小米手机广告策划书

#iiii2013年上半年中国手机市场不同像素产品关注比例分布阴口方及以上无其他圜。万1W里“2013年上半年中国手机市场不同像素产品关注比例分布阴口方及以上无其他圜。万1W里“ZDC方出国7*953.-0^数据来源：互联网消费调研中心口口C)2013.073手机市场构成特性手机更新换代速度飞快，手机市场优胜劣汰趋势明显，因此要想确保小米在市场上地位不动摇，只要更近时代潮流不断推陈出新。4营销环境分析总结Swot分析：1机会：小米实现如今手机市场上功能与操作最强大的手机，迎合广大消费者的口味。2威胁：手机市场品牌众多，小米品牌力度不够强大，公司发展不够成熟3优势：功能强大操作系统便利软件配套系统完善物美价廉4劣势：售后服务不够完善（二）智能手机发展前景未来一段时期内智能操作系统仍将继续主导智能手机生态链格局，因此产业巨头会为争取生态链主导权而继续围绕操作系统展开竞争。另外，Android的全球份额已超过70%，短期内维持强势的可能性较大，Gartner就预测2013年Android的市场份额将超过75%。但也正是因为这种强势，Android将从目前的免费开放改为授权收费的传闻不时在业界中出现，产业链多方也希望智能手机操作系统领域出现更强的制衡力量以降低Android收费甚至走向封闭的风险和压力。在这一系列背景下，Tizen、FirefoxOS、Ubuntu这三个新操作系统近两年得到一定发展，值得关注。Tizen是三星联合英特尔、DoCoMo等开发的新智能操作系统，其发展优势是三星和英特尔不仅实力雄厚，也分别有研发智能操作系统的经验（三星研发过Bada，英特尔则联合诺基亚等研发过Meego）；而且Tizen将向电信运营商开放应用平台，从而对电信运营商产生比iOS和Android更大的吸引力。Tizen面临的挑战，是如何吸引用户选择一个初期应用相对匮乏的系统；另外，其它终端厂商尤其是跟三星竞争地位接近的厂商会出于同业竞争的考虑而抵制Tizen。FirefoxOS是一个完全以Web技术标准及执行环境为基础（即一切都在浏览器内执行、呈现）的移动操作系统，其优势是对手机硬件要求低和免授权费。FirefoxOS近期的目标主要是发展50〜100美元价位的智能手机。另外，FirefoxOS对应的线上应用程序商店MozillaMarketplace采取开放策略，允许程序开发者、软件商、电信运营商自行发展线上商店，同时程序上架规则、订价规则、拆账规则都不设限,以此挑战现有偏垄断性的AppStore和GooglePlay。FirefoxOS面临的主要挑战是如何避免WebOS（同样是基于Web技术）曾碰到的失败结局；另外，由于缺乏深度的软硬件优化，FirefoxOS在现有低端智能手机平台上的运行效率还有待提升，这将影响实际的市场推广。UbuntuPhone系统是将PC上的UbuntuLinux系统直接移植到手机上的版本，两者间的关系跟WP7与Windows7类似。不过UbuntuPhone的目标是拥有更好的一致性，即手机接上键盘鼠标后就可以成为一部普通PC,接上电视机后则可以实现智能电视的功能，从而快速实现PC、电视、

手机三屏合一。另外，UbuntuforAndroid可以与Android并存，一部手机既可以执行Android应用程序，也可以执行UbuntuLinux应用程序，从而增加对用户的吸引力。UbuntuPhone的主要挑战是发展基础薄弱，多年来Linux系统在PC操作系统市场的份额一直只有1%左右，即使其应用程序能够直接运行在UbuntuPhone上，其产生的价值也相对有限；另外，UbuntuPhone暂时还缺乏实力雄厚的大公司支持。总的来看，iOS与Android主导智能手机操作系统领域的格局短期内难以彻底打破，但新竞争者的不断加入，在为消费者和业界提供更多选择的同时，也会推动iOS与Android持续改进，尤其是增加Android转向收费的压力，最终为整个产业注入新的活力。第一、硬件技术的日益发展成熟。手机的硬件配置在急速的提高。先是只能实现语音通话的“大哥大”，再则SMS功能的推出，叫移动通信公司赚得盆满钵满。再就是拍照手机，音乐手机等具有特色功能手机的推出。接下来，嵌入java平台的手机开始大行其道。再下来就是加载了手机操作系统的智能手机平台。至此，手机的发展完成了一个质的变化。智能手机因为有着一个开放的操作平台，可以针对操作平台

编写各种各样应用软件，极大的丰富了手机的功能，提高了手机的可用性。加入各种各样的硬件模块也开始加载到手机里面，如GPS,WIFI等等。这些都得益于科学技术的发展，而这些技术，使得手机可以实现远远超乎手机本来的功能。这个，给手机的终端应用和移动互联网的发展奠定了硬件基础。第二、手机用户基数不断的扩大。在不久前，手机曾经是身份的像征，拿着一个大哥大便是尊贵。到现在，在大街小巷，几乎每个人都有一部手机。手机的普及率以难以置信的速度增长。截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。手机短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。就目前来说：手机用户的数量已经远远高于PC用户数量。同时，用户使用手机时间也远远高于用户使用PC的时间。而且使用手机的便利性也远远高于PC和手提电脑。巨大的用户基数，必然隐藏着巨大的利益，这样也就刺激了相关企业拼命发展这方面的业务，特别是第三方软件厂商。这个，给手机的终端应用和移动互联网的发展奠定了软件基础。第三、针对手机的基础服务设施在不断的完善。首先，中国最近在拼命的构建TD网络。政策手段也非常坚决。4G网络由于速度，安全性，稳定性等方面的优势，必然成为无

线网络未来发展的趋势。其次，手机终端厂商加强手机终端的研发生产和推广，尤其是智能手机终端。手机的性能越来越好，外观也日趋时尚多样化，体积也不断的缩小，携带手机越来越方便。再次，第三方的手机应用软件行业也在不断的民展，虽然就目前来说，整个行业的形势并不是很好，但这只是一个起步的阶段。随着时代的发展，这个行业将会越来越成熟。给手机丰富多样化的功能。用智能手机已经或者将给我们日常生活带来的影响：办公文档的查阅与编辑，日程的安排，上网，甚至于网络购物，移动银行。所有这些对于现在的智能手机来说都只是小菜一碟。以往需要捧着笔记本电脑，甚至要呆坐在台式电脑面前完成的事情。对于拥有一部智能手机的人来说，这一切都只是移动一下大拇指，便可能完成，也许，在等车的一个时间空隙中，也许在从车站走到家的那段路程中，你已经通过你的大拇指谈成了一笔生意，或者完成了你本来需要在电脑前完成的工作。就如移动互联网的发展，在欧美地区，3G网络已经不是什么新闻啦。3G网络技术也已经发展得相当的成熟啦，而中国也在热火朝天的发展着TD网络，也就是我们自主开发的4G网络。随着我们中国4G网络的迅速发展。手机在移动互联网上的应用也将越来越丰富。上网看视频，查阅资料，

听歌，甚至于移动电子商务。几乎所有PC的互联网应用，都可以或多或少的移植到手机，并在手机端的应用上开辟一片新的天地。而对于爱学习的学生来说，拥有智能手机，更是对学习方式的一个重大的改革。当别人背着一个沉重的大书包前往图书馆去开始一天的学习的时候，而对于拥有智能手机的人来说，根本就不需要这么麻烦。带上手机，外加一个耳机，你便可以去任何一个你觉得最舒服的地方，湖边，草地，候车亭，操场等等。灯光什么因素，你都可以忽略。因为，你可以在你的手机里面放上你需要用到的电子书，学习资料，听力材料等等。学习工作之途，难免要和同学们出去轻松轻松。要带些什么东西呢？MP3,数码相机等等，这些都是必备的。但是对于拥有智能手机的你来说，这些已经和多余两个字划上了等号。因为，这些东西都是智能手机最基本的功能。要用的时候，只需拿出手机，轻轻的一按，如果你有心情，你还可以立即对相片进行修改，并上传到网络上与朋友。智能手机已经或者将给我们的生活所带来的改革是无穷尽的，因为智能手机拥有一个开放的系统平台。所以理论上只要你愿意，你甚至可以自己编写程序，安装在手机上，以实现你想要实现的功能。甚至可以这么说，对于智能手机，

只有你想不到的功能，没有他实现不了的功能。（三）智能手机市场竞争伴随着中国前三位智能手机厂商在2013年上半年的快速增长以及2013年第二季度三星和苹果旗舰手机的发布，2013年下半年手机生产商之间的竞争将会进一步加剧。同时中国在全球手机市场的比重将继续增强，而随着中国手机厂商在全球市场所占的份额逐渐增加，2013年全球智能机的平均销售价格较上年将降低13.6%，并抬高手机厂商在元器件成本上压力。此外，2013年下半年各款新智能手机的争相发布导致竞争激化也会进一步消减厂商的利润。预计三星在2013年将会持续开拓中国和国际市场，其利润率将小幅领先于市场增长。因为大量使用自己生产的元器件加上严格的供应链管理体系，相信三星在降低成本方面仍然有足够的空间。在今年的MWC上，我们注意到各手机厂家热衷于通过人机交互和杀手级应用来构建新旗舰机的差异化，同时寻求在2013年建立有别于单一Android平台的多元化生态系统，Android在2012年占智能机操作系统市场64%份额。通过这些努力，手机生产商们希望保持高端智能机的高利润率，通过强化产品的差异化以及降低中低端机型的营销费用来增强用户忠诚度。在2011到2012年间，手机厂商之间的竞争主要集中于高性能硬件配置，然而随着旗舰智能机硬件配置的快速提升，以及新老厂商在硬件配置上的差距逐步缩小，各厂家在硬件上寻求差异化的竞争于2013将会中止。小米3是一款在国内市场上少有能给苹果、三星相比较的手机，但它的价格又比苹果、三星便宜三四千的，你还不心动吗？五.营销提案.目标人群各类爱玩手机的人群.产品定价1999元目前，年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力范围之内。.广告目标(1)支持最新系列小米手机上市信息宣传。(2)介绍"小米，更省心"的概念。(3)建立小米智能机的领导地位。.产品定位(1)专为年轻人量身打造的娱乐手机。(2)让你随时随地享受移动小米带来的无限乐趣，并通过米聊表达情感，通过米聊认识、结交更多的朋友。.产品推广采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起娱乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对"小米，更省心"的广告宣传口号的推广,促进小米的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望..广告宣传对"小米，更省心"的广告宣传口号的推广，让小米的娱乐理念深渗透人心，加深受众对小米智能手机的熟悉，维护并提升小米智能手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。小米娱乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受游戏的魅力，同时达到宣传小米手机玩游戏时的效果。小米手机展：举办一个小米手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入小米巨型米粒（见下文介绍），用以吸引人们的眼球。.售后服务米手机联合创始人兼副总裁黎万强在媒体沟通会上表示，小米手机遵守国家三包政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。 小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。随后，黎万强表示，完整的售后服务政策将在10月发货前公布。在销售方面，黎万强在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的员工在10月份后有极少量以内部员工价格购买机器的资格，不会影响正常的量产发货。雷军也在微博上强调“总体数量会严格限制”（指内部员工机）。目前，小米手机预定已达30万部。黎万强在沟通会上表示小米手机首批量产大约有5-10万部，靠后的部分网友可能到12月份才能排到。同时，部分网友关心的小米手机原生Android操作系统方面，沟通会现场的技术人员表示小米会提供下一个版本的原曲口4血4操作系统即Icecream给小米手机。由于小米手机采用的是线上销售的模式，所以在售后服务方面有那些保障自然也为人关注。而根据小米科技副总裁黎万强在媒体见面会上接受记者采访时表示，小米手机即使完全通过线上销售也同样公会遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。 据悉，小米手机依靠的是凡客诚品的“如风达”快递，在“如风达”覆盖的20多个城市，小米手机售后将采取上门取货返厂维修的方式。而小米手机用户则需要先电话联系小米客服确定手机是否需要返厂维修，同时小米科技还将在全国数个大城市建立维修自检点，用户也可以将手机送往自检点检测。六创意设计提案以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“小米更省心…”的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。创意一：电视广告--小米娱乐星球场景一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是忽然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，忽然一个小米字符穿过其中一个渗透侵者的胸口，那个渗入渗出侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的小米音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，渗入渗出侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。（这个场景是要表现小米音乐手机强大的游戏震撼力，用小米字符可以更好地将"小米更省心"这个概念表达出来，又不会过于直白）创意二：电视广告场景一开始是一个宽敞明亮的房间里美女广告文案坐在桌前面对着小米的品牌标识思考，后来跑进来一个小女孩，问道：妈妈，你在看什么呢？这么入神。那个美女妈妈说：我在想着工作的事儿，你自己先玩会儿哦！乖！后来小女孩拿起桌上印有小米品牌标识的纸，说道：咦？妈妈这个心字怎么少一点啊？那个美女对小女孩微笑着说：小米更省心•••最后画面上仅留下“小米更省心”六个字•一创意三：平面广告平面广告一：小米让一切更轻松这是一个系列广告，有四个场景，用小米手机来表现。第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机手机上显示“百度”二字，看起来很轻松，和学习的那个"大人"形成鲜明的对比，在画面中加渗透“小米，上网更轻松..."这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，那个小人将手机跟会议室的大屏幕连接，一切轻松简单。第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，背后小人在玩游戏第四个是一个人在旅游的时候，背后的小人在发微博这个平面广告是想表现出音乐手机可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都能用到手机。创意四：平面广告二：“小米更好玩”第一个使用平时人们熟悉的游戏人物排列组成小米的品牌标识显示出小米的娱乐性第二使用在日常生活里拍的照片组成小米的品牌标识显示出小米手机的像素高第三使用多部小米手机排列组成小米的品牌标识每部小米手机上都是不同的界面显示小米的功能强大三个画面又拼凑成一个笑脸集中展示小米手机的娱乐性、生活性给人们带来欢乐、带来欣慰。七、媒介提案此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国"超女"大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时（晚上七点种左右开始亮灯到凌晨）公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价《城市》插页广告40000元《瑞丽》页面广告50000元《数字电子》封面广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT