业务人员绩效考核奖惩管理办法-1

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业务人员绩效考核奖惩管理方法业务人员绩效考核奖惩管理方法

(征求看法稿)

为了便于对业务人员的工作业绩、情况举行考核评定,充分调动业务人员工作乐观性,确保公司各项工作目标的顺当实现,特制定本管理方法如下:

一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核,并将考核内容予以量化,赋于分值,从而全面把握业务人员的工作状况,也可从中猎取有价值的市场信息。详细内容如下:

1、销售情况评价:

A、本期销量()台,占当月任务量的()%,本期销售目标是否实现(),是否达到进度要求(),下一考核期你的目标销量是()。

B、本期销量较上期提升或削减()台,增长或削减()%。

C、本期所销售的各机型的占比是(),是否达到公司规定标准()。

D、本期对提高销量最有协助的机型是()型号,对提高销量最有妨碍的机型是()型号。

E、本期对提高销量最有价值的客户是(),对提高销量最有妨碍的客户是()。

说明:在销售情况评价中对于“是非”答案,答“是”的得2分,否则不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为16分。

在销售情况评价中,按照规定的得分标准,你应得()分。

2、市场情况评价:

A、本期我司机型(重点)在当地市场的市场份额分离为(),是否达到公司在求标准()。

B、本期你统计的几个竞品机型的销量分离是()。

C、本期你认为对我公司经销机型造成最大威逼的竞品机型是(),缘由是()。

D、本期你认为我公司的最大竞争对手是(),缘由是()。

E、下一考核期你的重点攻关客户是()。

说明:在市场情况评价中对于“是非”答案,答“是”的得2分,否则不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为9分。

在市场情况评价中,按照规定的得分标准,你应得()分。

3、工作态度及个人素养评价:

A、本期你是否为公司提供了有价值的信息如有请举例。

B、本期你是否在改善和加强与厂家业务人员的关系方面做了有效的工作如有请举例。

C、本期你是否能科学、合理、有效的支配工作时光并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务如有请举例。

D、本期在工作中,你是否能够做到发扬团队精神,注意与他人合作并以公司利益为重如是请举例。

E、本期你是否阅读了至少一本(一篇)以上的故意义的书籍(文章)如是请举例并说明它对你的工作有何指导意义。

说明:以上5个问题每题5分,假如答案是否定的,则不得分,假如答案是绝对的,则先得2分,举出实例的,可

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