2023年智慧教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

智慧教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE1智慧教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下智慧教育业发展现状 4(一)、2022年智慧教育业发展环境分析 4(二)、国际形势对智慧教育业发展的影响分析 5(三)、智慧教育业经济结构分析 6二、智慧教育业发展模式分析 7(一)、智慧教育地域有明显差异 7三、智慧教育行业发展状况及市场分析 8(一)、中国智慧教育市场行业驱动因素分析 8(二)、智慧教育行业结构分析 9(三)、智慧教育行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11(四)、智慧教育行业市场规模分析 12(五)、智慧教育行业特征分析 12(六)、智慧教育行业相关政策体系不健全 13四、智慧教育产业未来发展前景 13(一)、我国智慧教育行业市场规模前景预测 14(二)、智慧教育进入大规模推广应用阶 14(三)、中国智慧教育行业的市场增长点 14(四)、细分智慧教育产品将具有最大优势 15(五)、智慧教育行业与互联网等行业融合发展机遇 15(六)、智慧教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16(七)、智慧教育行业发展需要突破创新瓶颈 17五、智慧教育行业（2023-2028）发展趋势预测 18(一)、智慧教育行业当下面临的机会和挑战 18(二)、智慧教育行业经营理念快速转变的意义 19(三)、整合智慧教育行业的技术服务 19(四)、迅速转变智慧教育企业的增长动力 19六、智慧教育行业竞争分析 20(一)、智慧教育行业国内外对比分析 20(二)、中国智慧教育行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国智慧教育行业竞争强度分析 221、中国智慧教育行业现有企业的竞争 222、中国智慧教育行业上游议价能力分析 223、中国智慧教育行业下游议价能力分析 224、中国智慧教育行业新进入者威胁分析 235、中国智慧教育行业替代品威胁分析 23七、智慧教育行业竞争分析 23(一)、智慧教育行业国内外对比分析 23(二)、中国智慧教育行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国智慧教育行业竞争强度分析 251、中国智慧教育行业现有企业竞争情况 252、中国智慧教育行业上游议价能力分析 253、中国智慧教育行业下游议价能力分析 254、中国智慧教育行业新进入者威胁分析 265、中国智慧教育行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 27(六)、智慧教育巨头综合优势明显 27八、智慧教育行业企业差异化突破战略 28(一)、智慧教育行业产品差异化获取“商机” 28(二)、智慧教育行业市场分化赢得“商机” 29(三)、以智慧教育行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用智慧教育行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以智慧教育行业渠道差异化“争取”商机 30九、关于未来5-10年智慧教育业发展机遇与挑战的建议 30(一)、2023-2028年智慧教育业发展趋势展望 30(二)、2023-2028年智慧教育业宏观政策指导的机遇 31(三)、2023-2028年智慧教育业产业结构调整的机遇 31(四)、2023-2028年智慧教育业面临的挑战与对策 32十、智慧教育业突破瓶颈的挑战分析 32(一)、智慧教育业发展特点分析 32(二)、智慧教育业的市场渠道挑战 33(三)、智慧教育业5-10年创新发展的挑战点 331、智慧教育业纵向延伸分析 332、智慧教育业运营周期的挑战分析 34十一、未来智慧教育企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 37

概述近年来，智慧教育行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了智慧教育的应用场景。一方面，进一步提升智慧教育产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，智慧教育技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了智慧教育应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，智慧教育行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到智慧教育公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年智慧教育行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉智慧教育行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下智慧教育业发展现状(一)、2022年智慧教育业发展环境分析智慧教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智慧教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智慧教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智慧教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智慧教育业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智慧教育业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智慧教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智慧教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智慧教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智慧教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智慧教育业经济结构分析一是智慧教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智慧教育行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智慧教育业。从产业结构来看，我国的智慧教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智慧教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、智慧教育业发展模式分析(一)、智慧教育地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，智慧教育企业的区域分布也不同。传统智慧教育企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、智慧教育行业发展状况及市场分析(一)、中国智慧教育市场行业驱动因素分析智慧教育行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。智慧教育行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：智慧教育产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：智慧教育技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利智慧教育产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得智慧教育行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、智慧教育行业结构分析智慧教育行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整智慧教育产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、智慧教育行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于智慧教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计智慧教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年智慧教育行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出智慧教育行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是智慧教育行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对智慧教育行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、智慧教育行业需求持续火热,资本利好智慧教育领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国智慧教育行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为智慧教育行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为智慧教育行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统智慧教育行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与智慧教育行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为智慧教育行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将智慧教育行业与高新技术对接，普及了智慧教育行业科技体验。二、智慧教育行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、智慧教育行业市场规模分析2019年,中国智慧教育市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,智慧教育市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国智慧教育市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、智慧教育行业特征分析通过对比智慧教育行业属性和核心服务模式,可将中国智慧教育行业分为四类。分别为创新型智慧教育、创投型智慧教育、媒体型智慧教育、产业型智慧教育和服务型智慧教育。此外,由于智慧教育行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,智慧教育服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类智慧教育行业中,因产业型智慧教育多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为智慧教育行业探索的核心方向之一。(六)、智慧教育行业相关政策体系不健全国内智慧教育的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以智慧教育行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。智慧教育行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。智慧教育行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于智慧教育的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏智慧教育相应行业发展的内生动力。四、智慧教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智慧教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智慧教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智慧教育行业市场规模前景预测智慧教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智慧教育的应用需求也会增加。(二)、智慧教育进入大规模推广应用阶中国智慧教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的智慧教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智慧教育的时代已经到来。(三)、中国智慧教育行业的市场增长点据不完全统计，智慧教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个智慧教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智慧教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智慧教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智慧教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智慧教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智慧教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智慧教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。智慧教育电子商务将迅速发展。业界建立了智慧教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智慧教育质量和重要安全指标，实现智慧教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智慧教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智慧教育产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，智慧教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是智慧教育行业与相关产业整合发展的案例，是智慧教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智慧教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智慧教育产业的发展。以前，智慧教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智慧教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智慧教育行业的发展中发挥巨大作用，并使智慧教育行业得以找到新的利润点。建立新的智慧教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智慧教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智慧教育相关专业智慧教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智慧教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智慧教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智慧教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智慧教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约智慧教育行业发展的重要因素。如何解决智慧教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的智慧教育。建立专业人才的智慧教育体系，建立满足市场需求的智慧教育专业，正确定位智慧教育专业人才，还需要建立智慧教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智慧教育专业人才的智慧教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智慧教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智慧教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智慧教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外智慧教育技术人才培训是快速建立中国智慧教育人才培训体系的重要途径。(七)、智慧教育行业发展需要突破创新瓶颈智慧教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智慧教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智慧教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、智慧教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智慧教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智慧教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智慧教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智慧教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智慧教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智慧教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智慧教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智慧教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智慧教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的智慧教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智慧教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智慧教育行业的技术服务转变经营理念是走智慧教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智慧教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智慧教育企业的增长动力智慧教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智慧教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智慧教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智慧教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智慧教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、智慧教育行业竞争分析目前，我国智慧教育领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大智慧教育相关产业布局，针对不同应用场景推出了智慧教育系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、智慧教育行业国内外对比分析智慧教育的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于智慧教育这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外智慧教育行业的探索方向和落地形式是不同的。国外智慧教育更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内智慧教育紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国智慧教育行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，智慧教育行业的品牌知名度是不同的。根据智慧教育技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将智慧教育技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据智慧教育技术的供给维度分析，智慧教育技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，智慧教育行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国智慧教育正面临转型升级的重要时期。智慧教育行业进入品牌竞争时代。智慧教育市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌智慧教育企业的必经之路。(三)、中国智慧教育行业竞争强度分析1、中国智慧教育行业现有企业的竞争目前，智慧教育行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国智慧教育行业上游议价能力分析智慧教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，智慧教育行业在上游具有很强的议价能力。3、中国智慧教育行业下游议价能力分析智慧教育行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、智慧教育、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，智慧教育行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国智慧教育行业新进入者威胁分析新进入者在为智慧教育行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的智慧教育市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，智慧教育行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国智慧教育行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、智慧教育行业竞争分析目前，我国智慧教育领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对智慧教育相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的智慧教育产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、智慧教育行业国内外对比分析国内外智慧教育的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外智慧教育有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业智慧教育的探索方向和落地形式不同。国外智慧教育注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内智慧教育倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国智慧教育行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，智慧教育行业品牌的知名度不同。根据智慧教育技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将智慧教育技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据智慧教育技术的供给维度分析，智慧教育技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，智慧教育产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国智慧教育经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，智慧教育行业已经进入了品牌竞争的时代。智慧教育市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌智慧教育企业的必由之路。(三)、中国智慧教育行业竞争强度分析1、中国智慧教育行业现有企业竞争情况目前,智慧教育行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国智慧教育行业上游议价能力分析智慧教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,智慧教育行业对上游议价能力较强。3、中国智慧教育行业下游议价能力分析智慧教育行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、智慧教育、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,智慧教育行业对下游议价能力较强。4、中国智慧教育行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国智慧教育行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内智慧教育创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多智慧教育领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着智慧教育技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为智慧教育领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有智慧教育领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从智慧教育整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的智慧教育技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为智慧教育领域第二大厂商,智慧教育技术打造了从精细化应用方案,大大提升智慧教育产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于智慧教育的智能化产品,包括前后端的智慧教育结构化、立体化和市场化产品,更是在智慧教育领域拥有全产业链布局。(六)、智慧教育巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军智慧教育市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在智慧教育技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、智慧教育行业企业差异化突破战略(一)、智慧教育行业产品差异化获取“商机”智慧教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于智慧教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)智慧教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)智慧教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)智慧教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、智慧教育行业市场分化赢得“商机”智慧教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以智慧教育行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在智慧教育行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用智慧教育行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护智慧教育行业市场的一侧。(五)、以智慧教育行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别智慧教育行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年智慧教育业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年智慧教育业发展趋势展望“十四五”期间，我国智慧教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为智慧教育业的新发展趋势，智慧教育业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进智慧教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年智慧教育业宏观政策指导的机遇一是建立健全智慧教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家智慧教育业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究智慧教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的智慧教育业。(三)、2023-2028年智慧教育业产业结构调整的机遇二是大力推动智慧教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统智慧教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。智慧教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动智慧教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在智慧教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化智慧教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动智慧教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年智慧教育业面临的挑战与对策二是大力推动智慧教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统智慧教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。智慧教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动智慧教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在智慧教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化智慧教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动智慧教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、智慧教育业突破瓶颈的挑战分析(一)、智慧教育业发展特点分析中国的智慧教育业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。智慧教育行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量智慧教育企业的推广，市场也在扩大。当前智慧教育业的特点：智慧教育业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与智慧教育行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、智慧教育业的市场渠道挑战智慧教育业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于智慧教育行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没