SYB大学生创业计划书(同名3169)

SYB大学生创业计划书范本(同名3169)创业计划书公司名称“学院风”服饰设计室创业者姓名XXX日期2014年月日通信地址宜宾学院XXXXX邮政编码644000电话XXXXXXXX传真XXXXXXXX电子邮件XXXXXXX一、公司概略公司概括（创业项目选择原由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜伏顾客、发展远景或目标、公司主旨或经营理念或公司文化等简述）：创业项目选择原由：现代的大三、大四学生花费能力较强，多数面临找工作时需要一套正装，可是市道上的正装广泛较贵，市场需求很大。校园各样表演演出服饰根源比较单调，价钱较高。学生集体荣誉感较强，关于定制个性班服的需求很大。学校情侣许多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服饰公司。主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租借，班服个性定制，情侣装个性定制。主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。目标及潜伏顾客：在校大学生，社会集体发展远景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且当前学院周边没有大的的竞争敌手，发展远景好，年营业额估计达到40万以上，市场据有率10%-70%。公司主旨：服务第一，顾客至上，让学生享遇到物美价廉的优良产品公司种类：□√生产制造□农业□新式家产

□√零售□传统家产

□√批发□其余

□√服务二、创业计划作者的个人状况过去的有关经验（包含时间）：做过与服饰有关的销售工作。做过服饰设计的有关助理工作，对设计有必定的认识。有有关的进货渠道和熟习的供应商。教育背景，所学习的有关课程（包含时间）：2011年6月到现在就读于宜宾学院工商管理本科专业2014年6月在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训三、市场评估目标顾客描绘：目标顾客群有三个一、在校大学生，特别是大三、大四，参加竞赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在乎，并且要求正装要不乏个性的表现。二、作为集体，不论是卧室，班集体，仍是院系，都需要特定的服饰以彰显集体的团结和骄傲感。三、运动会竞赛需要特定的服饰，学校晚会需要演出服，能够租借和定做。四、学院情侣比许多，关于情侣装的需求很大。市场容量或本公司估计市场据有率：‘/第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大体有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大体有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租借的有1000人。第二：集体服饰、班服，卧室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或许租出的件数；每年的运动会每个学院大体需要100件服饰.总合就是1500件。第四、情侣装，全校情侣大体有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不一样。在宜宾学院的市场上，没有很显然的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价钱过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。以上产品估计市场据有率为10%-70%市场容量的变化趋向：学校每年的招生人数颠簸不会太大，每年都有3000多重生加入，市场的需求量相对稳固。SWOT剖析优势劣势1.价钱合理1.缺少经验2.个性定制2.起步资本少切近学生，切合市场需求没有直接竞争者有关竞争敌手价钱高，质量难以保证产品性价比高附带服务齐备（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）时机威迫1.先入为主，掌握市场先机1.其余进入者2.市场需求稳固2.校方支持力度减小，经营制作场所外迁。学生创业，政府、校方支持大追求新奇、DIY的特点服务蔚然成风。5.集体演出愈来愈多。.四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特点职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租借演出服租借演出服，样式多样化。情侣装个人定制，充满爱意。集体服充分表现每个集体的文化2．价钱产品或服务成本价销售价竞争敌手的价钱职业正装300元/套500元/套800元/套演出服租借10元/套25元/套50元/套情侣装50元/套80元/套120元/套b集体服30元/套50元/套80元/套3．地址（1）选址细节：地址

面积（平方米）

租金或建筑成本宜宾学院二平台

30平方米

2000

元/月（2）选择该地址的主要原由：宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生许多。并且房租较低。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或供应给：□√最后花费者□零售商□批发商‘（4）选择该销售方式的原由：主假如零售的方式，直接面向顾客销售，同时关于集体销售，主要面向集体负责人，如学生会负责人，班长等等。4．促销人员销售摆点，让促销员直接穿上服饰，成本展望5000元在学校各个人口流量大的地址展现，利用晚点名或许集中上课时间去教室销售广告以宣传画册，横幅，X展架等成本展望5000元公共关系联系集体负责人成本展望2000元营业b推集体购买优惠，或许返现金成本展望3000元广五、公司组织构造公司将登记注册成：经理□√个体工商户□有限责任公司□个人独资公司□其余□合伙公司拟议的公司名称：“学院风”服饰设计室采买部公司组织构造生图产：部营销部财务部设计部职务月薪业主或经理自己2000元职工3-5人4000-6000元公司将获取的营业执照、允许证：种类估计花费营业执照税务登记允许证公司的法律责任（保险、职工的薪酬、纳税）：种类估计花费社会保险及商业保险1000税金免税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合内伙容条款

人出资方式出资数额与限期收益分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其余条款六、固定财产1．工具和设施依据展望的销售量，假定达到100%的生产能力，公司需要购买以下设施：名称数目单价总花费（元）缝纫机248009600码边机218004400熨烫机221004200工作台226005200柜台1500500货架54002000购买演出服200120240002．交通工具依据交通及营销活动的需要，拟购买以下交通工具：名称数目单价总花费（元）面包动车2250050003．办公家具和设施办公室需要以下设施：名称数目单价总费p用（元）桌子3200600椅子3100300电脑130003000饮水机12002004.固定财产和折旧纲要项目价值(元)年折旧(元)工具和设施499009980交通工具360007200办公设施4100820共计9000018000（1500/月）七、流动资本（月）1．原资料和包装项目数目单价总花费（元）正装20套3006000演出服200套102000情侣装50套502500集体服100套3030002．其余经营花费（不包含折旧费和贷款利息）项目花费（元）备注业主薪资2000雇职薪资4000共3名职工租金2000营销花费1250保险费1000共计10250八、销售收入展望（12个月）销月合售份123456789101112售的情况销产品计（1销售数2020206060600060602020400）量正均匀单500500500500500500500500500500500500500装价月销售10010010030030030000300300100100200额00000000000000000000000（2租借数20020050020030010000500500200200290）量0演均匀单25252525252525252525252525出价服月销售50050012550075025000125125500500725租000000000000000额赁（3销售数5050505050500050505050500）量情均匀单80808080808080808080808080侣价装月销售40040040040040040000400400400400400额000000000000（4销售数10010010010010010000100100100100100）量0团均匀单50505050505050505050505050体价服月销售50050050050050050000500500500500500额000000000000合销售总37037067041051031000710710370370480计量0销售总24024031544046541500515515240240362收入00000000000000000000500n九、销售和成本计划金月份123456789101112共计额项元目含税销售240240315440465415005155152402403625销收入0000000000000000000000增值税售销售净收240240315440465415005155152402403625入0000000000000000000000成原资料（列本出项目）（1）正600600600180180180001801806006001200装00000000000000000（2）演200200500200300100005005002002002900出服00000000000（3）情250250250250250250002502502502502500侣装00000000000（4）团300300300300300300003003003003003000体服00000000000业主薪资20020020020020020020020020020020020024000000000000000职工薪资40040040040040040040040040040040040048000000000000000租金20020020020020020020020020020020020024000000000000000营销花费12512512512512512512512512512512515000012500000000000公用事业费维修费1501501501501501501501501501501501501800折旧费0000000000000贷款利息1001001001001001001001001001001001001200保险费0000000000000登记注册费总成本505050505050005050505000收益-125-125325675825525-117-11711251125-125-1251750000000505000000公司所得税税个人所得费税其余净收入（税后）-125-125325675875525-117-11711251125-125-1251750000000505000000十、现金流量计划金月合额份123456789101112目项元计现月初现金0250500525135232300197950222350352金0005000500500050流现金销售收240240031544046541500515515240240362入入0000000000000000000500赊销收入贷款其余现金流900900入0000可支配现金11402425320492600647300197610737590572452（A）00000500050005000500050500现现金采买支金出（项目）流（1）正装600600060018018018000180180600600120出00000000000000000（2）演出服20020005002003001000050050020020029000000000000（3）情侣装25025002502502502500025025025025025000000000000（4）集体服300300030030030030000300300300300300000000000002002000200200200200200200200200200200240业主薪资00000000000004004000400400400400400400400400400400480职工薪资00000000000002002000200200200200200200200200200200240租金000000000000012512501251251251251251251251251