2023年广告促销礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告

2023年广告促销礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告TOC\o"1-3"\h\u一、广告促销礼品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 4(一)、广告促销礼品企业盈利模式运作的关键 4(二)、怎样培养广告促销礼品行业的业务能力 5二、广告促销礼品行业企业差异化突破战略 6(一)、广告促销礼品行业产品差异化获取“商机” 6(二)、广告促销礼品行业市场分化赢得“商机” 7(三)、以广告促销礼品行业服务差异化“抓住”商机 7(四)、用广告促销礼品行业客户差异化“抓住”商机 8(五)、以广告促销礼品行业渠道差异化“争取”商机 8三、2023-2028年广告促销礼品企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高广告促销礼品产品在行业内的竞争力 9(二)、使用广告促销礼品行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施广告促销礼品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化广告促销礼品行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、广告促销礼品企业战略目标 11五、广告促销礼品行业存在的问题分析 11(一)、基础工作薄弱 11(二)、地方认识不足,激励作用有限 11(三)、产业结构调整进展缓慢 12(四)、技术相对落后 12(五)、隐私安全问题 12(六)、与用户的互动需不断增强 13(七)、管理效率低 13(八)、盈利点单一 14(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 14(十)、法律风险 15(十一)、供给不足,产业化程度较低 15(十二)、人才问题 15(十三)、产品质量问题 15六、广告促销礼品行业竞争分析 16(一)、广告促销礼品行业国内外对比分析 16(二)、中国广告促销礼品行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国广告促销礼品行业竞争强度分析 18(四)、初创公司大独角兽领衔 19(五)、上市公司双雄深耕多年 19(六)、广告促销礼品巨头综合优势明显 20七、广告促销礼品行业突破瓶颈的挑战分析 20(一)、广告促销礼品行业发展特点分析 20(二)、广告促销礼品行业的市场渠道挑战 21(三)、广告促销礼品行业5-10年创新发展的挑战点 21八、2023-2028年广告促销礼品行业市场运行趋势及存在问题分析 22(一)、2023-2028年广告促销礼品行业市场运行动态分析 22(二)、现阶段广告促销礼品行业存在的问题 23(三)、现阶段广告促销礼品行业存在的问题 23(四)、规范广告促销礼品行业的发展 25九、2023-2028年广告促销礼品产业发展战略分析 25(一)、树立广告促销礼品行业“战略突围”理念 25(二)、确定广告促销礼品行业市场定位，产品定位和品牌定位 261、市场定位 262、产品定位 273、品牌定位 28(三)、创新力求突破 291、基于消费升级的技术创新模型 292、创新促进行业更高品质的发展 303、尝试格式创新和品牌创新 304、自主创新打响品牌 31(四)、制定宣传方案 321、学会制造事件行销 322、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 333、学会利用互联网营销 33十、广告促销礼品企业战略实施要点 34(一)、打造自主品牌 34(二)、重塑企业价值链 341、规范研发设计流程 342、优化生产制造 35(三)、重视市场营销 35(四)、整合线上线下平台 37(五)、广告促销礼品行业发展趋势 37十一、广告促销礼品行业多元化趋势 38(一)、宏观机制升级 38(二)、服务模式多元化 38(三)、新的价格战将不可避免 38(四)、社会化特征增强 39(五)、信息化实施力度加大 39(六)、生态化建设进一步开放 39(七)、呈现集群化分布 40(八)、各信息化厂商推动广告促销礼品发展 41(九)、政府采购政策加码 41(十)、个性化定制受宠 41(十一)、品牌不断强化 42(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 42(十三)、一体式服务为发展趋势 42(十四)、政策手段的奖惩力度加大 43

前言在这份广告促销礼品市场行业分析报告中，我们将为您呈现一个全面的广告促销礼品市场概览，包括广告促销礼品行业市场规模、增长趋势、竞争状况和关键驱动因素。通过对各种权威数据来源的详尽分析，您提供了一个客观、准确和详实的广告促销礼品行业市场画像。报告将重点关注广告促销礼品行业内的关键趋势和市场动态，以及影响广告促销礼品市场增长的主要因素。此外，我们还将为您提供关于广告促销礼品行业内主要参与者的详细分析，以便您更好地了解他们的业务范围、战略动态和市场地位。本报告旨在为您提供有关广告促销礼品行业发展趋势和市场机会的关键洞察，帮助您在决策过程中做出明智的选择。尽管我们在编写本报告时已经尽最大努力确保数据和信息的准确性，但广告促销礼品市场行业的具体情况可能会随着时间的推移而发生变化。因此，在实际操作中，请结合您自身的情况和最新的市场数据进行决策。我们建议您定期关注广告促销礼品行业动态和政策法规的变化，以便及时调整战略。一、广告促销礼品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、广告促销礼品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对广告促销礼品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，广告促销礼品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;广告促销礼品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多广告促销礼品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代广告促销礼品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养广告促销礼品行业的业务能力突出广告促销礼品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。广告促销礼品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养广告促销礼品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过广告促销礼品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、广告促销礼品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为广告促销礼品行业发展的核心业务，以降低风险。广告促销礼品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：广告促销礼品行业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，广告促销礼品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，广告促销礼品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。广告促销礼品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。二、广告促销礼品行业企业差异化突破战略(一)、广告促销礼品行业产品差异化获取“商机”广告促销礼品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于广告促销礼品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)广告促销礼品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)广告促销礼品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)广告促销礼品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、广告促销礼品行业市场分化赢得“商机”广告促销礼品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以广告促销礼品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在广告促销礼品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用广告促销礼品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护广告促销礼品行业市场的一侧。(五)、以广告促销礼品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势(差异化)，这就是渠道差异化的本质。识别广告促销礼品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。三、2023-2028年广告促销礼品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高广告促销礼品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高广告促销礼品行业产品的竞争力，尽量缩小与广告促销礼品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用广告促销礼品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的广告促销礼品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施广告促销礼品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注广告促销礼品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从广告促销礼品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将广告促销礼品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化广告促销礼品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议广告促销礼品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。广告促销礼品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让广告促销礼品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于广告促销礼品行业公司确定公司的竞争地位。四、广告促销礼品企业战略目标广告促销礼品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有广告促销礼品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设广告促销礼品直销店、店铺。五、广告促销礼品行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱广告促销礼品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,广告促销礼品管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对广告促销礼品的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与广告促销礼品的关系,广告促销礼品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于广告促销礼品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对广告促销礼品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的广告促销礼品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内广告促销礼品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如广告促销礼品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解广告促销礼品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,广告促销礼品行业个层面技术将会不断成熟,攻击广告促销礼品产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴广告促销礼品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着广告促销礼品行业技术的大量投产使用,广告促销礼品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题;二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展广告促销礼品行业服务领域和内容,促进广告促销礼品行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。广告促销礼品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的广告促销礼品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了广告促销礼品行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。广告促销礼品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的广告促销礼品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。广告促销礼品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到广告促销礼品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕广告促销礼品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的广告促销礼品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与广告促销礼品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致广告促销礼品行业的建设难以持续。(十)、法律风险广告促销礼品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷;同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使广告促销礼品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国广告促销礼品实现信息化过程中,既懂IT、又懂广告促销礼品以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便广告促销礼品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是广告促销礼品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,广告促销礼品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。六、广告促销礼品行业竞争分析目前，我国广告促销礼品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对广告促销礼品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的广告促销礼品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、广告促销礼品行业国内外对比分析国内外广告促销礼品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外广告促销礼品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业广告促销礼品的探索方向和落地形式不同。国外广告促销礼品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内广告促销礼品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国广告促销礼品行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，广告促销礼品行业品牌的知名度不同。根据广告促销礼品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将广告促销礼品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高;个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据广告促销礼品技术的供给维度分析，广告促销礼品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，广告促销礼品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国广告促销礼品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，广告促销礼品行业已经进入了品牌竞争的时代。广告促销礼品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌广告促销礼品企业的必由之路。(三)、中国广告促销礼品行业竞争强度分析1、中国广告促销礼品行业现有企业竞争情况目前,广告促销礼品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国广告促销礼品行业上游议价能力分析广告促销礼品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,广告促销礼品行业对上游议价能力较强。3、中国广告促销礼品行业下游议价能力分析广告促销礼品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、广告促销礼品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,广告促销礼品行业对下游议价能力较强。4、中国广告促销礼品行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国广告促销礼品行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内广告促销礼品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多广告促销礼品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着广告促销礼品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为广告促销礼品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域;AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有广告促销礼品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从广告促销礼品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的广告促销礼品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为广告促销礼品领域第二大厂商,广告促销礼品技术打造了从精细化应用方案,大大提升广告促销礼品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于广告促销礼品的智能化产品,包括前后端的广告促销礼品结构化、立体化和市场化产品,更是在广告促销礼品领域拥有全产业链布局。(六)、广告促销礼品巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军广告促销礼品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在广告促销礼品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、广告促销礼品行业突破瓶颈的挑战分析(一)、广告促销礼品行业发展特点分析中国的广告促销礼品行业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。广告促销礼品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量广告促销礼品企业的推广，市场也在扩大。当前广告促销礼品行业的特点：广告促销礼品行业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与广告促销礼品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、广告促销礼品行业的市场渠道挑战广告促销礼品行业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于广告促销礼品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，广告促销礼品行业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了广告促销礼品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。广告促销礼品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、广告促销礼品行业5-10年创新发展的挑战点1、广告促销礼品行业纵向延伸分析广告促销礼品行业的垂直延伸业务一般位于广告促销礼品行业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，广告促销礼品行业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变;从关注广告促销礼品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了广告促销礼品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、广告促销礼品行业运营周期的挑战分析广告促销礼品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量广告促销礼品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。广告促销礼品行业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年广告促销礼品行业需要关注的问题。八、2023-2028年广告促销礼品行业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年广告促销礼品行业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期广告促销礼品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定广告促销礼品行业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制广告促销礼品行业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制广告促销礼品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了广告促销礼品行业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对广告促销礼品行业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段广告促销礼品行业存在的问题目前，我国广告促销礼品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，广告促销礼品行业的利润率约为3%。资源整合将是未来广告促销礼品行业发展的主要特征。国内广告促销礼品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国广告促销礼品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为广告促销礼品行业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段广告促销礼品行业存在的问题近年来，虽然国内广告促销礼品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但广告促销礼品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，广告促销礼品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然广告促销礼品行业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对广告促销礼品行业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。广告促销礼品行业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，广告促销礼品行业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使广告促销礼品行业的发展主要依靠相关企业。由于国内广告促销礼品行业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，广告促销礼品行业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动广告促销礼品行业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的广告促销礼品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要广告促销礼品行业提供更高质量的产品。然而，现有的广告促销礼品行业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范广告促销礼品行业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，广告促销礼品行业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了广告促销礼品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究广告促销礼品行业的标准化和发展。(四)、规范广告促销礼品行业的发展针对我国广告促销礼品行业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个广告促销礼品行业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定广告促销礼品行业市场形成强大动力。九、2023-2028年广告促销礼品产业发展战略分析(一)、树立广告促销礼品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。广告促销礼品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外广告促销礼品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破广告促销礼品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。(二)、确定广告促销礼品行业市场定位，产品定位和品牌定位广告促销礼品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位广告促销礼品行业的市场定位是指竞争对手现有广告促销礼品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如广告促销礼品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位广告促销礼品行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。广告促销礼品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：广告促销礼品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。广告促销礼品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，广告促销礼品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为;第二个是广告促销礼品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在广告促销礼品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者;B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，广告促销礼品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位广告促销礼品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。广告促销礼品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的广告促销礼品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。广告促销礼品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是广告促销礼品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，广告促销礼品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，广告促销礼品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，广告促销礼品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的广告促销礼品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进行业更高品质的发展广告促销礼品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力;通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求;商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统广告促销礼品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在广告促销礼品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90%以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于广告促销礼品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户;由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局;xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新打响品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。广告促销礼品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80%被主导品牌的20%占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但广告促销礼品品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类广告促销礼品，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上;相同原材料的广告促销礼品的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前广告促销礼品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，广告促销礼品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界广告促销礼品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的广告促销礼品品牌和树立良好的广告促销礼品品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造事件行销现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动广告促销礼品行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使广告促销礼品品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是广告促销礼品行业品牌?最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想?黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想?金色的背景和寺庙;当您提到肯德基时，您会怎么想?美国上校团长;您对真正的功夫快餐有什么看法?李小龙的肌肉和双节棍;当您提到58.com网站时，您会怎么想?那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现广告促销礼品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销广告促销礼品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播广告促销礼品品牌并建立口碑效应的最佳途径。十、广告促销礼品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程(1)确定项目的可行性：以广告促销礼品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认广告促销礼品产品研发设计可行。(2)研发人员要时刻关注行业趋势和广告促销礼品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注广告促销礼品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造(1)从公司广告促销礼品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用广告促销礼品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事广告促销礼品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司(需征得员工同意)。。(2)取消原广告促销礼品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生(3)对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消广告促销礼品半成品库。(三)、重视市场营销(1)继续与主要海外客户公司保持长期合作关系广告促销礼品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内广告促销礼品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。(2)通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内广告促销礼品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，广告促销礼品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是广告促销礼品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的广告促销礼品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。(3)利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和广告促销礼品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、广告促销礼品行业发展趋势未来，广告促销礼品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以广告促销礼品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使广告促销礼品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与广告促销礼品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。十一、广告促销礼品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重广告促销礼品事业,转为侧向广告促销礼品产业;在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务;在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变;在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的广告促销礼品服务模式相对比较单一。在城市,广告促销礼品公司