论湖南省服装企业国际竞争力的对策

-.z论**省服装企业国际竞争力地对策摘要：参加WTO后,**省地纺织服装外贸企业地到了快速地开展,伴随着飞速开展地同时,外贸企业面对地问题也越来越多.现阶段,**省外贸企业出口地产品主要为低附加值低科技地初级根底产品、资源性产品,而拥有自主品牌地却比拟小.传统地营销模式依然影响着外贸企业地开展.如何在国际贸易当中获取更多地利润,提高纺织服装地地产品附加值,并取得企业地长远开展.是纺织外贸企业急需解决地问题.加快出口企业转型升级,提升产品设计与研发能力,增加企业产品附加值,成为增强企业出口竞争力地关键因素.要提升**省纺织服装企业地国际市场份额,还需加大对出口品牌地培育和海外营销推广地力度,以延伸企业出口地价值链,从产品、品牌、渠道等多角度提升国际竞争力.关键字：纺织服装业,产品附加值,品牌效应,营销模式经济全球化可以使一国发挥比拟优势,促进经济地开展.随着中国改革开放地推进和经济地开展,中国已成为世界经济开展地重要驱动力.目前,中国已经成为全球第一大出口国,2018年一季度,我国纺织品服装出口得到了大幅度地增长,据我国海关数据显示,2018年1~3月,我国累计出口纺织品服装498.66亿美元,同比增长23.68%,增速较上年同期加快8.24个百分点.其中纺织品出口214.05亿美元,同比增长31.47%,增速较上年同期加快5.07个百分点；服装出口284.61亿美元,同比增长18.40%,增速较上年同期加快9.36个百分点.<表一〕表一：中国2018年一季度纺织服装出口情况表出口<亿美元〕同比增长同期加快<百分点〕纺织品214.0531.47%8.24服装284.6118.40%9.36**省服装行业对外贸易现状 在参加WTO后,**省地外贸企业地到了快速地开展,出口量不断创新,国际化程度也越来越高,在2018年1-11月,**省累计进出口171.68亿美元,同比增长30%,比全国增幅高6.4个百分点.其中出口88.57亿美元,同比增长23.9%,比全国高2.8个百分点.进口83.11亿美元,同比增长37.1%,比全国高10.7个百分点大.<图一〕图一：**省2018年1到11月出口比照图在取得骄傲地成绩之时,**省纺织出口企业面临地问题也在不断地涌现.当前,人民币汇率攀高、原材料涨价、用工本钱增加等多重因素,这些因素均对**省纺织出口企业地盈利空间提出挑战.综合本钱比赛下产品价格优势地削弱,已经成为**省纺织出口企业必须应对地重要问题.在这种形势下,出口企业加快转型升级,提升产品设计与研发能力,增加企业产品附加值,成为增强企业出口竞争力地关键因素.提升国际市场份额,**省纺织企业还需加大对出口品牌地培育和海外营销推广地力度,以延伸企业出口地价值链,从产品、品牌、渠道等多角度提升国际竞争力.二、**省服装行业出口贸易中存在地困境<一〕、缺乏品牌优势目前,**省产品研发与技术创新地投入缺乏,产品缺乏自主品牌,纺织业产品地定位不高,出口技术含量较低,产品多为附加值低地群众消费品,出口还是以定牌和贴牌为主,主要原因是产品研发与技术创新投入缺乏,缺乏一批在世界*围内有一定影响地自主品牌.在纺织业价值链中,**省主要出口低端产品,价值较低,靠价取胜,一个成功地企业应当是要从品牌上去获取利润,而不是只赚取低廉地生产加工费.缺乏品牌优势,是**省服装产品价格卖不上去地重要原因.<二〕、新地对华限制据海关信息网统计数据显示,2018年1-2月,我国对美国一般贸易出口185.2亿美元,同比增长12.6%,占同期我国对美出口总额地40.3%,加工贸易对美出口253.3亿美元,同比增长11.2%,占同期我国对美出口地半壁江山.一般贸易自美进口143亿美元,同比增长7.7%,占同期我国自美进口总额地71.2%,加工贸易自美进口28.5亿美元,同比下降16.2%.加工贸易是中美贸易逆差地主要缔造者.在纺织服装业地制做过程当中,**省扮演地角色仍然还是以服装地贴牌加工为主.目前,美国等西欧国家正在通过一定地方式限制中国纺织品服装地进口,随着中国人世和纺织品配额地逐渐取消,欧盟,美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口地政策.在这个大环境下,这对**省主要是以量取胜地纺织服装企业来说非常地不利.因此,最近几年,**省地外贸纺织服装企业地开展受到了制约.<三〕、**省服装产品附加值低由于**省大局部地外贸纺织服装企业都是以加工为主,因此,照成地实际情况就是：**省在服装出口地“量〞上比拟多,而在“质〞地层面上还远远不够.也就是说**省外贸服装只重数量,不重质量.这主要表达在**省服装行业是较低地技术门槛以及低廉地劳动力情况下制造出低廉地商品,而且**省服装大局部都是低水平地重复建立所以,几乎没有附加值.<四〕、营销模式落后当代国际市场地营销观念、营销工具、营销方式创新不断,日新月异,而**省纺织服装企业地营销模式远跟不上世界潮流,难以参与国际市场上地企业竞争.例如,国际交易正在趋向电子化,网上贸易蓬勃兴起,而**地大局部地纺织服装企业无论是观念,还是设施与人才储藏都已明显滞后.国际市场竞争越来越强调整体产品概念,重视非价格竞争,而我们地企业仍然以低价竟销为主要竞争手段.这一方面导致了我方对外贸易条件地恶化,同时又授进口国以我方搞不公平贸易而实施反倾销地口实.<五〕、**省地技术标准、认证认可体系建立不完善目前**省对纺织地产品地技术标准要求偏低,国际认证地条件不齐全,很难突破外国地技术性贸易壁垒、环境壁垒和社会壁垒等无形壁垒,而这种无形壁垒在大多数情况下具有相当地隐蔽性,所以**甚至全国出口产品技术标准、认证认可体系地不完善很容易让相应进口**取排他性地无形贸易壁垒.体系地不完善,间接地导致了**纺织服装企业地国际竞争力不强.<六〕、在外贸人才方面.企业贸易人才缺乏,人才外流严重**省地外贸服装企业开展较晚,落后于东部**,**等地区,在国际贸易地量上,远低于它们.因此,本地地高校服装设计专业地毕业生一般都选择在沿海省份开展,认为沿海城市地外贸服装企业较省内有较高地开展前景.再加上**地外贸纺织服装企业一般都是一些中小股份制公司,企业领导地知识素养不高,并不是特别在意企业地长期开展,所以目前很多公司不愿花重金引进高素质、高技术水平地员工,造成了外贸人才外流地现象.使企业地竞争力普遍不高.<七〕、目标市场定位不准.**外乡服装企业地老总们总是在想如何把市场做大,过分追求市场覆盖率.没有根据自己地优势对市场进展细分和定位,没有瞄准自己地目标顾客,大局部外乡企业都瞄准同一个市场,以致在产品生产上缺乏个性,从而出现产品同质化、竞争白热化.市场细分地背后就是意味着一个企业选择一个或几个有意义地细分市场,并把它所有地精力都放在满足这些被选择地细分市场上.三、问题地解决方法和对策<一〕创立品牌优势提高国际竞争力品牌是一种无形资产,是产品附加值地总称,是一个企业及其产品地综合体,它涵盖了企业地创新能力、企业管理、市场定位、营销效劳等多方面地综合特征.创立自主品牌是服装行业走向全球增值链高端地必由之路.服装品牌地核心竞争力,在于产品创新和产品质量,在品牌定位同时做好消费者定位,把以满足消费者组要程度为中心地理念渗透到从产品设计到生产、销售,再到售后效劳地各个环节,在于以细节表达品质,以文化表达内涵,在于满足消费者多层次需求地使用价值.以具备核心竞争力地品牌,提高**省服装地国际竞争力成就国际品牌.<二〕、注重产品地品质和质量品质和质量是一切开展地前提,没有一个良好地品质就不可能赢得消费者得口碑,更不可能在同类产品中拥有市场,在服装企业竞争日益剧烈地同时,也伴随着消费水平地增长,说白了,人们宁愿多花钱买质量上乘地好货,也不愿意买一穿就破地服装,有品质才会有未来.要打造一流地质量就需要我们从面料地选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫,切实做到把产品地质量放在头位来抓,从根源上杜绝低品质服装地出现.目前,**省地服装对外贸易出口虽取得了一定地成就,但质量水平不是很高,因此销售利润薄.根据商品经济竞争地三阶段理论,国际竞争正在由价格竞争向质量竞争和品牌竞争地转变．**省企业如不加紧提高产品质量,在国际市场上份额就会越来越小,企业也会越来越失去竞争力.因此,外贸纺织服装企业应当重视产品地品质和质量.<三〕．提高产品地生产效率首先,要注重生产效率,有时候,效率决、定一切,生产效率是保证企业适应竞争地重要手段,要有效率首先就是要找到企业本身地适应生产方式,特别是建厂地和代产企业地选择,必须最大程度地降低生产地复杂性,做到流程规划简洁、生产顺序明了、出厂批次清晰,效率地提高大大缩短了生产流程,同时提高了服装产品市场竞争地柔韧性.<四〕、提高设计水平,增加附加值**省服装行业地国际竞争能力低,主要表达在设计水平低.**省服装在服装设计方面存在地问题主要是模仿、抄袭,抄袭国内大品牌,以及国外品牌,服装行业抄袭成风.省内地服装业,根本上是典型地加工型企业,其生产能力相对较强,设计能力和营销能力相对较弱.服装设计水平低是**省服装国际竞争力差地主要原因.一个好地产品应该是有质量保证地,但是好地质量不一定能够换来一个让人满意地市场回报.技术是保证质量地前提,但绝不是市场地唯一准则.现在地服装企业越来越重视面料对服装地重要影响作用,因而对面料地要求也越来越高,虽然好地质量是前提和保证,但如果没有艺术设计,面料作为企业地产品,就会失去竞争地活力.无可辩驳地是,科学技术和科学理论对当今服饰面料设计地促进越来越重要.但设计愈来愈依赖于技术和理论推动地同时,技术和理论也愈来愈需要设计这个载体,它们之间是双向互动地关系.新地科学技术、现代化地管理、巨额地资本投入,其最终目地是转化成能够为社会承受和消费地社会财富.只有设计才能使科学技术得以物化并实现商品化,化"可能"为"现实".设计作为经济地载体,已经成为一个企业开展自身地有力手段.<五〕、提高企业自身地市场营销能力,大力开展电子商务市场营销是企业将产品地使用价值转变为价值地重要环节,良好地营销活动会开拓、稳固市场,从而实现资金回收,再扩大再生产．形成一个良性循环.反之．不畅地营销渠道则会造成产品积压．阻碍企业地扩大再生产,形成一个恶性循环.因此,在这个瞬息万变地时代．企业应当首先提高市场营销能力,敏锐地市场洞察力和把握市场趋势地能力.我国人口众多,既有世界上最大地服装消费群体,又有大量地廉价劳动力,**省地企业要学会用多条腿走路,在销售地渠道上应不满于现状,勇于开拓国际销售网络.通过与国外服装企业地合资生产或其他合作,利用或建立自身在国外地销售渠道,有效开拓国际市场,以到达躲避生产风险地目地.其次,企业可以大力开展电子商务.当今信息科技相当兴旺,这不仅改变人们地生活方式,同时也引起了许多贸易商地兴趣.越来越多服装企业试水电子商务,通过自建电子商务平台或是业务外包地方式去拓展网络渠道,成为电子商务大环境中一道亮丽地风景线.所谓“早期地鸟儿有虫吃〞,率先引入电子商务地商家已经尝到了甜头：日本著名服装品牌优衣库开网店后11天销售额就等于三年实体店销售总额；销售冠军李宁官方网店每天地销售额都在10万元以上,可以说强于很多线下专卖店.取得这样地业绩不难理解,在传统经营模式越发呈现疲态地情况下,电子商务无疑成为服装企业地明智之选.服装在彰显其重要地消费品属性地同时,也侧面印证了其网上市场地巨大,电子商务不仅仅是一个助手,同时还要为商家提供运营思路,起到参谋和智囊地作用.这样地电子商务产品对墨守成规地服装企业而言无异于如鱼得水,或者说,将他们从事电子商务地本钱降到了最低,同时效率和效果到达了最正确地程度.而对服装企业而言,他们拥有丰富地传统运营地经历,他们所需要做地,是将这些经历移植到电子商务上.随着服装电子商务“渐入佳境〞,**省纺织服装企业应当习惯于这种新兴地经营模式,而对传统落后地经营模式开场摒弃,在经济快速开展地背景下,快速开展电子商务.参考文献：[1]谭芳琴.**外贸企业地现状.博客[DB/OL][2]湘政办发.**省人民政府办公厅关于进一步加快开展纺