本教研组的活动，对小学规定时光的教研活动参加人员将采取嘉奖与处罚相结合的制度；对教研活动提供规定内容及参考内容。

（二）狠抓教导教学常规工作

教导教学常规工作，是一个长久的、常常性的工作。在常规的落实上，我们重点检查了老师的备课、作业批改、辅导及教研活动内容。要求老师把落实好常规看成目前提升教学质量的关键环节。

1、教学常规检查

每学期每月对老师的教学常规举行检查，期中和期末还要对全体老师的“三本”举行检查，每次检查结束还要在全校老师会议上举行公布；从检查的状况看，仔细抓好教研组、老师个人制定的教研教学活动方案，强化过程的检查和催促，在教案、作业检查，点面结合，重在平常抽查，大部分教师备课，批改作业仔细，细致，记录较为全面。存在的主要问题：备课本中的“教学反思”虽然和上学期相比写得多了，但缺失仍较严峻。听课不举行评课的老师较多。个别老师的作业批改量较小（个别的惟独一至两次）。每月末教务处都对全校老师的“三本”举行检查和量化打分并一一盖章验收。

（1）、方案、活动：教学方案完成较好，本学年各个教研组乐观开展各种教研活动，教研组组织教研活动，各教研组组织校园同学开展学习、比赛活动并多人次获奖。

（2）、备课、作业、听课本：对备课中各教学环节的预备是否充分；作业布置是否与备课内容相配套；批改作业的质量怎样，布置给同学的课外作业是否适度等工作做了具体的检查。绝大部分的老师对教学内容比较重视，书写具体；作业批改规范；听课本上的听课内容记录具体。存在的主要问题有：备课本中部分老师的教学反思没有书写，备课时按课时举行备课的不是无数，备课时还有一部分仍采纳传统教学理念，听课本中的评价空缺等。

（3）、同学座谈：本学年还搞了2次年级学习委员座谈会，1次年级同学关于师德师风建设问卷调查，利用同学座谈会随时了解了老师的教学状况，准时订正老师在教学中浮现的问题（如老师上课迟到、早退、上课接听电话，在外面和别的老师谈心等），极大的提升了教学质量。

（4）、每学期召开各班级年级任课老师座谈会，明确教学中存在的问题、困难，研究解决的办法、措施等，以提升教导教学质量，取得更好的成果。

（5）、教务处协作政教处室开展了全校“优良班风创建”活动，经过这次活动，小学的班风、学风、得到了较大的改观。

2、同学技能比赛，常抓不懈

本学期，教务处继续扎扎实实组织好专业技能、小学大型比赛活动，各辅导老师细心设计，仔细辅导，取得了优异成果。例：市级西餐宴会服务技能竞赛荣获二等奖1人，三等奖1人。蒋晶晶教师荣获优秀指导师奖。市中职数学学问应用大赛一等奖2人，二等奖2人，三等奖3人，黄昌锷、程清莲、雷平、罗邵四位教师荣获优秀指导师奖。市“古堰画乡”杯导游技能大赛三等奖1人，优秀奖1人。吴贵、吴玲教师荣获优秀指导师奖。

（三）、加强专业建设，稳步推动专业课程改变

专业建设是中等职业小学的核心建设内容之一，在小学的教学工作中占有十分重要的地位，是提升小学教学质量和办学效益的根本保证。教务处乐观做好专业建设工作：

1.充分发挥各专业教研组长的作用，教务处与各教研组研究制订专业建设规划（进展规划、师资队伍建设规划、实训试验室建设规划、课程建设规划和教材建设规划）。

2.各专业教研组仔细分析本组的专业优势和特色，各拟选一个专业做为市级重点建设专业、省级重点专业。利用实施“重点项目”带动战略，以推动重点建设专业为突破口，加强专业群建设，带动本组相关专业或其他专业的改变与进展，充分调动各专业建设的乐观性和主动性，使我校的专业建设迈上新台阶，专业特色得以凸显。

3.对就业班的课程设置举行调节，削减文化课课时，增强专业实习操作课课时；文化课主要依加强同学岗前培训教学内容为主，为同学上岗实习打好基础。

4.为了小学的进展，更好的适应市场需求，小学从20**年春季招生开头，补充和加强了小学专业结构的调节。

（四）提升老师素养

1、抓好老师培训，提升老师素养。为了适应现代教学的需求，适应我校办学思想的改变，教务处仔细组织教研，并分离组织了校本培训和教研组教研。多次组织小学骨干老师参与上级教导部门组织的培训活动，与此同时，为了培养名师、骨干老师，以带动我校整体教学水平的提升。小学每周五下午举行三个课时的校本培训。强化专业素养的提高，并对全体老师举行学习专业的考试工作。

2、抓好教学观摩活动，提升老师素养

（1）、老师校园出示课

教学出示课由各教研组先做大量前期预备工作,制定了课堂教学评价表，课前教务处发出通知，鼓舞广阔没课的老师前去听课。80%的老师仔细倾听示范课程，或专家讲座。有效地推进全校教学教研工作。大部分老师驾驭课堂教学的能力较高，教态自然，语言表述清楚，教学目标明确，不同程度的出示了自己的教学基本素质。存在的问题有：有个别老师欠主动性。

（2）、组内研讨课