业务员工作总结 成长

业务员工作总结成长

手机销售工作总结篇一

不知不觉间，漫长的有用期也最终结束。我自x月x日来到了xxx手机店成为了店里的一名销售店员，在经受了xx店长严格的熬炼和考验后，我在工作中有了极大的成长和进步。如今，经受了这几个月的试用期工作，我更是在工作中累积了不少的阅历，让自身的力量取得了更大的成长。

回顾这几个月来，我在销售柜台这几个月的熬炼已经让自己熟识了工作中的方方面面。现对自己的这几个月的经受总结如下：

一、个人的成长

想起刚来到店里那会，我在工作上还没有什么阅历，所以只能做一些简洁的迎宾、搬货等工作。但渐渐的，在领导的教育下，再加上在平常的学习和耳濡目染，我也开头了推销的工作。

并且在平常的工作空余，我乐观的向前辈和领导学习手机学问，并对我们店内的手机品牌和各项数据都进行了认真的学习。

通过认真的学习，我不仅对手机产品的性能、价格、性价比有了具体的了解，在推销方面也有了更多的方案和方法。

二、工作状况

在这段时间里，我乐观的接待来店的客人，通过xx前辈的教导，乐观的熬炼自己的口才和力量。如今，通过努力的熬炼和学习，我在推销方面如今已经能做到独当一面了。并且能在工作中以热忱款待客户，细心、认真的做好自身的工作。

通过在口才和沟通力量方面的提升，我在推销方面的胜利率也提升了不少，并且在近期的工作中我也渐渐把握了自己工作的节奏，能更好的在工作的做好方案，并提高自己的业绩。

三、店内的状况

在这段日子里，我也始终在适应店内的环境，起初的时候，我以为自己要花费不少的时间才能和店里的老员工熟悉。但我没有想到的是，xxx的大家都是特别热忱的人，对待我这个后辈，大家始终在关心我，也给我许多的鼓舞和教导。并且当我在工作中犯下错误的时候，也始终是xx和xx等前辈在帮我解决，真的很感谢各位前辈的关心。

如今，在大家的关心下，在我的努力下，我在工作中已经有了很大的进步了。但我会坚持学习和熬炼，让自己在工作中能不断的提升和精进！我信任，只要用热忱和乐观去努力的前进，xxx店肯定会有更大的收获，我们也能获得更大的进步！

手机业务员工作总结篇二

20xx年8月，我有幸来到海信通信公司实习，入职以来已三个多月，在这过程中，通过培训学习和日常工作积累使我对海信通信行业有了肯定的了解，回顾这段的工作，也在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和关心下，自己在工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，我现在已能很快地胜任工作，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，完成销售任务。

在实习期的工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；在刚接触通讯行业时，跟随领导及老业务员访问客户，学习他们的谈话方式技巧，着重的问题，作为新人，要学习前辈的销售阅历和技巧，对原有客户进行最少每周一次的访问量，维护好自己原有客户的同时不断开拓新的渠道，在访问生疏客户过程中，首先了解各店主要店员的名字和电话，建立和店员之间的关系，准时了解店内的销售状况和经销商对海信手机的重视程度，充分利用公司给的条件去吸引经销商，每天督促促销员卖货，分析销量和卖不动的缘由，关心店内终端物料的摆放，要做好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问、更需要一份良好的心态，要有急躁、细心，仔细对待每一位客户。

由于社会进展，行业竞争激烈，我感到自己身上的压力很重，而自己的学识、力量还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，不断的完善自己，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。作为市场部的一员，必需要能精确     把握整个行业的动向，洞察消费者的需求，几次例会中我深深的感觉到自己对同行业竞品了解的肤浅和在实际运用中学问的匮乏。在上级领导的教导下，我开头常常关注通信行业其它公司如小米、OPPO、三星等的官网、微博、微信及新闻，不断到手机卖场了解竞品的价位、配置、特点优势等，慢慢的对这个行业有了肯定的熟悉，短短时间我在工作模式上有了新的方法，工作技巧和阅历也得到了提升，而且在工作成果上也有了较大的转变。

“温良是一种力气”是海信的价值观，我也深深的体会到了海信人身上的务实、向上的精神。海信手机现在虽然在市场上所占份额并不是很高，但是依托海信集团强大的实力，在自主研发的基础上，市场推动部及各部门同事大力推广下，海信手机在不久的将来必会成为让国人傲慢的品牌。

在海信的实习已经结束，很感谢海信能给我这次实习机会，同时感谢领导和同事赐予我的关心。让我能了解海信，了解通信行业，让我学到了专业学问，同时也让我对将来有了更清楚的规划。在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使自己的工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

业务员个人工作总结篇三

八月份过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着自己的余威。多么希望秋天抓紧到来啊。想想我来公司刚好一年有余吧。现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了基本的了解后，过年时开头在外边跑客户，来开头进一步的开发自己，但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么状况？

刚开头时是什么都不懂客户一问还三不知，慢慢地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了很多精彩的画面。虽然这半年以来得到过很多信息，但不知为什么胜利的几率总是上不去，甚至可以说是几乎为零。莫非的我的力量真的就这么差劲吗？

同样的平台为什么别人可以做好而我不能呢？我在不断的反问自己，这样才能想到其中的一些关键。

人跟人之间的差距有多大呢？不错，每个人都有着不同的力量，有着自己不同的见解，但只要你不是那种传奇中的天才，我们这些大众化的人只要在同样的条件同样的平台下，自己的力量的却是个关键，但我感觉更重要的是自己做人做事的方法准则，以及自己的信念与勤奋程度。我承认我个人的力量不是那么的突出，但我的也绝不是一个平凡无能的人，但眼下的我的确有种一无是处的感觉，现在这种状态，对我自己对以后的生活也的确带来不小的压力。人犯错可以，但知错不该那就不对了，经过长时间的自我反省，我也熟悉的自己的弊端，找到一些胜利率低的缘由。

首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经受的感觉是特别奇妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开头就是靠的勤奋与坚持，做好一件事简单，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。我承认我的自控力量有点差，对客户的访问量还是少，还常常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话:一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要缘由了。

其次，自己的方向有点不明确，公司现在机床类设备的营业额可以说相当好，而且人数多，范围广，而且在北京这片业务员就我的资格低，可以说谁都别我懂得多一些，正是由于这样，还有开头自己缺乏一些坚决导致丢失了几笔生意。但焊接切割钣金类确是公司的一弱项，而且自己又是学的焊接专业，也算是有一些优势吧，自己为何不把主攻的方向放到这个层面呢？

重要的是如何发去掘客户，去开创新客户！这个是问题的关键！以前自己跑的大多都是一些中小型企业，现在是否该重新筛选一下了！

再次，就是语言交际力量与各种设备的专用学问，这方面是永久都学不完的，这也是自己必不行缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是由于别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说许多！

当自己静下心来把这一切都想明白之后，突然心情晴朗了很多，只要找到问题的根源，就能想方法解决！这个月我们公司又转变了一些规章制度，使其更合理更人性化。唯一不变的是在转变，使我们变得更有活力更有钱途。

业务员个人工作总结篇四

时间总是在不知不觉中飞逝，刺眼间已到20xx年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。13年公司业绩突飞猛进飞速进展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这13年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开头，有许多事情需要仔细的思索一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的阅历与不足，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的预备。

回首过去的6个月里，领导给了许多机会，再加上自己的努力，做了许多事情，感觉特别的充实。特殊是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。

今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，人的经受和学问水平都不相同，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差别，我个人认要想做好