激发活力,凝聚内力

激发活力凝聚内力振奋精神团结协作树标杆立标兵寻差距找措施促提升—造贺兰营销“素能”团队实施方案面对十二五新征程，贺兰烟草着力打造一支“目标明确，全员参与，分工协作，提升效率”的建功立业团队，为培育知名品牌建功立业，为此我们以队伍建设为基本着力点，重点抓好三支队伍建设，即党员干部队伍，职工队伍和零售客户队伍建设。按照贺兰县局创建要求及虎局长提出的“五比五看” 的要求，更为了激发营销队伍活力，凝聚内力，团结协作，奋发有为干事、建功，特制定此实施方案。一、 活动范围贺兰营销部全体客户经理二、 活动形式一是：成立“知名品牌培育课题组”和“双低品牌培育课题组”两个小组二是：开展“四看四比”活动，通过“建功立业风采展示台”黏贴“业绩明星”和“进步明星”相片和工作业绩的形式，在部门内部形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。三、 活动时间2011年7月-2011年12月四、活动内容（一） 品牌研讨方面开展知名品牌和“双低”品牌培育研讨成立小组第一组：知名品牌培育课题组组长：李丽组员：吴刚孙文丽厚强第二组：双低品牌培育课题组组长：张小荣组员：付梦然沈晓燕杨静文工作内容第一组以研讨如何结合本地市场，培育知名品牌，7月底前出培育方案，8月-11月组织实施，12月份总结。第二组以研讨如何结合本地市场销售状态，更好的培育“双低”品牌，7月底出培育方案，8月-11月组织实施，12月份总结。工作要求每组总体工作由小组长负责，全组成员充分参与，每个月绩效会上由小组长汇报项目开展进展情况，面临问题和收到的实际效果。每组成员要发挥各自主观能动性，为小组研讨献计献策。（二） “四看四比”方面“四看四比”具体内容一是看协商量执行及准确性，比把握市场能力；二是看知名品牌销售进度，比培育品牌能力；三是看基础工作实不实，比服务客户能力；四是看研讨项目进展情况及效果，比团结协作能力。评比项目设立“业绩明星”和“进步明星”评比周期每月度组织开展一次评选活动操作形式每月度由市场分析员汇总统计所有辖区前两项内容，第三项内容评比以市场检查反馈情况为准，第四项以研讨项目的月度汇报及实际效果为主。每月将个人四项成绩，汇总进行统计，第一名为月度业绩明星，给予绩效加分的同时，将相片进行营销部门内黏贴，将本人月度业绩予以公开展示，树立部门业绩标兵。进步明星每月度某项重点工作特别突出树立典型者，或者连续两个月各项工作进步明显者获得，给予绩效加分的同时，将相片进行营销部门内黏贴，将本人月度进步显著业绩予以公开展示，树立部门进步标兵。（三）实操能手方面每季度开展一次“实操能手”操作竞赛，主要针对是营销分析系统、新商盟订货系统、卷烟陈列、EXCL运用、幻灯片制作、电脑应急解救等方面开展技能大比拼。五、活动奖励此次活动主要通过树立标兵，引导全员学标兵、最标兵、赶标兵，向标兵看齐的精神奖励为主，同时进行月度绩效加分奖励为辅。六、活动预期收益在部门开展此次活动中，同时将职业资格技能认证和队伍“一口清”两项工作纳入进来，着力打造素能型团队。在队伍建设上，突出队伍业务理论与实操培训，以实用为目标丰富培训内容，以实效为目标开展队伍历练，着力打造“四能四强的素能型营销团队。一是能分析强把握，重点提升队伍分析能力，重点提升客户经理市场分析能力，熟练运用分析工具，通过分析强化把握市场能力和服务客户能力；二是能表达强口才，基层人员大多数不善于语言表达，通过月度研讨项目汇报，客户实际培训讲解，座谈经验交流、模拟演示等多种形式，提升客户经理语言表达能力。三是能实操强技能，客户经理主要是与终端打交道，许多工作都要动手，随着网建工作深入开展，客户经理必须具备较高的动手实操能力，熟练掌握营销分析系统、商赏盟系统、进销存管理软件等，还要具备一定的电脑应急、维修本领。四是能协作强大局，团队强则企业强，没有优秀的个人只有优秀的团队，135工作法、141品牌培育模式，都是团队协作，我们着力打造能协作、善协作的团队，营造比学赶帮超的良好团队氛围、促使队伍营销环境分析能力、语言表达讲解能力、掌握技能动手实操能