在签offer前怎么和人事谈工资

在签offer前怎么和人事谈工资

一、在开讲之前，我得先定个基调以下内容是以"有较为完善的薪酬管理系统的外企'为背景。为什么定这个调调呢?

一来出于本人的阅历，对外企比较熟识，其他没栖身过的企业不好瞎编;

二来有些企业薪资的随便性很大，全凭老板的人品、心情和喜恶，我连探讨的爱好都没有;

三来薪酬结构这事，不同于交五险一金那么纯粹简洁，没有整齐划一的规范，更没有国家颁布的制度(公务员薪酬系统除外)，基本上靠的是市场调整和业界良心。

因此，我谈及的是一些在外企常见的状况，没必要详细细化到某个企业。让读者了解个中门道，就达到我写这篇文章的目的了。本文提到三个方面：一、工资是可以谈的吗?

二、我们应当谈些什么?

三、我们应当怎样去谈?

1工资是可以谈的吗?

狡猾说，在十多年前，我还是一个无知小白的时候，的确不知道工资是可以谈的。

那时只觉得，工资应当由公司说了算。我得到一个工作机会就应当感恩戴德了，还讨价还价?

今日有个网友在我微博里面评论说，公司对工资有严格的要求和限制，和老板谈也没什么意义。

然而，真相是在大部分状况下，工资是可以谈的!

首先，在一个薪酬制度比较完善的企业里(这个前提不能少啊!)，每一个职级(Grade)的工资有一个标准幅度(Range)，不会定一个死数。

聘请的时候，根据潜力最大的那位候选人的详细状况，在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资(BasicSalary)。

通常，企业的最初出价处于该职级薪资的低点位。

缘由有三，一来，会面试的人未必真会做事，不能一下子给高位价格;

二来，预想对方会还价，先预留好谈判空间;

三来，对其实际价值不了解，不存在高价吸纳的有力依据。

简而言之，在制度范畴里面，薪资谈判的.物理空间是存在的。

2我们应当谈些什么?

有的人认为，谈薪资就是咬着基本工资的数额不放，反复讨价还价。这样做太不职业了。说难听点，乃低等菜鸟所为。

基本工资只是整体待遇的其中一部分而已。懂得谈工资人，通常有背景学问和大局观念，不会把这事当成在农贸市场里买菜。

因此，你得知道员工的待遇包括四大部分：

一、硬性的。工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。

二、弹性的。奖金、提成、特别补贴等。

三、软性的。培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。

四、隐性的。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。

当你收到一家公司的聘用通知(OfferLetter)时，要作全面考量。

举个简洁的例子，有家公司给你的基本工资看起来不错，但五险一金按市内最低标准缴纳，假期又少，加班又多，还没加班费，培训进修更别提了，这样的package就很low在签offer前怎么和HR谈工资在签offer前怎么和HR谈工资。

明显，这家公司给你的待遇没什么竞争力可言。现实中不少人签Offer时只盯着基本工资看，入职后才发觉其他相关待遇很不靠谱，便大呼上当。

其实，只要他们入职之前了解清晰整个薪资结构，就不会掉进坑里去了。

3我们应当怎样去谈?

谈工资有四步：

一、把握时机

二、调整心态

三、留意分寸

四、抛出好处

1把握时机

与上司谈工资的时机有三个：

签offer时，也就是入职之前;

年终调薪前;

职位晋升时。

拿这三个时机的有效性进行排序的话，会得到这样的结果：

入职前晋升前调薪前

换句话说，入职前是谈工资的黄金机会。入职后，你都成了人家的人了，谈判空间变窄、利益纠葛变多、考虑因素变简单。

有的人会说："我很想得到那份工作，机会难逢呀，谈崩了就白白丢掉一个难得的工作机会，怎么办?'

我可以直白地说：这种人根本不存在薪资谈判力量(BargainPower)。你就从了吧，别纠结了。

谈薪是有实力、有底气的人干的事。要是你理解不了这一点，就连续往下看吧。

2调整心态

大家都知道心态很重要。假如谈薪之前，你没调整好心态，那么影响的不仅仅是一次谈判的结果，还有对方对你的印象和评价。

有一项讨论结果表明，人们留在他人心目中的一次负面印象，要用八次正面印象才能完全掩盖它。

因此，在谈工资前，你必需做好充分的预备。

当你与将来东家谈工资时，要事先弄清晰下面这些事：

这个行业的市场行情如何?

这家公司的吸引力有多大?

这家公司供应的整体待遇如何?

你是不是皇帝女人不愁嫁?

当你与上司谈工资时，要事先弄清晰下面这些事：

同行同岗位的人在拿多少薪水?

你的绩效评估分数处于什么水平?

你在公司和部门里面是什么重量?

你在上司心目中是团队中坚份子还是打酱油的?

假如这次谈薪不能如愿以偿，你会怎样?

在什么时间场合和上司谈比较恰当?

上面这两套问题都是最基本的。假如这些问题没弄清晰便开价，就是盲目的冲动

当然，你还可以做得更好，预备得更周到。除了审时度势之外，还要知己知彼，猜测对方的想法和反应，并预设好相应的策略。

上司在给下属定工资的时候，会考虑哪些事?

公司的薪酬制度以及这个岗位的薪资幅度;

胜任这个岗位的人在市场上的稀缺性;

这个岗位的工作内容和工作难度;

下属的综合实力，包括训练背景、工作阅历、历史业绩、职业技能等;

下属的历史薪资水平;

这个岗位的历史薪资水平;

整个团队的薪资分布状态;

公司下达的本年度调薪预算。

看到这里，你是不是觉得上司想的事情比你想的多得多?是呀，领导不好当呀!

上面这些都是一个领导需要考虑的基本问题。没错，只是"基本'而已。

假如他连这些东西都想不通或者根本没意识到，就有两种可能性，要么他带的整个团队都是打酱油的，要么他自己就是打酱油的。

当搞清晰上面一堆问题之后，你的心态就会变得理性而务实。

3留意分寸

我曾经遇到过这些有失分寸的谈薪方式：

一天，我正在电脑前忙着，电脑桌面突然弹出一个OCS窗口(微软公司的企业版MSN)，是一个外地办事处的下属发过来的。

他写道：我的劳动合同快要到期了，公司准备和我续约吗?

我答：会的。

他再问：那么，在新合同期，公司给我涨多少工资呢?有年终奖金吗?我觉得应当有多少多少

这个员工入职11个月，我们培训了7个月。缘由在于他的工作力量和质量实在不行，其中4个月在执行绩效强制改进方案，他的表现牵强能过关。

我答：没有。与现在保持全都。

他说：那我干到合同期满就离开了。

我说：行，没问题。

还遇到一位在知道无法达到自己的谈判目的时，眼泪立马夺眶而出，在我面前哭的双眼通红、涕泪交零的员工。她已经是一个孩子的妈妈了，心情还这么不稳定，的确令人费解。

分寸就是说话的技巧，就是谈判的策略。

谈工资时，最好找个合适的时间和场合，与上司坐下来渐渐谈。不要强人所难，急于求成。

要营造一种相互了解相互沟通的谈话氛围。即使一时没达到目的，也不用焦急，你也是有收获的。

这个收获就是已经了解到对方的立场和看法。谈话结束后，你就可以好好想想下一步该怎么走了。

4抛出好处

有些人在谈薪时态度很客气，但说辞很蹩脚。举例如下：

物价太高;

我的工作表现挺好的，按时上下班......;

我要供房子、养孩子;

我在这里已经干了N年;

我入行已经N年;

其他公司都是那个数，我们公司给的太低了;

我比谁谁更能干;

老板，您就加点吧在签offer前怎么和HR谈工资公共英语。

这些说辞都是自说自话，毫无说服力，还给对方一种感觉"这人脑子不灵，找不到重点'。

或许在某个心又软、要求又低，还喜爱当老好人的上司面前间或凑效，但不能长期起效。

富兰克林说过，假如你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性(Ifyouwouldpersuade,youmustappealtointerestratherthanintellect.QuotebyBenjaminFranklin)

你和对方扯家常扯道理扯规律是没用的。

对方的立场与你不一样，规律自然也不一样。你要找到对方的关注点和利益点，才有可能说服对方。

有时候，大家会发觉同一个部门的某人在XYZ方面不如你，却比你更能博得上司的宽容和认可。

你纳闷，究竟他给上司下了什么药?

其实，只要你稍为站得高一点远一点去查找答案，就会明白此君要么某方面才能可以制造上司重视的成果，要么某方面特质可以满意上司某些需求。

因