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文档简介

. (4）良好的语言表达能力(1）仪表与服饰（1）事不关己型(Take—itorleave-it）坐标:A(1，1）(2）顾客导向型（Peopleoriented）坐标：B(1,9）（3)强力推销型（Pushtheproductoriented） 图2－1推销方格(4)推销技术导向型（Saletechniqueoriented）（5）解决问题导向型（Problemsolvingoriented）(3）延伸产品 图2－2顾客方格（3)防卫型（Defensivepurchaser）（4）干练型(Reputationbuyer)（5）寻求答案型（Solutionpurchaser）由产品（Goods）公司（Enterprise） Enterprise × (5，5)× × × × × × × ①人同时存在三种需求,即存在（Existence)的需求、关系（Relationship）的需求和成长(Growth)的需求. , （Interest）Elimination：淘汰不宜推销的产品； 3.中心开花法（CenterofInfluenceMethod） (3）做好必要的物质准备 ,, 2－3小时" (3）寻找共同点策略(4）察言观色策略 （5)Desire（6）Action ,（1)原则"心"字。用心去推销.IBM公司，要求推销人员"Think，think，andthink。" 他心里想：要是能娶她做老婆,那该多好."G）等等.(教材P196） 用英国英语里边的"like"这个词。Iloveit","Iloveyou"时常挂在嘴边。而传统中国人 (1）激励原则 (3）激励方法 . 的活动.指市场营销组合4Ps中促销组合(Promotion）里边的人员销售(PersonalSelling）（Interest） Elimination：淘汰不宜推销的产品;1。卷地毯式访问法(ColdCanvass）2。链式引荐法（TheE

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