汽车博览中心项目前期广告策划书

汽车博览中心项目前期广告策划书一、概述南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有”小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方m。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的施行，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1.市场环境胜势分析a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b.樟木头具有”小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造较好的市场机会。2.自身胜势分析a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的胜势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入cis系统（公司形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立较好的公司形象，提升公司美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体施行。建议采用南方汽车博览中心的配套服务胜势来作为广告定位。2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造较好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立较好的公司形象。b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目标投放方式备注*年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制公司形象宣传广告提高知名度、树立较好的公司形象。报纸每隔一期投放一次，*年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。公司形象宣传广告树立较好和公司形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次*年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由公司形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。*年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设公司形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。*年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期（*.12―*.4）广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。篇2：夏季饮料广告策划方案*年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目标同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐?简单、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们!让他们的味蕾审定：是今夏至之品!*年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目标同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐?简单、直白的行动往往最有效――请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们!让他们的味蕾审定：是今夏至之品!*”**之夏”饮料鉴审团活动草案一、活动简述：1、版面支持：以《楚天金报》”潮流百货”为依托，推出”夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次，每次一至二个整版。2、特刊主题：按饮料类型分类，大致可分为”碳酸饮品”、”果汁饮品”、”茶饮”、”功能型饮品”、”复合型饮品”、”06新味”每期一个主题，请消费者品尝鉴审，选出该品类的”闪亮之星”。2、合作对象：由**超市牵头，与本地市场内的各饮料厂家合作，挖掘潜在客户群。3、出刊时间：*年6月3日起，至*年8月止。二、特刊版块构成：整体描叙：整个特刊强调参与性，互动性。用来自民间最真实的声音，为客户摇旗呐喊。同时，图文并茂，注重可读性与观赏性，最大限度的吸引读者，使客户尽享”眼球经济”之利。类型一：多家a、”头文字x”：对当期鉴审饮料的类型的市场情况作出全局概论。b、”饮料鉴审团”：鉴审团团员照片+评审意见+星级指数+酷评请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合意见后，选出当期饮品的”闪亮之星”，并作酷评一篇。c、”星路历程”。以图文并茂的形式，介绍当期”闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇。d、”感言”。请”闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言。又一篇软文。f、应客户要求，可作增加、调整。类型二：包版除按饮料类型鉴审外，本特刊也欢迎包版。一个品牌可将一期特刊包版。如娃哈哈可将旗下的多个饮料品牌：龙井茶、果汁、非常柠檬、非常可乐集体登场，展现集团完全实力!a、”头文字x”：对改品牌的市场情况作出全局概论。b、”饮料鉴审团”：饮品炫彩图片+评审意见+酷评请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后给出评审意见；最后，作酷评一篇。c、”专访”：以适当篇幅，对该品牌有关负责人作一篇专访。d、应客户要求，可作增加、调整。e、下半部分为广告位。三、流程：1、提前订版。各饮料品牌请至少提前一个星期订版。不得于见报当周订版。2、详细步骤：（以6月3日特刊为例）a、厂商确定版面。b、5月26日周四，在《楚天金报》发布征集”饮料鉴审团”的信息。预计规格238。c、5月30日周一，将征集到的消费者集中到商业工作室，开始现场饮料品尝。编辑将在一旁记录、拍照。d、5月31日周二，整理前一天的现场记录。e、6月1日周三，上版。f、6月2日周四，将样稿返传至客户审阅，并最终定稿。g、6月3日周五，首期”*夏季饮料鉴审团”特刊辣出炉!篇3：中式快餐广告策划方案一、前言由于快餐种类的快速成长与其所来的冲击，再加上快餐餐饮业被列为14项策略性服务业的第二名，已成为今日产业（服务零售业）行销竞争最强烈的行业。二、市场竞争态势分析在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。中式快餐现以wa与cd为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨为其中的佼佼者。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，而比萨的成长相当迅速，在一年内开了七家连锁店，肯德基在炸鸡方面具有独特的口味，也占有独特的市场区隔。wa是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；cd则是目前数量最多的速食连锁店。三、市场定位麦当劳的市场胜势在于清洁（clean）、快速（fast）、品质（quality）、服务（service）、价值感（val－ue）。・肯德基的市场胜势为商品的独特口味。・比萨的市场胜势为全家的快餐伙伴。以家庭成员为诉求对象。・wa的市场胜势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。・cd以颜色管理为市场胜势，并搭配小菜与牛肉面为主的商品定位。四、行销定位策略行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁公司的经营，呈现竞争白化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，唯有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空隙。兹将细节分述如下：目标市场根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常采用的市场区隔方式是以人口统计因素为主，其他如地区因素、客户心理因素与客户消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以年龄与职业最常被运用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4岁～30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。市场定位・麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。・比萨：以高品质、高价格的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。・肯德基：定位在家庭成员的消费，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。・cd：定位于强调提供上班族快速、简便的用餐环境。・wa：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造吸引目标客层的舒适用餐印象诉求为定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。五、行销组合策略商品定位西式快餐业者，推广的重点都在小孩子的需求层面，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：・快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。・以往快餐市场以上班族与学生为主要客层，今日的快餐市场由于加入了许多妇女与小孩，更增加市场的活泼性与络，使经营者有更多的选择机会。因此，快餐业有三大主要目标市场：（1）上班族市场（2）学生市场（3）家庭组员市场（以家庭为消费单位）商品策略商品策略系根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该一区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各项因素值得考虑：（1）零售服务业的无形性（指服务）（2）零售服务业的可变性（指市场客层）（3）零售服务业的不可分离性（指连锁店经营与行销策略）（4）零售服务业的消减性（指形象、知名度与口碑等公关因素）以上四项所带来的行销瓶颈（naekeringbottle－neck）是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各要项：・实体商品的供应・商店气氛的塑造・动线的规划与pop广告的陈列・提供的服务与特色・商店卖场的整体设计与规划以上五种要项必须由企划-控制-追踪-评估之商店管理制度加以落实。果真如此，方能在竞争市场上取得胜势竞争的条件与机会。订价策略订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定公司之收入，另一方面，价格又为公司在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：・成本因素（包括经营成本与行销成本）・竞争者订价水准・客户心理价格标准・公司的行销目标・公司的行销盈利与市场占有率衡量以下即是中式快餐业与西式快餐业的订价策略：订价策略麦当劳依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基参考竞争者所订的价格加以订价，目标在于市场竞争。比萨参考竞争者所订的价格及客户反应意见加以订价，以市场渗透与竞争胜势为目标。wa反应成本加上固定之盈利加以订价，以成本加成为标准。cd以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3．8元、4．5元，其目标在渗透市场与刺激市场占有率。由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加成为原则，而西式快餐业则大多以竞争导向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：・大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩张。・先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合。・人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差职工（以时薪计算）的大量雇用为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼职人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。通路策略由于快餐业是定位商圈的连锁经营型态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目标。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：环境战略麦当劳・人口数与开店地点均以生活人的市场为主・着重地区分布与物流配销问题肯德基・人口结构与密度・商圈特性（以商业区与学校附近及人潮集中地区为主）wa・人口流量多的地区・区域市场发展性・交通快餐性・消费特性cd・了解地段特性・人潮集中地区・社区・商圈附近之消费水准qzz・店面大小与座位设计・人潮集中区・市场真空区为未来发展重点通路策略麦当劳逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中地、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯德基全面性发展，目前以台北市为主要目标市场。zhg以快速开店来占据市场空间，拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。wa以复合店的经营型态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。cd追求者普及化的消费型态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种型态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。（2）连锁经营的形态以自营连锁与授权经营为主；授权经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自营连锁为主。（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流之配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点之主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征可分为：・流动人口・当地居住人口・娱乐人口・上班族人口・逛街购物人口（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为：・商业区・住宅区・办公商业区・娱乐区・学术区（学校附近）・各种功能组合的综合商圈（8）商圈内人潮的消费水准是影响开店的重要因素。（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业盈利。推广策略在零售服务业的行销策略中，公司形象的建立与知名度的炒相当重要。除了透过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下：快餐连锁店的推广策略电视广告麦当劳・带动狂・大量投入tv广告・密集强打肯德基・较保守、不敢过分强打tv广告・着重在公司形象的塑造cd・较保守，不敢过份强打tv广告・着重公司广告wa・只做公司形象广告・打折zhg・尚未运用促销活动麦当劳・合作促销生日餐会・赞助回馈社会活动肯德基・打折・赠送礼品・运用dmcd・赠送礼品・举办促销活动wa・打折・赠送小礼