大学商业策划书

第页共页大学商业筹划书大学商业筹划书大学商业筹划书1为了发动、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计方案竞赛，营造有利于青年学生安康成长的文化气氛，拓展素质开展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，进步就业才能和创业才能，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业方案大赛。一、活动主题超越梦想，创业将来二、组织单位商学院三、参赛对象正式注册的在校全日制学生四、组织机构1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织筹划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、老师组成，负责参赛作品的评审工作。五、竞赛类别１．本次创业大赛分三个类别。a．商业创意类。创意大赛是创业方案大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开场初步的设想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意方案书。商业创意方案书又分为商机创新型和管理加强型。ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或效劳、校内外各种商机制定一份商业筹划书。ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌筹划更为合理标准的管理制度和方案。所有的商业方案书以文字版形式〔a4纸〕和电子版递交。b．创业方案类。参赛形式是写一份完备的创业方案书。方案书以文字版形式〔a4纸〕和电子版递交，完好的创业方案书包括概要、工程背景、公司描绘、产品与效劳、市场分析^p、竞争分析^p、营销策略及销售、财务分析^p，可行性分析^p，投资前景等，并注意方案的实用性和可实现性。c．创业理论类。在全校范围内征集学生自主创业理论成功案例，要求提供创业理论的工程材料，包括概要、工程背景、产品与效劳、市场营销策、财务状况和开展前景等书面材料以及图片等实证材料。2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。六、竞赛方式1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和效劳，组成优势互补的竞赛小组，在深化研究和广泛进展市场调查的根底上，完成一份把产品或效劳推向市场的完好、详细、深化的商业方案。所提出的产品和效劳应为参赛者参与的创造创造，也可以是一项可能研发的概念产品或效劳，严禁抄袭别人成果，一经发现撤销参赛资格。2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进展。以学院为单位，广泛开展创业方案竞赛宣传，形成竞赛的群众根底，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的根底上由评审委员会选出假设干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进展ppt辩论和答复竞赛评审团的问题。4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其互相合作。七、时间安排：作品提交5月8日——5月10日作品评选5月11日——5月20日八、奖项设置1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。大学商业筹划书2工程单位：大学生旅行公司地址：东北农业大学____联络人保密协议鉴于商业方案的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将方案书内容向第三方泄露，否那么，公司将寻求法律上协助。执行总结一、总体描绘进入21世纪的中国，经济快速开展，居民消费程度逐步进步，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以效劳消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活程度的进步，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。兴旺国家的经历说明，在人均gdp1000美元，即到达小康程度，旅游的群众化，普通化即开场迅猛开展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业开展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将到达11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。而在同时，国内旅游业开展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色效劳和创新效劳，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的效劳不满意而不出游，浪费了旅游资和消费资，同时消费者无法得到满足。现代社会的日趋开展和进步，对人的素质的要求也日益进步，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样进步大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。大学是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的开展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，进步素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深化的印象，大学生如今也应该行万里路，在理论中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行效劳。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的才能，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途开展打下根底，为人生留下美妙的回忆。我们公司将通过一系列的效劳和活动，并于教育部门结合，为大学生提供旅行效劳，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目的公司的业务主要针对各大高校有消费才能的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费才能进设计和客开发。本着“特色效劳，以人为本”、“创造终身价值”的理念，聚集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的效劳，获取收益。公司的短期目的是在一个地区开展效劳，并成为领导企业。长期目的是开发全国市场，构筑全国效劳网络，成为大学生旅行效劳的首选效劳。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身开展和交流的大型平台。三、产品和效劳公司的业务主要包括以下局部：(一)休闲旅游休闲旅游效劳是公司提供的一项根本旅行效劳。这项传统的旅行效劳旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的气氛中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项效劳中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。在这项效劳中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素质拓展这项效劳实在传统旅游效劳根底上，赋予其诸如探究、考察、生存才能的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼才能。这项效劳对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都非常有益。在这项效劳中，我们会有专业人士进展随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项效劳中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些根本素质的锻炼，可以提升大学生的体质，训练观察力和适应才能并融入自身，终身受益。(三)社会理论这项效劳是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项效劳主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项效劳，可以让大学生理解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项效劳中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进展配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是表达大学生地方自身才能，展现个人风采，理解社会，理解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下根底。在这项效劳中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的才能。(四)partytime这项效劳也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的效劳。在这项效劳中，会提供许多详细的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比方，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美妙的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克制困难的毅力，培养安康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生到达“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升华到可能到达的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以沉着不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。四、市场分析^p旅游市场有宏大的开展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速开展的状况。另一方面，由于人民生活程度一直不断进步，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速开展，而且随着社会的开展，旅游业也会更加个性化和多样化。大学商业筹划书3一、活动的目的及意义商业，对大局部的大学生来说，是一个充满挑战和诱惑的领域，商业领域或许代表着富足，让朝气蓬勃的一群群毕业大学生不辞辛苦的努力在这个领域扎得脚跟，商业或许代表着价值，让满腹热情的莘莘学子在一个个商业职位上实现自己的价值。在浩瀚如海的商坛里，有的人悄无声息，还在继续着辛苦耕耘，有的人如鱼得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反复中守得云开见月明。马云，俞敏洪，唐骏。。。这些人的名字总是张口就来，但他们的商业路程我们还不太清楚。这些人的成功，我们眼见为实，但他们的成功要素我们还没看明白。阳光梦营销创业协会举办商坛风云人物大讲堂演讲活动，给予广阔同学一个平台，让广阔的同学更加清楚地理解一个个鲜活的商坛大家的成功历程，学习他们身上的优秀品质，理解到成功的道路需要汗水和勤奋的铺垫。这次活动以演讲的形式，意在锻炼同学的演讲程度，舞台风范，增强同学的自信，增进思想交流，丰富大学生活，给予同学们一个自我展示的平台。通过举办此次活动，也希望加强我协会内部之间的协调，促进协会内部人员的感情，也希望阳光梦营销创业协会能在全校范围内更上一层楼。二、活动时间xx年1月下旬至xx年11月上旬三、活动流程：本次活动以演讲的形式开展，分为初赛和决赛两场比赛。准备阶段：1，宣传部准备活动展板，写出海报，贴于海报栏上。2，提交活动筹划书向社联申请活动教室及候场教室。3，在健桥上进展宣传活动，现场报名。初赛阶段：初赛要求，各参加者选择一名商坛人物，就其事迹或成功经历进展演讲，重点突出，内容条理明晰，演讲者演讲到位，大方得体。评委按照内容构造(3分)，语言方面(2分)舞台表现方面(5分)进展评分。总分值1分。活动开场一个小时之前，先进展赛场布置，在黑板上写出活动主题。事先按照报名将选手编号，分两个教室，同时进展海选，参赛人员到达之后，根据教室门上贴出的选择自己的教室，等待上场。初赛评委由本协会会长，副会长，各部长组成。每位选手演讲完毕，由礼仪小姐将评委评分给计算人员，由计算人员计算出平均分。分数高者获胜，前2名获胜者以海报形式通知进入决赛，为了每一个人都知道，同时以短信形式通知进入决赛的同学。决赛阶段：决赛要求，各参加者自制幻灯片，就一位商坛人物演讲其成功历程，及其所给予我们的启示，幻灯片要符合并支持演讲内容。协会在一周之前申请好阶梯教室，以及做好邀请指导老师，各协会会长的工作，提早三天购置好礼品并写好奖状，准备好评分表及笔等。邀请武协，街舞协会为活动表演节目。与之交涉好。决赛当天，干事一小时之前到会场布置并画好黑板。先由街舞协会表演街舞。主持人宣布活动开场，各选手按编号依次进展。1名选手之后，宣读前十名平均分。由武术协会表演武术。进展互动环节，参加互动的观众会有礼品相送。后十名选手继续比赛。主持人宣读其平均分。由指导老师点评选手表现，及本次活动的举办中的优点及缺乏。主持人宣读获奖者，并由颁奖嘉宾给获奖者颁奖。比赛完毕。大学商业筹划书4第一局部：根本概况〔一〕创业方案设想1、工程名称：旧衣改造小铺2、创意来及市场猜想：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个工程一定会受到欢送的。而且目前市场根本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。假如可以，希望可以建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。3、工程概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不合适的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。〔顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式〕设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进展适当的更改。〔二〕小铺简介1、小铺简介：小店于20xx年12月成立，2、小铺宗旨：顾客至上3、小铺选址：人口较多的地方4、小铺人员构造：店主一名，设计师两名，销售人员一名5、目的市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。第二局部：产品或效劳和市场分析^p〔一〕产品或效劳1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服〔3〕同时，小铺也有回收高品质的旧衣服〔回收的衣物会用专门的机器进展杀菌消毒，保证无菌无味〕2、目前此项效劳还处于试验阶段3、此个工程相对于其它工程的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是假如此工程一旦施行，就可以为我国少大量的垃圾。4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服根本是独一无二的。5、售后效劳：假如消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。假如经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联络，我们会及时对衣服进展修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进展赔偿。〔二〕市场分析^p1、市场分析^p服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购置的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比拟大。并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，假如拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比拟符合环保的概念。地球的资也是有限的，在创业的同时为地球节约资想必会得到消费者的支持。2、市场定位的分析^p：主要针对女性，而且是比拟热衷于时尚，而且如今由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进展改造，使它更有自己的个性。因此，这比拟会受到年轻的在校学生的青睐。3、竞争分析^p主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要优势在于他们的衣服根本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不合适她〔他〕，但由于无法改变而只能压箱底了。第三局部：营销分析^p1、产品策略：个性化策略2、营销渠道：直销3、促销策略：A：直接促销〔面对面的宣传推销〕B：间接促销〔广告促销、报纸、杂志、电视〕4、定价策略：满意度定价法第四局部：财务分析^p资金均由店主支付五、风险1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类效劳暂无需求或年需求较少。2、如今大多数人都比拟热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且如今人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。3、有些消费者会担忧我店对旧衣物没有进展专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。大学商业筹划书5前言：为推动国际贸易应用型、复合型和创新型人才的培养，进一步整合资、给各学院搭建一个层次高、规模大的教产对接、校企合作和理论教学的平台，经研究决定举行20xx年上海大学商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。一、组织机构：主办单位：上海大学教务处承办单位：上海大学悉尼工商学院二、参赛对象：上海大学学习国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、市场营销、商务英语等专业或相关专业的学院的学生。三、竞赛形式：参赛学院可推荐1至2支参赛队参加比赛，每支队伍5—7人。由各参赛队自行寻找合作厂商，参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原那么。参展商品一般应简单、轻便、群众化、表达地方特色且合适外销。竞赛内容包括：国际贸易参展商业方案书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。〔一〕、国际贸易参展商业方案书采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于参展目的规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、展位设计、8分钟发布会设计、人员培训与安排规划等内容。——占总分10%〔二〕、电子展位设计〔3*3平米标准展位〕，设计的理念与电子效果应该在筹划书中有表达，需要提交电子版的完好设计效果图。——占总分20%〔三〕、国际贸易产品发布会采取全外语方式进展产品推介。发布会的创意，以及发布会的过程需要写入参展方案书中，发布会时常为8分钟，形式不限。——占总分30%〔四〕、展场商务会谈〔需以全英语进展接待效劳，包括产品介绍、交易条件说明及报价等〕。商务交流时需要掌握一定的国际贸易实务知识，包括结算方式，贸易术语，保险，运输等内容。——占总分40%。四、竞赛时间：20xx—20xx年冬季学期〔一〕20xx年12月6日前各学院代表队提交报名表。〔二〕20xx年1月3日24点前，各参赛学院代表队向大赛组委会确定参展模拟企业名称和参赛商品品类，并提交参展方案书。〔三〕20xx年1月6日，宣布入围决赛。〔四〕20xx年2月25日决赛，主要是产品发布会与国际贸易会谈比赛。每个团队准备好自己公司的英文出口合同，报价单等资料。五、竞赛地点：上海大学悉尼工商学院文荟楼行健文体中心六、奖励方法：〔一〕选拔赛设置一、二、三等奖。对上述获奖的团队和个人，颁发荣誉证书。〔二〕获得一、二等奖的团队将按照有关程序推荐上海市教委主办的上海市高校商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。七、工作要求：请各学院接到邀请函后，结合实际情况，迅速成立本院竞赛团队。同时各参赛学院应加强与企业联络，争取获得相关企业的支持，通过本次竞赛活动促进校企合作。八、联络方式1、报名邮箱：请各学院收到邀请函，在20xx年12月6日前将各代表队的报名表〔格式如下〕发送至。参赛院系公司名称姓名手机号码邮箱专业年级2、地址：上海市嘉定区城中路20号上海大学悉尼工商学院3、联络人：郑慧婧沈晓阳4、联络：上海大学悉尼工商学院20xx年11月xx日大学商业筹划书6为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造才能和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、理论成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业才能，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业方案大赛活动，详细方案如下：一、活动主题放飞梦想激情创业二、参赛对象全院在籍的高职生三、组织机构本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。组长：田中华副组长：文大贵周茂志向丽成员：曾稳吴刚李先谷周光龙连全明张振华古林组委会下设办公室，办公地点院团委。主任：唐燕妮四、活动时间20xx年5月至20xx年10月。五、参赛方式在学生自愿报名的根底上，以创业团队形式参加竞赛，每队原那么上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业方案作本质性指导，各系部也可由有经历或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。六、竞赛方法及步骤本次竞赛分宣传发动、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进展。(1)学院聘请专家为报名参赛学生进展培训。(2)各系部要组织学生进展参赛准备，指导学生设计创业方案提纲。参赛作品分产品、效劳两大类。创业方案提纲内容包括：创业时机描绘、产品或效劳简介、市场分析^p和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。(3)完成创业方案书。按照创业方案提纲，拟定创业方案书。参赛作品要求：①作品要求为团队独立完成的原创作品，表达我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改别人作品。②具备创业性、实用性和实效性的创业工程。(包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能、环境科学、IT技术、效劳咨询等领域。)符合国家产业技术政策、有较高创新程度和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新工程或创意。③创业方案书内容包括：a执行总结;b产品/效劳描绘;c产业可行性分析^p;d市场可行性分析^p;e团队与组织规划;f公司经营战略;g财务分析^p与融资方案;h风险评估与关键问题。④核心内容：包括产品效劳的独特性、详尽的市场分析^p和竞争分析^p、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。⑤所有参加决赛的工程资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。(4)各系部要在9月17日前进展汇总作品(包括申报表、创业方案提纲和创业方案书)，报作品到组委会办公室。(1)创业方案表述。各团队按抽签顺序对创业方案进展现场陈述(用PPT辅助)，时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业工程的优势，以到达向企业负责人介绍创业方案并争取企业投资的过程。每个团队表述完毕后，评审委员会进展两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。本环节完毕，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。(2)现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进展交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进展点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛(共8人)，负者获铜奖(共8人)。(3)现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进展现场推销，根据选手现场表现，评审团进展评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。七、创业方案书评分细那么：1、执行总结(5%)要求：简明、扼要，能有效概括整个方案;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目的;能突出自身特有的优势。2、产品(或效劳)介绍(15%)要求：描绘详细、明晰;技术领先(创意新颖)，且适应现有社会需求或消费程度;对技术(创意)前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析^p合理。3、公司战略(5%)要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目的合理、明确。4、市场分析^p(15%)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析^p透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。5、营销策略(15%)要求：本钱及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。6、经营管理(5%)要求：开发状态和目的规划合理;操作周期和施行方案安排恰当;在各开展阶段目的合理，重点明确;对经营难度和资要求分析^p准确。7、创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;才能互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。8、企业经济/财务状况(10%)要求：财务报表明晰明了，且能有效提醒财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务方案及相关指标合理准确。9、融资方案和回报(5%)要求：列出资金构造及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。10、关键的风险和问题(10%)要求：对风险和问题认识深化，估计充分;解决方案合理有效。八、奖项设置2、优秀团队奖：经过终审辩论，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，出色团队奖3项，优秀作品奖3项。组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业方案竞赛，并对创业方案书中的优秀工程给予创业工程相关支持。九、竞赛的相关要求1、进步认识，加强领导。大学生创业方案竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是进步大学生就业创业才能的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业方案竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。2、积极扶持，广泛发动。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业方案设计和今后的职业开展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。3、搞好宣传，营造气氛。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的言论气氛，进一步扩大活动在广阔学生中的影响。本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、进步创造才能的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动老师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓重的学生科技学术气氛;狠抓落实，详细指导开展，精心组织开展好本系学生创业方案竞赛各个环节的工作，力争获得好成绩。大学商业筹划书7一、活动背景：在就业形势仍然严峻的今天，不管是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进展深化培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要承受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提早感受职场气氛，在专家老师带着下发挥才智，学习理论，这对学生开展是很有好处的。我校学生就业情况一直较好，因为我们比拟注重学生应用技能的培养和进步。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛，用经管院先进的教育资，打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌，在丰富校园文化气氛之外，不仅是对学生才能的培养和拔高，更能展现出我校优秀的教育质量。二、活动主办及承办方：主办单位：中原工学院校团委筹划承办单位：经济管理学院三、活动对象中原工学院全体在校生四、活动时间：报名阶段：4月29日5月10日培训环节：5月14日预赛阶段：5月14日5月15日决赛阶段：5月21日五、比赛地点：中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室六、比赛方法：2、选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息，结合相关情况，选择出晋级下一轮的选手。进展赛前培训，做关于沙盘模拟的根本规那么流程以及要求和评分细那么的讲解。培训资料见官方博客。3、初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年，汇报企业战略及经营结果，专家评审，经过初赛及决赛，宣布晋级结果及最终获奖。领导现场颁奖。七、奖项设置及奖励方法：一等奖1名：颁发奖金和证书；二等奖2名：颁发奖金和证书；三等奖3名:颁发奖金和证书；优秀组织奖假设干；颁发证书中原工学院经济管理学院20xx年3月17日20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表〔团队〕参赛学院：参赛队名称：20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表〔团队成员个人〕姓名学院性别专业年级QQ号E-mail开放性问题一：在你校内或者校外的活动或者工程中，请列举一件您个人感到最自豪的，并且由您亲自负责筹划施行的'成功实例，并加以详细说明。开放性问题二：谈谈你对ERP沙盘模拟的认识。〔开放性答案问题可加纸附页，两题均在1000字内〕大学商业筹划书8自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。一、餐馆名称xxxxx。命名规那么说明：低调，简单，易记，有特色〔这里的特色不是说直接反映风味〕但不乖僻，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”二、餐馆风味以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积xx四、目的城市xx五、选址要求1。在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目的区；2。假如条件不能满足第1点，那么位置需要交通比拟方便，来往有一定量私家车和有消费才能的人员能醒目的看到餐馆的位置；3。租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为，是1楼有一个xx左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4。餐馆本身需要能停车xx辆家用轿车的才能，或是附近不超过xx有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比拟多的人员，并且具有消费才能，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利xx万元/月。六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放xx人小台或小圆桌xx张，xx人大台xx张，xx包厢〔xx规格〕xx个。〔但详细要看店铺的布局〕七、餐馆开张预算1。租金：两按一租，以xx计算，每xx预计xx元，此应一次支付xx万元；假如面积有出入，无论如何不能超过xx万2。装修设计费用：xx元3。装修费用：a。门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸大费用为x元；b。内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；c。厨房面积为xx，装修强调排污、通风，费用为x元；d。厕所两个，男厕为xx，女厕为xx，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计xx万元4。办证费用：要求有消防、环保、卫生答应和营业执照等，费用预计xx万元5。购置用具费用：a。3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元〔也可能使用中中央空调〕；b。十把吊扇或壁扇，共xx元，c。两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；d。厨房用具，共4。5万元；e。桌凳，共xx元；f。其他〔请见清单〕，共计xx元，g。自动洗衣机1台，xx元6。其他不可预计费用，xx元八、餐馆装修风格说明1。门面装修要求显眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费程度2。大厅说明：a。桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比拟结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布；b。墙面和厅中原有柱子的xx左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进展完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求亮堂。〔这里只我的想法，实际以最终的设计为准〕3。包厢装修与大厅一样4。其他无特别要求九、人员装备1。厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员2。包厢：以5个包厢计算，5个效劳员，3。大厅：5个人，每四张台1个4。其他：其他临时人员1人〔主要用于效劳休息时的轮换〕，店主1人。十、运营费用明细1。物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xx共计xx元/月2。排污费用：xx元/月大学商业筹划书9随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来开展的趋势如何?面对这样一个宏大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级形式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，将来的美甲行业经营开展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值效劳才能是美甲店铺经营的制胜之本!二、理解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业程度;(2)看美甲店铺的效劳程度;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的才能和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一局部人希望美甲店铺的效劳环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师效劳程度;(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一局部顾客希望美甲店铺可以改善效劳种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的详细理解和亲身体验而承受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的效劳程度一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁可以让大多数的顾客满意，谁就有时机拥有着宏大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板经历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资程度高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，仍然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?理解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的效劳环境都需要全体员工的积极配合。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的效劳是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的才能有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位考虑，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大局部的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲近，会使顾客失去对美甲店铺的间隔，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要进步我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准那么，所有的美甲师都应该明白和理解企业的经营及效劳的目的和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。大学商业筹划书10一、前言随着人们的岁入不断进步，生活程度的进步，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的创业工程，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常合适小本自主创业。由于其开店本钱低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业工程。开展趋势很好的，而且有非常宏大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。3、小店也要专业管理。4、及时理解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。二、行业分析^p随着时代的开展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度开展。奶茶属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们在去年进展了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能承受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格一样。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，那么是产品组合和品质好，有些店回头率特高，是因为效劳水准高和产品有特色，有些店很赚钱，那么是它采用的是合理的管理制度，以及良好的鼓励机制。另外就是还要理解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和气氛等；知道了需求，然后就要理解支撑你开店的资状况，如奶茶原料和设备的供给商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，假设本地没有，或采购不全，从外地采购的本钱高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术效劳商或专家给解决吗；把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做本钱的预算，比拟一下投入产出比，假设利润率低于30%，那么你开店的风险比拟大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店；假设利润率高达70%，那么可以乐观的开场下一阶段。三、市场定位和主要消费人群分析^p奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费才能的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1，学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2，年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。3，女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比方小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量缺乏那么不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送效劳不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比拟喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是效劳质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽一样，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。四、大学生创业优势1、自身优势〔1〕大学生创业往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。〔2〕大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。〔3〕大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和合适此类工程的创业。2、政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项优惠政策，详细包括：高校毕业生〔含大学专科、大学本科、研究生〕从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县乡镇进展登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。五、奶茶店竞争分析^p1、竞争对手目前，乡镇旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析^p〔1〕优势分析^p现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；店内销售及外卖效劳一定程度上可以吸引更多的消费者。〔2〕优势分析^p奶茶营业面积有限，提供效劳范围有限；新店开业局部学生对于其根本情况诸如口味等理解不多，一定程度上影响销售额；产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易承受；奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。〔3〕时机分析^p市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；良好的口味、认真的效劳态度，专业的操作程度在同学中树立了好较的口碑；虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象；产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。〔4〕威胁分析^p竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；随着各类食品供给种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯洁水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。六、奶茶店风险与防范市场竞争剧烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚创办的小店市场承受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析^p：根据行业的特点，我认为风险在于：1、天气与流感，人们出门玩耍较少。2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。4、业主或员工生病。5、食品卫生质量，假币。风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力进步企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地进步品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化效劳能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和效劳，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要消费商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、爱好等，为顾客提供有针对性的购置建议。应对：1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。2、不降价，进步质量，拉住顾客。3、变换产品构造，把好验货关。4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。5、制定一套标准的食品卫生合格制度，买个好验钞机。总之，奶茶店是有个比拟好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供给，去创业。大学商业筹划书11一、活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。二、活动目的及意义：安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美妙的生活意识。更好地投身于学习和社会理论，进步综合素质，学院特决定开展创立"发现生活中的美"活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现才能，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风气具有重要意义。三、活动时间：3月31号至4月15号。四、活动对象：安徽农业大学所有在校生。〔可以个人参加，也可以组团参加〔2——3人〕〕五、活动步骤：1、从20xx年xx月xx日开场在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台；2、有兴趣的同学可以先理解活动的参赛要求和考前须知，然后决定报名与否；3、报名参加的同学于20xx年xx月xx号之前将作品发至资环素拓邮箱。4、素拓部工作人员对参赛作品进展评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名；六、活动内容要求及评分标准：1、作品可以以照片，PPT，DV形式展现；2、作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，可以将安农学子的正面学习风貌表现出来；3、参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4、参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联络方式等。5、评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。七、活动奖项设置：1、一等奖：一名150元现金及获奖证书2、二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书3、三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书4、优秀奖：十五名纪念品及获奖证书八、活动经费预算：1、宣传横幅一个：40元。2、宣传材料：30元。3、获奖证书以及奖品：〔1〕奖金150元。〔2〕礼品350元。〔3〕获奖证书50元。〔4〕纪念品180元。总计：800元。获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会理论0.3分。大学商业筹划书12一、前言当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、充满激情，对平安夜、圣诞节、元旦等节日也非常看重。一般情况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。二、活动介绍1。活动时间：圣诞节前一周〔详细时间待定〕2。宣传地点：安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室3。活动简介：为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧张的学习之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。三、赞助方案为配合此次“圣诞狂欢”活动，我校社会理论部将提供以下资协助商家进展宣传。1、单个条幅〔50元/天〕2、单个版面〔100元/天〕用于张贴海报。3、阶梯教室〔400元/天〕用于提供咨询效劳，发放优惠券，预定电影票，预定快餐等。方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行讨论。四、赞助活动形式1、提早1天〔或5天〕展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预告片。3、电影票详细预售形式可采取多款式并行，如情侣票，舍友票〔3人至10人〕及班级票〔10人以上〕等，票价可不等。4、平安果、肯德基优惠券可随预售票附送。5、更可以在现场参加一些小活动如平安果包装diy等，以活泼现场气氛，调动学生积极性。五、赞助宣传优势1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌容易深化民心。其中高校学生都喜欢追求新颖的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。假设是商家能在这种大学生广泛参与的活动中进展宣传，效果可想而知。2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会理论部合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。3、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们社会理论部积累了不少的宣传经历，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资为商家完成商业活动！大学商业筹划书13一、根本概况1、创业方案设想2、小铺简介二、产品或效劳和市场分析^p1、产品或效劳2、市场分析^p三、营销分析^p四、财务分析^p五、风险六、附录第一局部：根本概况〔一〕创业方案设想1.工程名称：旧衣改造小铺2.创意来及市场猜想：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个工程一定会受到欢送的。而且目前市场根本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。假如可以，希望可以建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。3.工程概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不合适的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。〔顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式〕设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进展适当的更改。〔二〕小铺简介1.小铺简介：小店于20xx年12月成立，2.小铺宗旨：顾客至上3.小铺选址：人口较多的地方4.小铺人员构造：店主一名，设计师两名，销售人员一名5.目的市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的第二局部：产品或效劳和市场分析^p〔一〕产品或效劳1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服〔3〕同时，小铺也有回收高品质的旧衣服〔回收的衣物会用专门的机器进展杀菌消毒，保证无菌无味〕2.目前此项效劳还处于试验阶段3.此个工程相对于其它工程的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是假如此工程一旦施行，就可以为我国少大量的垃圾。4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服根本是独一无二的。5.售后效劳：假如消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。假如经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联络，我们会及时对衣服进展修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进展赔偿。〔二〕市场分析^p1.市场分析^p服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购置的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比拟大。并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，假如拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比拟符合环保的概念。地球的资也是有限的，在创业的同时为地球节约资想必会得到消费者的支持。2.市场定位的分析^p：主要针对女性，而且是比拟热衷于时尚，而且如今由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进展改造，使它更有自己的个性。因此，这比拟会受到年轻的在校学生的青睐。3、竞争分析^p主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要优势在于他们的衣服根本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不合适她〔他〕，但由于无法改变而只能压箱底了。第三局部：营销分析^p1、产品策略：个性化策略2、营销渠道：直销3、促销策略：A：直接促销〔面对面的宣传推销〕B：间接促销〔广告促销、报纸、杂志、电视〕4、定价策略：满意度定价法第四局部：财务分析^p资金均由店主支付五、风险1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类效劳暂无需求或年需求较少。2.如今大多数人都比拟热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且如今人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。3.有些消费者会担忧我店对旧衣物没有进展专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。六、附录关于旧衣改造的问卷调查表1.您的性别A．男B女2.您的年龄A.19岁以下B.20~35岁C.36~50岁D.51岁以上3.〔1〕你家里有不想穿的衣服吗？A．有B.没有〔2〕您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？A.5件以下B.5~10件C.10件以上D.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？〔可多项选择〕A.破了B.过时了C太多人穿了D其他原因______________________5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？〔可多项选择〕A.丢了B.先收着再说C.送人D.捐赠E.其他_________6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？A.会B.不会7.假如有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？A.愿意B.不愿意8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？A．感兴趣B.不感兴趣9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？A.会B.不会10.您曾经有旧衣改造的想法吗？A.有B.没有11.假如有时机给您旧衣改造的时机，您认为花多少价钱去改造比拟适宜？A.原价1/3左右B.原价1/2左右C.不管原价多少，看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？A.是否有异味B.是否经过严格的杀菌消毒C.质量差D.其他问题_______________13.您对旧衣改造持什么态度？A.思想上支持B.行动上支持C.没感觉14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？_________________________________________________________________________大学商业筹划书14一、竞赛宗旨“挑战杯”大学生创业方案竞赛旨在进步青年学生的创新意识、创造才能和创业精神，培育团队协作意识，浓重校园科技学术气氛，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全开展的创新型人才。二、竞赛内容“挑战杯”大学生创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或效劳概念〔详细来包括：参赛小组成员参与的创造创造、专利技术或课外制作；经受权的创造创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或效劳方向〕，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业方案书，最终通过书面评审、汇报辩论等方式评出获奖者。三、参赛要求〔一〕参赛对象管理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛，团队负责人必须由20xx年7月1日以前仍在籍的学生担任；〔二〕参赛方式须以团队的形式参赛，参赛团队至少由3名同学组成〔每个团队主要人员原那么上不超过5人〕，鼓励跨学科跨专业组队，每支参赛团队中应具有工程技术、管理、财务等专业特长的学生；四、作品要求参赛者：创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原那么上不超过5人。参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/效劳，并围绕这一产品/效劳，完成一份完好、详细、具有可行性和操作性的创业方案书。创业方案书：是基于详细的产品/效劳，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描绘团队的创业时机，阐述可能得到和利用的资。应当主要包括以下8个局部：概述、产品/效劳、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。五、日程安排整个大赛分初赛、复赛、参加全校竞赛、总结表彰五个阶段进展。〔一〕初赛〔20xx年3月1日至20xx年3月10日〕本阶段主要进展大赛的筹划、准备和宣传，启动系列培训，进展工程推介，并完成初赛选手组队报名工作，进展初赛预审，确定复赛队伍，并提出改良意见；初赛作品请提交《首届“挑战杯”大学生创业方案竞赛工程申报表》以及完好创业方案书纸质版各一份，同时提交电子版。〔二〕复赛〔20xx年3月11日至20xx年3月25日〕本阶段主要进展大赛的深化培训、各参赛团队交流讨论、信息跟踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队；复赛作品请提交完好的创业方案书纸质版一份，同时提交电子版。〔三〕参加全校竞赛〔20xx年4月至10月〕全校竞赛入围团队开展深化的市场调查，完善创业方案书，争取投资，进展决赛赛前集训，组队参加决赛；参加全校竞赛的作品由院团委统一