大学生如何筛选创业项目

大学生如何筛选创业项目第1页/共47页第2页/共47页政策导向第3页/共47页李嘉诚：什么生意好赚就做什么生意，所谓商者无域，一国的投资环境，始终离不开政治导向，国家支援什么行业的发展，这个行业就会有好的政策扶持为依托。那么，创业者若能遵从国家战略、政策的导向，并按这个方向进行发展，会在设立、场地、投融资、财税等方面得到便利与支持；一、为什么遵从政策导向第4页/共47页国家的战略规划，产业政策、财政货币政策就如同大树，大树底下好乘凉；如：十年前的房地产，现在的互联网、新能源汽车一、为什么遵从政策导向第5页/共47页若反其道而行之，则容易受到约束，发展受限，面临淘汰落后的风险。如：银行对落后产能的限制性信贷政策一、为什么遵从政策导向第6页/共47页中国经济进入“新常态”，加快改革发展，转型升级的战略路径选择：一带一路、中国制造2025、互联网+推进大众创业、万众创新二、如何遵从现在的政策导向加快发展“互联网+”创业网络体系，建设一批小微企业创业创新基地，促进创业与创新、创业与就业、线上与线下相结合，降低全社会创业门槛和成本。

---《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》第7页/共47页政策支持的行业/方向节能环保：节能，资源循环利用，废弃物回收利用等；新一代信息技术产业：包括移动互联网、跨境电子商务、农村电子商务；生物产业：生物医药、绿色农业；高端装备制造产业：飞机、航空、高铁、轨道交通、机器人等；新能源产业：核能、太阳能、风能等；现代农业：规模化、科技化的现代家庭农场；现代物流业：构建快速高效的现代物流体系，解决最后一公里。二、如何遵从现在的政策导向第8页/共47页举例：跨境电子商务送水人邝玉华80后，从事跨境电子商务创业服务工作，义乌亚马逊卖家联盟创始人之一。2011年初涉跨境电子商务，拿下了敦煌网华东地区代理权，业绩做到全国前三；2014年国家层面推广跨境电商，海关、商检、外汇等部门出台扶持政策，他开始积极建设义乌亚马逊生态供应链，筹建乌亚马逊卖家联盟，从事跨境电子商务的培训、咨询等服务工作。二、如何遵从现在的政策导向第9页/共47页获取政策支持的项目，其创业成本得到了最大限度的降低，创业成功率较高，这样的项目应该得到优先的筛选。三、享受政策红利财税减免低息信贷大学生创业免税政策，财政补贴政策。青年创业贷款等低息贷款，获取金融支持。廉价场地省、市、区、学校等各级创业孵化园、产业园。第10页/共47页盈利模式第11页/共47页一

、盈利空间是项目生存发展的基石不管是提供产品还是服务，必须有盈利空间，有钱赚才能做。有盈利空间才能支付员工薪酬、场地租金，是项目生存发展的基石，也是创业者安身立命的根本。不盈利的项目，叫做公益。第12页/共47页一、商品差价最传统的盈利模式，简单易行，投资较小，容易获取。如实体店、网店，出售商品。三、广告推广搭建公众媒体服务平台，通过提供广告位，获取推广费。如网络建站，自主广告，淘宝客推广。四、虚拟物品/资格在网络游戏或服务中，出售虚拟物品/资格，获得盈利。如网络游戏装备、QQ道具、会员服务等。五、佣金返点通过为现有的商品、服务供应商提供销售支持，获得返点。如酒店、餐饮预订，商品导购、促销团购等。六、加盟费创造好的商品、渠道、模式，在各地招代理商、加盟商，通过代理加盟费用盈利。如连锁店。二、服务收费通过提供服务获取服务报酬，也是传统的盈利模式之一。如教育培训、咨询中介等。二

、盈利模式的选择第13页/共47页二

、盈利模式的选择请思考：各种盈利模式的优劣势？哪种盈利模式最适合初次创业的大学生？第14页/共47页一、商品差价优点：简单易行，投资灵活，回报快缺点：库存，资本占用，场租三、广告推广四、虚拟物品/资格五、佣金返点六、加盟费二、服务收费二

、盈利模式的选择优点：资金周转快，无库存，知识密集型缺点：资本占用，场租优点：互联网模式，场租成本小、资本占用小，边际成本为0缺点：靠规模流量，广告投入大优点：场租成本小、资本占用小，边际成本为0缺点：靠流量，广告投入大优点：传播速度快，扩张迅速缺点：前期建设周期长，投入大，风险较高优点：互联网模式，场租成本小、资本占用小，边际成本为0缺点：靠平台流量第15页/共47页初次创业的大学生经验少，人脉窄，资金紧缺，抗风险能力低。但是：接受新事物能力强，思维活跃，年轻就是资本，来日方长，能够与项目一起慢慢成长。优先选择：商品差价、服务收费、广告推广三种盈利模式二

、盈利模式的选择第16页/共47页竞争有利第17页/共47页战略分析战略定“企业是为解决顾客的问题而存在的”没有满意的顾客就没有公司的存在。项目的选择必须以市场为导向。就是说搞什么项目不能凭自己的想象和愿望，而要从社会需要出发。一、有明确的客户群体创业者要通过市场调查作详细的了解，要清楚市场需要什么？为顾客解决什么问题？顾客群体是谁？谁会来购买你的产品或服务？第18页/共47页战略分析战略定中国好声音的赛场，各个选手都非常优秀，各有特色，赢取导师的转身才能成功晋级。无论哪个行业，当前的市场竞争都异常激烈。必须善于揣摩客户的需求，了解市场环境，清楚自己与竞争对手的优劣势，才能打造有竞争力的产品或服务，赢取客户的选择，让客户为你“转身”。二、赢取客户的选择第19页/共47页战略分析战略定二、赢取客户的选择客户选择的主要影响要素可获得性（Available）是否可见、可获得？酒香也怕巷子深，客户看不到你一切都是徒劳个人喜好（Personality）充分尊重客户的个性，投其所好性价比（Cost-Performace）①价格水平与同业比较是否有优势；②质量、品牌、声誉、口碑等是否可靠。便利性（Convenience）客户的购买行为是否便利，包括服务地理位置，商品物流配送、支付方式等。第20页/共47页战略分析战略定合格的创业项目，要针对以上客户考虑的要素，与竞争对手进行比较分析，充分运用自己的优势，赢取客户的选择。二、赢取客户的选择对于契合客户的需求，在市场竞争中有利的创业项目，才可以说：“IWANTYOU”第21页/共47页自我匹配第22页/共47页一、适合自己的才是最好的市场是一个海洋，有人称创业为下海。我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。符合以上三个条件的创业项目或许很多。如何进行进一步的筛选，则需要知己知彼，结合创业者的兴趣爱好、专业特长、资源优势等各方面考虑，进行综合筛选。俗话说隔行如隔山，适合自己的才是最好的，发挥己之所长，把握天时、地利、人和，是取得成功的关键。第23页/共47页二、个人/团队优势分析兴趣爱好个人/团队优势投资能力专业特长人脉资源第24页/共47页二、个人/团队优势分析兴趣爱好兴趣是最好的老师。若将自身的兴趣爱好与从事的事业结合起来，那是一件美妙的事情。因为你在事业过程中将源源不断地获得愉悦感、成就感，并成为推动你不断前进的动力。举例：5173.com张秉新第25页/共47页二、个人/团队优势分析兴趣爱好张秉新，出生于一个农民家庭，十几年前也是非常普通的一个年轻人。爱好是网络游戏，在网络游戏道具装备交易中获得创业灵感。2003年发起设立，成为中国首家也是最大的网络游戏服务网。目前公司员工超过3000人，业务范围涵盖了网络游戏、互联网金融、互联网医疗，并朝着移动互联网端迅速发展。第26页/共47页二、个人/团队优势分析专业特长专业和专长是大学生创业项目选择的主要影响因素之一，大学生创业选择与自己专业相关的项目，可以充分发挥自己的专业优势，提高创业的成功率。特别是理工科学生，若在学习研究过程中取得技术专利，走产学研相结合的道路，是一个很好的选择。举例：网易丁磊第27页/共47页二、个人/团队优势分析丁磊出生于一个知识分子家庭，从小就喜欢电子，认为自己将来成为一个电子或者电气工程师。毕业于成都电子科技大学通讯专业，1997年创办网易，2000年就在纳斯达克上市。第28页/共47页二、个人/团队优势分析2013年“丁磊养猪”沸沸扬扬，到了年底媒体刊出《网易养猪濒临“散伙”迄今仅100多头试验猪》的消息，说明专业的人还是应该干专业的事。第29页/共47页二、个人/团队优势分析人脉资源在个人创业过程中人脉资源是第一资源，有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会。整合人脉资源是创业成功的基本条件之一。大学生的人脉资源相对还较窄，若创业项目的方向与亲戚朋友、父母祖辈所从事的行业有一定的契合，那相对来说是一个较好的选择。第30页/共47页二、个人/团队优势分析投资能力俗话说“有多少钱，办多大事”，创业离不开初始资金的支持。如加盟KFC虽然比较赚钱，但投资金额过高；同时，创业也是有风险的，一旦失败，需要承担可能的损失。对于初次创业的大学生来说，眼高手低绝对是一大忌讳。由于缺少资源、缺少资金，应该从小生意做起，逐步积累资金与经验。第31页/共47页资源项目综合考虑个人/团队的兴趣爱好、专业特长、人脉资源、投资能力。优先筛选与自身特点、资源相匹配的创业项目。适合自己的，才是最好的。三、资源与项目的自我匹配第32页/共47页财务可靠第33页/共47页一、创业项目财务规划要不要借钱？什么时候可能回本？启动资金能支撑多久？预计的盈利情况怎么样？现金流是否充足？这些问题显然不可能在初创时期轻松地解决掉。创业者需要在一开始就为自己做一个规划。第34页/共47页二、财务规划三大报表对于初创公司来说，财务规划不一定要很复杂。首先要清楚项目的初始资金来源，是自己或合伙人出资的，或者是问亲戚朋友借的，分别计入资产负债表的所有者权益方及负债方。然后，列出初始资金的使用方向，如存银行，买办公用品，租场地，购进存货等，计入资产方。资产负债表第35页/共47页二、财务规划三大报表在销售收入、产品定价的假定前提下，测算一定期间的营业收入；测算固定开支，包括房租、员工工资、采购费用等等，形成营业支出；据此测算利润表。利润表第36页/共47页二、财务规划三大报表现金流是创业项目的命脉，掌握着项目的生死大权。一个项目无论有多好的创业Idea，有多么出色的团队，要是现金流断了，必死无疑。客观科学的现金流估计，前提是对市场销售、定价、客流量等关键要素的精确判断，需要深入有效的市场调查为前提。现金流量表第37页/共47页三、坚持财务可靠财务可靠，就是创业项目的财务规划是以真实的市场调查结果与公允的价格评估、销售测算为基础。不能过于乐观的估计收入、成本，也不能虚增利润。对于创业者来说，财务规划一定要实事求是，乐观的数字只会迷惑自己，保守一点的估算更为可靠。第38页/共47页三、坚持财务可靠由于大学生初始资金少、抗风险能力小、融资能力弱，在财务可靠的基础上，根据测算的报表，应该优先选择的创业项目：1、资产总额小，资产负债率低---低门槛，船小好调头；2、资金周转快，固定成本小---轻资产，有利润，周转快3、现金流充足---避免资金链风险第39页/共47页风险可控第40页/共47页一、创业就是风险与机遇并存任何事物都有它的两面性，创业也不例外，风险与机遇永远是并存的。绝对没有风险的投资是奢望，那些标榜“零风险创业”以及“我方出资，你方挣钱”的广告不看也罢。创业意味着开拓新的领域，前面的路有许多不可把握的未知数，这就是风险。第41页/共47页经营不善导致亏损，资金链断裂；团队不和导致项目难以为继。如交易对手、合作伙伴的违约等不可预见的信用风险。②经营风险③信用风险①法律风险产品或服务，经营的模式，如果不符合法律法规的规定，就可以走入违法犯法的陷阱。如传销、走私、倒卖火车票等。二、创业中风险的种类第42页/共47页三、充分评估风险并加以控制对于创业中的风险，必须提前进行充分的评估，并做好控制：若创业项目本身就处于法律的禁区，建议及时撤出；若处于法律的灰色地带，建议尽早