服装店创业计划书12篇

文生多多服装店创计划书12服装店创业计划书（一创业计划书——服装店姓名：学号：班级：自己创业是需要启动资金的，据估计透过大学期间的打工加上与家里协商获得的启动资金暂订万元。一、项目介绍由于资金有限只有5万元所我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少万。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我此刻中央大街这快商圈不错中央大街作为xx特旅游购物场所之一交通发达人口密集市是没问题。而且那里是一个大的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了中央大街金太阳附近，平无论白天晚上人来人往。而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知的。周围又有老居民区，固定口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现附近虽有一些服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单稀少。因此我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元月好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办等，那里我就不在熬述了先备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三，即使将来经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨承下来，需要一段装潢期，以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，谁让咱只有5万元步金呢三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，潢1

文生多多厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就务必找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见的射灯之类的黄色光）能中惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！店面装潢一共花了5000元这是省着点花的，包括我自己做小工，就5万着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，怎样进货选货选货进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天空上！如果进入销售旺季，三天就补一次货八一庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：玛克威服装批发场。新店开张暂时只在服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去外地服装批发市场。五、人力规划2

文生多多我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自创业累点是就应的个小姑娘的工资月提成，提成为月营业额的10%，高她们的用心性。大一点的阿姨也一样，月提5%，但是银出了问题要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1.房租：月2.装修费5000元3.第一次衣服万元4.水费电费等1000元5.办理执照等5000元6.员工工资能够在第一月底结，不用算在初期内7.库房租用1000元月8.余下3000做动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息3

文生多多②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进以38元标价300+的种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上得奖励后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元以上打8折，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人元物卷等。（4）不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，价定为10－30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处！如五一，十一，三八等最佳时间。八、退出战略：如果结果不理想，能够透过打折处理服装的方式结束经营回收成本。九、总结：个人认为这个计划还是比较合理的，能够思考实施。综上所述我用5万开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。服装店创业计划书（二大学生服装店创业计划书一、企业概况我是一名xx大学校的大学生经验与资金都十分之有限，所以我选则走传统行业路线――服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是十分之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要贴合潮流和消费者的口味，有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所在这方面上是肯定有需求;随着人们生活水平的提高们的审美情趣都之而变不仅仅讲穿还究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意;所穿，有着很大的市场，每人都务必的;冷静一下，市场之大，竞者，也比比皆是犹如一块奶烙上，己了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能为这块蛋糕主要占领者，要看我们选取什么样的市场定位，及生存方式;让费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将应对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就赢家。我之所以认为选取服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较成4

文生多多熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优，我能够自己负责收银工作。根据服装店的收益状况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，个性制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每一天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内持续店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯天时加开“灯光模特一天傍晚开“室外孔灯特灯“：00至22：00“招牌射灯节用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过分钟每月电话费最高限额100元月超过部分由导购同承担。7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。8、每一天须盘点货物，若出现品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。10、工资为800/月提，提成月营业额的1%，高她们的用心性。(二行为规范、工作积分(10分为满)1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分5、摆货不整齐扣1分6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分12、每月请假次数超过3次分。5

文生多多注：分为格，若连续2个不及格，则自动辞退。三、市场评估(一市场分析1、群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为18-30岁30-45岁45-65岁，岁以。(1)18-30岁该年龄段的消费体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有必须的经济基础，很强购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁该年龄段的消费体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，新品牌的理解程度较低。岁65岁上就不用思考了。从上面数据可知18-45岁这个年龄段的消费力相对较高处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店目标对象主要定在20-35岁间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元上家庭经济负担或属于小康生活家庭们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：由于本店的目标对象是20-35岁龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有超多的库存，能够有足够的间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切从头开始。“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。四、融资计划兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说在创业前期，钱是创业的基-资本;创业的中期，钱是创业的血----流资;在创业后，钱是主要目的之一----利润。对于一个业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的6

文生多多助力。而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当借就要遵照必须的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。五、开业流程(一店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生的好坏。好店址的特点主要有6个面：(1)商业活动频繁。商业活动频的地区一般指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选取比较容易。(3)客流量大。涉及地理位置和通条件等因素。(4)交通便利。一般来说，交通利的话，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚会较多。百货场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类商的店铺越多，顾客在那里进行比较和选取的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以要思考到很多问题。比如店面费用、店面租、店面期限、店面装修等问题。(二店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就钱费时了。我要求的装潢效果如下：(1)门口醒目的广告明确，让飘的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2)灯光等硬件配备也十分重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。(3)空调在夏天必需要俱备，不店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的。7

文生多多(4)试衣间要足够大，否则顾客穿衣服时会因为拥挤而影响情绪。(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言因为女人都爱见自己苗条的一面。店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱间寻找一个好的平衡点。(三选货及进货1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包的资料十分多，不仅仅要明白进货的地点、各批发市场的价格水平和应对的客户群，还要了解小针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛但这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适经商者务必把握的关键一条。经营服装，既适销，又要适量，但两者很难掌握“准以好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式必须要，给顾客的选取余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天空上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。像“三八一庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就够先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。2、进货渠道：xx五爱服装批发市场、长春东服装批发市场xx服装发市场(四营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。3、长期发展营销策略(1)原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为(高档点缀低档适)。(2)方针：尽量把其中的每个环作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。(3)服务：训练营业员的基本利，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。8

文生多多(4)方法：①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客(做客户数据库)②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信利用顾客数据库，以某种借口施以小惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣(定量或生日礼物等。③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及上打折等或者个人累积消费1000元获得一张8折金介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元以上送推荐人50元物卷等。④不定期打折。人必须程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优”，也能够采用买一送一的策略(送货以滞销货为主，过季货为辅，或者买几百送几百代金券，但是务必在必须时间内用完否则过期无效。⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，分聚人气。再把店内滞销款低价一齐处理。如一，十一，元旦等最佳时间。六、风险分析做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为一家店面，进一批货就能每一天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不必须能赚到钱，因为市竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：一是提高有效产品存货率。要明白服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而每年最好卖的款式，往往必须被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金用效率的加大。三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有十分大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装业则更高，能够到达0.7%也就是说，每提前10天出产品，则该产品的价值就少贬值7%，毛利率加则可达13%左右。服装店创业计划书（三一、项目介绍在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选取开青年服装店的优势是服装行业较为时尚，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。且9

文生多多自己本身对自己的专业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。一、店面的选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面，但是我又期能把店开在桐乡。经过调查我发此刻鱼行街这块商圈不错，鱼行街作为桐乡发展的主要居民居住之一，鱼行街又是桐乡的热闹区，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。我把店面选在了鱼行街的公交车站旁，前面是个大马路，平时无论白天晚上人人往。而且一百米开外就是校园，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费潜力为中低档。我的定位就是中低档贴合市场需求。同时和他几家店没有冲突，有明显的差异性存在。店面的租金最好在5000元月找好店面之后，在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期。我打算签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨承下，需要一段装潢期，所以我要向房东商量，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。二、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此，装厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童英语就务必找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。所以，我第一时间想到了我朋友，我朋友是学装潢设计的，所以在请公司人员设计一方面就又下一笔钱了。然后我在装潢前请我朋友帮忙先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，我打算和朋友到同类型的店去实地观摩，说清楚自己要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响顾客的购买欲！当然，本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就像是快倒闭的一样。晚上门的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有同的效果，炫彩的灯光是青年服装店最适合的，如果全部是单色光（也就是平时所望见的白色灯光）店铺然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上彩灯（平时望见的射灯之类的彩色）能中和10

文生多多惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天是必备的，不然店里很难留住顾客有耐心挑选服的，身上粘滋滋的，试衣也不会有情绪的！店面装潢预计花费元左右。四、选货及进货的渠道万事具备，只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服，怎样进货选货。选货及进货选货：选样，款式，品牌，数量。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。进货排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留星期天空上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”等个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！服装样装：五、人力规划我计划雇佣一位有促销经验的阿姨，年纪在三、四十左右就行，因为这年龄段的阿姨能够给我给好的推荐，能在销售专业方面帮忙我。太年轻的话可能经验不足。阿姨主要负责接待顾客，我己收银。阿姨的工资，1000元月提，成为月营业额的1%能够休年假。以此来提高她的用心性。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：5000元月付三压一，20xx0；2、装修费：8000元3、第一次衣服货款20xx0元4、其他费用20xx元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期内；6、另外再拿5000元流动资金使用。七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是11

文生多多依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！3、长期发展营销策略a、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）b、针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制c、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进以38元标价300+的种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上得奖励后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元以上打8折，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人元物卷等。（4）不定期打折人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。（5）一年中做几次短期促销，价定为10－30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处！如“五一等佳时间。八、总结综合上述，开一个女式青年服装店，能否成功当然还需要在实践中去检验了，但是，我相信经这次对未来创业的设计，将来我步入社会后，我的前途必须会更加光明！服装店创业计划书（四一、概述有人说开店的三个关键条件一是地点；第二是地点；第三还是地点由此可见店铺的开发12

文生多多于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都就应在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济益。二、流程市场分-商圈调查选-装修开业筹-开张。分析：1、思考服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点能够，因此决定先租10平方左右的店铺即可。2、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、饰等。3、有两处繁华地段，但经营品牌就务必在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想不仅仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和足开店的人已越来越多。要开店，就不能不思考选取店面的问题。有关专家以前指出：找到一个理想的店面，你的开店业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决了其店面的选取是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店算的人不妨参照下列做法——第一步：选好地段和店面选取经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者带给的服务能够足消费者的需求，就必须会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中(我们通常所说的“闹市区)；②车站附近包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点)；③医院门口以有住院部的大型医院；④校园门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了个性着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选取余地较大；在某高校任教的江士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之，能够货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集应，容易扩大影响，凝聚人气，构成“××业街必定反而比*匹马更容易做。注意因行制宜营业地点的选取与营业资料及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和费13

文生多多对象，黄金地段并不就是唯一的选取，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金段也显然不如开在文教区理想。所以必须要根据不同的经营行业和项目来确定**的开店地点，要选取适宜店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做必须的调查分析后，方决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的状况：店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平米的店面位于次繁华地段，每一天的人流量也十分的可观，但是租金却十分便宜，每月只要800元小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《违通知书》把他打了满头晕。原先，上家透过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，必须要对店面的状况作一番仔细的调查了解。房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景状基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与此刻的主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意务必正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁姓名。同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，够初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己后的商品价位。这些都是十分必要的。客流状况“客流”就是“钱流客流状况，不仅仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且能为你决定今后的营销重点带给科学的依据。客流状况主要考察这些资料：①附近的单位和住状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、校园甚至其他店家(这店极有可能会成为你的常客；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况比如校园附近的店面要思考寒暑假、机关和公司集中地段的店面就务必掌握他们的上下班时间、车站附的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心首先就应有一个谱，先自定一个能够理解的最高价，这个价位务必是：①你觉得自己是有把握负得起的。尤其是在务必一笔付清数年租金的状况下，看看自己是否有给付的潜力；②预算一下，估计是钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自设定的最14

文生多多高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享必须比率的利润的，能够采用按月结算方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的金后，其后再要续租的话，常常要按必须的比率逐年递增，这种状况下最理想的租金缴付方式是每半年一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店，也能够一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也能够使你节省少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然透过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你能够透过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一向经营下去，这笔钱也就等于搁在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还能够透过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也能够为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算投额为20xx元左右市场分析调[主要是xx，xx各地区流行趁势及进货行]前预付6个店，3000元月计18000元计2万元(1)、装修：A、灯具、全身模特、身模特X21000元B、店内装饰1800元约10平左)(2)、产品首批调货1.2万元3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，价品、服装饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\档次进价为20-40元之\特价，服装配饰进价为5-15元)四、经营效果分析：a)经过一年的销售本收回投资成本月月销1计(年营业总额12万去产品成本(产品折扣率不同，此处不详细说)约万元，毛利为6万，全年费用：i.店租：元月12=36000元年ii.员工工资：1人导名)元月*12*1人=120xx元，提成：3600元年3%提成，工资计：15600元15

文生多多iii.工税务等：1800元年iv.水电费、电话费500元月12月=6000/v.广告投入：20xx元年以上汇总，全年费用为2.54万，全年纯利为万元b)第二年收入计算：每月纯收入为万/12=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。(一专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，个性制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每一天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内持续店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5请节约用电天开室“外灯时加灯光模特天晚开室内、外孔灯特灯：00至22：00开“牌射灯节用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过分钟每月电话费最高限额100元月超过部分由导购同承担。7、每一天须盘点货物，若出现品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。(二、行为规范、工作积(10分为满)五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分5、摆货不整齐扣1分6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分12、每月请假次数超过3次分。16

文生多多注：分为格，若连续2个不及格，则自动辞退。(三、导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看(通话2、当顾客的目光停留在某一款时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并推荐其试用“大姐/姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后个性适宜，您穿一下并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的衣服提出试根据我的经验，请相信我，这个款式及色彩十分适合您，您穿一下4、若顾客选定某款服装，要及赞美她的眼光好/姐，您的眼光真好，您选的是我们公最畅销的款式，我将它包好5、不要问顾客试穿后觉得怎样样，应主动说这个款式及穿后十分得体6、交收现金，应唱收唱付您元，找您12元多谢7、交接产品时收，多谢顾8、顾客挑了不买时关系，迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来9、当顾客所需的服装没货时不起，您想要的款式号码暂时没货，如您方便的话，请留下的联系方式，有货我们会立刻通知您10、当顾客要求打折扣时不，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头走12、接电话时，应说普通话“您好名称见(四、专业知识服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的资料十分多，不仅仅要白进货的地点、各批发市场的价格水平和应对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要到达炉火纯的境界，至少要3年右时间。服装进货要适销、适量，简称“双适商者务必把握的关键一条。经营服装，既要适销，又适量，但两者很难掌握“准初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货每按当地身材特点进货码比分配1:2:1或1:2:2:1，彩根据场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己)服装店的经营旺季为每年5至8月10月至年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的款流行服装利润最高可200%随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低季节末尾，利润只有0%至20%，甚至保本销售，以便回资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。六、店进销存管理17

文生多多1、日销单2、每日盘点货物记录3、每*销存表4、进货单七、促销活动1、开业九折。2、情人节：在全市挂横幅广告条，广告主题节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题让人心动的女人物肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满00元可加物抽奖，奖金为价值5-100元购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%上。5、清理库存：A、对滞销品进行折折，一送一服送配饰。6、长期赠送：购满88元，精化妆镜一(行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明)如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。八、经营心得1、旺地生意必须会旺。2导必须要放手让其发挥要有专业知识对其管理要明确制化，必须要有合理的工资提成。3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还务必设法在S市扩大知名度。5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要信息给顾客，持续联络，建立良好的关系。6、不要贬低竞争对手，个性是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要进行分析，借鉴人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好要先端正心态，不要存在*心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴经验，多一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开家连锁，在本地区做到行业第.九、营业证照申请在开店营业之前，务必先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自所专用，就还务必向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，能有自己18

文生多多特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就务必先申请服务标章注册，不论是申请公司、行，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。服装店创业计划书（五一、项目介绍由于资金有限只有5万元所我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少万。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我此刻xx莘庄快商圈不错xx区为xx发的主要居民居住区之一，莘庄又是xx的中，那里通发达，人口密集，市场是没问题。而且那里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费潜力为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元月付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营证照的办理等，那里我就不在熬述了先备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨面承租下来，需要一段潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就烧点，谁让咱只有5万元起步金呢三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，潢厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须找有咖啡19

文生多多店装潢经验的厂商，开儿童美语就务必找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见的射灯之类的黄色光）能中惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！店面装潢一共花了5000元这是省着点花的，包括我自己做小工，就5万着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，怎样进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，部份留着星期天空上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八一庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：xx七蒲装批发市场或四季服装批发市场店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一20

文生多多市就近方便，等日后销量上去，在去xx四青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮M（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂MM容易揽顾客奥要责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，基本上一向要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是就应的小娘的工资800/提成，提成为月营业额的1%，高她们的用心性。大一点的阿姨也一样800/月提成，收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月付三压一，元2，装修费50003，第一次衣服货款20xx0元4，其他费用1000元5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5内6，余下4000做动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性21

文生多多①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季服（要定量）或送生日礼物等。③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进以38元标价300+的种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上得奖励后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元以上打8折，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人元物卷等。（4）不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜就更是如此了铺开张大赚送”本商品八折优惠”，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，价定为10－30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处！如五一，十一，三八等最佳时间。服装店创业计划书（六一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统业路线——服装行业。尤其我们是合作一齐开始创业，需要我们大家共同合作默契来思考好各方的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的润和合作规则，先等店面开起来，我们再来必须一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服，尤其是女式服装只要贴合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿有着很大的市场，每人都务必的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选取什样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；22

文生多多我之所以认为选取服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你眼观看，就能明白自己该怎样着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选取开服装店的优势是装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警，我们要想生存，就务必解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名拉客、唯衣、衣新衣、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为18-30岁30-45岁45-65岁，岁以。1岁：该年龄段的消费体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有必须的经济基础，很强购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2岁：该年龄段的消费体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，新品牌的理解程度较低。3、45-65岁65岁上就不用思考了从上面数据可知18-45岁这个年龄段的消费力相对较高处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店目标对象主要定在20-35岁间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元上家庭经济负担或属于小康生活家庭们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生的好坏。好店址的特点主要有6个面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于装23

文生多多服饰款式或类型的选取比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在那里进行比较和选取的机会就越多，因此能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。贴合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。经比较分析店面地址：地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸，然后再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）三、店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此装潢厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见的射灯之类的黄色光）能中惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱间寻找一个好的平衡点。24

文生多多四、选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新，一部份留着星期天空上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八一庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场xx服装发市场五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易揽顾客要责接待顾客如两人轮班倒两小姑娘的工资月+成提成为月营业额的提她们的用心性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1，房租：5000/月2，装修费30003，第一次衣服货款8000元4，其他费用1000元5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面6，不可预计费用15000元7，门面转让费15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列25

文生多多做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略（在xx进价中档就能够做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数库）（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了）②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物**送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货38元标价300+的种为宜，给客物超所值的感觉）或者累积消***元及以上得励之后重新累积）（3）满意购物并使其尽可能介其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元以上打8折，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人元物卷等。（4）不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了铺开张大赚送商品八折优惠也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，价定为10-30元十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！五一，十一，三八等最佳时间八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，是肯定不是这个时候，道路是曲折的途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神钞票！26

文生多多服装店创业计划书（七珠宝营销实习计划书姓名：郭力铭班级：珠宝092学：指导老师：姚士奇平民珠宝自助饰品店创业计划书几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之，又尚未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是能够选取的一条捷径。三万年前，人类的祖先已懂得各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的