促销活动方案合集8篇

Word第第页促销活动方案合集8篇促销活动方案篇1

一、前言

五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温柔，空气潮湿，土壤最适合酿酒所需的微生物生长。

俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深化岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清亮透亮，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯自然 品质。五粮液进展的历史，就如同一部人类社会进展史的缩影。

“万事如意”是人们对美妙生活的一种期盼、祝愿。

中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆始终是人们表达祝愿、庆祝美妙生活的最正确裁体。

五粮液股份有限公司细心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美妙生活的憧憬和祝愿很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完善的包装，成为人们赠送亲友，祝愿美妙生活的最正确礼品。

“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

“万事如意酒”以其优异的酒质、精致的包装和带有深厚祝愿的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华绚烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美妙生活的象征。

二、目标市场分析

〔一〕目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒连续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的言论引导，不断向公众宣扬饮用高度白酒、特殊是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4、礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也渐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也慢慢地开头只留意追赶一种品牌，而不在意产品本身能够供应给他们什么，因此，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点

〔二〕省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。

依据国家统计局的数据显示〔只统计规模以上企业的数据〕，20xx年1—8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734、45亿元，同比增长33、63%；实现利润总额为92、75亿元，同比增长59、43%。20xx年10月09日，天相食品德业指数涨幅到达4、70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品德业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的改变和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。

〔三〕消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注意了外包装的形式形像，无明显的差异。

重要客人、亲热的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒许多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争特别激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份名贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购名贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多胜利人士所青睐的物品。

〔四〕白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25—44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注意人际关系的和谐、

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优劣势分析

1、优势

〔1〕产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在广阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。

〔2〕特殊是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水、该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的了解，该产品消费者接受力量强。

〔3〕产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

〔4〕纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

〔1〕目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

〔2〕现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

〔3〕市场占有率低，消费者购置率低。

〔4〕现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。

〔5〕终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

〔1〕白酒消费旺季已经到来。

〔2〕目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

〔3〕本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。

〔4〕五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威逼

〔1〕主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

〔2〕营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。

〔3〕白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能忽视。

四、目标

为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

〔一〕完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：

①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。

③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。

④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训、组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案、

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订打算；

⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。

〔二〕市场定位

介于本公司产品五粮液〔四方见喜〕的网络销售价格，358元/瓶，〔12瓶起订〕，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100—300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

五、营销战略

针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，〔可能要交进店费，费用用在5000元左右〕通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高五粮液销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，到达礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

六、推广活动主题〔好水酿好酒，好米好口感〕

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

〔一〕目的：快速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式：广告宣扬、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；

〔二〕导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注意终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的主动性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠〔瓶盖兑换〕等常规促销活动为主。

〔三〕进展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

〔四〕稳固期策略

适当进行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

〔五〕公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

〔六〕促销活动：〔注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准〕

1、通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

2、消费者主题促销〔手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停〕：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

3、常规性消费者促销：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的主动性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

4、公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾驭力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。

促销活动方案篇2

一、会员卡分俩种办理方式：

1、充值型会员卡办理，最低门槛500元

2、购置型会员卡办理，交卡费200元〔购置卡无积分〕

二、会员卡销售：〔试行〕

凡公司职员均可向客户推举会员卡业务，但主要以服务顾问和销售顾问推举为主。每办理一张一般卡提成20元，银卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

三、会员卡会员权益

凡会员卡客户均可参与每年6次的俱乐部活动。人员每参与一次活动均有机会获得100元油卡。每次活动至多20人。

四、会员卡宣扬

在各服务顾问办公桌制作会员卡卡片和会员卡画报，供客户知晓。

附：会员卡画报内容

尊贵礼遇，至尊荣耀，温馨贴切的会员服务从如今开头。

会员按积分办理

优待服务项目：

积分使用：

100元油卡。每次活动至多20人。持卡消费每一元积一分。

会员卡反面内容

1、此卡为储值卡，请客户妥当保管此卡，切勿折叠磨损接近磁性物体2、如有遗失，请尽快到本店办理挂失补办手续3、他人拾获此卡，请送还本店4、此卡最终解释权归本店全部

1、此卡是您在本店的尊贵象征

2、请在结账时主动出示此卡，可享有本店积分待遇和工时折扣优待

3、持本卡购物一元积一分，依据累计积分档次赠送本店物品，积分越多赠送价值越高的物品，多积多送。

4、此卡只能本人使用，不得转借他人，请妥当保管。

5、最终解释权归本店全部

促销活动方案篇3

一、活动背景

墙内开花墙外香，春城阳光照四方。绿色高速车马龙和美“亚洲”心舒服。

昆明四季如春名符其实，尤其是呈贡方向高速的路旁花草树木绿意怏然，让人心旷神怡。成天坐在家里或办公室的人们应当出去活动活动呼吸新奇空气，一边骑自行车规范行驶，熬炼身体，一边观赏美景，促使身心健康进展。二、活动目的

〔1〕通过骑自行车方式，传播文明交通、绿色出行，提倡健康、

向上、时尚、环保的生活理念。促使社区居民身心健康进展，社区居民业余生活更加丰富多彩，增进业主与物业的感情。

〔2〕通过此次公益活动，提高公司品牌形象。三、主办单位

昆明楷唯物业管理有限公司四、活动主题

共创绿色高速，畅游和美“亚洲”五、活动时间

20xx年8月9日上午8点半-12点

二、活动方式

楷唯物业管理有限公司宣扬组织一期到七期、星都片区、商业街片区的业主30人和物业公司相关组织人员10人从新亚洲体育城动身到呈贡县城广场为终点。七、活动预备

〔1〕物资预备

八、活动支配

20xx年8月9日星期六，早上8点在新亚洲体育城广场集合，在集合之前，请自己预备好自己需备私人用品。8点半开头从新亚洲体育城动身，从广福立交桥北站随12路公交路线去往呈贡广场为终点。

到广场后修整20分钟合影留念，11点开头返回。12点之前

到达动身点新亚洲体育城。

三、活动须知

〔1〕骑行活动是为供应良好沟通平台，全部成员必需本着追求健康、自助环保、团结友爱的看法参与。〔二〕担户外活动中的全部风险，包括利用交通工具及其他第三方设施的风

险；活动中如发生致伤包括滑、摔、晒及其他自然及人为因素导致的受伤等，个人应自负其责或向造成损害的直接当事人索赔。〔三〕如因参加者个人不遵守活动规定或活动场地的平安规定自行造成事故，除自负其责之外，

还应对因此给他人所造成的损失负责。

〔四〕骑行前一晚需自行对自行车进行“全身体检”

带齐更换

衣物和自行车修配工具，预备好常用药品。〔五〕活动可能会由于天气缘由而取消或延迟。〔六〕

本活动为非盈利性质的骑行活动，参与者须对自己的平安负责。

九、活动预算

附件：自行车骑行活动报名表填报单位：

促销活动方案篇4

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低本钱提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可。以下就是我整理的服装促销活动方案淡季，一起来看看吧！

创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用处

发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用，

降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心，销量依旧可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。为旺季营销预备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永久比“减量”要大，取“增量”永久比裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。

所以，淡季市场永久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的预备呢?

(1)注意开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如

果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

(2)测试消费者对产品价格和价值的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够接受你供应的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的本钱也相对要低许多。

(3)存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预报和存货监控就特别重要，是对旺季战役成功的预备。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

(1)口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(BrandAssociation)和品牌参加度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

Scullers是有名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜寻女装设计师竞赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区特地设立广告亭展现优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。

(2)品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更注意于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在直立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣扬，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣扬本钱低，品牌宣扬效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(BrandRecall)和大脑占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣扬也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣扬，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们事实上正是利用在淡季进行大规模广告投入的力量打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就特别注意在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必需维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者也许把销售额的10%～12%用于广告宣扬，而挑战型企业则到达了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场状况好转时，快速地脱颖而出。

(3)战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开头发起广告，春天进入高峰，夏季渐渐停止的反常策略，无论从本钱还是从效果，都取得了巨大的胜利。这就是具有战略目光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占据了战略制高点。最终这种战略行为，演化为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

促销活动方案篇5

去年，某百货商场根据“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、便利、价值与费用、沟通转变，以顾客的满足度为策划宗旨，为了逐步避开在阅历的、感性的操作下进行，同时留意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素绽开。1—10月份胜利地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简洁明白的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的'广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了仔细的调查，选择人们关注的，特殊是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明白、到位，还要具有感情颜色、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的爱好，由于他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告。非广告宣扬是以宣扬企业形象为目标的宣扬。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍到达营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

某百货为聚人气实行广告和非广告宣扬“平行交叉”的方式。“平行”式的胜利案例是抓住地区集团成立之机，根据总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求到达戏剧“静场”的效果，把全部媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友情宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参与地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体静默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的胜利案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，协作广告宣扬，每次都会收到较好的效果。

上客量。上客量是指有购置意向的数量。它与客流量有区分，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的转变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体掩盖商圈的状况？内容是否被留意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。

二、留人气

留人气是人气指数在肯定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购置停留、事实上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售学问”的培训，提高员工对学问传授的力量，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜爱听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。制造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参加自编自演文艺节目表演赛，并支配在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

购置行为。由于每一个购置行为都要花费肯定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购置冲动，而演化成实际的购置行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优待券；买服装、鞋、针纺品赠金店优待券等，有效的连续了顾客的购置行为。

顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客削减无意义的闲逛，有利于把留意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜爱向两边流淌，中间品牌很少有人光临。于是打通中间通道，使客流均匀流淌。另外，依据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满意顾客各种感受的满足度。

三、回人气

回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培育成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

购置量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购置需求是肯定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有肯定的难度。从购置欲望变成实际的购置行为有许多可变因素。例如，商品价格、员工看法和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的熟悉差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最终落脚在原策划报告中的营销量及购置量对接，考核营销效果。实际顾客购置商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。

顾客满足。零售店的综合服务水准确定顾客的满足度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客到达满足的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可登记，统一店内，外视觉形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。

3、营业员要结交伴侣。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交伴侣，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和信任我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来选择，你假如需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

促销活动方案篇6

一、营业推广的目标

提上升尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

二、营业推广的内容

1试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城进行群众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别群众高尔夫客户将买车送油卡。

2、现金折扣

在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用群众4S店内购置新上市群众高尔夫的客户可以享受肯定的现金折扣。

3、赠送汽车精品

4、零利息零手续费优待

群众在清远联手建设银行银行推出刷信誉卡分期购车优待活动：凡购置群众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信誉卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优待。另外还没有建设银行和招商银行信誉卡的用户也可以参与“双免”优待活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信誉卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参与。

5、重奖老客户

客户在购置别克新君威时一经确认为清远群众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。

6人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利

促销活动方案篇7

活动主题：爱心送红颜

活动业务：个人写真、全家福

活动方式：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务

活动操作方法：

广告策化

店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)

条幅用语：

ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节

b爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼

c“真情卡”五折出售、有情人浪漫百分

d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

请勿于2月20日前悬挂完成。

宣扬单、

1铜板纸精印，要求精致(版样另复)

2简易传单文字版(本钱低，版样格式另复)

(各加盟单位依据当地状况及本店实力选择使用)

发放地点：所在(镇市)及所属下级(镇村)

发放数量：所辖区人口数量1%

广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。(3月1日前后播出)

电视：

依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求说明广告意图3月1日前播出)

报纸：

选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可见报时间3月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣扬单必需落到实处，广播、电视、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。

建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。完本钱次活动广告的战略性任务即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系

价位依据当地消费实力状况：定为200－400元之间

参考套系：16寸放大一张

12寸晶亮小水晶一张

10寸精致影集一本

所选12张相片(含大片)底片免费奉送拍摄

供应：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”(版样见文件)

拟在三八节前出售、顾客持卡拍摄

“真情卡”出售方法：

顾客进店购置

派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式合作出售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，常常的实物发放已感厌倦，此种形式易于胜利)

出售要点：派出业务人员的业务力量与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参与临战动员会议

目的：端正服务看法，提高服务质量，鼓舞士气、严厉 纪律

组织导购人员依据本次活动的利润产生点、学习并讨论出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。

形成文字沟通学习主，以提高员工综合素养。

活动中的利润产生

本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，出售200元，如去除代销佣金5%10元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有力量最大限度的获利。

获利点：

a、顾客进店后转变拍摄打算。

在顾客进店后、导购小姐不应简洁的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，