2019毕业专业实习心得体会【三篇】

2019毕业专业实习心得领会【三篇】2019毕业专业实习心得领会【1】作为一名马上毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获得工作经验，将理论与实质工作相联合，所以第一天我就下定信心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感觉到那种很激烈的工作气氛，不论是从墙上张贴的图片和口号以及各样报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不停挑战自我，实现自我的工作。因为刚才从学校到达公司，作为一名新人，赶快熟习岗位职责和业务流程是十分必需的，在这里我感觉到自己的不足。因为学校学的是书籍的知识，不过逗留在理论上，但在平常的工作中，理论有时是用不上的，所以办理好这样的转变是要点。经过九天的实习，逐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完好的认识，只管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。经过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习领会总结以下：此次毕业实习，我意会了“理论与实践的联合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决办理实质问题的方法和技巧，学会了与职工同事相处交流的有效方法门路，累积了办理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰辛性。实习中也裸露出自己的好多弊端和不足，我想这对我此后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与职工之间存在着巨大的差别。从校园走向社会，在这个变换的过程中，人的看法、行为方式、心理等方面都要做适合的调整。所以，不要老诉苦公司不肯招聘应届毕业生，有时也得找找自己身上的问题。而此次实习供应了这样一个时机，让我接触到真切的职场，有了实习的经验，此后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，达成学生向职场人士的转变。在实习的那段时间，也让我领会到从工作中再拾起书籍的困难性。每日较早就要上班工作，夜晚准时下班回家，深感疲倦，很难再有精力静下心来看书。这让我更为珍惜在学校的光阴。实习工作已经划上了句号，但留在心中的回想与感觉倒是久久难以忘却的。在这九天中，我紧张过，努力过，高兴过，觉悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了很多，学到了一些在学校不曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，扎实勤劳地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，建立远大的理想，并为之努力奋斗。2019毕业专业实习心得领会【2】依据学校毕业实习要求，自己于XX年2月尾到时期在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期

4月尾8周的毕业实习。实习时期，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟习了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平易实质工作能力均获得了锻炼和提高。现将毕业实习的详细状况及领会作一系统的总结。一，实习单位简介中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融系统的重要构成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍及城乡，资本实力雄厚，服务功能齐备，不单为广大客户所信任，已成为中国的银行之一。在国外，农业银行相同通过自己的努力博得了优秀的信用，被《财产》评为世界500强公司之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，向来鼎峙支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各种企事业单位和城镇个人客户提供安全，快捷的全方向优良金融服务。实习过程此次实习的目的在于经过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技术，熟习银行平常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包含以下几个阶段：（一）认识实习单位基本状况和机构设置，人员装备等。（二）学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包含以下方面：银行业务基本技术训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等；银行的存储业务，如活期存款，整存整取，定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等。（三）认识银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。差别与比较银行会计科目账户与公司的异同。（四）总结实习经过，并达成实习手册，实习报告。三，实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下第一学习银行工作必需的基本技术，包含点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等。这仿佛给了我一个下马威，本来自认为银行业务相当的简单，却没发现我本来有这么多基本的技术不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是又钦佩又敬羡，而我只好蠢笨的从一张一张数起。关于珠算，刚开始我向来没法理解为何不用计算器，这不是更方便吗此后慢慢才认识，本来银行柜员常常需要查点现金，看能否能账实符合，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超出一准时间便会消逝。经过一个礼拜的”苦练”，我固然还不可以娴熟操作银行的基本技术，但大概也掌握了此中的技巧，所谓勤能补拙，主假如靠此后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习存储业务。该分理处的存储业务推行的是柜员负责制，就是每个柜员都能够办理全部的存储业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务等。关于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。别的我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭据明细查对表，审察传票号能否连续，金额能否正确，凭据因素能否齐备等。在银行实习，学习柜员间每日交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要查对现金账实能否符合外，还要查察重要空白凭据能否缺失，传票能否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先盘点现金，而后再是盘点重要空白凭据如存折，银行卡，存单等。经过一段时间的学习并背记存储业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对公司的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指单据业务）主要分为三个步骤，记账，复核与出纳。城关分理处的单据业务主假如指支票，包含转账支票与现金支票两种。关于办理现金支票业务，第一是要审察，看出票人的印鉴能否与银行预留印鉴符合，方式就是经过电脑验印，或许是手工查对。再看大小写金额能否一致，出票金额，出票日期,收款人因素等有无涂改,支票能否已经超出提示付款限期,支票能否透支,假如有背书,则背书人签章能否符合,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不可以在记整。关于现金支票,会计记账员审察无误后记账,而后传达给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传达给出纳,由出纳人员加盖现金付讫章,收款人便可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审察内容同现金支票相同,在办理上是由会计记账员审察记账,会计复核员复核。四,实习收获与领会此次实习,除了让我对农业银行的基本业务有了必定了解,并且能进行基本操作外,我感觉自己在其余方面的收获也是挺大的。作为一名向来生活在纯真的大学校园的我,这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会确定了基础。第一,我感觉在学校和单位的很大一个不同就是进入社会此后一定要有很强的责任心。在工作岗位上,我们一定要有激烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。假如没有达成当日应当达成的工作,那职员一定得加班；假如是不当心弄错了钱款,而又没法追回的话,那也一定由经办人负责补偿。其次,我感觉工作后每一个人都一定要固守自己的职业道德和努力提高自己的职业修养,正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那边深有领会。比方,有的业务办理需要身份证件,固然客户可能是自己认识的人他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也

,老是耐心的解说为何一定得这么做。此刻银行已经近似于服务行业。所以职员的工作态度问题尤其重要,这点我有亲自感觉。在我实习快要结束时,基本业务流程我也算是掌握的差不多了,所以有时在安闲时指导老师让我上岗操作。没想到,看似简单的业务办理,当真切上岗时却有这么多的细节需要注意,比方：对待客户的态度,第一是要用敬语,如”您好,请署名,请慢走”；其次与客户传达资料时一定起立并且双手接送,最后关于客户的一些问题和咨询一定要耐心的解答。这使我认识到在真切的工作中间要求的是我们谨慎和仔细的工作态度,这样才能在自己的岗位上有所发展。最后,我感觉到了实质工作中此后,学历其实不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和社交能力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实质工作中着手能力更重要。所以,我领会到,假如将我们在大学里所学的知识与更多的实践联合在一同,用实践来查验真谛,使一个本科生具备较强的办理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真切目的。2019毕业专业实习心得领会【3】为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的领会到工作的艰辛以及收获的快乐。只管以前也有参加过一些社会实践，但此次更为正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业有关的。所以做起来也更为上心。选择房地产这一行业，第一成立在自己比较感兴趣的基础之上，而后想借此时机认识更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确定自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增加见解。下边讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种一致的模式去做，每一个人的个性都不相同，办理问题的方式也就自然不相同。关于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，他人的销售技巧只可供参照，除了学习他人的做法之外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就拥有了自己个人独到销售技巧。只需多加留神、多加练习，每一个人都能够具备自己独到的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心领会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会跟着自我改变而改变，惟有不停地学习，才能牢固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，第一一定学习的是如何保持一种踊跃向上的心态。一个踊跃的心态，是对自我的一个希望和许诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评论你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个踊跃的、乐观的、友好的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每日清晨起床都是面带浅笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟好多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或排除他们的疑虑，我会成交的”；“只需我努力，相信今日我必定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自己的一种必定。作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流交流的能力。销售人员的工作性质是直接当面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户交流，让客户认同你，一定经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是交流的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不单要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，恪守语言礼仪，是顺利达到交往成效的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这类无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包含人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各样动作。一个眼神、一个表情、一个细小的手势和体态都能够流传出重要的信息。一个人的行为举止反应出他的涵养水平、受教育程度和可相信程度。在人际关系中，它是塑造优秀个人形象的起点，更重要的是他在表现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长久正规训练出来的。只需经过每日自己抽5分钟来练习，自但是然地养成优秀的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的感情表达。这样训练出来的销售人员才拥有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识全无所闻，客户向你咨询楼盘特色、户型、价钱、装饰标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你介绍的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地区需求、新盘上市、从众心理、增值希望、夸耀需求、投资获益等等花费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增加时期，这一阶段往常连续三个月左右，三个月此后，楼盘销售进入安稳时期，约半年后销售进入逐渐降落时期。往常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增加时期达成的，楼盘销售进入安稳时期的三、五个月，应当达成20%到销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内达成，一年内达成整个楼盘90%以上的销售量。

30%当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不可以有效销售或许说不可以高效率销售，一旦错过楼盘销售增加久、安稳期，就只剩下漫长的等候，特别惋惜也特别被动，特别是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差别化又不大时，知音知彼的销售人员是战胜竞争敌手的决胜砝码。商品房的价值比较高，常常好多客户是用一世的存储来购置的大宗买卖。所以频频比较、举棋不定是常有现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了频频比较依旧拿不定想法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。此外，还要能够利顾客”的思虑方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我感觉形容得很贴切。只需客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的交流以及相处中随时以“利他”的思虑方式去进行思虑，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户感觉贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你销售的房屋，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中不过一个老想把房屋卖给他，这样失败的一个销售人员而已。利他的思虑方式能够让我们跟客户站在同一战线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对峙立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地堕入自己制造的误区而不自知。这此中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以一定随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房屋销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要仍是我们感觉他需要，假如不过一方面我们感觉他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且时机迷茫。所以在面对客户销售以前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创建他们的需求是我们一定要专心的要点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不行能点头赞同成交的。对客户来说的房屋就是客户已经产生需求的房屋才是的房屋，所以优先销售需求，而后再销售房屋给客户，而不是先销售房屋后才销售需求。其二是：我们所提出的建议是鉴于客户的需求来考虑的，仍是我们只将焦点集中在自己的业绩达成上，所提出的建议是为客户量身定做，仍是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们自然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的希望却并不是这样。每一个客户的希望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户其实不是小气花费或许挑弊端，因为换一个角度来思虑，假如