组织结构讨论启动会议sap organization design kickoff meeting jcx

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SAP组织结构设计启动会议--SD

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华新水泥HUAXINCEMENT2007-062目录TableOfContent组织结构术语介绍Terminology菲律宾组织结构参考组织结构ReferenceofConnectHolcimPhilippine讨论日程及计划AgendaandSchedule3在销售管理中使用下列组织要素：公司代码销售区域的组成：销售组织分销渠道产品组工厂存储地点装运地点组织结构：组织要素Organization:Elements4公司代码公司代码代表一个独立核算的单元，例如集团中的一个公司。

法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。

组织结构：公司代码Organization:CompanyCode5组织结构：销售组织Organization:SalesOrganization销售组织：负责分销货物和服务负责洽谈销售定价从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位一个销售组织只属于一个公司代码一个公司代码可以有多个销售组织AAA6分销渠道是销售物料到达客户的一种方式。

批发商零售商销售组织分销渠道批发零售直销组织结构：分销渠道Organization:DistributionChannel7组织结构：产品组Organization:Division一个产品组代表一种产品线产品摩托车销售组织产品附件8组织结构：销售范围Organization:SalesArea销售范围组成：销售组织分销渠道

产品组销售业务范围用于报告和定价。一个销售区域属于仅属于一个公司代码销售组织分销渠道部门分销渠道１分销渠道２分销渠道１销售组织１销售组织２产品组１产品组２产品组１产品组１产品组２9组织结构：工厂Organization:Plant工厂生产货物、提供服务和准备货物分销。工厂有以下场地类型：制造设施仓库分销中心

10组织结构：库存地点Organization:StockLocation工厂中的一个组织单位，它允许存储不同的物料。在工厂的库存地点中，库存管理是基于数量进行的。库存盘点是在库存地点级执行的。11装运点２装运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个装运点处理。工厂１工厂２装运点１组织结构：装运点Organization:ShippingPoint工厂与装运点是多对多的关系12销售组织结构SalesOrganizationStructure公司代码销售组织分销渠道产品组销售业务范围销售办公室销售小组0102100102201000200030000001400000020003Client一个销售办公室可以属于几个销售区域，即几个销售区域的组合是一个销售办公室。任何一种单据必须定义到一个销售区域中。一个销售办公室可以分为几个销售小组。我们公司可以灵活运用销售办公室和销售小组为统计分析使用。一个销售小组可以有几个销售员。13销售区域SalesDistrict销售渠道销售区域－华中区域产品组产品组销售渠道销售组织公司销售区域－华南区域14实际营销结构与SAP销售组织结构的关系（举例）销售办公室(黄石市场部)销售小组(XX销售组)销售渠道－20销售组织公司产品组－10销售范围1000黄石公司1000黄石销售组织零售l水泥15TableOfContent目录组织结构术语介绍TerminologyHolcim菲律宾组织结构参考ReferenceofConnectPhilippine组织结构讨论日程及计划AgendaandSchedule16实际营销组织结构SVP-SMDSVP-Sec.SalesDepartmentExportDepartmentMarketingDepartmentlogisticsDepartment销售副总裁（销售、市场及分销）副总裁秘书物流部市场部销售部出口部17LogisticsHeadLogisticsPlannerUnitHeadNorthMin.LogSupUnitHeadSouthMinUnitHeadNorthLuzonUnitHeadSouthLuzonLogSupLogSupLogSupLogSupLogSupLogSup物流老总物流计划员工厂物流经理工厂物流经理工厂物流经理工厂物流经理物流主管物流主管物流主管物流主管物流主管物流主管物流主管实际的营销组织结构18实际的营销组织结构ROHKeyAccountMgr.SalesofficerSalesofficerSalesOfficerSalesOfficer地区销售老总重点客户经理销售主管销售主管销售主管销售主管19ExportMgr.Exportassistant出口助理出口经理实际的营销组织结构20SAP销售组织结构（一）SalesOrg销售组织UCC(Dom&Exp)ACC(Dom&Exp)NMT(Dom)PHID(HPHIDomestic国内)PHIX(HPHIExport出口)NorthMinSouthMinExportDistributionChannel分销渠道NorthLuzonSouthLuzonVisayasAgent&Distributor代理和分销商DirectCustomer直接客户Producer制造商Division产品组CommonCement水泥SalesGroup销售组AbraBaguioCagayanCuyoDavaoTagumBernieVoltaireOrlandoSalesDistrict销售区域AbraBenguetCagayanAbraBaguioCagayanCuyoDavaoTagum21SalesOrganizationPHID(HPHIDomesticsSales)PHIX(HPHIExportSales)DistributionChannelAGAgentandDistributorPRCementProducersGRGroupAffiliatesDCDirectEndUserRMReadyMixDealersandRetailersReadyMixConcretePlantsContractors,Developers,RealEstates,HomeOwners,PHINMAHolcim,NomitrancoOthercementmanufacturers销售组织分销渠道SAP销售组织结构（二）22ShippingPointPU(PickUpSales/FOB)DD(DeliveredSales/CIF)发运点SAP销售组织结构（三）23SalesGroup销售组SAP销售组织结构（四）24目录TableOfContent组织结构术语介绍Terminology菲律宾组织结构参考ReferenceofConnectHolcimPhilippine组织结构讨论日程及计划AgendaandSchedule25日程安排Agenda&ScheduleNo序号Date日期Content内容Module主导模块Attendee参加人12007-6-29CompanyCode公司代码FI程锦文、倪继洲

郭士青、靖长喜

何颂、杨哲靖22007-7-2Plant工厂/StorageLocation库存地MM程锦文、倪继洲

郭士青、靖长喜

何颂、杨哲靖32007-7-3SalesOrganization销售组织/DistributionChannel分销渠道/Division产品组/SalesArea销