个人实习报告3篇

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今年*月份，我在南校区校工场进展了为期三周的实习工作。时代，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简洁地体会数控机床加工手艺。每天，巨匠都要进修一项新的手艺，并在6小时的实习时刻里，完成从对各项工种的全无所闻到建筑出一件制品的过程。在教员们耐烦详尽地教学和在我们的主动的协作下，我们没有发生一例危急事情，到达了预期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。现将实习过程中个人工作总结报告如下：

说真的，刚起头感受三周真的很漫长，可年光仓皇，三周转瞬间就飞逝了，此刻回忆这三周的蓝领之行，我尝到了：酸——严酷的上下班和工作轨制；累——手持锉刀不竭地锉呀锉；辣——高速切削的出色表演；更多的甜——亲自建筑出色的工件。

我们去到南校区，首先进修的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工体例，劳动强度年夜，出产效率低，操作手艺要求较高。可是钳工应用的工具简洁，加工多样矫捷，顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进展的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成贫窭的主要工种。

初度走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，教员给我们介绍了钳工的首要设备，让我们熟识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各类量具、划线工具。熟识完这些后，教员起头介绍锯了及锯子的使用体例。教授完后就给我们安插功课，要求我们锯割一块厚度为1mm的薄片，这就是我们的功课。我听到此话，一会儿停住了。1mm？怎么可能锯出来呢？教员说，假设是不是这样怎么考验出我们的真本领呢？第一次锯割时，由于操作不谙练，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，把握了操作体例，也锯出了斗劲对劲的薄片，完成了功课！

接下来的一个礼拜里，教员要求我们自己经由过程锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经由打孔、攻螺纹等轨范最终作成一个出色的螺母；还有两套协作的工艺品。记得最初建筑螺母时，教员对我们说，工件的尺寸必定要切确，假设是巨细跨越了公役规模的01.mm那就要在得分的根本上扣失踪1分。听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯年夜了2mm，然后手持锉刀打磨。一路头我还觉得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失踪的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花失踪了我两个钟，那时我年夜白一个事理：本来2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm，看着阿谁本来就过错劲的残废的半制品，我选择抛却它，重来！但当我看到此外同窗都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不服的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,一再做那些工序,心里起头焦心!那时真的很想抛却，想不做了.但我又不甘愿宁可交阿谁次品上去.同时我想起一位伴侣对我说过:做一件工作,专注一点,心里想着必定要把它做好,就必定能行的!我对自己说,镇静点,还有时刻，还可以完胜利课的!其次次做时,自己学乖了良多,每一个轨范都极为留神，尽量切确，或许是由于操作手艺提高了、效率提高了.其次次建筑时速度较着比提高了，也雅观多了，或许有了第一次的阅历.经由全力，最终在规按时刻内完成了功课。

吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的功课中我都当真地计较，当真地按教员讲的轨范一步一步细心地做，再当真测量。经由几天的操练，效率也提高了良多，建筑的工艺也越来越切确，美感系数也随之提高！但几全国来虽然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛，但看到自己生平第一次在工场中加工建筑出的制品，巨匠都喜不自禁，感应很有成就感，我们痛并欢愉着。

个人实习报告篇2

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的试验平台。通过这个软件，我们可以模拟进展国际贸易，填制单据。从而整体把握国际贸易流程。

一、实习目的

四年的高校即将完毕，同学已根本完成国贸专业的各根底课、专业课程的学习任务。依据教学打算，同学要进展为期2周的专业课程试验。通过试验，可以使同学熟识外贸实务的详细操作流程，增添感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高觉察问题、分析问题以及解决问题的力量

二、实习方法

通过进入simtrade模拟平台，进展模拟操作。

三、实习性质

本次试验属于外贸流程模拟试验，外贸流程模拟试验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间安排

五、实习地点

全部支配在试验室进展

六、实习意义

同学在机房进展国际货物买卖实务的详细操作，能很快把握进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化的思路；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使同学在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。

七、实习心得

〔一〕对Simtrade软件的熟悉

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎全部根本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了许多虚拟角色，它们可以帮助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站供给给我们全部我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进展了几项国际贸易。收获颇丰。

〔二〕对自己扮演的五个角色的熟悉。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能熬炼业务水平的了。进口商，是稍简洁些的角色，由于填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜爱的角色，由于这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个试验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。由于做银行的人少，所以会常常有人找银行办业务，也还得常常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。

〔三〕实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开头接触Simtrade时所最简单无视的问题。虽然教师曾屡次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比拟懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假设工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的同学所最简单出的问题。由于我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的加上运费本钱就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没认真预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必定的，我们都在努力着。由于以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开头填单时都很慢。幸好这个试验有关心，而且关心很具体，我们开头都是参照这个关心才能耐烦把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考关心了，而且错误量削减，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括许多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，如今早忘了。所以在填单过程常常由于计算错误而导致业务进展不下去。

5、流程跳动大

这个问题我们始终存在着。由于我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开头到完毕一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们常常会消失贸易流程跳动性大的问题。例如我开头做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验完毕，由于没有进口商情愿买它。

个人实习报告篇3

一、实习目的及要求

为了提高自身素养，将自己在校所学的理论学问融入实践，更好地提高自身的专业素养，20xx年秋季，学校组织我们到北京物美超市进展实践实习，学校盼望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销学问运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定肯定的根底。

为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本领，学校对此次活动特别重视，由学校教师带队，全程对我们进展管理、指导，习同学不得无故不参与实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，敬重单位领导和指导教师，团结同事，仔细钻研业务学问和实践操作技能，不做有害于社会、学校、自己和他人的事。

二、实习企业介绍

北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。物美商业集团连锁事业的进展主要实行租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国500强企业。北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前进展比拟快的洋品牌“家乐福”、“沃尔玛”等超市有着完全不同的市场经营策略。

洋品牌之一“沃尔玛”大卖场采纳的会员制营销策略，为它稳定了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“家乐福”是近年在北京进展比拟快的大卖场之一，但“家乐福”大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福”在北京只有9家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福”的影子，而物美超市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，敏捷的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活便利供给效劳。

三、实习内容

〔一〕时间

20xx年7月11日由学校统一组织，来到首都参与为期6个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾画抱负的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集了大量的高学历人才，更有着不计其数的业务精英，来到这里最大的感受就是压力，生活的`压力，工作压力，而我如今能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！

〔二〕地点

经过两天的整顿和培训，很快我们便开头了紧急劳碌的实习生活，而我被安排到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进展实习。事先我们去了那里，由于是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是我们庆幸的一点或许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，由于规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充实，也充分的熬炼了我。

〔三〕实习内容

由于我们实行集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有许多项选择择：收银员、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。

理货是卖场销售的根底，它包括：整理仓库、清扫货架卫生、对架内商品进展补货上货、对过期商品有问题商品准时下架、新来商品入架、对缺货商品准时订货、残品准时退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要准时更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。

原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购置，然而事情并不是我想象的那么简洁。整理仓库需要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品的补上货要做到“先进先出”原那么，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的那么放后面，如有到期商品或过期商品应实行立刻下架处理，这也极大地考验了我们的耐烦与责任心；准时订退商品残品也需要对卖场架内商品的高度熟识〔如是否有汰换、待删、高库存商品〕从而能准时对断货缺货商品进展订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈设量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，由于仓库的空间是有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更屡次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要把握的分寸也需要我们仔细学习；档期促销商品的出堆、端架陈设也需要有周密的思索及对商品形式充分的了解，从而正确的推断商品的陈设形式，过年过节促销是必不行少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种优待政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以到达更高的销售量；每两月的盘点是必不行少的，它不仅能够系统地让我们了解到商品的销售状况、破损状况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损状况，盘点是一项集耐烦、细心与耐力等素养为一体的工作，由于工作量大也要求我们摆好心态仔细地投入到工作中去。

说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简洁，作为一名市场营销专业即将毕业的在校大专生，学校安排我们到超市实习是让我们能够充分的了解和体会到市场的变化莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的把握作为市场营销人员所要把握的全部技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步熟悉：超市的商品大多都陈设在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈设就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈设在商超中表达的特别重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈设”这个课题也进展了具体的讨论，边实践边结合理论学问，加强对“产品陈设”课题的了解，并整理了一些心得：

1、产品陈设的重要性

而在大多数零售经营中，冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无打算购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。商品陈设是超市经营工作中一项特别根底、特别重要的工作，在超市业态中，商品陈设决不是简洁的商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈设能带动30%~40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要仔细分析陈设工作的内在因素，科学地促进陈设工作的标准，使其最大程度地到达美化卖场，增加销售的目的。

2、产品陈设形式

产品陈设的形式有：墙壁陈设、橱窗陈设、货架陈设、堆头陈设；而在超市使用最多的形式，就是货架陈设以及堆头陈设。胜利的陈设表达在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购置欲望、让客户能很兴奋地从展列中拿〔触摸〕产品，阅读它的标签，并去购置它。

货架中良好的陈设要点就是：目视高度=购置高度，一个正常高度的人〔以1。75米为基准〕最正确的目视高度是80CM—145CM，所以这个高度也是超市中产品陈设的黄金高度，而在80CM—145CM这个购置高度中，在专业的产品陈设中又将其分为了四个档次，第一高度〔也就是最正确高度为〕：100CM—120CM，这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈设位置，其次位置为120CM—130CM，第三高度为80CM—100CM，第四高度为130CM—145CM，，超市依据产品的特性及销量状况，将产品进展不同高度的摆放。

堆头陈设也是企业在超市中重要的陈设手段，为了提高产品的购置量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中，我们常常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐美丽的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太美丽了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试试。3、企业在商超的产品陈设策略如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都需要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户观察和触摸到产品的第一次时机，也是客户做出购置确定前，我们和他进展沟通的最终一次时机，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈设特别重视，他们都熟悉到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售的结果而已，重要的是表达企业本身的品牌形象、产品质量、效劳力量等等，假设一个产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，这个产品肯定不是什么知名的品牌，而且销量确定也不会很高，消费者也必定不会关注这样的产品，更不要说购置了。

在物美超市实习这段时间，我们常常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展现形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈设始终是令其头疼的一个问题。

从经营管理的角度讲，几乎全部企业都盼望自己经营的品种都能在卖场集中陈设，并陈设到超市货架中最正确的高度。但出于营造最正确购物环境为动身点，每个卖场都会有自己的陈设原那么，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈设问题时，并从卖场现有的陈设原那么动身，查找劝说大卖场同意品牌集中陈设的理由，我通过一个案例来分析这个问题：

小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地KA门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头巧克力。近年，越来越多的企业开头涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已开头按产品的口味特点来设计产品排面。导致很多企业的产品不能够进展集中陈设，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也始终就此事与负责该品类的选购沟通，选购虽说总是抱以理解的看法，却始终没有好的进展。如本月再不解决品牌的集中陈设及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面详细案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈设的重视。

超市的最正确高度，最正确位置终究是有限的，每个企业都盼望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最正确的位置，理性看来是不现实的，应依据卖场对商品的管理原那么和分类标准来制定自己的陈设标准，并以此来设计自己的品牌陈设方案：

〔1〕在小分类中争取