服装服饰品直播技能要点分析

常见的几种网络直播项目三PART服装服饰品的网络直播服装服饰品的网络直播服装服饰直播从某种程度上是最为贴近线下体验的一类直播。又可称“体验性直播”，目前基本大多服装类直播均是主播或模特穿衣进行展示、介绍、对比等。服装服饰类直播仍旧是直播中的大份额，人群覆盖面广泛，利润高，但存在竞争强，品牌多现象，目前抖音直播也主要以淘宝线上店铺转型、线下实体店家、个体直播、工厂直播、品牌直播、网红/明星直播等。服装服饰品直播误区与技巧误区与技巧01服装服饰品直播误区与技巧1.直播误区（1）“我粉丝多，卖货量就好”。因为许多新人主播在涨粉途径中，采取的可能是搞笑、买粉或不相关内容引流涨粉，其粉丝都是泛粉，加以盲目带货，缺少用户匹配。导致卖货量低下。服装服饰品直播误区与技巧（2）“为了卖的更多，我所有平台都做直播卖货”。目前，没有哪个品牌在全平台直播做好的，每个平台粉丝受众人群不同。尽可能多的推广渠道进行引流是必要的，但直播更多专注于单一平台。服装服饰品直播误区与技巧（3）“只要知名度足够，就能卖好货”。常会看到很多服装类小主播直播间人数不多，但日入上千。而大公司请知名网红、明星带货反而转化率低下。在服装直播领域，精准粉丝和泛粉差别极大，公域知名流量吸引来的是泛粉，最后落足购买的仍旧是精准粉丝。服装服饰品直播误区与技巧2.直播技巧（1）提前了解是手段如何使用户提前了解产品，除了公共平台宣传外，更重要的是让喜欢自身品牌的客户了解。包括向粉丝群、线下店铺客户、朋友圈发放预告和优惠等，提高直播时精准粉丝的数量。在直播间开始前可以投放相关的宣传视频，使用户了解到直播内容和产品。服装服饰品直播误区与技巧（2）主题设置是关键服装类每场直播一定要有主题，主题是吸引特定需求人群的关键，同时也能留给用户良好的直观印象。特别的主题词会十分吸引人，如穿的热烈才能夏天、仙女们的冬日装扮等。服装服饰品直播误区与技巧（3）细节流畅留住人服装类直播细节十分重要，包括服装搭配细节，直播间配合细节、关键服装细节，从整体到细节的把控才能够更好的留住用户。准备工作服装类直播主要依靠不断积累精准粉丝02准备工作1.流量准备要想直播好，先要流量足。服装类直播主要依靠不断积累精准粉丝，一般在粉丝量达到5000左右，直播在线粉丝观看在10~20个左右。通过抖音进行1~3个月的养号、引流，通过有价值内容短视频、模仿其他主播到输出自身内容，稳定精准客户，每天至少一场直播，逐渐提高直播间的粉丝量和影响力。准备工作小知识：基本一个视频在1h内达到5000播放量和100点赞，上热门几率很大哦......准备工作2.硬软件准备（1）手机，大内存旗舰型手机两部或台式电脑。（2）网络，选用当地运营商高网速稳定宽带，手机WIFI，电脑有线连接路由器。（3）其他辅助物品，包括支架、补光灯、麦克风、大功率充电宝、摄像头、宣传海报、装饰品等。准备工作3.个人形象准备①服装原则，①主播衣物从本场直播的衣服、服饰中选择（选择时尚、简约、或正式类销量较高款）。②衣服色彩避免过于多样，搭配合理，简约干净。②妆容，①妆容与直播内容、品牌、人群相关，如老人、幼儿衣服服饰直播，妆容尽量简单，淡妆。②符合个人定位，干练职场妆容、活泼俏皮妆容、简单朴素妆容、高贵大气妆容等。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项以中低端服装类直播为主，展现通用服装服饰品直播案例。03搭建服饰类淘宝直播间的注意事项服装类直播间因展示衣物款式繁多，与一般直播间布置有所不同，主要分为以下几个区域。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项分区用途货品准备区主要用于堆放货物，整理衣物和挂烫或整理成套，方便推荐。服装拍摄区用于服装链接上架的照片拍摄，要尽可能展现服装的细节。员工工作区直播团队货品上下架、下单信息，售后服务等工作完成区域。直播间主要用于向镜头前的粉丝展示服装的质感、设计风格及细节。货源准备区这里主要用于存放已经挂烫好的服装，有备无患。物流区将粉丝下单的服装快速地核对、安排发货。设备放置区将直播设备调试好，放在合适的位置，有利于直播的顺利进行。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项1.场地一般来说，服装类的直播对直播间的空间面积要求比较大，一般在20-30平米以上，商家通常会选择在自己公司的展厅或打造专属的品牌直播间。服饰类直播间的主要包括试衣间、直播区、中控台等区域。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项2.背景背景的整体以浅色系为主，服饰的颜色本身就较多，以简洁、明亮的背景为基础，才能与服饰的颜色整体搭配协调，突出商品的颜色。可以根据具体情况添加商家Logo，但不要高于主播。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项3.灯光一般直播都是在一个环形的灯光上架一台手机，但是这种方式无法照亮全身的服装，需要准备大的光源作为主照明。服饰类直播间适合使用5700K近似于自然光的色温，可以减少服饰镜头前后的误差。除此之外，在5700K白光的基础上增加灯光较暖的灯条、壁灯、小射灯等，使主播的面部更加柔和。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项4.陈列货架①晾衣架或衣柜：是服饰类直播间必不可少的布置物品之一，衣架的摆放要整齐，可以按照色系或款式来统一整理。如果衣架不能摆放整齐，就尽量不要出境，杂乱的服饰陈列会影响观众的整体观感。②陈列模特：陈列模特也是服饰类直播间搭建元素之一。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项5.扩大景深感①利用背景陈列加深直播间的纵深感。服饰类直播间可以分为前、中、后三个区域，前景主要用于主播进行直播，中景部分可以适当添置一些沙发、小桌椅等，后景部分主要放置陈列货架，如此形成前、中、后三层叠加的空间纵深感。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项5.扩大景深感②利用墙角线增强景深感。利用墙角的一个直角转角，摄影机对准墙角的中线，可以扩大视觉空间感。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项6.时间准备以直播黄金时间为主，18：00-23：00时间段。周六周日可提前至12：00，根据主播直播间群体主要空闲时间进行选择。新人主播在初期可利用其他时段吸引人群，如9：00-20：00时段22：00-1：00时段等，但注意直播时间过晚，人越疲惫，购买欲望也会呈现下降趋势。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项7.商品选择准备服装服饰类款式更新极快，随月、季、年均有很大不同。选择时要更慎重。（1）选择渠道①自备货物:注意自备需要检查产品质量后再进行售卖，价格反而是其次。②代销：自身选择面较小，但仍要亲自试用、检查，避免自身声誉损害。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项7.商品选择准备（2）优惠信息设置通过商品价值、公司优惠、利润计算、库存、配色等，统筹直播间规划和卖货量，设置相应满减、折扣、优惠劵、秒杀或买送等优惠活动。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项8.直播脚本准备一般消费者对于服装的要求主要有两点，一是舒适，二是好看。因此在进行服装类直播时应着重突出服饰的材质与设计细节等。下面是以某品牌爆款服饰2小时直播为例的直播脚本。准备工作服装服饰类直播脚本时间点直播模块模块说明福利发放互动说明7:00-7:15开场预热主播自我介绍，适度预热开场红包、福利发放直播间暖场、造势7:15-7:30服装品牌介绍着重强调品牌的知名度、性价比等店铺关注优惠提升粉丝对服装品牌的认知7:30-7:45直播活动介绍主要进行直播流程简介、诱导性引导无让粉丝熟悉直播流程7:45-8:00产品讲解从服装的设计理念、材质等方面进行讲解无让粉丝了解服装的材质及设计等准备工作8:00-8:30服装展示由主播或模特穿上服装在镜头前展示上身效果刷屏领各种程度的打折优惠券以良好的服装展示及优惠福利激发购买欲望8:30-8:50催促下单引导粉丝下单各种满减及小礼物赠送、抽奖等刺激消费8:50-9:00答疑+结束回答弹幕中的问题并告知直播即将结束加入粉丝团或关注店铺领优惠券保持粉丝的稳定性搭建服饰类淘宝直播间的注意事项9.预热准备预热主要包括预热内容和预热宣传。预热内容可以包括女装穿搭、趁热门话题热度的故事或标题、穿搭小技巧、夏日仙女养成、今夏最流行服饰等具吸引力的内容短视频或海报。搭建服饰类淘宝直播间的注意事项10.快递售后准备衣物的包装不需要多精致昂贵，但仍需要美观。外观廉价的包装直接会被用户所嫌弃。提前联系好快递、审核备货，尽快发货。服装类直播人员及分工以中低端服装类直播为主，展现通用服装服饰品直播案例。04服装类直播人员及分工①场控执行运营策划方案，负责调试设备、后台操作（直播推送、服装链接的上架、改价等）、数据检测（在线人数，商品点击率）、活动通知。②主穿模特模特需要提前化好妆容，准备好要直播的衣服，等待主播的召唤（有些服装类直播直接由主播担任模特）。服装类直播人员及分工③带货主播主要负责提前熟悉服装的款式、面料、设计工艺及直播脚本，负责服装的试穿、讲解和营销。④助理副播主要负责引导消费者购买、抽奖的流程演示、辅助主播进行产品演示、负责与粉丝刷屏互动，粉丝福利发放。服装服饰品的直播以中低端服装类直播为主，展现通用服装服饰品直播案例。05服装服饰品的直播本次以中低端服装类直播为主，展现通用服装服饰品直播案例。前期计划直播目的①服装卖货变现②专业人设IP塑造直播平台抖音直播人员主播:君雅；模特:林月；工作/后台人员:王某/李某直播内容通过换衣体验（PANDA）品牌2020春季服装卖货直播产品PANDA皮衣、格纹西服、牛仔外套、牛仔裤、印花衬衣、风衣、雪纺衫、长袖衬衫、毛衣、半身碎花裙、连衣裙（西西和、HOWL、ZoneFive时五区、两三事）服装服饰品的直播产品价格以中低端为主直播工具准备①基础设备：两部华为256G旗舰手机、大功率充电宝、手机放置脚架、环形天使灯、其他灯、麦克风等。②产品相关：衣物架、品牌LOGO、标签号等。直播间标题穿的明媚才是春天（和春日来一场约会）主播名称君雅直播间场景布置大型白色背景板在后方，上方挂品牌LOGO，旁一盆绿植点缀，一立架小黑板布置前方。直播红包和优惠内容①100个5~10元红包②直播间专享折扣40元③前10位购买用户享0.1元秒杀④买两件9折，3件8.5折，3件以上7.8折！服装服饰品的直播价格营销手段【巧用优惠】如组合套:399包含外衣、下衣、打底衫、T恤，可设计成399包含外衣和下衣，但赠送打底衫和T恤。【价格诱饵】将款类相似、价格差较大的两件衣服排序在一起，用户会更倾向购买合理化的衣物。【看得见的实惠】原价、现价区分，将原价300元调整至399/499，打下来299，用户会觉得实惠。【紧凑节奏促销】卖货时，通过连续优惠、连续卖货，限时、限量、限地促销。掌握紧凑节奏，缩短用户思考时间。预热方式内容抖音等发布短视频①女性也可以很美（故事视频）②春季潮流服装搭配技巧（讲解视频）③如何养成女王范（土味视频）④靓仔，你没见过的女朋友（衣服改造型视频）、⑤衣服这样穿，显高又显瘦（教学视频）渠道抖音短视频预热；微信、朋友圈、平台、粉丝群等通过视频、海报推广。直播时间2020年4月11日周六14：00--18:00（4h）服装服饰品的直播直播开始前检查（前1小时）检查手机性能、电量、网络流畅；充电宝电量；调节灯光美观度；衣服整理平整，是否按顺序挂好等彩排（前40min）彩排1~2次，重点是直播效果。包括灯光、入镜情况、主播形象、收音、直播画面、直播页面设置等。准备（前20min）将产品全部按顺序陈列摆放好，挂号标签号。客服、助理、主播准备就位，调整直播间布局。直播开始前10min最后检查一遍各项设备，调整灯光。主播调整情绪，吊嗓，进行简单流程讲述，逻辑思路整理。服装服饰品的直播直播开始按照直播脚本计划进行直播（以下为细致化关键要点）开场环节开场(5min)【段子留住人，积累等待用户】hello大家XX（时间段）好，欢迎来到直播间的朋友们。今天是我们的XXX专场。今天直播的主题是XXX，介绍品牌，重复品牌的价值观，说明(2min)【细致说明】介绍今天的活动、力度，教大家一些平台上基础的操作，如何看图、如何下单等。互动(3min)【问答、红包】大家应该都吃过午饭了吧...有朋友说还没吃就来阿雅直播间了，那阿雅只有给大家发波福利感谢大家的支持。大家评论打出品牌爸爸的名字，PANDA就可抽奖了。大家也多多推荐下阿雅的直播间，点点关注，好物多多，0.1元购围巾...服装服饰品的直播卖货环节A系列展示每件衣服（3~5min）我们的某某某，身高，体重，介绍（身材偏娇小偏大）穿着的是XXX尺码。卖货（10min）【强调卖点】1.卖点：2.话术：促销（3min）这个是我们的XXX系列，是新/经典款，是XXX风格的搭配，在XXX场合下穿着有XXX样子的感觉。服装服饰品的直播卖货环节B系列展示加入一些最新的电视剧、最新的网络话语、趁热度卖货2020年最新的XX印花彩/款式，为什么留下这个印花和为什么选择这个元素，会体现XXX。春季必备XX/显腿长/显XXX；强调价格：还剩XXX个，外面买不到的XXXX。......材质、纹路、弹力、克重的薄厚、垂坠性、软硬、挺扩性、光泽度；面料搭配的介绍、模特说穿着的面料体验和感受；颜色：有几种复色，颜色的名称，颜色的感觉（硬柔），颜色的风格特征（温柔），作用（考虑当时的季节）；印花的特定、提花的配色、位置的目的；工艺的详细解：重工压褶、打褶的位置、侧面不做压褶。最后促单（5min）【对比推荐】推荐一款适宜肤色白人群穿的衣物时，随之安排另一件适宜偏黑人群穿的衣物。给之前XXX网红XXX明星都穿搭过，他们的效果、感受等等，非常会处理问题。服装服饰品的直播结束环节预告（5min）明天同样时间，14：00开播，而且明天是少女专场哦，每个女人都是少女，少女不仅仅是可爱，少女感的养成要从服装开始，明天阿雅期待各位少女们的到来哦......结束（3min）复盘环节直播复盘直播间人群分布、粉丝互动率、商品转化率、直播效果、观看停留、涨粉等诸多复盘分析。服装服饰品的直播1.服装类直播精准粉丝比泛化粉丝更重，是提升卖货产品转化率的关键。2.一个良好品牌的主播，需要具备风格化、专业知识和口才表达能力。【注意事项】服装类淘宝直播话术总结针对不同的风格的服装，直播时使用的话术也是有所区别06服装类淘宝直播话术总结1.服装介绍基本话术（1）风格针对不同的风格的服装，直播时使用的话术也是有所区别的，以下是一些常见的风格及话术形容词。风格划分直播话术（形容词）地区差异日系、韩系、法系、欧美范（系）材质差异棉、麻、丝、毛、皮艺术风格小香风、视觉差异棉蓬松感、软硬度、立体感、垂感触感差异柔软、轻薄、细腻、光滑度服装类淘宝直播话术总结1.服装介绍基本话术（2）款式在直播卖货的过程中，储备一些对服装的款式、设计工艺、细节等方面的讲解话术，会显得更加专业。关注点直播话术做工三标齐全、包边、拉链设计、重工图案波点、横条纹、竖条纹、格子、民族元素细节走线细腻、领口、袖口、下摆设计感，垂感很强，遮肉设计圆领、V领、A字款、百褶裙、荷叶边、（高、低、斜）开叉、长短款服装类淘宝直播话术总结1.服装介绍基本话术（3）版型在购买服装的过程中，版型是判断一件衣服是否真正适合的自己的极其重要的因素。不同的版型适合的身形不一样，主播在直播的过程中可以根据的服装的版型及粉丝的身形做出更加针对性的推荐及穿搭建议。让粉丝能买到适合自己的衣服，可以增强主播与粉丝的信任感，维持粉丝的粘性，为后期的直播营销奠定基础。因此，主播需要储备一些服装的基本版型的直播话术。服装类淘宝直播话术总结1.服装介绍基本话术（3）版型①A型：这类版型的优点就是可以起到修饰腰部和臀部的作用，能够凸显出腰部、臀部的曲线，适合肩宽、胯宽、小腹突出、腿粗的人群。②H型：对整个身体的线条修饰不明显，没有重点突出某个部位，整体效果较好，适合微胖或偏瘦的人群。③X型：有收腰效果，能较好突出身材线条，适合肩窄、臀部较宽的人群。④O型：对于梨形身材的人群很友好，掩饰腰背粗壮的不足。服装类淘宝直播话术总结2.直播过程中具体话术范例——以冬季女士打底裤为例（1）直播间预热——聚集人气今天，主播在这里给大家准备了丰厚的礼品，类型多种多样，一定有你中意的，无论你是南来的、北往的，上班的、上学的还是干啥的，都有机会获得这些奖品。废话不多说，我们具体看一下有哪些奖品呢，有女士香包、潮袜等，各位小仙女们赶快在评论区刷“666”，就有机会获得哦，小仙女们冲呀！！!例：服装类淘宝直播话术总结2.直播过程中具体话术范例——以冬季女士打底裤为例（2）直播卖货①利用女生的爱美心理，引出打底裤俗话说，“美不美，看大腿！”，一双笔直纤细的大长腿可以说是女神的标配了。国庆过后，天气就越来越凉爽了，小仙女们是不是陷入了保暖与展现大长腿之间无法取舍的内心挣扎呀！没关系，今天要给各位小仙女推荐一款及时在寒冷的冬天也能让你美美哒的光腿神器——XX家的加绒加厚款的打底裤。例：服装类淘宝直播话术总结2.直播过程中具体话术范例——以冬季女士打底裤为例（2）直播卖货②产品介绍，细节讲解（可以请模特试穿，展示效果）A.时尚。这是一款高腰提臀的打底裤，作为秋冬必备的时尚单品，各位小仙女，穿上它不仅不显假腿，而且这个高腰收腹设计，可以瞬间包裹住腰间赘肉，你要的显瘦，塑型它都能满足你。B.保暖。保暖性选择一款打底裤的重要条件之一，这款打底裤选用的日本最新的火山绒面料，可以吸收人体内湿气产生热量，保证让你温暖一整个冬天！！例：服装类淘宝直播话术总结2.直播过程中具体话术范例——以冬季女士打底裤为例（3）催单今天给各位美丽的小仙女们一个超级划算的福利，平常卖79一条的加绒的打底裤，今天在我们直播间99两条，而且我们的库存有限，每人仅限购两条，因为我想让更多的粉丝宝宝都享受到这个福利，拼手速的时候到了！！赶快下单！例：服装类淘宝直播话术总结2.直播过程中具体话术范例——以冬季女士打底裤为例（4）结束今天的秋冬时尚穿搭就要分享到这里啦！希望有了这款冬季高腰加绒打底裤，各位小仙女们都能美美过完这个冬天，我们下周六八点女鞋专场我们不见不散哟！例：服装类淘宝直播话术总结抖音直播从最初更针对中低端服装市场，卖货火热。那么中高端服装服饰在抖音是否有广大市场？如何与抖音特色进行结合？也许可以从原创品牌“罗拉密码”中得到启发。罗拉密码是由服装设计师罗拉创建的独立品牌，2016年成立，在时装周也常获奖。进军抖音直播市场，罗拉密码做了哪些工作？【案例链接】——原创品牌“罗拉密码”抖音直播火爆之路服装类淘宝直播话术总结1）定位明确，罗拉密码将人群定位为2