新产品推广宣传策划书

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圣珠红酒机宣扬策划书前言小编们知道，摇曳灯光下，沉浸在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对普通人来说，天天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就务必在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您天天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需要。消费者分析（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需求，平时有喝红酒的习惯。（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需要，小编们需求做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的益处，以及小编们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为小编们的目标消费群体。（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能长期保鲜存在显然的不满，这就成为小编们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析（1）优势：◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适宜每日喝红酒消费者的需求。◆口感较好，能满足普通消费者的需要。（2）劣势：◆产品形象含糊◆产品包装没有当代感，不够美观大方。其包装显然显得档次不够，不吻合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以吻合其价格形象。◆价格较高，不能满足无数较低收入的消费者每日喝一点的需要。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分离在华东、东北地区占领榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,由于小编们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是因为圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，小编们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略a、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需求，平时有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告知求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来卓越圣珠红酒机不同于普通的红酒，其有长久保鲜的功能，适宜于存于家庭饮用。c、诉求办法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求办法，它能够包含丰盛的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求办法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本（1）――保鲜篇场景一：（1）一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到约会时光的时候男子打开了一瓶红酒（3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了（4）由于酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情懊丧）场景二：（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到约会时光的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，小编们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”――常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）――美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”――常饮常“鲜”拍摄重点：（1）场景得布置，要带点梦幻情调（2）女孩子脸色得改变要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长久的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教导，比如组织贫穷地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路：

采纳在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时光内为人们所熟识。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的长期保鲜功能。主题：常饮常“鲜”――“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带（可以挑选武林广场、吴山广场、家友华商店等地）进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于一般饮水机）放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，小编们还可以在现场搭台，与消费者举行一些互动活动。特殊活动：为了证实圣珠红酒的保鲜功能，并创造新闻亮点，小编们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。接着小编们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，小编们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者举行品味。假如红酒依旧新奇，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢铭记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位举行现场报道，以达到很好的宣扬效果。广告媒介策略1、媒介策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以小编们建议实行全方位的媒介策略。（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的笼罩面。（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰盛的信息，同时将各种促销活动的内容准时告诉消费者（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场举行品牌宣扬。（4）用公交车体广告举行宣扬。（5）在家友超市各大门店（建议挑选家友庆春店、华商店、义乌店）举行大型户外广告宣扬。2、媒介挑选的标准（1）挑选杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介（2）挑选杭州地区消费者接触最多的媒介（3）挑选最家庭化的媒介（4）挑选杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介（1）电视媒介挑选杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，普通家庭都收看。并且收视人群比较临近于小编们的目标消费者。（2）报纸方面挑选都市快报以及钱江晚报。（3）公交车体广告，挑选绕杭城各繁华地段的21路车等。（4）联华超市的吊旗以及邮报封面举行宣扬。（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时光和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。4、整体传扬策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需求快速地打开市场，因此除广告之外，还需求促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者挺直产生购买行为。整体传扬活动由下面的内容构成：（1）媒介广告：通过上诉大众传扬媒介发布广告（2）售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，挺直开展促销。◆现场品味：请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送◆加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售（4）各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品）。（5）产品本身的协作：◆因为本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步充实其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增强其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，希翼在包装上也能满足他们的需要◆充实其红酒的口感

篇2:新产品上市推广计划范文精选

有自己的产品企业网站，可以举行网站推广。下面是OK为您细心收拾的新产品上市推广计划范文精选。

篇一

一：产品讲述

1、产品简介

按照翠竹山庄的实际状况，现小编们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，详细是由翠竹提供3―5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需求用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则按照顾客人数收取肯定的费用

2、产品特点

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引同学顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于小编们常常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且益处更多，比如：减肥，美容，抗年轻，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的汲取果蔬的养分成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的进展，平安消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，平安卫生是最重要的。亲力亲为才是最牢靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的囫囵过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格廉价。本次服务是按照用法榨汁机的顾客人数来收费的，详细是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而详细带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己打算，这样相对商业街其他果汁店的价格廉价无数。

二、市场分析

1、竞争者分析

对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发觉、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在同学当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多同学，特殊是女生都注意健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，挑选也无数，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，普通的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，无数想喝鲜果汁的同学看到价格都会打消念头或削减喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优待价可提高其竞争力。

2、目标消费者分析

主要目标消费群：韶大同学，主要是针对由年级，社团或同学自发组织的烧烤野炊活动。

3、产品定价分析

跟据翠竹山庄现有和将来客容量以及成本定价：

：水果由顾客自带，多少由顾客自己打算，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

三、产品定位

此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大同学，针对越来越多同学倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种好处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻觅一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区分于其他农家乐的特色来吸引更多同学顾客，从而进一步打开其客源市场。

四、市场推广

1、推广渠道

⑴派发宣扬单，发短信，利用网络宣扬，如微博，Q群等⑵利用多人优待的价格让学生互相宣扬，拉拢

⑶利用招牌做宣扬，在每个路口的招牌标明新产品优待以吸引顾客

(4)同时和前段时光推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促销

(1)新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供肯定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

篇二

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌进展的成败关键所在，比如，才干达到精准的推广传扬效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位挑选会贴近他们的特性。

展会普通是比较挺直展销的方式、参加提倡公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个嘹亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，按照企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年无数品牌传扬的方式最常见的传扬营销，把握核心科技―格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌胜利的开头，朗朗上口。品牌精准传扬，举行传扬，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传扬，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体挑选众多、简洁有用、上市之前都应当仔细做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、挑选媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，卓越展会的展示专业、故意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，挑选精准的媒体传扬群、留言、沟通会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，肯定要精准，比如，比如在包装色彩。

品牌推广传扬

品牌推广传扬有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才干达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应当做到适宜自身品牌定位特点的举行装点设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，按照分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适宜做活动营销传扬。

新产品上市推广会，普通人们会记下广告语联想到品牌，按照自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好挑选和设计。

品牌命名

按照品牌的定位和行业特点，要按照自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，诚挚到永久―海尔，金猴，需求定位精准、企业，适宜大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，小编们在挑选定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才干起到良好的效果、公益活动

如何做新产品推广计划：前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,按照分析总结,分析出新产品或新...

如何做好一个新产品的市场营销：20*-10-28如何做好把一个新产品推向市场20*-01-14如何做好一个新产品的品牌...

如何做好一个新的产品、新的产业的市场策划和推广：一:市场调研及分析一。

行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业进展前景

3.国家政策影响

新产品上市如何推广

一个新的产品上市应当如何策划推广,应当怎样做计划：许多企业主和营销人员面向刚刚研发创造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷蒙;研发产品时,总觉得市场需要...

怎样做一个产品营销计划：是哪方面的新产品开发方面的市场营销计划应当包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料选购、...

产品推广计划设计怎么写：产品推广计划设计怎么写草拟一份新产品(婴儿米粉)的推广计划...求解决...具体解释实施每一种...

科技类的新产品如何做市场推广：

一、产品定位是首先务必做的

二、借科技类展会、网络

三、针对产品定位的客户,举行分析,再给出市场推广...

篇三

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!

新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需要和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象小编们希翼的那样去思量。推陈出新，在强大的老需要基础上不断翻新新需要。

在无数状况下，失败往往是对一两个重要因素的忽略、阅历不够或者某项专业能力短缺而造成的。假如事先考虑周全、措施支配得当，胜利的系数可能就会增强数倍。因此，盲目的积极与冒险并不行取，小编们要学牛顿那样，擅长“站在巨人的肩膀上”创新，擅长借助外部专业资源的力气。

有的新产品推广为什么失败

一、新品失败有二类缘由：一是产品先天不足――“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是由于销售环节的“层层否定”

每经过一个环节，都对新产品举行一次“审判”，因此，新产品上市务必“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否定权”

解决措施

全局产品、区域产品：命令性方案，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路――尽可能直铺终端，挺直与消费者见面――新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优待”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，互相竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，假如二批和终端有利润空间，就会强力推。假如利润空间过小，二批和终端不肯推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参加二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机挑选得当，可能每波都赶上;时机挑选不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的掌握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A、错误观点：新品上市，一次推广胜利。

B、解决措施：新品被市场接受，可能需求三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

A、问题：恨不得把每个新产品都哺育成能够上量的主导产品。

B、解决措施;新口上市前，目标肯定要明确：做到什么状态算胜利

七、新品推广太急躁

A、问题：恨不得一上市就流行。

B、解决措施：确切掌握新品推广周期和成长逻辑

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的状况下，消费者有什么尝试的理由吗

解决措施：找到一个“买点”

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户阅历，集成了包括“新产品需要讲述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传扬概念开发、新产品整合传扬、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里小编将发表《新产品上市》系列文章，敬请关注与指导!

篇3:新产品推广宣扬计划书模板

产品的网络推广：需求借助于肯定的网络工具和资源，新竞争力提出网站推广办法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。下面是OK为您细心收拾的新产品推广宣扬计划书模板。

篇一

一、活动主题：体贴家庭你小编他抽奖大奉送

二、活动时光：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，迅速传扬产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需求什么，引导、教导消费者。

4、创造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客推荐产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，体贴家庭你小编他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告诉小编们这段时光在举行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。

2)礼品：分普通礼品和一个大奖(专柜产品)，普通礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种色彩的乒乓球，其中黄色球惟独1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好预备工作1张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销计划应视当地状况来举行操作。

1、社区挑选：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。

2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在吻合上述条件下，先挑选12家社区(中档、高档各一家)举行试点，试点胜利后，再举行推广、复制，然后举行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现创造商、中间商为目标消费群服务的长久性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

篇二

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于小编们公司了解市场情况，发觉和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰盛，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。固然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完美价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地按照市场进展和不同的时光地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

小编们公司还可采纳以挺直的面谈咨询为主、以间接的市场问卷调查为辅的办法来调查市场。

面谈咨询可利用手机的特性功能大做文章，近年来小编国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需要不断升高，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采纳问卷调查时，应注重吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和爱好，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

固然小编们公司的产品是大众化都需要的手机产品，但还是要举行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与普通手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

惟独在消费者心里树立一个独一无二的形象，才干使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

小编们公司目前在囫囵手机市场的市场占有率普通，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生挺直矛盾，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面向当代青少年市场(大同学、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在普通手机价之上，但也不能过高。高价虽然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与普通手机价相同甚至低于普通手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价。

五、品牌定位

世界闻名品牌都有其品牌故事，小编们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感触到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心里塑造了一个良好的公司形象。

若挑选在假期发布，天然将同学和衰老人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的色彩搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)、功能：按照衰老人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占领优势。

六、促销手段

1、前期宣扬：

在寒假开头前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到小编们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后天然会想到小编们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的同学活动，通过深化人心的活动拉近品牌与同学的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，小编们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前开头举行;

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势庞大的宣扬，在同学的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：按照成本制定出可行的促销策略。例如：同学凭借大学录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣;中同学凭借同学证可以享受肯定的折扣;其他衰老人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、嬉戏:挑选手机中的

3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长久收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增强销量。

(1)优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种办法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，攒压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。小编们公司应避免电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，小编们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

篇三

企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司

策划名称：尼的家用产品策划书

策划完成日期及策划适角用时光：由于营销策划具有肯定的时效性、地区差异化。不同的时光，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品预备举行上市，按照目前广东市场实际状况做出适宜广东地区的营销计划，为期半年。

策划投资金额：50万

名目

1.新产品营销简介

2.方案提要

3.营销现状分析

4.问题分析

5.目标

6.营销策略

7.行动计划

8.营销预算

9.控制

正文

一：新产品营销简介

1.企业名称：尼的净化科技有限公司

2.品牌名称：驱尘士

3.广告语：给您一个无尘的家

4.产品推荐：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局进展、改变有高度的掌控和关注，从呵护用法者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给当代生活在城市的人一个无尘的家。

驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫用法范围高档社区及各类商铺及酒店等。由于这部分人群普遍都是具备对生活环境庇护的高要求，有健康意识，追求成就感和自小编认同感。他们注意生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康天然，无尘环保的健康理念。

作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过二：方案提要

本营销方案的主要目的是：把本公司家用系列产品――驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感触到产品给他们带来家庭除尘的便利及环保的重要性。使广大消费者真正接受。

三：营销现状分析：

1.市场环境分析：

3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者举行营销，对不同消费者的需要上是不区别的。

从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。

按照小编们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，小编们的竞争对手是3M思高。小编们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自小编认同，他们注意生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在采购粘尘产品的时候，

四：问题分析

优势：

产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为小编公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品浮现，产品采纳环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采纳传统，而本司产品采纳独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。

市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面向人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成小编们的忠实顾客。

劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品熟悉。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心中没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，假如驱尘仕品牌入市场在一段时光还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需要。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个进展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

威逼：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比小编们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如漂亮雅本土品牌将是小编们大的竟争对手。

五：目标：

财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10――20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了肯定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。

营销目标：

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，务必和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才干用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

制订处理手续(步骤)，设法增加与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

方案期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：元

六.营销策略：

1.目标市场

把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是对生活环境庇护的高要求，有健康意识，追求成就感和自小编认同感。他们注意生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。

尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康天然，无尘环保的健康理念。和小编们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的进展势头。