社会实践报告模板集合9篇

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一、社会实践目的

教学与实践相结合、注意实践阅历，这应当是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培育特色。

大一上半学期即让参与社会实践，猎取阅历，虽然在同学之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有肯定的新颖性。

既然是学习服装设计的同学，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特别时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践临时也只有服装销售这一块儿了，由于营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，简单补足自己。

二、社会实践内容

(一)查找实践部门

有两种选择：自己找;亲友介绍。

作为社会实践很关键的一项，我确定先自己尝试一下。

沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。

偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去询问。在填过基本状况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开头面试。惋惜很不幸，我因无工作阅历且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。

虽然很不情愿，但也只有通过亲友介绍这条路了，究竟靠自己的力气获得一份工作这样的事情，依如今的自身条件来说，是无法顺当完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有许多。

最终确定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。

(二)了解品牌文化

一个淘气的兔头加上PLAYBOY(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳制造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：时尚，风雅，欢乐，蕴涵着永久流行，永久年轻的风格。

PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而著名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点普及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY花花公子品牌服饰进入中国市场，十余年的细心打造，已让中国广阔消费者领会了国际品牌的风采，其时尚，风雅，欢乐的风格已成为现代人士名贵身份的象征。

世界名牌美国花花公子PLAYBOY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分呈现顾客的独特独特与品行，而在将来，仍将连续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，制造中国都市男女心中独具魅力的服装。

服装以外的PLAYBOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAYBOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，稳固了它高尚的地位。

PLAYBOY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是非常严格和细心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的仔细讨论和细心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜本钱代价来协作高读技术的电脑化设计，以力求到达尽善尽美的境地。PLAYBOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。

(三)社会实践所得心得体会

1.向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的具体服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些产品信息，在向顾客推举介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。

2.商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购置欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客留意力，加速货品流淌。

3.在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在惹眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。究竟，真正的爆款是不需要过多担忧其客源的。

4.服务质量与服务看法在肯定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟识品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务看法确定顾客心情，进而左右尚未稳定的购置欲。一旦营业员对某一顾客看法嚣张、不客气，也会极大影响他(甚至这家店、这个品牌)在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。

5.增加客源的方法许多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的硬件设备，还要有流露在各个详情上的软件设备。服装打折扣、配送赠品能增加购置欲望并增加客源这是最易留意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开拓出来的通路更能引起顾客关注，提高店面形象，在顺道中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源共享，在商品缺乏时可互相补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.经商最怕的意外损失之一是失窃，虽然这种状况少之又少，但也不能马虎大意，要防范于未然。在来往的顾客中尤其要留意警惕拎大袋子和抱小孩的人，谨防其将商品藏入缝隙中。

7.进货是营销中的一个环节。在PLAYBOY这个品牌里，美国花花公子企业国际有限公司是花花公司商标全部权人，香港预发投资有限公司是花花公子中国总代理，下属又有省级代理商、地区代理商。进货，则会前往所属省份、地区的经销代理商那里，从品牌商家固有的款式中选择中意样式，订下货号颜色大小，等待商家发货。因此进货不需要携带过多行李，更不必讨价还价、四处选购，品牌服装有其已成型的运作模式，在方方面面为直销、加盟商供应优质服务。

三、社会实践总结

实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是学问,而是缺少将学问与实际相结合的力量。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中猎取阅历，才能解决各种问题。

作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间应当多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的进展和连续深造都是特别特别有好处的。

实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增添了熟悉问题、分析问题、解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更牢固的基础。

社会实践的时间不长，可它使我熟悉到：人的一生中，校内并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。

社会实践报告篇2

假期我在一所县级医院心电图室实践的。在这个假期里看到了很多也学会了很多，知道了生命的脆弱，知道了病痛对人的困扰。

在实践中我知道了要按时上班，下班前要把全部的病人的资料交到夜班医生手中，必要的要跟夜班医生标明以防夜班医生不留意导致。

虽然我是在心电图室实践的，但是我有许多的机会接触到其他科室的。晚上我执过许多次的夜班知道了许多医生晚上是很难休息的，要时刻保持糊涂的神智，防止对夜间来的病人造成误诊的。

夜间来的病人都很焦急的，不能由于你的刚睡下就被叫醒而对病人及家属进行埋怨的。千万不要对病人进行大呼小叫呵斥的。我们医生和护士要对病人关怀。

我夜间值班的时候知道了夜间的病人其实有许多是急性病的。有许多的略微延迟一下就会死亡的。知道了医生在医院里一切要以病人为核心的。知道了医生面对病人应当细心询问病情，认真的观看病人的症状的。

我在心电图室白天的时候跟着那个老师走病房，去给病人做心电图。看到了病人苦痛的躺在床上等着医生为他做检查的焦急，病人家属楼上楼下的跑，知道了疾病给病人带来苦痛的同时也给思想汇报专题患者家属带来了不便。所以，我要把临床的学问学扎实了才能给病人带来福音。

在心电图室实践的这段时间我明白了以前学的那些学问自己还没有把握坚固。明白了书本和现实之间的差距，知道了我应当把书本和实践相结合的来学习。知道了每一个人相同部位的位置是不同的。例如，做心电图的时候需要找好胸导联的位置，这是一件很简洁的事情，只需要找到第四肋骨，胸骨，第五肋骨，锁中线，腋前线，腋中线，这几个位置，但是每一个人的这些位置都是不同的。我通过这件事明白了我的学问中还有好多的漏洞，还有好多的不知道。渐渐的，通过一次一次的摸索，一次一次的被老师矫正，我找到了胸导联之间的规律，渐渐的也就能单独给病人做心电图了。

在医院中我知道了医患之间的那种微妙的关系。有的患者家属对医生和声和气的说话，但是有的患者家属仗着自己在医院有熟悉的人对医生根本不好好的说话。但是全部的医生对患者都是一样的，都是那样的无微不至。在他们的严峻全部的患者都是他们的家属，都是他们的亲人，患者只有轻重之分。

在医院里我曾亲身经受一次病人的抢救，虽然患者最终还是不治身亡了，但是我在那次的抢救中学到了许多。那一次是我和叔叔执夜班，突然一个电话，把我们叫到了那个病房。那时病人正在抢救，值班的医生让我们给患者做心电图，医生正在做心脏按压，而且已经按压了二非常钟了。但是病人没有一点起色。我急忙给病人做心电图，心电图显示心脏跳动缓慢。医生看完后说：“心电图别撤，我再看看。”之后我们始终等在心电图机旁边。医生始终在做按压。期间我说了一句话，医生瞪了我一眼，叔叔告知我：“在抢救病人的时候不要说什么不好的话，不要多说话的。”之后我们始终看着医生给病人做心脏按压，医生是不是的告知护士给患者打一种针剂。但是心电图上显示心脏跳动越来越缓慢了，而且医生也发觉了患者的瞳孔放大了。这是患者已经死亡了。但是医生还在给患者做心脏按压的，试图挽回患者的生命的。同时还要劝慰患者的家属。由于家属始终在说是输药输的。这是患者的其他家属也来了，看到了家属由于病人的离开而哭泣我心里也感到了哀痛。看到了生命在我眼前逝去，感觉到自己还是很无能的。最终，心电图机的标二拉直线了，患者宣告死亡，之间历时一小时。在这个短短的一小时里，医生在不停的做心脏按压，不停的劝慰患者的家属，但是医生无力回天。无奈的告知了患者的家属。患者的身上消失了淤血的紫斑，但是那时医生没有放弃对患者的抢救。这样的才是医生，而不是网上传闻的那些医生败类。

在医院里我还看到了这样一个患者。家属只有一个年迈的老妇，照看一个年迈的老伴。他们身上只有200多，但是医生没有对病人说不。还是主动的对患者做检查，给患者下药。同时，医生也到院长办公室对院长反映这个状况，主动寻求解决方法，使患者尽早出院。这使我感受良多。医生不是像人们所传的那样以钱为主，没钱不给病人看病，不给病人下药。无论有没有钱，他们所考虑的是把病人的病治好而不是把病人的钱拿到手。他们所考虑的是把病人的苦痛留在医院，让病人健健康康的回到家里。

在医院里，医生不会对病人的穿着有任何的卑视，对于他们来说什么样穿着到了医院都是一样的，不会有厌恶的表情，他们肯定的一视同仁。医生和护士都是一样的照看他们，一样的给他们治病。有时候为了给病人看病饭时都错过了，回来吃的是凉饭。尤其是晚上的时候，突然来了几个病人，真的连晚饭都吃不上的，等到给病人做完检查，下完药看到病人的病情稳定了，医生才去吃饭。但那时的饭已经凉了。

医生晚上还不能睡的很踏实的。一般都是来患者了就要起来的。我和叔叔执夜班的时候我听到一点点的动静我都要看看是不是来患者了要做心电图。许多次刚要睡下就有做心电图的。虽然很不情愿起来，但是还要起来。患者的家属真的很焦急的。每一次都会用力敲门的，我接过心电图的票据同时告知他一会就上去给患者做，他们都会说一句什么时候上去，我说很快，他们会回一句：“请快点做，很急!”之后转身快步走回病房，这时我推着车子来到病房给病人做心电图，做完后患者的家属都会问一句：“怎么样?有没有事啊?”“没事儿，等会儿到一楼心电图室取报告。”“什么时候?”“一会儿，也就非常钟左右。”但是往往患者家属都会跟我一起下楼和我取报告的。从这里我看到了患者家属对患者病情的担忧和关注。看到了他们的紧急，可怕检查出来更多的病症。

医生这个职业是神圣的，是一个很难很难却又辉煌的职业。每一个患者对于医生来说都是自己的亲人，都需要自己的照看。但是每一个病人都是一样的，他们没有凹凸贵贱，甚至某些状况下连性别都是一样的，一样的人，没有什么很大的差异。有的只是身体结构的不同。没有卑视，没有差异，只有病情的严峻与否，只有康复，只有关注病情。

医生在休息的时候都会看书的，都是在连续的学习。总是考试，总是一本接一本的看书。他们的书许多，但是每一本书上都有他们的标记。他们一遍一遍的看书。有时候我问叔叔为什么总看书，叔叔说：“不看书不行啊，有些东西会忘的。”是啊，时间长了，一些不用的东西都会遗忘的。只有总看看书才能把学问把握好，才能让病人的疾病得到更好的治疗，让病人及早的摆脱病魔，更快的恢复健康。有时候我在想是不是医生真的很简单正道钱，但是如今我明白了我那个想法是是多么的稚嫩啊!医生不是为了挣钱而给病人治病，是为了病人得到健康，享受欢乐而治病。他们的工作是神圣的，是一种无私的。我至今还记得我上学时在二院实践时那个师姐。她是在凌晨两点多接的病人，但是她为了那个病人没有下夜班，始终忙到了中午。她早上没有吃饭，直到病人的病情稳定了，她才下班吃饭。到下午两点多，我又看到她了，问她，怎么有来了，她说，看看那个病人怎么样了。

通过这次实践，我知道了许多医院的状况，知道了如何做一名合格的医生。我会要求自己做到以下几点的：

1.尽心尽力的为病人服务。把患者当成自己的亲属。

2.一切以病人为核心。让病人尽早摆脱病魔。

3.在上班期间把手机调成静音。

4.在休息的时候多看医学方面的书籍。

5.在上夜班的时候，不要深睡，尽量保持糊涂的头脑。

6.下夜班或白班时要交代好病人的状况。

社会实践报告篇3

一.前言

随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋快速的进展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上。只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。

二.实习目的

作为一名汽车服务工程专业的高校生，我们必需走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，把握汽车相关的学问，利用一切可以利用的时间和机会参与社会实践活动，把我们所学的学问与社会相结合，不断地在实际中总结阅历，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以娴熟把握汽车行业的销售和售后技能。

三.实习单位简介

〔1〕实习背景介绍

20xx年6月份中旬;我们来到了重庆市南岸区海峡路东风本田4S店，学校的目的是让我们更清晰的了解汽车市场的现状，汽车的进展史，了解以后的实习环境。

与众多4S店相邻，交通比较便捷，员工素养精良尽责。东本4S店是一家集销售、修理、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰4S店秉承顾客就是上帝的理念始终在不断完善服务质量，努力的在前进中。由于公司在进展阶段，所以

目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后修理部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营东风本田汽车，主要销售车型为:CRV、XRV、思域、杰德、思铂睿、艾力绅。

(2)实习部门介绍

售后修理部。售后的服务项目比较完好，主要包括车辆的保养、修理、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。修理部日常主要负责车辆的修理、保养及钣喷装饰等工作。

四.汽车销售流程图：

接待——询问——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么关心。语气尽量热忱恳切。

2.询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐烦并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让客户随便发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持洁净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。

五.东本4S店服务的主要内容

(1)4S店服务流程

1、接待预备：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表;预备好必要的表单、工具、材料;环境维护及清洁。

2、迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车;使用标准问候语言;恰当称呼顾客。

3、环车检查：安装三件套;基本信息登录;环车检查;具体、精确填写接车登记表。

4、现场问诊：了解顾客关怀的问题，询问顾客的来意，认真倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。

5、故障确认：可以马上确定故障的，依据质量担保规定，向顾客说明车辆的修理项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。假如当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明缘由，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将状况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论;不能马上确定故障的，向顾客解释须经全面认真检查后才能确定。

6、获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册;引导顾客到接待前台，请顾客坐下。

7、确认备品供应状况：查询备品库存，确定是否有所需备品。

8、估算备品/工时费用：查看DMS系统内顾客服务档案，以推断车辆是否还有其它可推举的修理项目;尽量精确地对修理费用进行估算，并将修理费用按工时费和备品费进行细化;将全部项目及所需备品录入DMS系统;如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出具体费用。

9、预估完工时间：依据对修理项目所需工时的估量及店内实际状况预估出完工时间。

10、制作任务托付书

11、支配顾客休息

(2)售后服务工作的内容

1、整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂修理养护或来公司询问、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关状况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关状况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、修理养护项目，保养周期、下一次保养期，客户盼望得到的服务，在本公司修理、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

2、依据客户档案资料，讨论客户的需求：业务人员依据客户档案资料，讨论客户对汽车修理保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参加本公司联谊活动、告之本公司优待活动、通知客户按时进厂修理或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

(1)询问客户用车状况和对本公司服务有何看法;

〔2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

(3)告之相关的汽车运用学问和留意事项;

(4)介绍本公司近期为客户供应的各种服务、特殊是新的服务内容;

(5)介绍本公司近期为客户支配的各类优待联谊活动，如免费检测周，优待服务月，汽车运用新学问晚会等，内容、日期、地址要告之清晰;

(6)询问服务;

(7)走访客户。

六.实习体会

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解。通过两位带着我们实习的专业老师的讲解，我们熟悉到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的同学，我们所的学问是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车学问的学科。并且对专业的实际应用有了更多的了解，增添了专业学问的感性面及熟悉面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身修理等等一系列完善的服务项目和服务流程上供应服务的。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。

虽然在这里只有不到一个月的实习时间，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的实习中，我看到了许多不同的部门，展厅经理也跟我们讲了许多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的

时候，让我真真实切的感受到工作需要细致谨慎，需要专心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至简单闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人沟通，不仅仅是靠学到的那点小小的理论学问所能替代的'，关键在于你会不会与人沟通。因此，这次实习，在另一种意义上，它告知我要看自己的性格适合什么样的工作，因此好给自己今后的人生定位，感谢老师带我们一起去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次珍贵的实习机会。

社会实践报告篇4

在酷热中，我又迎来了在高校生生活中的其次个暑假。在我看来，当今社会，作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培育同学的实践力量，在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长,也是推动素养教育进程的重要手段.它有助于我们当代高校生接触社会,了解社会.同时实践也是我们学习学问,运用学问，熬炼才能的有效途径,更是我们服务社区,回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标,同一种信念,为了在社会实践中完善自己、熬炼自己，我加入了暑期社会实践活动的行列。

比较幸运的是我选择的实践活动是担当的是最一般的工作之一—家教，更准确的说是义务的家教，教的是我妈妈一伴侣家的儿子，他上初二，下学期将升入初三了，但是成果较差，所以请我辅导一下。在过去的一年里，我始终不敢尝试，缘由之一，我始终对自己缺乏方自信，不信任自己的实力，总可怕误人子弟。缘由之二，求学在外，家长始终也不放心，迟迟不敢迈出第一步。所以，这次我不能再让机会静静溜走，不管有多艰辛，我都要坚持下去。由于我知道这就是考验，这就是体验，这就是奉献，我为之无怨无悔。

在这短短的一个月中我受过累，碰过壁，流过汗，但我却成长了，我主要是教他英语和数学这两门功课，他英语基础比较差，词汇量很少，单词不会拼甚至不会读，基本句型把握不扎实，最重要的是，他对英语学习没有爱好，为此，我尽量削减学英语的枯燥与乏味，充分调动他学习的主动性。虽然我带着他一个单词一个单词的念，但是他不一会就遗忘了这个单词的读法，所以我干脆从音标开头教，这样下来好多了，单词自己能渐渐读出来了。不过背诵又是一大问题，总是记不住，我就反复的给他默写，虽然不免枯燥，但这是学习英语不行避开的。其次他的数学基础也比较薄弱，像因式分解、解二次方程，分式化简什么的都不会，我只能耐下心来一题一题的讲解给他听，为了了解他的明白程度我又找了很多类似的题目给他练习，直到他真正弄懂弄会为止。说实在的，他比较贪玩，有时候我不在，他就玩嬉戏、看电视，一点点自觉性都没有，我看到这些又急又气，我又不能骂他，这可以通过其它方式来激发他的学习主动性，这可熬炼了我的耐烦，像以前我肯定受不了这反复的讲解，有几次由于他的错误特别想发火，但我都忍住了。

做家教的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是生活吧。我不知道多少人有过这种感觉，但总的来说，这次的家教生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，一个月的家教生活，所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。同时，在这次社会实践中，我充分的体会到了父母们“望子成龙”的殷切期盼，更体会了父母的艰辛。值得欣慰的是，在这次学习过程中，我得到了同学家长的确定，他们的支持给了我极大地鼓舞与支持‘同时，我也发觉了自己的缺乏，有时，上完课，回到家，我会通过不同途径查找答案，在这一过程中，我也学到了许多以前没有接触的学问，对自身学习也有了肯定的熟悉与提高。

社会实践期间，在提高实践力量’的同时，我还学习到了人际交往和待人处事的技巧。人与人的交往中，要看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你自然会得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，要互相理解，包涵，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人、信任别人。

暑期虽然只有一个月时间，在这段时间里，有时过的真的很难过、很憋屈，可生活还得连续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。

在实践中不如意和挫折是不行避开的,但是我们不能轻言放弃,我们要把它当作是走向胜利的经受,学会总结,总牢固践中的阅历教训;学会节省,节省积累来的财宝.怀着一颗感恩的心服务社会.这次实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加激烈的争打下了更为坚实的基础。对我来说，这是一个开头，也是一个起点，也盼望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习、不断地成长

虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业力量上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增添了我的办事力量交往力量，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

社会实践报告篇5

社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校高校生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做预备、增添就业竞争优势等多方面意义。以下是“社会实践报告总结”，盼望给大家带来关心！

【范文一：电子商务社会实践报告总结】

我是一名学习20xx级电子商务的同学，在伴侣的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经确定离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速生产满意新疆片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发力量，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满意新疆片区销售的生产基地，在将来新疆将进展成为原材料供应基地

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝说客户接受并销售我们的康师傅便利面。

我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比较简洁，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是处处跑业务了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你如今能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们如今的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很绝望，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的进展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲解并描述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而需要查找别的路径来到达胜利更重要。

就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点繁华而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深化的去讨论明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经受就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

最终，感谢我的母校——石河子高校商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销学问的指导和教导！

感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关怀，感谢销售主管王晓萍先生对我的培育，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！

社会实践报告篇6

我第一次当打工仔的日子。和阿姨说好了的，我要去她的西餐厅体验生活，七点钟必到，我便早早起床做好当服务生的预备。

以前我去餐馆吃饭的时候，我有一个不太好的习惯，就是不和服务人员说话，而今日我作为一名服务生，我想起以前的我便觉得有些惭愧——今日我要去当服务生了。在家简洁地喝了一碗粥，我便和妈妈一起来到了一家事先联系好的西餐厅，开头体验服务生的生活。我今日来打工的地方是xx市小出名气的一家西餐厅。一楼有酒吧和茶吧，在大厅的西北角有一外20平米的地方是音乐演义驻唱的地方，二楼是西餐厅。

餐厅经理依据我的身材给我发了一套服务生的服装，虽然搭配起来觉得是不伦不类，但还是很感爱好的，既然是服务生嘛，就得去为客人服务，怎样把服务工作做好这才是真格的。妈妈要我面带微笑，看法要和善，仔细服务。我心里虽然奇怪   好玩，但必需仔细对待。最开头，餐厅经理仔细地给我讲了一些有关服务生的工作事宜及一些要求，我都专心记在心里，我是负责端菜的。刚开头真的有些手忙脚脚乱的，总是手脚不听使唤，时间一长我就开头腰酸腿疼，而且总觉得客人在用异样的目光看着我。这时我心里就很慌乱，我越想做好手脚就越出乱子，最终没方法我就只好停下来，呆呆地站在一旁观看人家是怎样服务的。我突然觉得我干活的时候，是累赘，可是当我不干活杵在一旁的时候，我又觉得自己很碍事。这种感觉很郁闷。心情从一刚开头的奇怪   好玩，到如今心情的低落。

中午，我心情不好只是淡淡地吃了口饭。心情却并没有好转。预备下午的工作吧。我一开头还是站在一旁，看着其他的服务生谈笑风生为客人服务，慢慢地我也学着他们的样子，面带微笑，仔细地把盘子碗摆放到位，手脚也慢慢听我的使唤了，为客人上菜，最终我学会了为客人倒酒等服务生必备的一些学问要领，虽然很辛苦，但心里很是兴奋，脸上也露出了甜美收获的微笑，通过这次实践活动，我觉得我变得成熟了一下子长大了很多。这时我感到一种美好，由于我成长了。

社会实践报告篇7

20xx年假期三下乡社会实践活动赐予了我人生一片绚烂的回忆。这次三下乡活动在时间的穿梭中已过。但他赐予我的是熬炼的一个过程。以下就是本次下乡的工作鉴定。

这次三下乡活动在我的设想之中完全到达了我的意愿。虽然这次三下乡活动的时间很短，便在队长的带着之下，我们队员每个人都过得充实而又有意义。在每项活动中都能表达出我们高校生的做事风格。我参与的是机电系支农服务队。我们队员通过派发传单。意味着调查，零距离的采访，张贴标语，拉横幅，挂海报，出黑板和专题报告会，专题座谈会，现场询问等形式开展了形式多样、内容丰富、有意义有影响的假期活动。每项活动都能做到有预备，有目的地进行。

这次活动使我意识到服务社会，实行自我是人生的一件乐事。社会是需要我的。社会培育了我，然而我应当为社会做出自己应有的奉献，我们应当为人民干实事，做有贴亲人民生活的事。虽然自己的力气很小，但总可以让暖和的花朵绚烂碇放。

要让事情转变，先转变自己！要让事情变得更好，先让自己变得要好。这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在支农服务队里虽然很辛苦。做就在这环境里我意识到我们只能去适应而不是让环境去适应。那劳碌的七天三下乡的实践活动，随时间而过。在这七天里总有辛酸与欢乐 。使我深深的体会到了农村贫困的生活。目睹了农村存在的各种现象。赐予我印象最深刻的就是受到了本地人的热忱的款代和欢迎。他们说：我们需要你这句话给了我很多的力气。我随从的虽然是支农队，我们队伍也搞了一系列宣扬与支教等方面的活动。赐予当地村民深下了很好的一个高校生的形象。做为一名高校生的我们也一以个高校生的详细行动证明白我们的一切。

这次三下乡活动我们每位队员都能互相的关怀着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓舞我去战胜它。我们每一个人的心里想的是我们是一个队团队。一个也不能少一个也不能倒下来，这次三下乡活动我们信任或许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的七天时间。每天我都觉得自己过得特别的充实，特别的欢乐和开心。总有一家的气息缠绕在我的身边暖和着我，给我动力让我前进。这次也是我一次参与活动时间最长的一次集体活动，也是最有意义的一次，它让我学习到我缺少的东西。熬炼了我，成熟了我。赐予了我人生回忆留下了美妙的金色的一段。、

社会实践报告篇8

记得罗马法学家塞尔苏斯曾说过：“法乃善与正义之科学。”第一次参与社会实践，我明白中同学社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投