存款营销活动方案（9篇）

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一、活动主题

“锦龙舞春章，x行送吉利”

二、活动时间

活动开展期：20xx年xx月1日—20xx年3月31日

活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、进展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务进展奠定基础。

四、活动目标

——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);——收费借记卡发卡新增2万张。——信誉卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;——电子银行交易量比提升7个百分点，到达46%以上;自助设备交易量比到达50%以上;——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品掩盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步进展，活动将设置综合奉献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。

(一)“综合奉献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户进展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采纳综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共xx名授予“旺季营销综合奉献奖”并进行表彰嘉奖。综合奉献奖必需满意如下必要条件：网点平均余额新增完成率必需到达50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销胜利率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

(6)“信誉卡客户新增先锋奖”。评比一季度信誉卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合奉献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评比个人存款、理财产品、信誉卡、电子银行营销能手，每项评比5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评依据各网点推举及业绩榜、相关系统数据统计。

上述各项嘉奖除精神嘉奖外，嘉奖省外培训名额。其中综合奉献奖一、二等奖各嘉奖2个培训名额，综合奉献三等奖及各单项奖各嘉奖1个名额。培训名额嘉奖标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”嘉奖培训标准为2000元左右，其他各奖项嘉奖培训标准为3000元左右。

六、旺季营销活动措施。

(一)制定，加强组织领导。根据省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造深厚的全员旺季营销气氛，力争取得优异成果。

(二)加大营销宣扬力度。

1、加大宣扬力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣扬个人银行产品。

2、发挥营业网点宣扬主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增添气氛，充分利用宣扬折页、宣扬单、海报等，营造营销声势。

存款营销活动方案篇2

一、建立健全组织机构，统一思想熟悉。

依据团消防工作专项治理工作支配，为切实落实消防平安责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：

组长：

成员：

二、专项整治的范围：

1、连队营区柴草堆放状况。

2、连队住房的`平安用电状况。

3、连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。

4、仓库农药存放是否符合标准，房屋是否平安。

5、各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。

三、专项整治工作的步骤：

1、建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。详细负责消防平安专项整治工作，结合我连实际，仔细组织开展工作。

2、自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发觉隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消退火灾隐患，打算宰月完成此项工作。

3、集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户，连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消退火灾隐患确保连队职工生产财产平安，时间8月30日前完成。

4、催促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。

四、专项整治要到达目标：

通过消防平安专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的平安感到明显增添，连队公共设施，平安无误，各种担心全隐患彻底消退，为连队制造一个良好的平安生产环境。

存款营销活动方案篇3

一、营销宣扬活动目的

(一)通过业务宣扬、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速进展，连续以占据个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣扬，对我行开卡、完成存款任务将起到肯定的推动作用。

(二)通过宣扬与客户开展面对面沟通、沟通、现场业务宣扬及业务询问、现场发放宣扬折页，讲解驿站卡的使用学问，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满足度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣扬活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣扬活动组织为保证这次宣扬活动的顺当开展，有组织、按打算实施活动进程，宣扬活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣扬活动内容

参与中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣扬。平面宣扬版面设计由中国银联河南分公司供应，我行在此基础上可增加我行特色宣扬内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特殊奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司供应，其余奖品由我行供应，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采纳中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣扬活动地点和方式营销宣扬活动地点：

依据我市的餐饮、百货营业状况，特选出了四家优质参加单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣扬活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参加单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优待我行将主动与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人供应折扣优待支持，同时中国银联后台系统可供应自动折扣功能。

六、活动营销宣扬

(一)机构宣扬我行通过营业网点张贴海报，发放宣扬彩页想客户进行宣扬。

(二)商户宣扬我行协调参加的商户在其店内发放宣扬彩页及收银员对客户进行口头式宣扬;

(三)银联宣扬中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣扬。

存款营销活动方案篇4

(一)本次营销策划的目标人群：

以湖南群众传媒为中心的全部周边高校同学为目标客户。

(二)市场状况分析：

(1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断进展我国智能手机已经逐步消失了“普遍化”、“群众化”依据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球一般手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。其次季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。估计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机灵能时代。

(2)产品分析：依据湖南群众传媒和建行合作每个同学都有一张建行的卡状况，所以我们可以断定湖南群众传媒同学使用最常见的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提示费，免小额账户管理费。

劣势：

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务便利。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更平安。

(3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势：

1.社会实践工作阅历丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

劣势：

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

(4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南群众传媒为中心的全部周边高校同学所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清楚的把握，不喜爱讨价还价，不情愿花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜爱讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

(三)营销策略：依据以上分析我们组制定出了以下方案

(1)1.依据如今同学对明星的崇拜，我们将以“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”门票为嘉奖，举办一场以“节省每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，其次名可以任意选择“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参加者都可以获得一份劝慰奖那就是由举办方向各位参加者的手机充值10元以内的话费，参加方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式：主要以发传单的方式进行，估计500张。

(2)依据高校生盼望自己能获得跟多的学问和实践动手操作力量，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们供应一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，缘由就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

(四)财务预算：依据我们组和“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的工作人员沟通这三场节目门票也许都在60元左右，本次活动估计100名参加者，劝慰奖就是每个人充一元话费，依据淘宝上的拍价也许一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣扬单也许110元，所以合计本次活动总开支也许是60x6+(100-6)x0.98+110=562.12元

(五)人员安排：

(1)肖振华主要负责

1、谈妥“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票价格。

2、和学校商议 租借教室等问题。

3、和银行那边商议 。

(2)杨慧主要负责湖南群众传媒同学的传单发放，数量120张。

(3)黎如主要负责长沙师范同学传单发放，数量120张。

(4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电同学传单发放，数量260张

(六)活动时间支配20xx年11月23号。

存款营销活动方案篇5

一、柜面人员揽存思路

我认为详细状况详细分析很重要，依据不同的客户群体，采纳不同的方法进行存款营销。

1.定期为主，活期为辅。众所周知，银行存款最重要的就是要稳定，假如说今日把存款揽进来，明天就取走的话那也就是徒劳。现实中我们也不能保证我们的每一笔揽存都能始终稳定，所以我们只能是以定期为主，活期为辅，定活并存。但从某种意义上说，活期也有它的优势，一是它的运营本钱要比定期底，活期的利率是0.385%，而定期〔一年〕的利率是2.1%，这对于银行利润来说是有区分的；二是活期账户资金变动较大，某种程度上有大幅度新增的可能。

2.分散风险，减小波动。银行本身就是一个高风险的行业，柜员揽存的风险当然就是客户存款会不会大额变动，对于这个问题我的观点是广泛撒网，分散风险。举个很简洁的例子：一个100万的存款客户和十个10万的存款客户，十个10万的客户存款的稳定性很可能高于一个100万客户。所以说我们不能只依靠于大客户，在营销大客户的同时也要积累大量中小型客户，形成大小并存，大小互补的稳定局面。所以对于我认为全部来存款的客户〔无论金额大小〕，我们都要谨慎对待，将目光放远一些。

3.客户至上，利益为先。银行业在肯定程度上说也是服务业的一种，客户至上也是商业银行一贯坚持的经营理念，这不仅仅局限在优质服务，更重要的是客户利益。一切从客户角度动身，从客户利益动身好像是我们每一位银行员工的原则，而柜面人员既是商业银行与客户接触最亲密的群体，也是银行营销客户的重要渠道和风险防范的直接参加者，因此柜面人员在揽存的思路上肯定要特殊注意客户利益。

二、柜面人员揽存技巧

1.客户分类：第一类是政府和公司类客户；其次类是拆迁赔款客户；第三类是个体商户客户；最终一类是一般居民类。

2.把握客户信息，保持客户联系。我们柜面人员揽存客户数量较大，假如平常不注意客户资料的收集与汇总便很难记住客户的一些基本资料与投资偏好。所以，我们可以通过复印存单、记笔记等方法记住客户的资料。在闲暇之余，我们可以通过这些资料对客户进行电话、短信、上门走访等形式进行维护。虽说一个简短的电话、一条关怀的短信、一次专心的上门拜见是一些微缺乏道的事情，但这足矣让客户知道我们对他们的重视。例如，像我这样的新员工，可以向各位前辈们讨教阅历，和他们一起去走访客户，留住客户。

2。礼品肯定要送！！！在我们的客户当中，往往有这么一部分以中老年客户为主的客户特殊注意活动中的回馈与礼品。而且他们有一大部分是冲着礼品来的，在我们办业务的过程中，他们反应我们容许他们的礼品并没有兑现，这对于我们的声誉有肯定影响。除此之外，我观看到有些客户对于我们礼品种类不太满足，我认为可以让客户留下想要的.礼品〔在可控范围内的〕，待她下次存款时送给他。

3.锁定目标，靓号吸引。在我们办理业务的时候，往往会发觉有那么一部分客户，存款数额较大，但却并非本网点开户客户。我认为我们平常预留的一些靓号银行卡往往就能派上用场了，类似这样的大中型客户往往对美丽、吉利的数字比较感爱好。肯定要发挥我们网点的优势，吸引客户，留住他。

4.准时向客户供应银行资讯。银行政策时有变动，银行信息日日更新，但这些客户往往无法第一时间得知，因此往往在一些业务方面带来不便。银行储蓄利率调动、业务办理流程变更、存款产品更新、定期存款到期等一系列资讯，我们都可以通过电话或者短信的形式来告知我们的客户，这样既能关心到我们的客户，也能给我们的工作带来便利。

全部人看来，所谓银行柜员就是大家去银行办理各个业务时，看到的那样，坐在电脑前面一句您好开头，接着需要什么关心——敲字——盖章——下一位之类的，做了六个月的银行柜员，真的没那么简洁，今日想跟大家共享一下我的柜员工作心得。

银行柜面营销的第一个留意事项是要发自内心的去为客户着想，要想到在如今电子交易普及的状况下，客户为为什么要来柜台，客户需要解决什么问题，将客户的主要问题快速、高效，令客户满足的解决完后，这时，开头自己的柜面营销较为合适。

第一、要擅长总结。依据客户办理的不同业务，开展不同的柜面营销。

其次、营销话述要简短。客户来柜面，可能只是盼望快速效率地办理业务，要将不同的业务营销点进行精炼，争取在１５秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深化客户需求，打动客户。

第三、不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品。这样，可以给客户较明确的思索空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要知道，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。时间是最好的营销工具。

第四、要有团队精神。一个人的时间有限，专业有限，在办理业务的过程中，不懂的要快速寻求关心，更快的为客户解决问题，客户的感觉会很好。我们小寨坝在信誉社由特殊好的工作气氛，这是我们的工作效率始终都不错。

最终，服务的第一要旨是要客户满足，客户满足，生意就来，心诚则灵。

存款营销活动方案篇6

一、活动目标

为感谢广阔客户长期以来对本支行的关怀和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋进展，共享制造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。

3、活动规章:活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的x商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。

3、活动规章:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的x商品。

(三)开展“用电子银行，得惊爱好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日。

3.活动规章:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xx元的x商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值xx元的x商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动支配

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点x，视为客户自动放弃。

五、活动宣扬

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。

存款营销活动方案篇7

1.扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按打算稳步推动社区营销工作。

抓住xx节和xx节的有利时机开展xx社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)主动拓展xx业务

x月、x月为同学入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

x月、x月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住xx节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财。xx节期间，各行要做好支配，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。

(3)有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推动集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

存款营销活动方案篇8

20XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延长品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点〔应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户状况；主要贷款户派生存款状况等〕。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣扬多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

〔一〕优化存款结构：

一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的力量。其次、优化存款质量，建立信誉客户群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。〔详细量化指标、〕

〔二〕改良服务内容、优化服务手段：

一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护。

对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力量、表达力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。

着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，主动进展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。

〔一〕开展储蓄竞赛活动争揽存款：

制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

〔三〕以结算沉淀存款：

主动分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

存款营销活动方案篇9

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

〔1〕社区活动

〔2〕闹市活动

〔3〕企业行

四、活动目标

〔1〕使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

〔2〕开展产品宣扬，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

〔3〕储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

〔1〕场地租赁费：元

〔2〕宣扬制作费：元

〔3〕促销礼品购置费：元

六