好孩子国际营销案例

好孩子国际营销案例第1页/共27页框架结构第2页/共27页好孩子成长上集

好孩子集团创立于1989年，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，为天下家庭提供全系列的母婴用品。秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，成为中国儿童用品市场最畅销的产品。集团与世界一流制造公司进行了合资、合作，其装备、技术、生产管理和质量控制体系均进入了国际先进行列。第3页/共27页好孩子成长下集国内市场的畅销不衰并未使“好孩子”人满足，他们决心以自己制造的产品，到国际市场上竞争。他们把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。好孩子的国际化之路就此开始！第4页/共27页优势

1、好孩子实力雄厚，有充足的资金

2、好孩子品质优良，有良好的产品基础

3、服务完善，企业信誉好劣势

1、没有国际化的经验

2、产品可能不符合美国市场文化

3、美国本土企业的绝大多数产品都是从设在中国南方的台资企业进口的，所以在价格方面没有多少优势

进入美国市场

分析：SWOT孩子要去美国了，我得想想。。。第5页/共27页机遇：

1、本国政府支持中国企业出口

2、和美国一家老牌儿童用品企业达成合作伙伴关系，建立自己良好的营销渠道

威胁：

1、美国推车市场早已经被美国本土知名品牌所控制，想要进军美国市场会受到他们的强烈打压；

2、产品销售成本过高，将会使产品出口得不偿失

3、好孩子产品初闯国际市场在美国的发展亮起了红灯第6页/共27页

好孩子在美国发展既有机遇又有威胁，如何在美国取得成功呢？我要去美国了，该怎么办呢？第7页/共27页深入的市场调查

1、好孩子集团在产品进入美国以前，花费了很多时间和精力研究美国市场及其需求变化。2、好孩子还对美国相关的法律法规、文化背景、家庭结构等也都进行了深入的调查和研究。3、集团每年花费数十万美元，请市场调查公司做产品消费市场调查，以随时跟踪动态的市场信息。根据市场调查的信息，他们开发出了一系列性能安全、使用方便、轻巧灵活的童车产品。成功第一步第8页/共27页第9页/共27页第10页/共27页本土化的产品设计

为了适应美国消费者的个性化的产品需求，他们不惜花重金聘请当地的设计公司设计产品。好孩子集团推出了一系列产品，彼此之间风格互有差异，这样就为不同类型、不同情况的消费者提供了选择的余地步二第功成第11页/共27页第12页/共27页第13页/共27页第14页/共27页第15页/共27页第16页/共27页稳固的战略联盟

“好孩子”虽然质量过硬，但由于竞争对手多，要步入美国主流市场销售网却并非易事。按照美国市场的运行规律，“好孩子”在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的

“Cosco—Geoby”品牌在美国市场销售步三第功成第17页/共27页第18页/共27页第19页/共27页第20页/共27页合作的营销观念

强调与用户合作，竭尽全力为用户着想，提高产品质量和不断的创新；与战略伙伴合作，达到双赢的营销效果。“好孩子”人还以高度的契约意识约束自己，以坦诚待人，求互利互惠，共同发展成功第四步找个好朋友第21页/共27页

好孩子集团通过以上方法，很快使产品在美国市场上站稳了脚跟。第22页/共27页好孩子在美国

的发展之路1996年初，好孩子在美国建立公司，但结果血本无归1996年底，好孩子研究美国需求和市场，推出新产品，进入美国市场。1997年，宋瑶成功设计“爸爸摇、妈妈摇”婴儿车，迅速在美国市场铺开1999年，起连续14年销量第一;

我的美国之路第一集第23页/共27页

2002年，沃尔玛，家乐福、希尔斯伸出橄榄枝抛出绣球，拓宽了销售渠道。

2010年，好孩子在美国的市场占有率达到55.1%

2012年12月31日，好孩子累积参与78项美国标准投票、占本行业国标的90%以上。成功走上美国之路。我的美国之路第二集第24页/共27页总结

好孩子在美国的发展一波三折，但经过自己的努力终于走上了国际化的扩张道路。在全球都有自己的生产、销售基地，实现了利益的的增长，好孩子产品远销美国、东南亚、南美、中东、俄罗