营销策划方案汇总十篇

精选营销筹划方案汇总十篇精选营销筹划方案汇总十篇为了保障事情或工作顺利、圆满进展，我们需要事先制定方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细那么，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是为大家的营销筹划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进展了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。冬天，让我们感动上帝——XX摩托20xx年半年营销工作会议20xx年7月27日——7月29日君临大酒店1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；2、代理商财务主管：20人；3、公司高层领导：15人；4、销售公司：20人（含事务所总经理）；5、工作人员：10人；6、合计：120人。1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；3、余X助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲（含广宣政策）；4、缪XX宣贯**年XX摩托上市营销方案5、温XX宣贯**年下半年等离子推广筹划方案6、奚X宣贯**年下半年售后效劳活动方案（含售后效劳政策）7、分组讨论1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰决定。2、董事长给先进颁奖3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励方法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果（1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广阔市场。（2）附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。（3）KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。（4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的开展前景。（1）让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。（2）让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标，到达日净利润3000---4000元。（1）附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，KTV可以在这方面加以完善。（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。（1）优势：区位优势，较市区KTV场所间隔学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙效劳。（2）劣势：投资初期本钱高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。（3）时机：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。（4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。筹划中要注意效劳方式、效劳质量的改善和提高。好的效劳才能留住更多的老顾客顾客，并开掘潜在的新顾客。①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼效劳员，结账等。②效劳员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。效劳质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出珍贵的意见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。①以本钱为根底，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未到达白热化状况时，不建议采用低价格策略，假设需要以价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订）。②对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励参加会员。③对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。④周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。⑤、对于第一次消费的顾客，送小吃一碟。——活动策略①开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水效劳费用，并且给予6.8折的优惠。②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水效劳费）。③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店唱K一次，其中的酒水效劳费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进展宣传）④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在效劳台给予核对与证明）——广告宣传策略①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些安康小常识。（必须经过学院同意才能建）④主要在这三所学院的网站上进展宣传。⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。遇到淡季，可以采取以下策略应对①削减效劳员，减少开支②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可③加大促销，在低于本钱范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略篇三：KTV营销筹划方案在我国，KTV行业开展迅速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势根底上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，开掘出与众不同的营销方案。营销的第一步是对目标人群与周边市场进展充分的分析。可以考虑从以下几个方面进展市场数据的采集：1.周边KTV的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄构造、职业构造与消费能力4.周边流动人口的数量、年龄构造、职业构造与消费能力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄构造、职业构造与消费能力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量防止与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。对于企业的可持续性开展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、效劳内容、企业标准等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到效劳员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。3.KTV的效劳与口碑。KTV作为效劳行业，效劳非常重要。不仅仅要从效劳种类上着手，还需要在效劳人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的效劳水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的根底之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销筹划案是根据普遍的情况所写，详细采用时应根据自己实际情况取舍。第一阶段：迅速提升知名度这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：优惠促销：根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠工程。优惠促销的方法非常多，比方折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等；活动宣传：根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比方KTV开出天价招高素质效劳员等。3）举办娱乐活动，比方歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比方与餐饮联合，推出联名消费卡；广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。第二阶段：开展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：VIP卡：通过建立会员制，留住熟客。比方VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等；福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放；返券：一次性消费满多少元给予返券；电子折扣券：网上电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。麦友互动：KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动；量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高方案，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平；麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球；无限下载：提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱；原创天地：为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播；歌词大赛：模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习；K歌大擂台：可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对歌曲进展打榜比赛，结合营销活动，如第一名奖励IPHONE4S一台，第二名奖励IPAD一台，第三名奖励视易K米玩偶一个等等,通过类似K歌打榜这样的活动营销可以有效的吸引顾客，最终到达留住老客户，开展新客户的目的。由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加严密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。（1）团结向前以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精巧的小礼品。（2）亲亲我的宝贝小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手识别自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精巧礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精巧的小礼品。参加活动的顾客，赠送一个小礼品【如：卡通笔，玩具（这段时间比较火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物，建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具）】对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。【负责赠送的效劳员面带微笑，双手送上同时说出祝福的语言：小朋友，节日快乐愿你安康快乐的成长】这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和态度，让消费者能感受到我们是用心在效劳，自然也能得到他们的肯定。（3）开心菜园做完游戏后，就到了下一站，到开心菜园里种菜，小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的快乐！我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日！来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！为参加活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参与。例：以上图形式制作儿童节文化墙背景音乐：广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲《读书郎》《歌声与微笑》《世上只有妈妈好》《好爸爸，坏爸爸》《少年先锋队》《小兔乖乖》《每当我走过老师的窗前》《外婆桥》《我们多么幸福》《爱我你就抱抱我》《别看我只是一只羊》《三只熊》（1）装饰气球、塑料向日葵（2）背景音乐（3）宣传海报（在农庄入口和农庄内张贴）（4）横幅2条：1.热烈庆祝“六一”国际儿童节2.国海.湖光山色田园农庄我我劳动我快乐（5）彩虹门：热烈庆祝“六一”国际儿童节1、装饰气球、塑料向日葵2、背景音乐3、横幅2-3条4、儿童小玩具5、小蛋糕6、奖品（农庄康乐通玩套票）消费群体：以学校和社区为主,进展宣传，以团体的形式参加。1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传。2、网络宣传，在各个网站上活动消息。（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比方无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且廉价的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进展分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格廉价为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后到用户的那些平台上。(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。针对此次淘宝活动中可以参加专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进展砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及根本信息乃至详细的折扣发至信息更新平台。信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比方说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。一份好的筹划书，能取决一件事情的成败?精选了各类营销筹划书，包括活动筹划书汇总精选、筹划书模板大全汇总、活动筹划书的模板等。我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时到达打击竞争对手的目的。在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、效劳质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进展分析，制定我们的抢夺方案。总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细那么，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细方案和谋略。单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化气氛。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。价格定位价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进展价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进展特价销售，(其它差价根本相同)在效劳或优惠措施上优胜于对手。分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、效劳等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细那么必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的缺乏，如竞争对手有无停车场、洗车效劳;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;效劳的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。时机区维持区修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。时机区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的时机，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。1、用餐赠书或光碟活动细那么：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会屡次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化气氛。2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭那么要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店那么提供多种水果拼盘拱顾客选择。4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等适宜位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是时机区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的时机点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。单店的宣传单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、播送、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以到达提升单店品牌的作用。寻找卖点卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进展初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是被动的方法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新效劳，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。建立营销队伍，多渠道开展行销策略1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进展补充和创新。2、建立兼职营销队伍。列、排：A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客(或推荐)消费”。B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己适宜的方式。渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来到达抢夺竞争对手市场的目的。经常促销某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。建立客户档案总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。一、会议操作流程第一部分：会前准备1、人员分工2、场地准备3、物品准备4、会场布置第二部分：现场部分1、现场工作流程2、会前准备工作3、顾客入场登记（促销信息及会议流程）4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）8、产品促销信息9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）第三部分：会后部分一、送宾（一视同仁）二、顾客效劳管理（新客、未购置者继续跟进效劳）三、会后总结二、会销流程详细细节（一）会前部分顾客在会上能否产生购置，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。3、顾客的通知；新客与老客比例适宜，提前短线通知，预约，确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。（二）会中部分1、需准备物品:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。数码相机一台：现场照像及录制。登记表：为现场来的客户进展登记。条幅：挂在联谊会会场的四周。胸卡：工作人员佩带。展板和写笔：用于讲师写东西。抽奖箱：放置抽奖券。小礼品：给现场客户发放。二、会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。3、会前发动：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的.隆重；?迎宾、签到标准迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次，以确认顾客的是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。?引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，到达一个好的气氛。6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。（7）娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活泼起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。）说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。11、宣布好消息详细的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到完毕全部要围绕定单进展，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。（13）促销活动（大概半个小时）完毕后，可举行一次抽奖等）（三）会后的售后效劳跟进售后效劳跟踪（包括业务员咨询专家）：亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进展深入沟通，力争促成购置。回访跟踪：询问情况（假设购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。四、会销预算及人员分工附表表一、人员职责与分工表联络组：XX负责通知顾客，确定X人，XX负责联络专家，场地等。会场组：XX负责会场布置、会场清理。物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。促销组：XX负责现场促销XX元产品。接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。售后效劳组：XX负责新客跟进效劳。表二、经费预算明细表联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX场地费：租用宾馆费用XXX物料费：宣传资料、奖品等费用XXX合计：XXX一、活动主题：星光唱响——城市的心二、活动时间：200*.9.24——200*.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应气氛。2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折（或者满就减**元，与广场，超市联合进展）；***环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。2、星光唱响，城市的心！9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。***环球影城、餐饮、娱乐等工程推出guo庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（详细由各餐馆定制）。娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内。气氛营造（1）、中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米（2）、天下美食一条街由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、品尝等工程；场地提供50米（3）、时尚娱乐乐由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可娱乐吸引人气，场地提供约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）3、中秋画月转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们梦想着时光能停滞，明月能永存……现在，实现这一梦想的时机来了！******举办的“中秋画月”活动，让你有时机实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）作品发表：******步行街一街、中兴广场活动时间：200*.9.15-25日活动评选：9月20日——9月25日奖项设置：最正确原创设计奖1名，奖励价值999元精巧礼品一份；最正确顾客认知奖3名，奖励价值299元精巧礼品一份；最正确创意火花奖5名，奖励价值99元精巧礼品一份；参与奖假设干，奖励***城精巧雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！5、大型文艺展示9月15日——25日，中秋礼品一条街。9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。9月26日——30日，婚庆、司仪展示。10月1日——10月7日，经济型轿车展示（***一街）。10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）预算情况：媒体推广费用媒体名称时间次数/规格价格备注**信息9.141/2（一次）4000礼品一条街开街**信息9.241/2（一次）4000中秋活动**信息9.281/2（一次）4000国庆活动**晚报9.281/2（一次）5000交通频道-----每天六次，15秒广告；6720（280/天）电视台----根据情况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）合计28520奖品费用奖项价格数量备注最正确原创设计奖999元精巧礼品一份最正确顾客认知奖299×3名=897元精巧礼品一份最正确创意火花奖99×5名=495元精巧礼品一份参与奖假设干名精巧雨伞一把合计：2391元物料费用合计：5800元总计：36711元首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群效劳，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、开展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额奉献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。社会化媒体营销，互联网开展至今，已经越来越开展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量直接输入，这部分流量通常都于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用开展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是适宜的目标人群。网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。终究是电商开展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说详细有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制本钱是网站长远开展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种要求，作弊数据都是不能防止的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以到达一个比较好的投资回报率的。3G时代，碎片化时间越来越多，客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是控，看书、微博、人人网、LBS、淘宝中。客户端广告也赚了不少点击率，之前APP开发就已经风生水起，客户端自然也好风凭借力。随着智能的市场逐渐主流，客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进展了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期筹划和预期，后期要做好数据统计和分析等。搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充满网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎到达的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM本钱也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建立初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年开展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的筹划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜20xx年1月1日—3日(元旦假期内)在学校内的新世界超市门前(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。(一)抽奖参与条件：只要购置康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。5、转到“安康”与“甘醇”