大学生饮料消费市场调研报告

大学生饮料花费市场调研报告目录一、序言...........................................................-2-二、调研的目的......................................................-2-三、调研对象........................................................-2-四、调研的方式和方法................................................-2-五、综合剖析........................................................-3-1、饮料花费者的性别构成........................................................-3-2、饮料花费者的年级构成........................................................-4-3、饮料花费者的居住地构成......................................................-6-4、饮料花费者的恋爱状况........................................................-8-5、饮料花费者的性格状况........................................................-9-6、饮料花费者能否为独生儿女...................................................-11-7、饮料花费者的每个月开支状况...................................................-12-8、饮料花费者的生活费支配状况.................................................-14-9、购置饮料的目的................................................................-16-10、合理的饮料价钱区间............................................................-17-11、喜爱包装的种类...............................................................-17-12、购置瓶装饮料的容量............................................................-18-13、再次购置饮料的原由............................................................-19-14、能否关注饮料的保健功能........................................................-20-15、能否相信饮料所标称的功能作用或营养成分........................................-20-16、认识新品饮料的门路............................................................-21-17、购置饮料的场所...............................................................-22-18、促销抵花费者能否有影响........................................................-22-19、喜爱促销方式.................................................................-23-20、能否喜爱加果粒等辅料..........................................................-24-21、喜爱辅料的种类...............................................................-24-22、喜爱哪种明星代言饮料产品......................................................-25-23、能否定为平时购置的饮料安全....................................................-26-24、对广告的见解.................................................................-26-25、选购饮料的影响要素............................................................-27-26、更偏好哪一种品牌的饮料..........................................................-28-27、偏好哪些品种的饮料............................................................-29-28、购置饮料时重视考虑的要素......................................................-29-六、检查结论.......................................................-31-七、存在问题及原由.................................................-32-八、对策及建议.....................................................-32-附录...............................................................-36--1-大学生饮料花费市场调研报告大学生饮料花费状况调研报告一、序言今世大学生作为一个特别的集体，向来处于时髦花费的前沿，饮料花费在大学生这个市场上也有相当大的立足之地。在这一大背景下，为认识辽宁科技大学饮料花费的市场信息，我们检查小组对辽宁科技大学这个特别的花费集体进行了深入的检查，并对采集的信息进行了系统的剖析与总结。二、调研的目的认识、剖析大学生花费集体花费饮料的习惯、动机、机遇、对品牌的偏好及对促销活动和广告宣传的态度；为各饮料公司在开发鞍山高校市场供给市场依照；经过本次检查活动，提高我们自己的专业素质和实践中着手能力，同时也是将课本知识与实质相联合的很好机遇。三、调研对象检核对象：辽宁科技大学学生四、调研的方式和方法-2-大学生饮料花费市场调研报告方式：典型市场检查方式、要点市场检查方式、抽样市场检查方式方法：固定样本检查法、堵截接见法、文件资料挑选法五、综合剖析1、饮料花费者的性别构成以下图：本次检查中，男生为99人，占整体的51.3%，女生为94人，占整体的48.7%。-3-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，购置饮料的大学生中，男生一礼拜内购置饮料0次的有6人，占男生整体的6.1%，购置1-2次的有30人，占男生整体的30.3%，购置3-4次的有32人，占男生整体的32.3%，购置5次以上的有31人，占男生整体的31.3%。女生一礼拜内购置0次的有12人，占女生整体的12.8%，购置1-2次的有52人，占女生整体的55.3%，购置3-4次的有10人，占女生整体的10.6%，购置5次以上的有20人，占女生整体的21.3%。剖析所得：一个礼拜中男生购置饮料3-4次的人数许多，女生购置饮料1-2次的居多。在一个礼拜中购置饮料次数在1-2次的为82人，占整体的42.5%，据有较大比率。2、饮料花费者的年级构成-4-大学生饮料花费市场调研报告以下图：本次检查中，大一是5个人，占整体的2.6%大二62个人，占整体的32.1%，大三63个人，占整体的32.6%，大四52个人，占整体的26.9%，研究生7人，占整体的3.6%，其余是4个人，占整体的2.1%。从以上图表能够看出，购置饮料的大学生中，大一一礼拜内购置饮料0次的有0人，购置1-2次的有3人占大一整体的60%，购置3-4次的有1人，-5-大学生饮料花费市场调研报告占大一整体的20%，购置5次以上的有1人，占大一整体的20%。大二一礼拜内购置饮料0次的有5人，占大二整体的8.1%，购置1-2次的有26人，占大二整体的41.9%，购置3-4次的有14人，占大二整体的22.6%，购置5次以上的有17人，占大二整体的27.4%。大三一礼拜购置饮料0次的有2人，占大三整体的3.2%，购置1-2次的有37人，占大三整体的58.7%，购买3-4次的有12人，占大三整体的19%。购置5次以上的有12人，占大三整体的19%。大四一礼拜购置饮料0次的有10人，占大四整体的19.2%，购置1-2次的有13人，占大四整体的25%，购置3-4次的有13人，占大四整体的25%，购置5次以上的有16人，占大四整体的30.8%。研究生中一礼拜购置饮料0次的有0人，购置1-2次的有2人，占研究生比率的28.6%，购置3-4次的有2人，占研究生比率的28.6%，购置5次以上的有3人，占研究生整体的42.9%。剖析所得：一礼拜中，大二、大三、大四花费饮料的人数许多，此中，购置1-2次的人数最多，所占比率较大。3、饮料花费者的居住地构成-6-大学生饮料花费市场调研报告以下图：本次检查中，居住在城镇的105人，占整体的54.4%，居住在乡村的88人，占整体的45.6%从以上图表能够看出，来自城镇的大学生一个礼拜内购置饮料0次的有11个，占城镇整体的10.5%，购置1-2次的有34人，占城镇整体的32.4%，购置3-4次的有22人，占城镇整体的21%，购置5次以上的有38人，占城-7-大学生饮料花费市场调研报告镇整体的36.2%。来自乡村的大学生一礼拜内购置饮料0次的有7人，占农村整体的8%，购置1-2次的有48人，占乡村整体的54.5%，购置3-4次的有20人，占乡村整体的22.7%，购置5次以上的有13人，占乡村整体的14.8%。剖析所得：一礼拜中，购置饮料的大学生，来自城镇的大学生所占比例较大。4、饮料花费者的恋爱状况以下图：本次检查中，恋爱中的大学生为60人，占整体的31.1%，未恋爱的为133人，占整体的68.9%。-8-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，恋爱中的大学生一礼拜内购置饮料0次的有3人，占恋爱中大学生比率的5%，购置1-2次的有23人，占恋爱中大学生比例38.3%，购置3-4次的有14人，占恋爱中大学生比率23.3%，购置5次以上的有20人，占恋爱中大学生比率33.3%。未恋爱的大学生一礼拜内购买饮料0次的有15人，占未恋爱大学生比率11.3%，购置1-2次的有59人占未恋爱大学生比率44.4%，购置3-4次的有28人，占未恋爱大学生比率21.1%，购置5次以上的有31人，占未恋爱大学生比率23.3%。剖析所得：一礼拜中，未恋爱的大学生所购置饮料的比率较大。5、饮料花费者的性格状况-9-大学生饮料花费市场调研报告以下图：本次检查中，被检查的大学生中性格为外向的有75人，占整体的38.9%。内向的有60人，占整体的31.1%。其余性格的有58人，占整体的30%。从以上图表能够看出，外向性格的大学生一礼拜内购置饮料0次的有2人，占外向性格的大学生比率2.7%，购置1-2次的有30人，占外向性格的-10-大学生饮料花费市场调研报告大学生比率40%，购置3-4次的有16人，占外向性格的大学生比率21.3%，购置5次以上的有27人，占外向性格的大学生比率36%。内向性格的大学生一礼拜内购置饮料0次的有6人，占内向性格的大学生比率10%，购置1-2次的有32人，占内向性格的大学生比率53.3%，购置3-4次的有11人，占内向性格的大学生比率18.3%，购置5次以上的有11人，占内向性格的大学生比率18.3%。其余性格的大学生一礼拜内购置饮料0次的有10人，占其余性格的大学生比率17.2%，购置1-2次的有20人，占其余性格的大学生比率34.5%，购置3-4次的有15人，占其余性格的大学生比率25.9%，购置5次以上的有13人，占其余性格的大学生比率22.4%。剖析所得：一礼拜内购置饮料的大学生，购置5次以上的大学生中，外向性格居多，而购置1-2次的大学生中，内向性格的居多，说明，性格对一个礼拜内购置饮料的次数有影响。6、饮料花费者能否为独生儿女-11-大学生饮料花费市场调研报告以下图：本次检查中，为独生儿女的大学生人数为93人，占整体的48.2%，非独生儿女的大学生人数为100人，占整体的51.8%。从以上图表能够看出，是独生儿女的大学生，一个礼拜内购置饮料0次的有13人，占独生儿女大学生比率的14%,购置1-2次的有28人，占独生儿女大学生比率的30.1%，购置3-4次的有21人，占独生儿女大学生比例的22.6%，购置5次以上的有31人，占独生儿女大学生比率的33.3%。非独生儿女的大学生中，一个礼拜内购置饮料0次的有5人，占非生儿女大学生比率的5%，购置1-2次的有54人，占非生儿女大学生比率的54%，购置3-4次的有21人，占非生儿女大学生比率的21%，购置5次以上的有20人，占非生儿女大学生比率的20%。剖析所得：一礼拜内，独生儿女购置饮料次数比许多，非独生儿女购置次数较少。7、饮料花费者的每个月开支状况-12-大学生饮料花费市场调研报告以下图：本次检查中，每个月开支500以下的人数为13人，占整体的6.7%，每个月开支在500-700的人数为64人，占整体的33.2%，每个月开支在700-900的人数为58人，占整体的30.1%，每个月开支在900元以上的人数为58人，占整体的30.1%。从以上图表能够看出，月开支在500元之内的大学生，在一个礼拜内购买饮料0次的有2人，占月开支500元之内的大学生比率15.4%，购置1-2次的有10人，占月开支500月之内的大学生比率76.9%，购置3-4次的有1人，占月开支500元之内的大学生比率7.7%，购置5次以上的有0人。月开支在500-700元的大学生，在一个礼拜内购置饮料0次的有5人，占月开支500-700元大学生比率的7.8%，购置1-2次的有35人，占月开支-13-大学生饮料花费市场调研报告500-700元大学生比率54.7%，购置3-4次的有15人，占月开支500-700元大学生比率23.4%，购置5次以上的有9人，占月开支500-700元大学生比率14.1%。月开支在700-900元的大学生，在一个礼拜内购置饮料0次的有6人，占月开支700-900元大学生比率的10.3%，购置1-2次的有23人，占月开销700-900元大学生比率的39.7%，购置3-4次的有16人，占月开支700-900元大学生比率的27.6%，购置5次以上的有13人，占月开支700-900元大学生比率的22.4%。月开支在900元以上的大学生，在一个礼拜内购置饮料0次的有5人，占月开支900元以上的大学生比率的8.6%，购置1-2次的有14人，占月开支900元以上的大学生比率的24.1%，购置3-4的有10人，占月开支900元以上的大学生比率的17.2%，购置5次以上的有29人，占月开支900元以上的大学生比率的50%。剖析所得：每个月开支越多的大学生，每个礼拜购置饮料的次数越多。8、饮料花费者的生活费支配状况-14-大学生饮料花费市场调研报告以下图：本次检查中，严格按计划安排支出的大学生人数为7人，占总体的3.6%，有必定计划性安排支出的大学生人数为111人，占整体的57.5%，基本没有开支计划的大学生人数为75人，占整体的38.9%。从以上图表能够看出，严格依照计划安排支出的大学生一礼拜购置饮料0次的有1人，占严格依照计划安排支出的大学生比率的14.3%，购置1-2次的有4人，占严格依照计划安排支出的大学生比率的7.1%，购置3-4次的有0人，购置5次以上的有2人，占严格依照计划安排支出的大学生比率的28.6%。有必定计划性安排支出的大学生一礼拜购置饮料0次的有9人，据有必定计划性安排支出的大学生比率的8.1%，购置1-2次的有50人，据有必定计划性安排支出的大学生比率的45%，购置3-4次的有29人，占有必定计划性安排支出的大学生比率的26.1%，购置5次以上的有23人，据有必定计划性安排支出的大学生比率的20.7%。-15-大学生饮料花费市场调研报告基本没有开支计划的大学生一礼拜购置饮料0次的有8人，占基本没有开支计划的大学生比率的10.7%，购置1-2次的有28人，占基本没有开支计划的大学生比率的37.3%，购置3-4次的有13人，占基本没有开支计划的大学生比率的17.3%，购置5次以上的有26人，占基本没有开支计划大学生比率的34.7%。剖析所得：有必定计划性支配生活费的大学生在一个礼拜内购置饮料次数1-2次许多，基本没有开支计划，花费很任意的大学生在一个礼拜内购置饮料的次数许多。9、购置饮料的目的从以上图表能够看出，为一般生活需要而购置饮料的大学生人数为50人，为暂时解渴而购置饮料的大学生人数为104人，为试试试看新产品而购置饮料的大学生人数为15人，其余原由此购置饮料的大学生人数为24人。-16-大学生饮料花费市场调研报告剖析所得：大多半大学生购置饮料的目的是暂时解渴，大概四分之一的大学生购置饮料的目的是一般生活需要。10、合理的饮料价钱区间从以上图表能够看出，能够接受2元以下的大学生占整体比率的7.8%，能够接受2-4元的大学生占整体比率的87.6%，能够接受4-6元的大学生占整体比率的4.1%，能够接受6元以上的大学生占整体比率的0.5%。剖析所得：能够接受2-4元的大学生所占比率较大。11、喜爱包装的种类-17-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，喜爱塑料瓶包装的大学生人数为151人，喜爱易拉罐包装的大学生人数为21人，喜爱纸盒装得大学生人数为18人，喜欢其余包装的大学生人数为3人。剖析所得：喜爱塑料瓶包装的大学生所占比率最大。12、购置瓶装饮料的容量-18-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，喜爱大瓶装饮料的大学生占整体比率2.1%，喜欢一般瓶装饮料的大学生整体比率88.1%，喜爱小瓶装饮料的大学生占整体比率19%。剖析所得：喜爱一般瓶装（300-500ml）的大学生所占比率最大。13、再次购置饮料的原由从以上图表能够看出，由于口味而再次购置饮料的大学生人数为113人，占整体比率的58.5%。由于营养而再次购置饮料的大学生人数为14人，占整体比率为7.3%。由于有抽奖而再次购置饮料的大学生人数为26人，占整体比率为13.5%。由于喝完心情好想再次回味而再次购置饮料的大学生人数为40人，占整体比率为20.7%。剖析所得：在再次购置饮料的原由中，口味是决定大学生再次购置饮料的主要原由。-19-大学生饮料花费市场调研报告14、能否关注饮料的保健功能从以上图表能够看出，关注保健功能的大学生占整体比率的50.3%，不关注保健功能的大学生占整体比率的49.7%。剖析所得：保健功能对大学生购置饮料的影响不大。15、能否相信饮料所标称的功能作用或营养成分-20-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，完整相信功能作用或营养成分的大学生占整体比率的1.6%，将信将疑功能作用或营养成分的大学生占整体比率的66.8%，素来不信功能作用或营养成分的大学生占整体比率的21.8%，没注意过功能作用或营养成分的大学生占整体比率的9.8%。剖析所得：对于饮料标称的功能作用或营养成分大多半大学生持将信将疑态度。还有一部分大学生素来不信饮料标称的功能作用或营养成分。16、认识新品饮料的门路从以上图表能够看出，经过电视广告认识新品饮料的大学生占整体比例的39.4%，经过朋友介绍认识新品饮料的大学生占整体比率的21.2%，经过促销活动认识新品饮料的大学生占整体比率的19.2%，经过其余方式认识新品饮料的大学生占整体比率的20.2%。-21-大学生饮料花费市场调研报告剖析所得：经过电视广告认识新品饮料的大学生占整体比率最大，余下影响轻重挨次为朋友介绍、其余方式、促销活动。17、购置饮料的场所从以上图表能够看出，在购物中心购置饮料的大学生占整体比率的25.9%，在便利店购置饮料的大学生占整体比率的30.1%，在流动的饮料摊位购置饮料的大学生占整体比率的2.6%，不在意地址购置饮料的大学生占整体比率的41.5%。剖析所得：想和就买不在意什么地方的大学生所占比率较大，大学生习惯于在购物中心或便利店购置饮料。18、促销抵花费者能否有影响-22-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，促销对大学生选择饮料存在较大影响，占整体比率的5.7%，促销对大学生选择饮料存在必定影响，占整体比率的48.2%，促销对大学生选择饮料存在较小影响，占整体比率的31.1%，促销对大学生选择饮料没有影响，占整体比率的15%。剖析所得：促销对大学生选择饮料存在必定影响所占比率较大。19、喜爱促销方式-23-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，喜爱价钱折扣的大学生占整体比率的58.5%，喜欢附赠小礼物的大学生占整体比率的22.3%，喜爱抽奖的大学生占整体比率的8.8%，喜爱捆绑销售的大学生占整体比率的10.4%。剖析所得：喜爱价钱折扣促销形式的大学生占整体比率较大。20、能否喜爱加果粒等辅料从以上图表能够看出，喜爱增添果粒等辅料的大学生为143人，占整体比率的74.1%，不喜爱增添果粒等辅料的大学生为50人，占整体比率的25.6%。剖析所得：绝大多半的大学生喜爱饮猜中增添果粒等辅料。21、喜爱辅料的种类-24-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，喜爱增添果粒的大学生占整体比率的59.1%，喜爱增添芦荟的大学生占整体比率的25.4%，喜爱增添玫瑰的大学生占整体比率的3.1%，喜爱增添香草的大学生占整体比率的4.7%，喜爱增添其余的大学生占整体比率的7.8%.剖析所得：大多半大学生喜爱在饮猜中增添果粒和芦荟。22、喜爱哪种明星代言饮料产品-25-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，喜爱欧美巨星做代言的大学生占整体比率的12.4%，喜爱内陆明星做代言的大学生占整体比率的51.8%，喜爱港台明星做代言的大学生占整体比率的30.1%，喜爱网络红人做代言的大学生占整体比率的5.7%。剖析所得：大多半大学生喜爱内陆明星和港台明星做饮料的代言。23、能否定为平时购置的饮料安全从以上图表能够看出，以为购置的饮料很安全的大学生人数为8人，以为购置的饮料比较安全的大学生人数为126人，以为购置的饮料不安全的大学生人数为37人，说不好购置的饮料能否安全的大学生人数为22人。剖析所得：大多半大学生以为所购置的饮料比较安全，有19.2%的大学生以为所购置的饮料不安全。24、对广告的见解-26-大学生饮料花费市场调研报告从以上图表能够看出，以为饮料广告脆而不坚的大学生所占整体比率的28.5%，以为饮料广告特别山寨的大学生所占整体比率的8.8%，以为饮料广告还能够的大学生所占整体比率的61.1%，以为饮料广告特别好的大学生所占整体比率的1.6%。剖析所得：有一大多半大学生以为当前电视报纸等媒体上的饮料广告还能够，可是应当做得更好。还有一部分大学生以为当前电视报纸等媒体上的饮料广告脆而不坚，没有彰显饮料产品的特色。25、选购饮料的影响要素-27-大学生饮料花费市场调研报告被检查者选购饮料的影响要素其余品牌价位3%10%17%品牌解渴口味营养11%解渴口味价位47%营养其余12%从以上图表能够看出，大学生在选购饮料时，以为口味为主要影响因素的人数有129人，以为价位为主要影响要素的人数有45人，以为营养为主要要素的人数有33人，以为解渴为主要要素的人数有31人，以为品牌为主要要素的人数有26人，其余要素的人数有8人。剖析所得：大学生在购置饮料时，口味为主要考虑要素，价位的影响也占一部分。26、更偏好哪一种品牌的饮料被检查者喜爱的饮料品牌100康师傅8060爽口可乐人数40娃哈哈百事20一致其余0今麦郎达利园王老吉一傅哈郎园事乐吉他统师哈麦利百可老其康娃今达口王可从以上图表能够看出，大学生在选购饮料时，选择康师傅人数是95人，-28-大学生饮料花费市场调研报告选择爽口可乐人数为47人，选择娃哈哈的人数为32人，选择百事的人数有26人，选择一致和其余品牌的人数均为21人，选择王老吉的人数为10人，选择达利园的人数为4人，选择今麦郎的人数为0人。剖析所得：康师傅在大学生中最受欢迎，娃哈哈和爽口可乐为第二选择，今麦郎品牌假如想再大学生中扩展销量需要多做宣传。27、偏好哪些品种的饮料被检查者喜爱饮料品种120果汁,106100茶80果汁60茶,47矿泉水,41奶茶矿泉水40奶茶,20其余,19豆奶,7豆奶20其余0茶果汁奶茶矿泉水豆奶其余从以上图表能够看出，大学生在选购饮料时，选择果汁的大学生占总体比率的44%，选择茶饮料的大学生占整体比率的20%，选择矿泉水的大学生占整体比率的17%，选择奶茶和其余种类的大学生均占整体的8%，选择豆奶的大学生占整体比率的3%。剖析所得：果汁饮品在大学生饮料花费中所占比率最高，豆奶类饮品在大学生饮料花费中所占比率最低。28、购置饮料时重视考虑的要素-29-大学生饮料花费市场调研报告别人介绍新品上市促销2%5%2%营养成分营养成分明星代言19%价钱1%包装容量质量安全6%品牌品牌容量明星代言10%价钱别人介绍22%新品上市质量安全促销27%包装6%被检查者选购饮料重视考虑要素从以上图表能够看出，大学生在选购饮料时，有111名大学生重视考虑质量安全，有93名大学生考虑价钱，有82名大学生考虑营养成分，有41名大学生考虑品牌著名度，有27名大学生考虑包装和容量，有21名大学生考虑促销活动，有9名大学生考虑新品上市，有8名大学生考虑别人介绍，有5名大学生考虑明星代言。剖析所得：质量安全部是影响大学生购置饮料的最大重视要素，价钱和营养成分也占较大比重，假如想翻开大学生市场，那么饮料厂家应当在产品的质量与安全上下较大功夫。在营养成分和价钱上也应当有较大重视。28、大学生以为市场上的饮料产品主要存在的问题以及怎样改良的。经过调研与剖析，我们做出以下总结：在大学生眼中，市场上的饮料产品存在主要问题为：饮料包装愈来愈小，可是价钱却愈来愈贵；饮料在质量安全方面存在较大的破绽；饮品中-30-大学生饮料花费市场调研报告的色素、防腐剂等增添剂成分较重；饮品的口味比较差，种类比较单调；多半被检查者对于饮品包装上营养成分的介绍持思疑态度；饮品的过分包装不方便携带；对于产品的过分宣传使花费者产生逆反心理。改良方法：希望市场上的饮料产品增添容量，降廉价钱，做到加量不涨价；在饮品的质量安全方面增强管理与监察；在不影响饮品口味的前提下，减少对色素、防腐剂等增添剂的使用量；提高饮品的口味，增添开发饮品的种类，使花费者有更多的选择；提高饮品的营养成分，做到脚踏实地，不欺诈花费者；设计便于携带的包装，使花费者在携带饮品时更为方便；对饮品的宣传应适量、新奇，免得惹起花费者的逆反心理。六、检查结论1、大学生在饮料花费中，性别、年级、恋爱状况对于饮料的花费的影响其实不是很大。2、来自乡村的大学生，每个月的开支比来自城镇的大学生的开支低，对于饮料的购置量也相对照较低。3、对于性格来说，性格较外向的大学生每周购置的饮料比许多，性格较内向的大学生每周购置饮料比较少。4、一礼拜内，独生儿女购置饮料次数比许多，非独生儿女购置次数较少。5、在支配生活费方面，花费很任意的大学生的每个月开支较大，对于每周的购置饮料的次数也比许多，而对生活费支出有必定计划性的大学生，-31-大学生饮料花费市场调研报告每个月开支比较固定，也比较少，每个礼拜购置饮料的次数也比较少。6、大学生在购置饮料的时候，往常没有特定的目的，为了暂时解渴的人数比许多。7、大学生在购置饮料的时候，喜爱果汁饮料的占较大比重，茶和矿泉水的选择人数比果汁人数稍少一些。8、对于饮料的保健功能，大多半大学生仍是比较关注的。七、存在问题及原由1、大多半大学生以为市场上饮料产品价钱偏高，容量较少，厂家存在变相涨价现象。2、大多半大学生以为市场上的饮料产品的口味并无知足他们的要求，色素、防腐剂等增添剂对口味的影响较大。3、大多半大学生以为，当前饮料市场上饮品的种类过于单调，可选择性比较小。4、大多半大学生对市场上的饮料产品的质量和安全持思疑态度，对饮品营养成分的介绍也有所保存。5、大多半大学生以为当前电视报纸等媒体上的饮料广告没有彰显饮料产品的特色有待改良。八、对策及建议1、在不影响盈余的前提下，公司应适合调整饮料产品的价钱，饮料价钱既与生产成真有关，又与花费者的接受度有关，公司应依据原辅料及-32-大学生饮料花费市场调研报告包装资料价钱的上升状况，第一从增强管理下手降低成本，抵消部分涨价要素；在确立成本与价钱关系时，科学合理地为产品订价，保障公司的正常生产经营活动和可连续发展；尽量防止饮料价钱的大起大落，做到市场的安稳变化。在高成本时代，公司应研究花费需求变化，营销方式应从“价钱战”转向饮料质量更高的“差别化”生产，为花费者供给更多的适销对路的新产品。2、饮料发展的必定趋向则是市场细分，产品式样日趋多样化，以知足不一样种类花费者的口胃需求。当今市道上出现了拥有不一样口味的饮料。所以将来市场上最好的产品仍是应切合花费者的口胃，所以认识不一样市场的花费者的爱好，对饮料的成功起着至关重要的作用。3、公司对饮料进行包装时必定要注意生产日期和保质期及标签配猜中的色素、甜味剂、防腐剂的标明。防备笔迹不清、包装粗拙、损坏和感官异样等。不然，会影响花费者对该种饮料的评论及购置。4、调整饮料产品构造，降低碳酸饮料的比率。要点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适量发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐渐降低可乐等碳酸类饮料的发展。所以在利好政策的推进下，将来几年将是软饮料行业框架构造重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将构成框架构造的主体。追求健康价值，是将来中国饮料市场发展的必定方向。5、经过对产质量量保证系统的成立，对产品做出公正的、科学的、正确的评论，保护花费者的利益，促使产质量量的提高。信守对顾客的保证与许诺，以国家法律法例为准则，以标准为判断依照，竭诚为顾客提-33-大学生饮料花费市场调研报告供优良服务。6、增强机构内部质量管理，增强者员质量意识和业务素质，连续改良工作，不停提高公司的信用度和威望性。7、对于货架展现：要考虑四个方面的内容，地点、外观、价钱牌、产品的序次和比率。地点，产品要摆放在花费者流量最大最初见到的地点，如放在花费者一进商铺就能看见的地方，收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机遇多。外观，货架及其上面的产品应洁净洁净。价钱牌，应有显然的价钱牌，全部陈设饮料产品均要有价钱标示，全部饮料产品在不一样的陈设设施中价钱均需一致。产品序次及比率，陈设在货架上的饮料产品应严格依照公司所规定的序次摆列，同时公司品牌的饮料产品应起码占50%的牌面。饮料产品在货架上应手到擒来，包装同样的产品一定位于同层货架上，同时要平行。8、对于饮料产品的售点广告，要考虑四个方面的内容。地点、外观、采用、售点和买点的广告。地点，广告应张贴在最惹眼的地点，如进门处，视平线处等以吸引花费者的注意力。外观，广告也代表了公司的形象，所以广告外观应洁净整齐。采用，广告品的种类好多，在采用时，要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水平的一种表现。售点和买点的广告，生动化是环绕着产品在售点和买点进行的，所以广告品一定张贴在售点和买点内。9、对于产品的媒体广告，在夏天，节假日等饮料销售商机到临行进行电视媒体的集中轰炸，保护和提高品牌著名度，带动产品的销售。利用网络这个无地区的媒体，进行地区式的广告投放。-34-大学生饮料花