蓝海战略对中小型企业启示

中小公司更合适实行蓝海战略适用主义丢不得我是一个不喜爱随大流的人，更不喜爱赶时兴。因为我的座右铭是：换个方向，就是第一。只管社会上前几年流行这个，流行那个，但我依旧坚持自己的风格，希望用平易理性的思想去影响中国的家和经理人们。我深信：靠忽悠、靠炒作能够临时赚到些钱，可是却不会长远。在过去几年中，不论是“履行力”也好，“细节”也好，都在中国的管理界产生了很大的影响。可是，喧闹一阵事后，中国公司的履行力水平提升了吗？我们的公司在细节上有更多的关注吗？能够说，中国公司的管理水平绕了一大圈，仿佛正在回归原点。因为在管理上我们没法超越时空，超越梦想去实现超越式发展，只有脚扎实地才能把基础打好，不然再好的管理理念也不会真实发挥作用。近来有关蓝海战略的议论在逐渐升温，我很担忧又会像“履行力”和“细节”的流行同样，走一番过场以后就被大家忘到脑后去了。作为公司家和职业经理人，我们实在没有必需去争辩蓝海战略能否推翻了传统的营销战略系统（其实根本不行能），更不要用“两分法”来对待蓝海战略。因为没有接受过专业训练的国人仿佛已经习惯了“两分法”的思想模式，要么通盘照搬（100%认可），要么通盘否认（100%反对）。其实，碰就任何管理上的新理念、新方法和新工具，都没有必需在学术层面上去争辩问题，而应当从适用的角度看问题，只需对我们有启迪，有价值，能为我所用就行了。作为一个市场经济系统里的此后者，我们应当学会借鉴，学会借力，不要从头制造车轮，这样才能具备后发优势，才能踩着巨人的肩膀往上走。遗憾的是，我们所受的传统教育使得我们喜爱在哲学层面而不是从适用层面上议论问题、对待问题。换句话说，我们喜爱争辩，不喜爱行动。我们好多公司家和经理人都接受过各种各种的培训，也看过各种各种的管理书本，对各种管理理论都不陌生。可是，他们中间却极罕有人能做到，为何呢？因为他们知道的更多是哲学层面上的东西，而不是操作层面上的东西，更不知道从哪里下手去做。这类现象从这几年中国的公司家和经理人培训市场上就能看出端倪。记得当年我们在外企接受各种专业技术和管理技术培训时，都是特别平易理性的内容。只管有些乏味，可是货真价实，好多方法和工具拿回去就能用，并且我们大多采纳参加式教课，有好多练习和沟通的时机。而不像现在中国培训市场那样，最热点的都是一些善于表演、善于忽悠的“大师”。现场氛围特别喧闹，有好多精粹的语言，可是回去后怎么用就不好说了，甚至过不了几日就全忘了。这是市场的选择决定的。因为，整个大环境太烦躁了，大家的工作压力太大了，因此人们更喜爱娱乐式的培训方式。结果是愈来愈多的公司家和经理人很难静下心来理性思虑。因此，那些真实适用的管理方法和工具得不到大家的重视（因为这些适用的方法和工具没有炒作的由头），而那些能临时激发大家热忱的新理念老是一波一波地流行，遇到大家的追捧，就像现在的流行乐坛同样。作为消遣自然能够，可是要想学点真功夫就有问题了。蓝海战略的精华是什么？当我仔细研究过蓝海战略此后，我感觉特别喜悦，因为它的理念与我过去所做的全部十分符合。作者用特别形象而又浅易易懂的语言把一个在市场营销领域特别复杂而专业的问题描绘清楚了，因此我认为作者是大师级的人物。在我看来，蓝海战略最大的价值就是它供给了一套系统思虑的框架，供给了好多适用的剖析方法和工具，而不像其余经管类热销书那样不过逗留在思想层面上，需要读者自己去悟、去猜。那样的话，弄不好就跑偏了。我自己就是一个典型的“蓝海战略”实践者，这从我6年前第一版的那本有关营销战略的图书《不战而胜》的书名就能看得出它与蓝海战略的思想是一脉相承的。我不喜爱竞争，因为竞争是下策。我们的老祖宗早就给战争的最高境地下过定义，那就是“不战而屈人之兵”。因此，从15年从前我就拿定想法要做一个“反方向游的鱼”。不随大流，不赶时兴，大家都往东走的时候，我就往西走，唯有这样，才能避开竞争。我相信：要想鹤立鸡群，一定独出心裁。这些其实都是蓝海战略的精华，只管作者没有这么说。关于中国广大的中来说，不可以再走时机主义的老路了。千万不要看到市场上什么产品热点就去做什么，因为那样做违反市场营销的游戏规则。大家应当好好地学习一些最基本的市场营销战略知识，特别是那些适用的方法和工具。这样，大家能够有选择地去借鉴，去利用，而不要从头来，防止走弯路，交学费。不然，我们的中小公司很简单在烦躁的环境中失掉自我，走入误区，堕入窘境。因为违反市场经济规律和市场营销游戏规则的行为终归会遇到市场的处罚。中小公司为何更合适“蓝海”？那么，为何说中小公司更合适实行蓝海战略呢？中小公司不可以参加主流市场的竞争。因为主流市场的规模很大，社会关注度高，会成为那些大公司（特别是著名品牌）的重视目标，结果很简单就变为竞争强烈的红海。因此，中小公司要能抵抗住各种迷惑，坚持走次主流市场的道路。中小公司不可以靠同质化的产品去参加市场竞争，一定靠产品创新去博得部分花费者的信任，这是市场营销最基本的要求。即：公司在进入某个市场从前，一定明确我们为哪个客户集体服务。自然，在中国，好多公司都是在没有目标的状况下成长起来的，因此大家对目标客户的选择其实不重视。结果是，好多公司做大了才发现它们没有定位，没有忠诚的客户集体，只好靠抓时机过日子，只好靠价钱战和广告战去竞争。其实，对中小公司来说，一旦在产品差别化上有打破，自然就有了生计的空间：因为有差别化的市场一般不会太大，自然不会导致大公司的攻击。中小公司因为缺少资本和技术，因此不可以在核心产品层面上创新，只好在客户需求层面上去创新。用现成的技术，现成的原资料和工艺，去开发有独到价值的产品，自然前提是深刻理解目标客户的需求。换句话说，公司的市场营销要点要从“舞台表演”转到“地下工作”，从着重市场宣传，转到着重市场检查，着重产品定义，靠切近市场来找寻创新的源泉。假如一其中小公司的新产品根本就不是市场部说了算，而是研发部门或技术部门说了算，就很简单堕入技术导向或产品导向的误区，离市场愈来愈远。好多中小公司都有这样的认识误区，认为产品创新需要投入大批的人力物力（假如是在核心产品上下功夫一定这样）。可是，公司只需把关注点从技术转到市场，从竞争转到客户，从炒作转到求实，就不难发现客户价值创新是不需要花销大批金钱的。一其中小公司只需有两个理解产品市场和产品创新的市场营销人员，就能在半年到一年时间里定义出有独到价值的差别化产品，开拓一片蓝海。可是大家