大学生的实习报告模板汇编5篇

第第页大学生的实习报告模板汇编5篇高校生的实习报告篇1

光阴似箭，转瞬间接近毕业。那时感觉理论这么简洁，想必操作起来也并不难，但事实却并非如此。当我来到工作岗位时，才觉察理论与实践的结合并非易事。于是，我在将理论学问学习之后，最终迈进了我们期望已久的“实战”中。当我踏入工作岗位后，首先给我们讲的就是平安问题。在现场假设无视了平安问题就很简单发生公伤事故，当然承受苦痛的也是自己。因此，我们每天上班集合时都会一起喊口号：“平安第一”。为的就是要告诫我们自己不管做什么事都要三思而后行，更不要完全依靠自己的感觉和阅历做事。

一、实习目的。

1、简洁了解焊工的工作原理及其工作方式。

2、学会正确的焊接，并能正确使用一种焊接工件方式。

在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素养等方面都有了极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学学问进展运用来解决实际问题的时机，在实习过程中，很多原来并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解，很多原来没有重视的方面也得到了稳固，更在觉察及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比拟深的体会：

一、是由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的打算，分工明确，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，小组的气氛很大程度上影响工作的进度。

二、是在实习前肯定要准时预习相关理论学问，在实习过程中要细心，避开由于方法错误而造成的错误和误差。并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差的积累，准时觉察错误，更可以提高工作的效率

三、是焊接过程中的计算必需要特别认真，由于没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必需掌握在可允许的范围内。

通过实习，让我学到了许多实实在在的东西，很大程度上提高了动手和动脑的力量，同时也拓展了与同学的交际、合作的力量。一项工作要完好的做完，有时单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

二、实习内容。

1、简介。

焊接，就是用热能或者压力，或者两者同时使用，并且用或不用填充材料，将两个工件连接在一起的工作方法。

2、焊接种类。

钎焊、氧—乙炔焊、CO2保护焊、氩弧焊、手工电弧焊。

3、平安操作。

防触电：工作前要检查焊接机接地是否良好；检查焊钳电缆是否良好。防弧光灼伤和烫伤：电弧光含有大量的紫外线和红外线以及剧烈的可见光，可对眼睛和皮肤有刺激作用，焊接过的共建不要用手触摸，敲击焊渣时，要用力适当，留意方向。

4、防护用品。

电焊面罩、皮手套、胶底鞋。

5、设备的平安。

沟通的弧焊机。焊钳不要放在工体上或者工作台上，以免短路烧坏焊机。工作中，如觉察高热现象或焦臭味，马上停顿工作，关掉电源。

6、工艺。

引弧：接触法。轻轻接触，快速提起2—4mm；运条：把握好焊条角度，根本上垂直于工件，而向前进放行倾斜5—15度。前进速度要缓慢，匀称且呈直线状；结尾段弧形，降温，在引弧。

三、根本学问。

沟通电焊机和直流电焊机的大致构造及应用。

〔1〕电焊条的规格、组成和作用。

〔2〕手工电弧焊的工作原理、特点、种类及应用范围。

〔3〕平焊的过程、引弧、运条稳弧的方法。

〔4〕常见焊缝的缺陷及产生缘由。

〔5〕焊接平安技术。

四、根本技能。

手工电弧焊引弧、平焊、气焊火焰的调整极其应用、气焊、气割。

五、阅历总结。

在我已开头所接触到的这些工种里面，焊工是最轻松的活。由于我们可以不必像前几次那样站着工作，我们可以带上专用的皮手套等，坐在工作台前一本正经的学习焊工技术。当然，这也是一门学问，而且，学问很大。焊接的技术很广泛，而我们学习的只是平焊一种，也就是最简洁最根底的焊接技术。但就算如此，也是困难重重。那小小的焊条，仿佛就是跟你过意不去一半，有时候已经接触了工件，却偏偏不无法引起电弧，左右折腾半天，仍旧不知所措。有时候，好简单弄出来火花了，拿着焊条一路顺当的焊接了下去，摘下帽子一看，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全变形了，这就是教师所说的把握不住高度和速度的问题，也就是阅历不够。当然，焊工最重要的还是平安问题。由于它的高温，一不留神就触伤了皮肤，也由于它的电弧光，对眼睛的损害相当严峻。通过这次实习，我主要总结了以下几点阅历：

1、实习是我们学习期间的特别重要一局部，通过实习使我对专业学问有了更进一步的把握，使我的理论学问和生产实践相结合，把学问应用与实践，在实践中稳固学问，为要走上工作岗位的我们能更快地适应自己的工作做好的铺垫。

2、通过实习，我们要切实了解现实工作与在学校理论学习的不同思路，不同方法，我们要以新的面貌、新的姿势、新的思维方式，最快地融入工作，适应工作的要求。

3、实习的过程中，我不仅要看到理论与现实的差距，更要看到它们的联系，看到两者的重要性，我不能放弃任何一个，我们不能放弃理论，反而要在现场工作中加强理论学习。

4、熟悉到严格听从领导指挥，按时上下班，坚守岗位和敬业精神的重要性，为以后的工作打下良好根底。

实践是学习生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。想要快速成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的根底。

六、实习心得体会。

在实习期间我有很深的感受，让我提前体验到不易，获得了课堂里边得不到也想不到的学问，或许将来不会走上这个岗位，但是如今所学的学问和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。在以后的工作中，更多的是需要我自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我接触到的焊工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。

高校生的实习报告篇2

一、实习目的：

通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增添熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。稳固食品专业的主要学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

三、实习地点：

xxx有限公司

四、实习单位和部门：

包装月饼和送货

五、实习内容：

“十年树木，百年树人。”我以同学的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转瞬间2个月的时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过疑心，使我从一个同学，渐渐的熟识了工作的组织构造、人事关系、企业文化，也是我渐渐地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次整理背包返回学校的时候，心里确实不是个味道。自己终究在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我照旧有着感情。全部直到如今，我始终为自己是一名员工傲慢。我有感谢院校、感谢教师、是你们给了我这样的时机。我很兴奋在这2个多月里让我接触了许多东西，让我学到了许多东西。在工作中我钟爱着这份工作，由于我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。

我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的学问就可以在工作中里得心应手，我不明白最大的学问是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，如今我懂了，是xx告知了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，离开了自己的家，来到有过生疏的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真好玩，如今我懂了，一个实现生，在实现过程中，会有埋怨，会有委屈。由于我总认为只要自己以诚待事。与人伪善、公正就会自由心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是由于工作，是工人告知了我。我才让自己更加有信念，也坚信我们可以为自己宠爱的工作奋斗。

六、实习总结：

实习是每一个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是理论结合实践的最好尝试。许多看似简洁的东西在亲自去实践时才会觉察是很冗杂的，需要你一步一个脚印仔细的去做，而当你克制种种困难取得胜利时，那种心情是特别愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的缺乏，比方在实践阅历上的缺乏，在为人处事上的稚嫩，在对待问题上的浅薄等等。但是我信任在经过这次实习后，我在这些方面都会有肯定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储藏了许多良好的学问与阅历。

暑假完毕之后，我就要是大四的同学了。在高校的最终一个暑假，我想参与到社会实践中来，终究这是最终一次时机了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进展一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的社会实践。

时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们在暑假期间去外贸公司进展实习。

短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪   ，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相比照拟重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

通过本次的实习，我还觉察自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完好，而且会消失许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供给了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以娴熟把握实物的根本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

实践中我熬炼了自己的力量。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的熟悉到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的力量了，我信任自己能够做的更好，我坚信自己的将来肯定更加的美妙!

高校生的实习报告篇3

实习周记录

实习单位：广州傲霆投资参谋有限公司

实习时间：20xx年7月11日——20xx年9月2日

第一周(20xx年7月11日—7月15日)

我的实习单位是傲霆投资参谋有限公司，我所任职的岗位是网络营销专员。

广州市傲霆公司地处广州市的CBD高端商务区--珠江新城富力盈隆大厦，主要从事投资管理及询问效劳等业务，公司主营现货黄金交易，配备了一支年富力强、高水平素养的员工队伍，由国内外资深行业专家和知名经济参谋组建成的投资分析平台，以专业化的理财团队为投资者供给专业的金融效劳。

对于黄金投资行业完全不了解，真不知道这个网络营销专员终究从何干起。经理跟我说，要想在销售方面做得出色，就得到亲身体验，特殊是我们这些刚步入社会的人，这样做有利于我们在做好本职工作的同时去了解把握管理工作，为以后的进展打一个坚实的根底。

第一周公司主要是支配我熟识各部门，了解公司运作流程。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。由于如今还住校，8:30得赶往珠江新城的公司上班，所以每天7点就得起床去挤公交车。不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每天在规定的时间上下班，上班期间仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

常言道：工作一两年赛过十多年的读书。三个个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

其次周(20xx年7月16日—7月22日)

通过一周对傲霆的了解，部门开头支配我一个工作。前两天我的主要任务包括：打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作等。干这些琐碎的内务活，开头感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想开头转变了。自己刚从学校出来，教师确定不会支配一些重要冗杂的事情给我。转变思想后，在仔细主动完成自己分内工作的同时，我也开头和一些公司员工沟通，与他们的交谈中也了解到一些比拟现实的事情，这对我们将来面对更现实的状况供给了肯定的参考。另外，也从他们的交谈及业务处理上了解到了如何更好的管理自己的心情、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适合的状况下响起来了，在接电话时，必需管理好自己不耐的心情，耐烦的了解别人的需要及向对方解释清晰大事。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着竞争关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。通过这一周的实习我懂得了：要想真正的在一个办公室好好工作，就必需把自己融入办公室中，与同事门和谐相处。由于在我实习过程中有很多同事关心过我。由此可见，人际关系处理的重要性。

第三周(20xx年7月23日—7月29日)

在实习的第三周。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司开发客户的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首

先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。

毕业实习是我们每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。每天都要守在电话和传真机旁。每天向我同一个办公室的同事学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才觉察自己有许多都不懂的。

第四周(20xx年7月30日—8月5日)

平常做的都是办公室需要做的事情，很简洁，工作强度也不强。这个星期，为了让员工更好地熟识公司经营工程，经理晚上加班给我们员工讲课培训。

平常没事做的时候我会和其他同事聊下天，相互了解一下。公司每周都开例会，经理总结一下一周的工作，对于我们做得不好的地方会提出，提示我们需要改进。对于做得好的就会加以鼓舞，这就是给员工的一些鼓励。

值得一提的是公司又来了位实习生，看到他们我仿佛看到了三周前的我，一个对办公室行政工作只处于理论阶段的毕业生。在她工作遇到问题时，我会赐予肯定的指导关心，这些也是这星期新奇的事情

第五周(20xx年8月6日—8月12日)

其实这一周办公室并没有发生特别的事情，一切都在有序中度过。我的工作也渐渐地上了轨道，在对现货黄金的根底学问以及公司的交易平台有了大致的了解后，公司给每个金融实习生一个模拟账户，赐予启动的模拟资金，按每天交易分析师开早会午会的行情分析，依据教师给的数据做单，并且设定好止损，公司要求规定把5000美元的模拟仓在少亏损的状况下，争取多点获利，为接下来开展个人客户，接触到真仓积累多些阅历。

初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的详细工作，为以后的就业打根底。尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名高校生，而要像正式员工一样严格要求自己。

第六周(20xx年8月13日—8月19日)

第六周是真正实战的一周，但终究是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用准时谈天工具，门户网站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必需在实践中学习，而非本专科或讨论生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中渐渐积累阅历找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。

在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了状况，他用他的一些胜利阅历，让我去弄些我们专业操盘手为客户制造利润的数据给客户看，增添投资者信念，从而拿下订单。

第七周(20xx年8月20日—8月26日)

后面经过一星期地渐渐摸索，觉察网络推广方面的工作也不是很难，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我如今这方面还有欠缺。如今在办公室，我在空闲的时候就会看一些销售类、消费者心理学方面的书，虽然销售跟自己所学的市场营销专业对口，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。

所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，即使是花同样的时间，还不如多学，对以后自己的就业方向等等各个方面也会有较大的关心。

第八周(20xx年8月27日—9月2日)

已经是实习最终一周，相关工作需要移交给部门新到员工，做好办公用品递交清理工作。同时，在实习完毕前办理好相关实习证明。到此为止实习算是有始有终。

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来的麻烦或损失，还是得仔细完成。

高校生的实习报告篇4

第1章绪论

实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于XX年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以进展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。效劳社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完善”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。

实习意义

三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当成认，假设没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。

第2章实习内容

实习初期

公司从去年开头做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指教该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进展客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

实习中期

实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的伴侣，如何在帖子中关心别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于查找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的'价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。

一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向教师和同学们做一个汇报。

1.春游的宣扬在中选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进展总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比方由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能准时很准确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些详情的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。

2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市前面进展了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进展气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，觉察有的高校生甚至也存在这样的观点‘我的心理没有问题，不需要进展心理测试’。其实这个观点是对心理的不正确的熟悉，进展心理询问不仅是由于存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进展心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的力量向尽可能多的人介绍关于心理的科学熟悉。转变群众对心理询问的不正确的观点。

3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进展的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴教师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改进方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。

4元宵节的活动在XX年元宵节那天，我们就吴教师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好气氛。

5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里确实定，组织同学参与院里的活动……总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法：如进展签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经受一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢教师的信任和同学的支持，让我有时机为班级出力也让我有自己进展的空间。盼望全部同学在x教师的带着下将05应心建立的更好。在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用b2b网站发布自己的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等猎取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假设要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要非常留意，同时不要遗忘贴易碎标志。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假设样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要准时发送样品，我自己就由于公司里特别缘由致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

高校生的实习报告篇5

一、实习说明

(1)实习时间：

(2)实习地点：

(3)实习性质：

二、实习单位简介

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公