站内外营销推广 站内推广 （跨境电商运营管理）

CrossborderE-CommerceBtoC店铺活动推广店铺活动推广按推广主体划分按推广渠道划分站内活动推广站外活动推广店铺活动平台活动店铺活动推广类型1：限时限量折扣类型2：全店铺打折类型3：满件折类型4：满立减类型5：店铺优惠券限时限量折扣01通过限制购买时间段和单个客户购买数量，营造紧张感，促使客户集中下单，从而达到打造爆款、清理库存等目的。原则：少量多次店铺活动推广全店铺打折02在规定时间内对店铺内所有商品进行打折。配合平台大促使用的情形居多。店铺活动推广满件折03无论在跨境电商，还是国内电商中都是非常普遍的活动方式。店铺活动推广即购买件数达到优惠条件规定的件数时，享受一定的折扣。满立减4目的是刺激客户消费，提高单笔订单的金额，即客单价（订单总金额/客户数量）。店铺活动推广店铺优惠券05店铺活动推广领取型优惠券定向发放型优惠券金币兑换型优惠券秒抢优惠券聚人气优惠券店铺活动有优先次序吗？单品折扣满件折满立减店铺优惠券店铺活动推广某商品上架价格$20，单件折扣5%OFF，满2件10%OFF，满3件20%OFF，满$40减$2，满$20可以使用$1店铺优惠券（限使用1次）。（1）$20*（1-5%）=$19（2）($20*2）*（1-10%）-$1=$35（3）($20*3）*（1-20%）-$2=$46（1）当客户购买1件商品时，实际支付金额是多少？（2）当客户购买2件商品时，实际支付金额是多少？（3）当客户购买3件商品时，实际支付金额是多少？店铺活动推广某商品上架价格$20，单件折扣5%OFF，满2件10%OFF，满3件20%OFF，满$40减$2，满$20可以使用$1店铺优惠券（限使用1次）。（1）（$19-$10）/$10=90%（2）（$35-$20）/$20=75%（3）（$46-$30）/$30=53.3%（1）当客户购买1件商品时，单笔订单的利润率是多少？（2）当客户购买2件商品时，单笔订单的利润率是多少？（3）当客户购买3件商品时，单笔订单的利润率是多少？假定该商品的成本为$10店铺活动推广某商品上架价格$20，单件折扣5%OFF，满2件10%OFF，满3件20%OFF，满$40减$2，满$20可以使用$1店铺优惠券（限使用1次）。（1）（$18-$10）/$10=80%（2）（$31.2-$20）/$20=56%（3）（$42.6-$30）/$30=42%假定该商品的成本为$10↑购买数量总价均价利润利润率1件1919990%2件3517.5↓15↑75%↓3件4615.3↓16↑53.3%↓......7.9%↓12.3%↓CrossborderE-CommerceBtoC平台活动推广活动主办人是卖家何时推出活动推出什么样的活动持续时间多长等活动主办人是跨境电商平台活动的类型开展方式持续时间店铺活动推广平台活动推广自主权小，根据需要报名参加平台活动推广按时间规律划分定期促销活动不定期促销活动与企业文化息息相关，是企业与消费者互动的重要形式之一。综合市场行情、销售计划、商家需求等因素灵活组织的活动。平台活动推广活动力度参与面大型促销活动小型促销活动商家参与度100%，活动力度为一年之最。据统计，交易额将近占据平台一年总交易额的20%。中等促销活动覆盖面和活动力度居于大促和小型促销之间，主要包括行业主题活动、季节限定活动、团购活动等。商家参与面不广、活动时间小于24小时的平台活动。报名成功的卖家才能参与活动。CrossborderE-CommerceBtoC站内广告投放广告推广渠道广告推广渠道站内广告投放站外广告投放跨境电商平台广告服务投放对象：站内用户常规做法：付费购买展示位平台外网站、社交媒体投放对象：站外用户常规做法：付费购买关键词或广告位广告推广广告推广广告推广广告推广广告推广对应普通广告位报名条件：有黄金购物车对应头条广告位报名条件：品牌卖家广告推广对应普通广告位报名条件：有黄金购物车对应头条广告位报名条件：品牌卖家广告推广自动广告：基于关键词匹配和竞价决定产品排序。关键词匹配度越高，或出价越高，产品在搜索页的排名就会越靠前。手动广告：卖家基于长期运营经验对特定关键词、特定商品或特定类目进行的定向投放。广告推广自动广告投放选择广告类型创建广告组设置广告预算设置竞价添加关键词系统预算建议默认