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文档简介

抖音运营系统抖音核心基础数据内

容转粉率

，

停留交

易客单价

，

转化率

（本质是GMV和UV）商

品商品点击成交转化率商

品平均在线，峰值，总场观抖音层级划分L6级L5级L4级L3级L1级流量分配是分层级，分类目，分客单价类目：鞋客单价：40元以内L2级同级别PK是看：核心基础数据跳层级是看：30天GMV积累和单场GMV客单价是用来划分同类目流量池的高客单低客单高流量池低流量池建议：客单价不能太高，会减少池子曝光量，降低单场GMV，不利于破层级10%高客单

30%中客单

60%低客单

10%流量池

30%流量池

60%流量池

图片是举例示意，不代表真实数据抖音直播间推荐机制账号破流量池思路前期：1.通过做核心基础数据和亏本产生基础GMV破第一层级2.持续的提升核心基础数据和产生的GMV，会导致大峰值流量进入，偶尔进入高层次流量池。

数据之间关系

1234内容数据进入率+停留+转粉率稳住或提升曝光量

前面三项形成基础核心数据权重，推动扩大直播间曝光量流量增长峰值流量+场观+平均在线交易上升

看播转化率+点击成交转化率+GMV还需验证的几个点

第一：持续的每天流量上升，是否会有利于破层级，和当天开播场次影响不大

比如：松踏运动鞋

第一天流量1万，开播一场，

第二天开播一场，流量9千，继续开播第二场，流量5千，总1.4万流量

以此类推

第二：破层级，最核心的是接得住流量，还是说需要一定要GMV的积累才能破？

比如：达达轻奢女鞋，新号流量前期几场有高峰值流量，当场稳住转化和GMV，下一场可以继续爆流量，虽然这不是他现在这个层级的流量，但是他确实拿到了更高层级的流量，而且还稳住流量对应的交易数据，是否就可以直接破层级了，直到达到该层级应有的GMV积累。第三：泛流量与精准流量

流量是通过成交转化标签来形成推送的，是不是泛流量可以通过1元链接成交转化形成标签，系统推送相对应流量，对我们直播间来说是泛流量。

精准流量可以通过减少弹窗，减少商品点击人数，提升商品点击转化率来强化精准人群标签，让系统推流，对我们直播间

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