企业经营决策模拟演练-决策仿真

上海电力学院 经管学院上海电力学院 经管学院#上海电力学院 经管学院上海电力学院 经管学院iiii本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）1051900广告费用投入（百万元）2.82.63销售人员数量（人）6365产品质量评价（1-5）22一般市场销售量（台）2560840779一般市场销售额（百万元）26.9136.7理论市场占有率(%)3960.9实际市场占有率(%)42.357.6附加市场1销售量（台）26000附加市场1销售额（百万元）1.640附加市场II销售量（台）50005000附加市场II销售额（百万元）4.354.35中标企业（以***表示）***-中标企业投标价格（元/台）6980产品累计库存数量（台）104050生产线生产能力（台倜期）3802540352税前经营成果（百万元）4.185.76资产负债总和（百万元）31.232.07本期运营情况总结一、决策数据分析：1、市场容量与上一周期相比，基本持平，预测竞争企业大幅降低价格或大幅增加促销手段，我方决定降低价格并且适当增加促销手段，抢占市场占有率。 2、因原材料价格明显下降，附件价格略有下降，故按照订购批量大幅购入，节约成本。二、运营结果分析：1、因采取决策较为合理，大幅增加了利润储备和流动现金，并使产品累计库存数量为0。2、市场形势和企业经营状况较为稳定，适当减少中期贷款。 3、我方实际市场占有率与理论市场占有率不一致，是我方无货可供使顾客转向竞争企业所致， 只是我方出现了3.3%的销售损失。

第6周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万兀）原材料附件管理部门3.5市场容量（百万兀）22.99800-2500096238销售部门3.5招标产品数量（台）230025001-4500086.4202.3采购部门3特殊产品数量（台）100045001-7000067.2178.5生产部门3特殊产品价格（元）105070001-57.6166.6研究部门5本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）850广告费用投入（百万兀）2.5销售人员个数（个）55市场和生产研究报告(Y/N)Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）1000购头原材料量（台）32000购买附件量 （台）30000科研人员招收数（个）0「科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万兀）0.45一般市场产品计划量（台）39882生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万兀）0.45生产合理化投资（百万兀）0.3生产人员招收数（个）5生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用(%)80中期贷款（百万兀）5购买有价证券（百万兀）0计划支付股息（百万兀）0.9管理合理化投资（百万兀）0.3资产负债表资产（百万兀）负债（百万兀）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房2.8资金储备1设备和生产设施7.2利润储备14.37流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损-0.94原材料和附件0.12债务成品3.63贷款债权5.94长期贷款6有价证券0中期贷款5现金9.73透支贷款0资产合计29.44负债合计29.44

本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）853850广告费用投入（百万元）2.622.5销售人员数量（人）5555产品质量评价（1-5）22一般市场销售量（台）3334433755一般市场销售额（百万元）28.4428.69理论市场占有率(%)49.750.2实际市场占有率(%)49.750.2附加市场1销售量（台）20000附加市场1销售额（百万元）1.390附加市场II销售量（台）10001000附加市场II销售额（百万元）1.051.05中标企业（以***表示）***-中标企业投标价格（元/台）7520产品累计库存数量（台）119866127生产线生产能力（台倜期）3802540982税前经营成果（百万元）0.26-0.94资产负债总和（百万元）29.229.44本期运营情况总结一、决策数据分析：1、市场容量大幅度下降，故降低市场价格，保持一定的营销手段。2、原材料价格略有下降，附件价格大幅度增长，3、因有一定利润储备，我方决定增加计划支付股息。二、运营结果分析：1、市场价格和促销手段与竞争对手相差无几，销售量与市场占有率优势不明显。2、经营不善，出现年终亏损，原因在于在市场形势不乐观的情况下，没有投标开拓附加市场，使我方落后于竞争企业。

第7周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万兀）原材料附件管理部门4.305市场容量（百万兀）25.99690-25000105220销售部门4.305招标产品数量（台）025001-4500094.5187采购部门3.69特殊产品数量（台）400045001-7000073.5165生产部门3.69特殊产品价格（元）96070001-63154研究部门6.15本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）920广告费用投入（百万兀）2.65销售人员个数（个）58市场和生产研究报告(Y/N)Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）4000购头原材料量（台）37000购买附件量 （台）36631科研人员招收数（个）0「科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万兀）0.45一般市场产品计划量（台）36900生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万兀）0.45生产合理化投资（百万兀）0.3生产人员招收数（个）6生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用(%)80中期贷款（百万兀）5购买有价证券（百万兀）0计划支付股息（百万兀）1管理合理化投资（百万兀）0.3资产负债表资产（百万兀）负债（百万兀）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房2.6资金储备1设备和生产设施4利润储备14.37流动资产前周期亏损结转-0.94库存年终结余/年终亏损1.39原材料和附件0债务成品5.25贷款债权7.07长期贷款6有价证券0中期贷款5现金11.9透支贷款0资产合计30.83负债合计30.83本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）921920广告费用投入（百万元）2.612.65销售人员数量（人）7258产品质量评价(1-5)22一般市场销售量（台）3554534261一般市场销售额（百万元）32.7331.52理论市场占有率(%)50.949实际市场占有率(%)50.949附加市场1销售量（台）23000附加市场1销售额（百万元）1.720附加市场II销售量（台）40004000附加市场II销售额（百万元）3.843.84中标企业（以***表示）--中标企业投标价格（元/台）00产品累计库存数量（台）77668766生产线生产能力（台倜期）3802541297税前经营成果（百万元）3.541.69资产负债总和（百万元）25.5730.83本期运营情况总结一、 决策数据分析：1、市场容量与上一周期相比大幅度增长，预测竞争企业会保持低价格，故我方也只比上一周期略微提高价格。 2、最后一期中最好保持没有库存，故购买原材料和附件数量都计算较为精确。4、工薪水平大幅度增长，故销售人员数量比上一期只略微增加。3、有一定利润储备，故增加计划支付股息。二、 运营结果分析：1、市场容量大幅增长，我方并没有采取有效促销手段，导致销售量不佳，市场占有率不如竞争企业。 2、上一期没有讲行投标，导致本期没有附加市场销售量，税前经营成果不理想。3、计划支付股息增加不足。4、最后一周期的中期贷款是没有必要的，因此损失了一定的利息费用企业生产经营决策评价总表项目企业周期1234567名次经营决策综合评价184.888.686.891.987.789.492.11294.396.395.69496.695.384.12综合报告本学期的这门企业经营模拟课是一门非常贴近实战又十分有趣的课程。本次课程提高了我分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。一开始，我尚处于摸索阶段，所做得决策相当不科学，经过反复演练，我从碰到了如下几个问题，并总结了经验，不断改进。1、 经营评价决策综合评价评分不高。原因在于综合评价评分中总的盈亏、支付股息、资产负债占了80%左右。因此企业盈利是首要目的。其次随着利润储备增多，支付股息也要增加，同时减少中期贷款。2、 库存积压销售量低问题。价格、广告费用、销售人员、产品质量等级，是四大促销手段，对产品销售都有影响，但价格的变化对产品销售最为敏感，所以应该把重心放在价格上，按照每周期形式的市场容量增减和竞争企业上一期的情况来确定本企业的市场价格。 最优的是本企业始终比竞争企业的价格略低，但是要尽量保持较高广告费用和销售人员及产品质量等级。产品质量等级是唯一延续到下一期的，因此也非常重要。影响产品质量等级的有科研人员数量、产品改进费用、社会福利费用的投入。我们的目标是使库存维持在低水平甚至零库存。如：我认为广告费用至少要大于等于2.5,销售人员至少55,科研人员保持在13,产品改进费用每期0.45。3、 原材料附件库存积压问题。竞争企业是从开始就大批量采购储存原材料，但这并不利于降低成本，本企业每一周期基本都会适量购入，因计划生产能力来确定产量，一般为3到4万，当某一周期原材料降价时，才考虑大批量购入。通过折扣，我选择采购 45001。此时剩余库存费用也比高价采购费用要节约成本。4、 中期贷款问题。在第一周期中应贷款28左右，最好比预测在多贷1至2,然后在以后的几期中呈逐期递减，直到现金充足可以不用贷款。贷款原则是尽量少贷或不贷，保证无透支。5、 设备要求负载率鱼人员要求负载率问题。在设备要求和人员要求不能同时达到100%时，可以进行生产合理化投入。当超过100%时需支付加班费用，这样增加了成本应尽量避免。6、 造成理论市场和实际市场不一致的原因：本企业没有生产足够产品供不应求，造成销售损失，当竞争企业有多余产品时，未被满足的消费者就会转向购买竞争企业的产品。因此，在市场容量大幅增加时，可多生产产品，储备原材料。我在这次的企业经营决策模拟演练中的确感受到了非书本教学的实战效果。从一开始觉得人机对抗很有难度，到后来理出思路越做越有信心。这「期间经过自己反反复复很多次的演练，认识到了经营决策的重要性。感受到了真正现实生活中，社会环境的残酷和决策者所要面临的种种问题，保证企业不亏损良好经营是一件具有很高水平高复杂性的事。做每个决策都需要经过详细的测算对比，考察调研，预测模拟，以负责的态度、进取的心态，审慎地对待。因此我需要不断鞭策自己，不断提升自身水平。最终的总评成绩：平时表现（30%）、实验报告撰写（20%）、经营决策综合评分（50%）。（1） 平时表现（30%）1、很好，积极参与，出勤情况很好。76—100分2、良好，比较能积极参与，有少量缺勤记录，出勤情况较好。 51—75分3、一般，积极性不是很高，出勤情况较差。 26-50分4、欠佳，不认真投入，且缺勤很多。0-25分（2） 实验报告撰写（20%）1、 能按指导教师的全部要求，积极、主动、认真地进行学习，实验报告内容全面、系统，并能运用所学理论知识对所遇到的问题加以分析。 81—1