销售竞品分析培训课件

竞品分析S7销售案例1区域：牡丹江

店面：桦炜联通

促销员：

刘宝珠

顾客年龄：70多岁

销售过程：旁边长虹柜台来了一位70多岁的男顾客，先看了一款智能手机，是长待机的，可以支持内存扩展，老人说他有两张内存卡，长虹的导购又给他介绍了一款双卡的，但不支持内存扩展，老人说他有好多影像资料和图片，要存在手机里，不能插内存卡不够用。

我在旁边听着按他的要求想好了金立的188s，长待机，双卡4G，不仅支持内存扩展，而且还支持OTG。当顾客走近柜台的时候，我就介绍了起来，老人家听完我的介绍很满意，接着又问我“像素是多少万的？”我说“这款手机像素800万，成像和清晰度都特别好。”老人犹豫了一下说“我喜欢拍照，要是像素能再高点就好了。”我当时第一反应就是我们金立的大眼E7，1600万像素，但瞬间又否定了，因为E7是单卡，而且待机时间又短，不符合其他要求。

对了，S7正在预售，像素1300万，2750毫安的高容纳比电池，又是双4G，于是给顾客详细介绍了S7的功能，老人很高兴，突然问我“能插内存卡吗？”我卖了个关子笑着说“老人家，插内存卡都落伍了，咱这款手机可以读U盘的。”顾客听我说完眼睛一亮，我趁热打铁把OTG的功能详细讲解了一下，老人问了下价格痛快的说“就这个了，你给我弄台真机器。”我笑着告诉他“老先生，这款机器现在是预售，你可以交定金，先到的第一批货里就会有你一台，让你最先享受新款S7的独特功能。”老人爽快的说“那就定一台吧”。

到货后，第一时间给顾客打电话取机器，成交！总结:S7适合不同年龄人的不同需求！真是太强大了！

2023/3/31S7销售案例2区域:佳木斯市

店面:国脉通地下

促销员:王丹

顾客年龄:24岁

销售过程:3月30日，今天晚上是要回单位交保卡的日子，而S7也已到货十了天了，S7这么高配置性同时价比也这么高的手机，对于我来说还没卖过一台，所以在心里总是不舒服。这天下午我的回头客买了我一台GN151，正当我给他们装礼品准备送走顾客时，从门口来了一位长似混血儿的男生，我说您好欢迎光临金立专柜，他没有做声，只是往柜台里看，这时我把咱们公司新上市的S7白色拿出来给他看，我问了他几句话，但是还是没做声，接着我就把功能配置开始介绍起来，这是一款超薄最大屏、酷拍-好玩的真八核64位安卓5.0的智能手机，同时它拥有极致的外观，顶级的照相和音乐配置，这时他开口说话了，但是他的中文话语实在是听不懂，我问他我刚才说的话你能听懂吗？他点点头，这时我把卖苹果手机的男孩叫过来帮我翻译一下，他也是不算全懂，但是总算是有点效果，所以在半个翻译专家的帮助下我成功的销售一台S7黑色，而且还卖给的是外国友人，所以我当是开个好头，寓意着我们金立手机会受到全世界的欢迎。加油金立的小伙伴们。

2023/3/31S7销售案例3区域:齐齐哈尔

姓名:栾娜

店面:华兴民航店

顾客年龄：35岁左右

销售过程：一天上午，进来一位中年女性，她戴着眼镜，梳着短发，穿着短款大衣，给人一种知识女性的气质。我一边招呼她，“你好，华兴金立专柜”…一边准备打开柜门拿机器，但是她却径直走到了苹果专区，在短暂的了解了苹果的价格后，她打算买一台苹果手机，就在促销员开票的时候，她说先等等，我还要在选一台价位便宜点的，这时在旁边关注了有一会的我，紧忙拿出GN151对她说，姐，你看一下金立手机，国产一线品牌机器，这款性价比超高的，这边说着，她这就走到专柜前面，我就给她介绍起了GN151，可是我一边给她介绍，她的眼神却停留在了s7上，我顺势拿出了s7，姐，你真有眼光，这是我家金立公司最新上市的s7手机，前不久刚刚在澳门开了新品发布会，她非常惊讶的说，“是吗，国产手机也做的这么好”，我说，是呀，姐，这款手机功能非常的强大，我刚刚看你选了一款苹果手机，那这款手机要给谁选呢？顾客说，也是我自己用啊，这时，我故作惊讶，那为什么要选两款手机呢，s7可以解决你所有问题呀，s7首先是一款双卡双待机，联通移动双4G，5.2寸的超大屏幕…紧接着给她演示了预先就已经设置好的熄屏点亮屏幕，然后隔空解锁，翻页…看着她听着起劲儿，我又趁热打铁重点讲了一下s7的强大拍照功能，手势计时拍照，这时候随着她说了几遍“这么好呢”，根据经验这时候就要成交了，这时候顾客又有些犹豫的说，我一个公司的老板用这样的电话会不会太便宜了，我微笑着说，“姐，一看你就是知性女人，我们只买对的，不买贵的哦！也许，你买了苹果，朋友会笑话你俗气呢！”顾客一听，满意的笑了，好吧，就听你的，给我来一台白色的，

2023/3/31S7销售案例4

区域:大庆

店面:鸿泰3G体验店

促销员:刘凤顾客年龄：35岁左右销售过程：S7已经销售有一段时间了，反响真的很不错，我的朋友圈每天都在转发用S7照的千手观音，凌波微步照片，我的一个回头客用的是E3对S7非常感兴趣，特意来店里看看，当看到我给老公儿子-照的照片，里面有两个儿子身影老好奇了问我怎么拍的，我给他演示拍摄方法并自告奋勇的当模特，当她照出两个我时兴奋的直拍大腿，我告诉她这不算神奇还有更-好玩的呢，她的包包是粉色的，我用随便吸色包包把壁纸变成粉色，我说你这么会美，以后手机壁纸颜色随你服饰搭配就可以，接着又演示隔空解锁，看照片和视频暂停播放操作，大姐都蒙圈了，我说姐这个机器的功能我要是一样一样讲一天都不带重复的你信不信，老好了，我是特别喜欢，下载一个软件普通机器需要30秒左右，他就2秒左右，你数两个数一个软件完事了，因为是回头客她说我赶紧给我拿一台新的你慢慢教我吧，一下说太多我也记不住，就这么顺利的成交了，S7用它的魅力征服了所有人的眼球，销售是建立在信任基础之上的，卖给一个回头客要比卖给一个陌生的顾客成功率高出一倍以上，祝伙伴们大卖！2023/3/31S7销售案例5

区域:大庆

促销员:刘凤

店面:鸿泰3G体验店

顾客年龄:40多岁销售过程：一上午没开胡到了两点多卖了一台S7，心里多少有点底了，顾客还在下载软件中，进来一位大姐，穿着挺时尚的，我手里拿着还没来得及放进柜台里的S7赶紧递到顾客跟前，欢迎看一下目前最高配最神奇的新款S7手机，顾客停下来看了看问我有小米吗，我赶紧说我这是金立最新款，你先看一下了解了解跟小米比较比较看看哪个好再说，顾客看我这么说也就接过手机了，我赶紧给演示黑屏手势双指上划直接打电话，下划发信息（都是提前设置好的），在滑动的一霎那屏幕上会像两道闪电似的非常显眼并且灵敏度识别度100%，顾客试了几次觉得挺有意思，我直接拿过我带在脖子上的U盘给他演示看U盘里的视频，顾客眼睛突然亮了，她自己从包里掏出一个U盘说你连我的试试，我给她连上后她看了看里面的资料，我讲一下怎么往手机里复制，他告诉我就这个有用，他是做财务的总发报表，没想到手机还能连接U盘，问我小米的有这个功能吗，我很果断的说不可能有，这是金立手机目前独创的，再说这款手机目前是引领潮流的机器，安卓5.0系统目前任何一个品牌都没有，你现在买其它品牌半年后也就都更新到这个版本了就会过时，但咱这手机都不过时，两年之内都没事，小米机器分联通移动版，咱这是双卡双4G版，不限制使用什么卡，也不限制卡槽，多好呀，像素内存都是最高的，还售后保修两年，质量好才敢保两年的，要不两年售后得多搭多少成本呀，顾客迟疑了一下说就它吧，我本打算买米4的，你都没让我去看看，太能说了，就这样S7今天的第二台再次成交。

2023/3/31S7销售案例6区域:大庆

促销员:刘凤

店面:鸿泰3G体验店

顾客年龄:37-40

销售过程：不到一个小时已经卖两台S7了，心里的兴奋劲还没过呢，又进来一对夫妻，女的手里拿着三星手机屏我一看幕碎了，说明肯定是来买机器的，我赶紧递过去S7金立新品刚刚到货的，女的接过手机，我说姐你手机摔坏啦，顾客说是所以想换一个，我说你就好好看看S7吧，你握一下手感，再握一下原来的手机。看看感觉一不一样，S7的边框是驼峰微槽迎合手指的握感特别好，就是防止手机滑落摔坏的，还有把按键都收纳在中框里也不怕误操作，接着给顾客讲四种打亮屏幕方式，五种接听方式，还有手势操作，顾客觉得很实用，给顾客演示拍照时用了随心拍，美颜，全景拍照，顾客就是一直听一直笑，我又说了一下内存，像素，处理器，还是没让开单，我直接进入浏览器告诉她目前每个月给你能节省180分钟通话，业务量不是特别大的话，话费给你报了，顾客这下来了精神，我用自己的手机演示了一遍怎么免费通话的，又给用音乐播放器截取一段铃声试听一下，把小天窗皮套拿出来套在手机上告诉顾客可以看时间，日期，来电号码，短信提示都可以，这套礼包花钱都未必买到原机的，一个手机厂家就配一套，多少钱我们都不卖，顾客说你说了这么半天我也不好意思走了给我设好铃声就开票吧，就这样今天的第三个S7销售成功！

2023/3/31S7VSR5

型号GioneeS7OPPOR5价格￥2499￥2999硬件CPUMT6752八核1.7GHz64位MSM8939八核1.5GHz64位屏幕5.2英寸AMOLED屏5.2英寸AMOLED屏分辨率1920*10801920*1080摄像头1300W+800W1300W+500W单双卡双卡单卡内存2GB+16GB2GB+16GB电池2750mAh2000mAh特色外观薄至完美5.5mm极光轨迹线、驼峰微槽中框极致超薄4.85mm精钢机身、微弧中框拍照Ami相机4.0智美一拍续航Power+续航系统VOOC闪充音质DTS音效（HIFI级别）杜比音效散热系统极地散热冰巢散热基本信息对比S7优势处理器关键词：主频高、1.7GHz、跑分高1、S7主频1.7GHz，R5仅为1.5GHz2、S7为真八核，R5为四个1.7GHz内核+四个1.0GHz内核3、S7安兔兔跑分46000，R5仅为260004、S7操作更流畅、运行更快摄像头关键词：前置800W、多种拍照玩法1、S7前置800W，R5仅为500W，S7更清晰2、S7拥有随心拍，魔术对焦，趣味延时快门等特色拍照功能3、S7拥有自然美颜，美颜比R5更自然外观关键词：无凸起、独特外观、标准耳机孔1、S7机身无凸起、双面康宁大猩猩玻璃更有质感2、S7拥有极光轨迹线、驼峰微槽中框更独特3、S7拥有标准的耳机插口，比R5更方便S7优势电池关键词：2750mAh、暗色主题、极致省电1、S7拥有2750mAh大电池，比R5大1/32、暗色主题，极致省电模式确保S7超强续航能力，秒杀R5双卡关键词：更方便1、S7支持双卡，通信生活更方便2、不用多买一部手机，更省钱散热关键词：3813、更先进1、S7的极地散热采用3种散热材料，而R5的冰巢散热只用其中1种2、3种材料分布8个重点散热部位，13层散热，温度控制更完美S7优势随变关键词：全球首款、独一无二1、S7拥有随变功能，是全球首款可以吸色的手机2、简单方便地更改手机主题颜色，每天保持新鲜感3、就算R5通过第三方软件也无法做到的功能音质关键词：DTS音效、HIFI级别1、S7HIFI级别的音质效果，比R5的杜比音效更悦耳2、DTS音效可以自定义调节音效，具有更逼真的立体环绕声百变桌面关键词：百变、多系统定制1、S7的百变桌面，让你随时体验多种不同系统风格的主题2、手机桌面瞬间变身报纸、杂志、书桌、插画手机桌面想

怎么玩就怎么玩S7完胜R5！S5.1VSY27/Y29型号GioneeS5.1VivoY27VivoY29价格￥1799￥1798￥1998硬件CPU高通MSM8926四核1.2GHz32位高通骁龙410四核1.2GHz64位高通骁龙410四核1.2GHz64位屏幕4.8英寸AMOLED屏4.7英寸IPS屏5英寸IPS屏分辨率1280*7201280*7201280*720摄像头800W+500W800W+500W1300W+500W单双卡单卡双卡双卡内存1GB+16GB1GB+16GB1GB+16GB电池2100mA2260mAh2000mAh特色外观吉尼斯世界纪录5.1mm铝镁合金边框+双面玻璃超薄机身6.99mm金属后壳超薄机身6.67mm镭雕边框+双面玻璃拍照自然美颜声控美颜声控美颜音质DTS音效内置HIFI芯片内置HIFI芯片散热系统铜箔散热\\基本信息对比S5.1优势外观厚度关键词：吉尼斯、航空材质、玻璃1、机身仅为5.15mm，创造吉尼斯世界纪录2、航空铝镁合金边框3、双面康宁大猩猩玻璃娱乐快连关键词：更好玩S5.1可以插U盘，连接游戏手柄、鼠标、键盘等SuperAmoled屏幕关键词：省电、显示效果好1、手机耗电占比最大的是屏幕2、SuperAmoled自发光，更省电3、色彩更鲜艳，显示效果更好S5.1优势自然美颜关键词：更自然、更人性化1、S5.1美颜效果更自然，且有12级调节2、可以对磨皮瘦脸大眼进行单独调节性价比关键词：颜值、性价比1、世界吉尼斯记录最薄，外观漂亮2、同等配置价格更优，性价比高相比Y27，同等配置，同等价格，S5.1拥有更高颜值，更好的使用体验！相比Y29L，S5.1性价比高，有世界之最的身份，而且手感更好，屏幕视觉效果更突出！S5.1更值得拥有！S5.5LVSR1C型号GIONEES5.5LOPPOR1C价格￥1799￥2298硬件CPUMSM8928四核1.6GHzMSM8939

八核1.5GHz64位屏幕5.0英寸AMOLED屏5.0英寸IPS屏分辨率1920*10801920*1080摄像头1300W+500W1300W+500W单双卡单卡双卡内存2GB+16GB2GB+16GB（可扩展）电池2450mAh2420mAh特色外观5.75mm超薄机身、铝镁合金边框前后康宁大猩猩第三代玻璃外观大气双面玻璃镜面机身拍照索尼堆栈式镜头双重曝光音质DTS音效杜比音效截屏电源键+音量下键三指截屏基本信息对比性价比关键词：价格优惠S5.5L价格2099，R1C价格2298，近200元的实惠价格，更具性价比S5.5L优势SuperAmoled屏幕关键词：省电、显示效果好1、手机耗电占比最大的是屏幕2、SuperAmoled自发光，更省电3、色彩更鲜艳，显示效果更好外观关键词：金属加玻璃、手感舒适前后玻璃采用的是康宁大猩猩第三代保护玻璃，航空铝镁合金骨架，非常有质感，坚固耐用，手感更舒适DTS音效关键词：高保真、环绕声1、美国DTS，3D立体环绕音效，高音甜、中音准、

低音沉2、戴上耳机给人身临其境的感觉续航关键词：电池容量大、省电技术佳、品牌保障1、电池容量更大2、金立独有的省电技术，大大增加续航效果3、金立13年长待机品牌保障S5.5L优势S5.5L更具性价比！S7终端问题及解决方案软件“停止运行”初步解决方法一、运行程序过多

可以在设置——高级设置（部分手机可以跳过这一步）——应用程序——正在运行当中，查看已用内存、可用内容。如果可用内存太小，则需及时关闭后台运行程序。问题一：1、用应用管理关闭程序

2、使用三个虚拟键关闭最近运行程序。S7可以直接使用最左边的虚拟键调出最近运行程序。而其他机型则可以长按HOME键调出最近运行程序。二、缓存或者手机垃圾过多程序在运行过程中都会产生缓存，这些数据会越积越多，会导致程序运行的时候堵塞。所以要养成经常清理缓存垃圾的习惯。三、程序不兼容安卓系统是对外开放的，第三方应用程序也多如繁星。也是因为它的多样化，所以就目前情况而言，还达不到每一款第三方程序都能适配所有的手机，也达不到每一款手机都能适配所有的第三方应用。所以在遇到第三方程序不兼容时，可以卸载程序更换其他第三方程序。如果是大众常用软件，建议及时反馈，技术部门可以和第三方软件协商处理。四、程序自身bug如果程序某段时间大家都不能使用，则可能是手机自身bug,这时候需要及时和第三方软件客服及时联系。当然一般常用的软件，短时期之内会及时修复。五、手机被ROOT手机被ROOT之后，原有的体系会遭到损坏，在系统容易被入侵的同时，也会导致一些软件不可用，这些软件甚至还包括手机自带的软件。手机被ROOT之后，需要及时进行升级，有些机型可以通过OTA升级处理，有些则需要到客服中心或者特约服务站进行处理。所以刷机有风险，ROOT需谨慎。六、第三方软件冲突软件冲突可以包括软件自身bug、第三方应用和手机自身软件冲突，以及第三方软件软件相互之间的冲突。这个冲突也只能找到第三方软件进行反馈，或者卸载更换其他软件进行替代。当然，以上各种情况除手机ROOT之外还有一个方法：保存资料，恢复出厂设置。

S7设置好了动态壁纸后，清理后台程序就变回原机壁纸了？答：是因为后台清理软件将桌面程序关闭清除引起的，可以在系统关键-绿色后台中打开绿色后台，并在进程白名单中加入你所下载的动态壁纸程序，在清理后台时就不会清理了。问题二：问题三：S7用微信视频通话时在晚上特别黑，看不清？S7机器安卓5.0的系统目前是使用微信和QQ等视频的时候前摄像头在光线暗的时候效果差问题，已经出新软件解决，升级到T2043版本即可。问题四：S7如何实现双卡双通第一步打开拨号界面，点击右下角的更多。第二步点击通话设置选项第三步选择卡1，开启占线时转接和无法接通时转接设置成卡2。第四步选择卡2，开启占线时转接和无法接通时转接设置成卡1