2022浅山芳华洋房叠墅项目推广企划策略提报方案

荣安姜山狮山北项目企划策略报告限公司正逢时代荣安再度布局鄞南，与城市发展热土之上，启封一段传奇，与城市共鸣，令让当代宁波人物找到完美性格的城市居所，成为赞美城市进程的时代著作。令从城市价值高地出发，迎着城市融合的风口，打造属于新一代宁波人的都市生态住区。项目市场认项目市场认知975397535975397535四维感知系统体竞竞争客户楼市当下热度高涨/7月政策收紧，预计下半年将适当降温政策土地住宅板块适当降适当降温保障刚需地王频现土拍火热板块扩容站上2.7万+豪宅热销月度走势3000063000050000250000200004200001500031500010000210000500010005000000供应量(平方)成交量(平方)成交均价(元/㎡供应量(平方)成交量(平方)TOD++感知TOD++感知平轻资产墅区洋房，热销爆品浅山墅区四维感知系统体竞竞争客户游节点双地铁口+优质学区赋能四维感知系统体竞竞争客户狮山公园，拥享市区罕有的浅山资源园””100%人75价，既能满足老人的全部需所之间最合适的距离，既能实现家随时团聚的愿望，又能各自的私密空间；四维感知系统体竞竞争客户四维感知系统体竞竞争客户、滨江地块；二级竞品锁定弘阳招商项目待本案入市，在售竞品均已基本售罄；本案距祥生地块300米，滨江地块2公里，为核心竞品；弘阳项目可能分流本案客户弘弘阳招商项目滨江地块枫丹江宁祥生地块水印江山待售繁花里在售合府竞争等级一级二级区域姜山陈婆渡20二季度项目6月祥生项目滨江项目繁花里水印江山枫丹江宁美云合府弘阳招商项目2020三季度7月8月9月2020四季度10月11月12月2021年一季度四维感知系统体竞竞争客户唯一唯一浅山/纯低密/墅区定位/“静“地铁/品牌力铁口房园铁口势分析资源稀缺度压制竞品优势：竞品被3号线地上段环绕，小环境较嘈杂。本案为“静”，距离近但不受噪音干扰粹叠墅+洋房1.71.7Km滨江地块1.4Km四维感知系统体竞竞争客户近双近双地铁口/狮山公园/品牌力势80800m本案780m品类：本案产品属性碾压弘阳地块竞品高层95平与本案洋房99平构成竞争品类：本案产品属性碾压弘阳地块竞品高层95平与本案洋房99平构成竞争竞品洋房115平与本案叠墅150平构成竞争案综合地段素质优于弘阳地块铁、静谧墅区环境、浅山公园三大价值构建本案强势地段素质板块陈婆渡姜山核心分析劣势：竞品所处板块能级高于本案。但与核心区的距离上，竞品只比本案近2.5公里。统统知维感系体竞竞争客客户静谧静谧人居/双地铁口/稀缺景观/产品力/品牌力地铁环境景观资源地铁环境景观资源双地铁口无高速高架等南靠狮山公园2公里距高速100米无优势：竞品南临高速，噪音大，居住环境差，本案更为静谧优势：本案景观资源完全制胜竞品洋房叠墅荣安洋房叠墅荣安优势：本案社区定位更为纯粹，级别更高定位洋房叠墅优势：荣安于宁波品牌力远胜弘阳、招商优势：荣安于宁波品牌力远胜弘阳、招商品牌招商 客户地图做深做透姜山本地、吸引首南外溢客户相近板块如方桥江口、下应、潘火刚改、投资型客户 客户地图做深做透姜山本地、吸引首南外溢客户相近板块如方桥江口、下应、潘火刚改、投资型客户丹江宁印江山鄞州中心、周边乡镇姜山地缘溢20%外溢30%0%60%下应潘火四维感知系统体竞争客户姜山地缘鄞州中心、首姜山地缘鄞州中心、首周边乡镇地缘性客户为主，姜山地缘客户超6成。其次是首南等高价格板块外溢客群。分投资客。四维感知系统体竞争客户群动机，客户购买理由充分投资再改投资再改本案洋房2本案洋房230-270万城区稀缺低总价段客户核心诉求地铁3号地铁3号线、实验小学南校区奠定保值增值能力价契合投资需求山、稀缺叠墅、老人“定制”洋房500万以下，城区最佳再改产品类型缘刚改刚改刚改型缘再改再改心关注点算有限，追求性价比点：总价、学区、交通、环境对总价敏感，关注保值增值能力点：总价、地铁、学区一般会对比核心区改善产品点：社区品质、稀缺资源、产创新理念板块信心浅山墅区计鄞南片区上游升容场逐渐打开，价格稳步上涨创新理念板块信心浅山墅区计鄞南片区上游升容场逐渐打开，价格稳步上涨价值资源、市区独有型制密品质墅区产品力/户型全系高品老人“定制”墅级洋房构建“一碗汤”的距离家庭亲情与私密空间兼得需求品四大核心价值抓手TODTOD红利双地铁口800米内姜山站、狮山站轨交价值放大年底鄞奉线通车，连通鄞州奉化理由锻造足以应对变化的价值体系取外溢客户维度分析，本案市场定位项目企划策项目企划策略核心问题再聚焦现场体验制胜绝杀品牌形象现场体验制胜绝杀品牌形象价值构建针对客群导流增量超所值的潜在客户群体形象高度的落地表达决胜在现场，每一次接触都是生活美学的高度落地项目形象构建建立高度对话目标客群实现本案在客户心中的心智占领活动策略聚焦目标客群，激发购买力成功导入营销现场三大策略有效闭环三大策略有效闭环壹壹 一个价值平台支撑的品牌理解一次项目整体价值的全面贯通一场城市全新人居高度的建立三个关键词Valuepyramid鄞南＞鄞南一条天童路，贯通了四大商圈的璀璨繁华一条3号线，自北向南串起了宁波城市主轴城市中轴(TheUrbanaxis)主城南进，鄞南成为了鄞奉一体中心点，成为了城市发展的新风口。一条天童路，城市中轴，串联主城区繁华，全面贯通印象城商圈、万达广场商圈、环球城商圈、海港城商圈四大商圈，繁华一路直达双地铁口(TheTODcommunity)北邻地铁3号线，距狮山站、姜山站仅750米，双地铁口环伺，通达全城。3号线，从南到北串联宁波、奉化、鄞州、江东、江北新老城区，纵横宁波全域，交织城市璀璨。鄞南核心(ThecoreofYinnan)主城区南拓的桥头堡城市进一步向南扩容——千亿级的城南智创大走廊，以比肩杭州城西科创大走廊的姿态，成为宁波中心城南片区重地；位居鄞南腹地的姜山，不仅入列宁波第9个卫星城市，更在《宁波市鄞南片分区规划》中占据生态走廊C位。三+双地铁口+鄞南核心维赋能板块城市中轴鄞南芯双地铁口生态住区他区域的价值支撑关键词二：地段都会配套，衣食住行一应俱全都市生态，狮山公园开门见山都会配套(TheWilllife)4公里范围内，商业学校医院一应俱全，实验小学、姜山镇实验中学、姜山老年大学、姜山中学、红太阳幼儿园、首南蔡家小学、鄞州区首南一小学社区卫生站、首南医院浅山生态(Thecitymountainslife)南邻狮山公园山虽不高，却是宁波主城区罕有的山景资源承载着老一辈宁波人的回忆，又张开怀抱引来一批批喜爱宁波的新人。不论四季变幻，这里总是美景如画。都会配套+狮山公园璀璨配套与生态环境并存兼得都会繁华与浅山生态赋能关键词三：产品荣安地产2022全新迭代作品城市镜面建筑现代美学住区荣安地产2022全新迭代作品荣安始终坚持精诚之心、精致之道、精湛之术，不断满足人们对理想生活的追求住宅专家，豪宅巨匠2022，荣安地产携全新作品，以城市迭代著作，献礼城市精英人士。现代美学住区现代时尚建筑立面，引领时代审美潮向，大面积玻璃立面，高窗墙比结构，金属轮廓，带来三十年不过时的超前体验。让建筑镜像环境，世界因此明净，自然在此交融迭代作品城市镜面建筑+现代美学住区镜像时代人居趋势的荣安全新作品项项目价值金字塔都会繁华&浅山生态城市城市中轴城市双地铁口TOD住区地段产品镜像时代人居趋势的荣地段产品遇上珍稀的都会浅山城市资产理这是一个审美凝练的时代镜面又代表了一种极简而又前卫的世界建筑语言uvrelens全玻璃窗墙，通过轻薄的银灰铝板框定起时空，结合水景的镜像营造，达到世界忘却建筑存在的境界。案例2-纽约新当代艺术博物馆使用不被人所立刻察觉微投影、微渐变。使用简洁元素和图标，减少装饰，一如手机中的苹果。镜面楼体，天地风云交相辉映，自然界的投影仪，是人与城市、建筑融汇的自然敬意。镜像时代人居趋势的荣安全新作品NewworksofprosperityandsecurityinthetrendofhumansettlementsinthemirrorEra这是一个「城市-环境-建筑-人」相互照见与反映的生活故事浅山的镜像(TheMirrorofCity)每一座城市，总有一个地方代表了最先进的人居环境和生活方式在多水的宁波，这里是珍贵的都会浅山城市资产，镜面的建筑(TheBuildingofMirror)境界的生活(TheLifeofMirror)居住，是一种情绪。在这里，不只是硬件上的超前，软性服务及圈层上的炼选，的·的·的的·的·的<项目概念&SLOGAN>Ningboimageofthetrendofhumansettlementsinthetimesmm建面约建mm建面约建面约--<两大产品输出建议>江江南映翠每一座城市，总有一个地方代表了最先进的人居环境和生活方式兼得城市与生态在多水的宁波，这里是珍贵的都会生态城市资产，浅山芳华浅山芳华将浅山的芳华优雅融入都会的磅礴大气里，谱写一首城市里的繁花盛景，大家对都会浅山生活，产生了无限遐想，将项目的特色在客户的脑海中完美镜像。栖山春晓锦上明月凤栖晴川栖山春晓锦上明月凤栖晴川都会浅山栖山春晓锦上明月凤栖晴川栖山春晓锦上明月凤栖晴川都会浅山栖山春晓锦上明月凤栖晴川栖山春晓锦上明月凤栖晴川都会浅山三大策略有效闭环三大策略有效闭环贰贰品质高度落地的现场展示都会浅山生活的现场体验 现现场包装体验建议都会浅山新都会生态主义镜像生活之美然、生态、人文、艺术、圈层、氛围之大成者展展示中心概念包装Hillslife美学馆样板房、示范区概念包装浅山栖居打造——Hillslife美学馆城市之镜，都市浅山的镜像美学宁波首个镜面售楼处，内外互联，将都市繁华和原生山景无缝引入售楼处示范区、样板房概念打造将环境美学与学院风格共融于建筑、园林、软装等细节样板房风格建议一：森活家高级灰的运用，元素的生动诠释样板房风格建议二：逐光未来配合原生自然环境，各种光的运用，住的生动诠释致呈现殿堂都会IN记森森林密境浅浅山微风都会都会IN记生态殿堂生态殿堂顽石撷顽石撷趣水语清波三大策略有效闭环三大策略有效闭环叁叁活动策略聚焦目标客群激发购买导入营销现场三大维度引发都会浅山人居畅想从“三大维度”铺排推广，通过「城市高度立势—项目前景解析—生活态度演绎」树立项目形象及诠释项目价值体系城市IP化形象价值城市+品牌拟临展开放生活IP化生活价值硬件+软性服务拟项目首开致敬都市致境浅山致镜时代品牌产品IP化定制价值品牌+产品输出拟售楼处开放城市IP化值城市+品牌展开放段主题代作品亮点1、一辑大片启势亮点1、一辑大片启势营销启势市宣传片致敬宁波激发城市骄傲与自豪视频脚本文案示意：《时代人居趋势的宁波镜像》潮来潮去，城市的潮向 (画面：潮涌的三江口，不断生长的余姚)从来有迹可循循着江河山川循着世界潮流的预演著诉全球语境下的都会繁华生活生来独一无二，也升华城市的独特 (画面：镜头逐渐拉远) (画面：江河山川的快速切换，寓意时代之变) (画面：纽约、伦敦、上海、宁波) (画面：国际都会生活方式) (画面：荣安心居、荣安府、观江园、劝学里等)世界，终归宁波 (画面：项目示意)如愿宁波幸会荣安 (画面：项目示意)无止境的城市浪潮(画面：主KV)亮点2、一次朋友圈定亮点2、一次朋友圈定投思考：如何一夜之间，覆盖整个宁波？策略：采用微信朋友圈定投推广，锁定宁波精英人群。执行：利用爆款视频做定投画面，链接跳转一文读懂荣安。标题示意：《宁波·无止境的城市浪潮》——你可能从未见过这样的宁波——余余姚·无止境的城市浪潮——你可能从未见过这样的余姚亮亮点3、一波大V助攻思考：客户接受信息碎片化，如何形成系统价值输出？策略：利用大V对“宁波·无止境的城市浪潮——你可能从未见过这样的宁波”进行深入解读。标题示意：《宁波：一场居住文明下的城市跃升》——宁波由“临江时代”到“浅山时代”，开启宁波人居新时代——一场<镜像世界>临展亮相暨案名线上发布万达广场搭建玻璃盒子作为项目临展点亮点1、一次镜像世界的