2023年公司员工管理规章制度

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2023年公司员工管理规则制度模板（篇1）

第一章：总则

第一条为了强化劳动纪律和工作秩序，特制定本制度。

其次章：公司作息制度

其次条公司上班时光为8：30—12：00，13：00—17：30(可分为夏季、冬季作息时光)。

第三章：工作制

第三条公司普通采取天天8小时标准工作日制度。采取每周6天工作周制度。

第四条因为公司工作性质为延续作业和受时节影响的岗位。按标准工作日换算为以周、月、季、年等周期计算工作时光。

第五条遵照国家法定节假日制度。

第四章：考勤范围

第六条公司除高级职员(总经理、副总经理)外，均需在考勤之列。

第七条特别员工不考勤须经总经理批准。

第五章：考勤方法

第八条公司采取视频考勤制度，员工天天上下班必需视频记下。

第九条员工遗忘视频打卡时，须说明状况，并留存说明记录。

第十条：考勤设置种类：

1、迟到，比预定上班时光晚到。

2、早退，比预定下班时光早走。

3、旷工，无故缺勤。

4、请假(销假)

①请假

A、集团公司机关及所属企业规定的假期包括病假、事假。

B、请假程序：请假员工要填写请假条(到公司行政部领取统一假条)，注明缘由、请假天数，各部门经理签字后方可歇息，假条存放在考勤员处，作为日后发放工资的依据。

C、批准权限：普通管理人员请假3天以内由直接上级批准，3天以上报本部门经理批准;部门经理请假需总经理批准方可歇息。

D、病假：持县、市级医院证实，员工可请病假;员工因受伤或遵医嘱歇息，方可休病假。

E、事假：因私事须请事假的，须本人先填写请假单，经批准后可享受事假。

②销假程序：

A、在假期内返回工作岗位的，需准时到考勤员处销假，如不能准时销假的，在假期内的按缺勤处理;假期已满的按旷工处理;

B、如在假期结束后不能准时返岗的应准时和考勤员及主管领导联系申请续假，带返岗后准时补办续假证实并报于考勤员。

5、出差，因公司派遣出差的要出差前报备。

6、外勤，全天在外办事。

7、调休，调休要提交调休申请。

第六章：考勤统计与绩效

第十一条公司考勤工作由部门负责人全权负责。

第十二条每月____日—____日，为一个考勤周期。

第十三条各部门需于每月____号之前上报考勤。包括考勤统计表，电子考勤记录单。

第十四条考勤与绩效工资挂钩：

1、不按规定时光上、下班的均按迟到、早退处理;

2、迟到、早退每次扣除日工资的50元;

3、因公外出、请假经部门经理书面证实除外。

4、旷工：

①未经请假、假满未续假、迟到、早退超过30分钟未到岗位者按旷工处理;

②员工旷工除不发薪资、津贴。

③当月旷工5天，全年旷工累计7天，予以劝退。

第七章：附则

第十五条公司总经理办公室会同人力资源部落实本制度，经公司总经理批准颁行。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇2）

第一条、本公司员工就职时，除应办理员工保证书投保信用保险外，另应依本方法缴存身份保证金。

其次条、员工应缴存的身份保证金，其金额如下：

(一)总经理、副总经理：10万元整。

(二)第一、二阶职员：6万元整。

(三)第三阶职员：4万元整。

(四)第四阶职员：3万元整。

(五)其余正式任用职员：2万元整。

(六)服务员：1万元整。

第三条、身份保证金一时难以缴足者，依下列的规定，由其每月薪津扣存(扣存金额至10元单位，四舍五入)，累积至前条规定金额为止。

(一)第四职阶以上员工，每月按其固定薪金总额扣存4%。

(二)第五职阶以下员工，每月按其固定薪金总额扣存3%。

第四条、员工身份保证金的利息，按国家银行核定的储蓄部放款利息计算。其计息日订为每年12月20日统一办理。未满100元的零数不予计息。

第五条、员工在职期间，其身份保证金不得发还。但为购买本公司股票经董事会批准者，得于等值金额发还购买，惟其所购股票应寄存总公司，充为身份保证金。

第六条、身份保证金及前条规定所购股票，不得赠与、转让、或抵押。

第七条、员工如有违背法令或本公司规则或其他弊情，致本公司蒙受伤害时，除依法追诉外，其身份保证金及依第五条提存的股票，悉数充为赔偿金。

第八条、员工离职时，其身份保证金及提存的股票，须自离职日起逾满六个月，经本公司查明确无未了事情或亏短公款后始得发还。

第九条、员工身份保证金不能一时缴足者，按月于发薪日扣存，其保管及运用，均由本公司负责办理。

第十条、本方法经董事长核准后施行，修改时亦同。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇3）

第一章工作规范

第一条行为准则

1、遵守国家政策、法令和学院规则制度，遵守集团各项管理规定和劳动纪律;

2、热爱本职工作，全心全意为学院教学、科研和师生员工的生活服务，养成良好的职业道德，全面提升自身素养;

3、听从分配，听从领导，工作仔细负责，坚守岗位，尽忠职守，保守业务隐秘;

4、关怀集体，团结配合，相互协助，维护集体利益和集团信誉;

5、爱惜集团财物，不铺张，不化公为私;

6、努力学习文化、业务技术学问，仔细做好服务工作，提供优质服务，谦虚听取看法，不断改进工作。

其次条工作态度

1、热爱本职工作，对自己的工作职责负全责;

2、努力提升工作技能和工作效率;

3、同事之间应通力合作，相互协作，不得互相拆台或搬弄事非;

4、对本职工作应争取时效，不迟延，不积压;

5、待人接物态度谦和，营造良好的工作环境和集团文化氛围。

其次章工作制度

第一条作息时光

1、集团普通采取五天工作制(服务部门除外)，员工每周歇息二天，通常为周六和周日，各中心可按照详细状况灵便掌控;

2、部门(中心)的工作时光如需变更，须事先征得集团行政部批准;

3、员工天天工作八小时，特别岗位可按照工作需要灵便掌控。

其次条工作纪律

1、上班必需佩戴集团工作证，穿戴整齐，服装干净，须穿工作服上班的员工，必需按规定着装;

2、上班时光应保持环境的宁静，不要高声喧哗、闲话和播放音乐，以免影响他人工作;

3、工作时光内，不得擅自离开工作岗位，如确因工作需要外出，要经本部门主管或中心主任批准;

4、在办公室内应精神饱满、举止文明、衣着干净、考究卫生;不准只穿背心、拖鞋;不准随地吐痰、乱丢果皮纸屑，自觉维护和保持环境卫生;

5、接电话须用礼貌用语，通话力求简明扼要，禁止用电话谈天或长时光占用电话;

6、严守集团机密、廉洁奉公，维护集体利益和集团声誉;

7、注重平安，执行防火、防盗、防风、防雷措施，准时消退各种隐患;

8、勤俭办公，节省用水、用电，杜绝一切铺张现象;

第三章考勤和请假制度

第一条考勤

1、各部门(中心)应指定专人负责考勤，考勤人员应照实记录并随时接受集团领导和办公室的检查;

2、若员工因意外的缘由导致迟到或早退五分钟之内，则需向直属上级做出解释，上级接受并签字认可后可不作迟到或早退处理;

3、迟到或早退十五分钟内扣5元，十五分钟以上扣15元，一小时以上扣一天基本工资，半天以上且未请假的，按旷工一天处理。

4、员工当月旷工一天，扣发半个月基本工资;旷工三天，扣发一个月基本工资和岗位工资;全年旷工累计十天者，予以辞退。

其次条请假

1、员工按规定可享受有薪的假期，须提前3天报集团人事部并提供相关证实材料;

2、员工请假3天以内须提前1个工作日，请假3天以上须提前3个工作日;

3、员工请假3天内由中心(部)主任批准;3天以上10天以下由中心(部)主任审核后报集团办公室批准;10天以上报集团副总经理批准;

4、中心(部)主任请假须集团人事部审核后报总经理批准;

第四章加班制度

第一条后勤集团要求员工在正常工作时光内有效完成工作，因此集团原则上不鼓舞加班。但因为工作的需要或目标紧张，员工有义务按要求加班。全部加班必需事先取得其中心主任或集团人事部的批准。

其次条加班补偿原则上实行同等时光补休的方式解决，考虑到小学的特征，每学期末或解除劳动合同时，未补休的加班可计发加班费。超时工作不超过30分钟(含30分钟)不赋予加班补贴;属于工作包干、轮班、营业额提成的岗位和未完成经济指标的中心，不计发加班费。

第三条加班补贴标准

1、日常加班：员工工作时光外，超时经批准可计加班，按20元/天计发加班费，加班超过3个小时的，按一个工作日计发加班费;3个小时内按半个工作日计发。

2、公休日加班：普通假日指非法定假日的周六、周日及集团规定的假日，普通假日加班按30元/天计发加班费;

3、法定假日加班：法定假日指国家规定的节假日(劳动节、国庆节、春节各3天，元旦1天)，法定假日加班按50元/天计发加班费;

4、加班补偿主要赋予同等时光补休，不再计发加班费。

第五章奖惩制度

第一条嘉奖制度

1、员工如有下列表现突出的行为，按照工作成果或贡献状况，分离赋予表扬、奖金、提薪或晋升的嘉奖：

①工作考核表现突出，是其他员工学习的榜样;

②提出合理化建议被采用，产生良好的效益;

③准时实行果断措施，避开和阻挡了重事件故的发生和扩散;

④在院内外各种比赛中得到嘉奖;

⑤其他为集团赢得良好声誉的行为;

其次条惩处制度

1、有下列情形者，视情节轻重，分离赋予警告、通报批判、罚款和降低一档工资的处罚：

①上班迟到、早退三非常钟以上。

②仪表不干净，上班不穿规定服装，不按规定佩戴工作证。

③擅自离岗外出。

④工作散漫，马虎大意，上班时光打瞌睡，看与本职工作无关的书、报、杂志，谈天，或做与工作无关事情。

⑤不爱惜集团的财产，造成不须要的损耗。

⑥不听从管理及工作支配，不遵守禁止性规定;交代的工作不能按时完成且没有合理的缘由。

⑦在办公室大声喧哗，或与同事无理取闹、争执、打架，影响集团形象。

⑧违背小学和集团的规则制度或违背劳动纪律，影响生产、工作秩序。

⑨工作失职，给集团经济或声誉造成损失或启发人为事故的。

2、有下列情形之一者，予以辞退;情节严峻者，追究刑事责任：

①贪污、盗窃、受贿或行贿。

②严峻失职，给集团经济或声誉造成重大损失或启发恶性人为事故的。

③营私舞弊，内外串通假公济私，对集团利益造成重大伤害

④有意违背生产操作规程造成严峻后果。

⑤实施犯罪行为而受到公检法机关追究。

⑥伪造文件、介绍信等企图行骗或虚报财务凭证。

⑦肆意破坏或铺张集团财产。

第六章交流与投诉

第一条员工可就有关集团经营管理方面提出建议，可直接和部门领导直至总经理沟通，也能够书面的形式将建议和看法投到后勤集团看法箱;

其次条各部门(中心)负责人要针对本部门员工的思想动态准时与员工举行交流;

第三条行政部负责接待和处理员工投诉;

第七章员工进展

第一条在职培训

1、为提升员工的工作效率和工作效果，员工须按集团培训方案参与与集团进展和个人工作岗位相关的培训课程，集团建立员工培训记录，这些记录将作为对员工的工作本事评估的一部分;

2、员工接受集团出资的培训时，集团可按照劳动合同与员工签订培训协议，商定服务期等事项。

其次条内部竞聘：集团在职位浮现空缺时，在可能状况下优先在内部员工中举行选拔竞聘，然后再向外聘请。

第三条晋升机会：集团的政策和惯例是尽可能地从集团内部提拔最具资历的员工，接替空缺并担当更大的责任。

第八章附则

第一条本方法适用于后勤集团全体员工。

其次条本管理方法由后勤集团负责解释

2023年公司员工管理规则制度模板（篇4）

为强化公司的规范化管理，完美各项工作制度，增进公司进展壮大，提升经济效益，按照国家有关法律、规矩及公司章程的规定，特制订本管理大纲。

一、公司全体员工必需遵守公司章程，遵守公司的各项规则制度和打算。

二、公司提倡树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司进展的事情。

三、公司利用发挥全体员工的乐观性、制造性和提升全体员工的技术、管理、经营水平，不断完美公司的经营、管理体系，采取多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提升经济效益。

四、公司倡导全体员工刻苦学习科学技术和文化学问，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提升员工的整体素养和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓舞员工乐观参加公司的决策和管理，鼓舞员工发挥智慧，提出合理化建议。

六、公司采取“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提升逐步提升员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，采取考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、嘉奖。

七、公司倡导求真务实的工作作风，提升工作效率;倡导厉行节省，反驳浪费铺张;提倡员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体制造精神，增加团体的凝结力和向心力。

八、员工必需维护公司纪律，对任何违背公司章程和各项规则制度的行为，都要予以追究。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇5）

1、要提前30分钟到岗，做好上班前的预备工作(穿工衣、戴工牌、检查衣作是否整洁干净得体大方，头发是否梳理)。

2、打卡后开头上班，上班时要先检查机子是否正常，不正常的记录下来让上一班的同处理。上一班的员工要处理完才干下班，碰到不处理的问题做好交班记录，让技术好的同事或交给技术主管处理。

3、检查完机子后检查所看区域卫生，有没有做好的地方要让其处理，否则有权不接班，向来等到上一班的同事处理完了再接班。上一班的员工则要处理完全部事情方可下班。注重：一定要等到接班的员工的确无误签字后才能够下班离岗。

4、工作中碰到问题要做好记录，写在交班本上，便于以后查询。

5、网管在自己不忙的状况下要帮服务员做卫生和服务工作。服务员和网吧要相互协作把工作做好。

6、上班时准时完成上司交待的目标，若未完成要做好记录，交与下一班的同事，假如上司交待的是单人完成的目标，那么自己明天接着处理。

7、下班时写好交班记录，让下一班的同事签字确认后方可打卡下班。

8、早班工作人员要做好全场的台面清洁，包括台面、键盘、鼠标、显示器并要按标准摆放。桌椅和显示器屏幕要一个星期所有清洁一次。

9、中班工作人员主要是巡场，并保持台面、地面的清洁。洗手间和楼梯道要2小时打扫一次，有显然污渍时要用拖把拖掉。地面上有烟头、纸屑等垃圾要准时清理。

10、晚班要多注重平安防盗问题，多巡场，负责把全场地面打扫一遍，打扫时注重把椅子移出来，打扫完再放回去。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇6）

一、遵纪守法，遵守员工手册和公司的各项规则制度。

二、履行职责，按时上下班，不迟到、早退，不旷工离岗，不做本职工作无关的事。

三、上班穿工服、戴工号牌、仪表干净、精神饱满。

四、文明服务，礼貌待人。

五、服务态度端正，有较强的奉献精神。

六、工作时光不准脱岗、串岗、大声喧哗等。

七、未经许可，不得擅入住户家中。

八、不做有损公司形象的事，不收取住户或业主的`钱物。

九、肯定听从上级的领导、团结同事、相互协助。

十、爱惜公物，损坏、遗失工具照价陪偿。

十一、爱岗敬业，在规定时光保质保量完成目标。

十二、做好每日工做记录。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇7）

一、制定目的：

为了强化本公司的销售管理，扩大产品销售，提升销售人员的乐观性，完成销售任务，提升经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度落实。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：

1)负责完成公司所制定的年度销售任务。

2)对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户举行商务洽谈，并完美公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

3)对于本公司的销售方案、策略、客户关系等应严守商业隐秘，不得泄露;如有发生第一次赋予警告，再次发生，直接辞退。

4)严禁以不正值手段得到销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发觉以上情况属实，一律辞退。

5)货款处理：

①收到货款应该日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。

6)务必全面了解本公司的产品特性及生产情况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于准时催收尾款。

7)定期访问客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。乐观进展新客户。

8)准时了解客户项目的进度，每日生产、销售量准时上报至统计人员。

9)落实公司所交付的相关事宜。

四、统计人员职责：

1)准时、精确     的统计过磅员上报的每日过磅单据。

2)设立单独的合同台账，包括：

a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价

c、付款方式

d、合同签订人信息。

3)对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

4)针对每个合同的付款方式和工程进度，准时通知该合同的负责人举行账款的催要。

5)次月5日前上交单月工地各统计报表。

销售人员考核方法及嘉奖方法

一、制定目的：为激励销售人员的工作乐观性，鼓舞先进，从而提升公司的整体绩效，特制定本方法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度落实。

三、销售人员的考核、嘉奖及处罚：

1、考核办法及嘉奖办法：

①嘉奖金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨)x元;

②项目根据合同举行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同对付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)x元x50%。

③最后一次付款到期后不超过三个月收回合同对付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量x元x50%。

④最后一次付款到期后不超六个月收回合同对付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量x元x30%。

⑤最后一次付款到期后超过六个月收回合同对付款项的，不再给付剩余20%的嘉奖金额。

⑥最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同对付款项的，酌情处罚。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇8）

企业零售业务采纳两种收款方式：一种是商店设收款台方式;另一种是无收款台(一手钱一手货)方式。

1、设收款台(专人收款，钱货分开)

(l)售货员在顾客选择好商品后，开具“交款凭证”(一式三联)，第1、第2联交给顾客到收款台交款，第3联售货员临时留存。

(2)顾客持1、2联“交款凭证”到收款台交款。

(3)收款员收款完毕。在交款凭证上盖章并加贴计算机结算单，第2联收款员留存，第1联交顾客到柜台交票取货(大件贵重物品顾客需要发票，由售货员代理)。

(4)售货员收到顾客盖有收款章和计算机结算单的第1联“交款凭证”后与留存的第3联“交款凭证”核对无误后，将商品伴同第3联“交款凭证”交给顾客，第1联交款凭证售货员留存。

(5)每日售货员凭“交款凭证”第1联汇总个人当日销售额，并做登计，组长签字。

(6)收款员按照“交款凭证”第2联汇总销售额，与当日收款额核对无误后，按柜组填制“交款凭证汇总表”1——4联，1联转柜组，与第1联交款凭证汇总金额核对，2联转会计，3联连同“交款凭证”第2联转商品账，4联转统计员。

(7)收款员清点货款后，填制“()组交款单”(一式四联)签字后双人交会计室。

(8)商店会计室收到交来的货款，经双人清点无误后在“交款单”上加盖“款已收讫”章，及收款人名章，第1联退收款台，第2联会计记账，第3联商品账记账，第4联封签。

(9)商品账凭收款台转来第1联“交款凭证”填制“营业部门日清日结销售汇总表”一式三联，凭第1联记“经(代)销库存商品明细账”销售数量。2联转统计，3联转柜台。

(10)商品账凭“交款凭证”和“交款凭证汇总表”填制“营业部门进、销、存日报表”(一式三联)，凭第1联记经销库存商品金额分类账削减，第2、3联分离转交商店会计员和统计员。

(11)商店会计、统计员接到商品账转来的“营业部门进销存日报表”和“日清日结销售汇总表”对其举行审查核实，并与当日“交款单”核对，无误后做相应的账务处理。

(12)商店会计室库存商品金额分类账控制商品账、库存商品金额分类账。

(13)顾客要求退款由售货员开具“交款凭证”红字，经双人签字。

2、无收款台(一手钱一手货)

(l)顾客挑好商品，由售货员直接收款，将商品交给顾客。

(2)售货员每售一笔商品都要记下在“营业员销售卡”上面，不要漏登、重登。

(3)每日营业终结前，售货员将营业员销售卡举行汇总计算个人的销售额，并与当日收到的现金核对无误后会计室，营业卡转商品账。

(4)会计室点款、核票无误后，经双人签字，盖章留存第2联，将交款单第l联退收款员(柜台)，第3联转商品账，第4联封签。

(5)商品账按照“营业员销售卡”填制“营业部门日清日结销售汇总表1—3联”。

(6)商品账按照“营业部门日清日结销售汇总表第1联”，记经销商品库存商品明细账中的柜台削减。

(7)无法举行日清日结的商品，营业部门能够不必做“日清日结销售汇总表”，可不逐笔记下“经(代)销库存商品明细账”。月末根据公司主管经理审批签名的盘点表(实物盘点)统计公司内每一种商品的月销售数量。

(8)商品账按照“旧清日结销售汇总表”填制“营业部门进、销、存日报表”。无法举行日清日结的商品，按照“交款单”填制“营业部门进、销、日报表”，凭第1联记下“经销库存商品”金额分类账削减，第2、3联分离转会计员、统计员。“旧清日结销售汇总表”2联转统计，3联转柜台。

(9)顾客要求退款由售货员记下销售卡红字，经组长签字，票据流转程序视同销售。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇9）

1、目的

为强化外来人员进入公司生产区的管理，确保公司平安生产。

2、范围

适用于进入公司各生产区的`全部人员(包括各各科室人员和公司领导)。

3、程序

1、外包单位人员进入生产区前须由负责外包部门及外包单位负责人对其举行平安方面的规则制度、管理规定等为主要内容的平安教导，并按规定到公司平安科办理相关手续和通行证，方可进入。

2、我公司与外包单位属于甲方、乙方关系。按有关规定，乙方在施工中发生事故，责任自负。

3、外来人员进入生产区，必需遵守各生产区域各项有关规定，并接受我公司各级平安管理人员的管理。

4、外包单位在厂区施工，运送车辆时速不超过每小时10公里。

5、外包单位使用本公司电源时，必需先向本公司负责外包部门提出申请，再由分厂根据规定办理，不得自行其事。

6、外来单位举行八大作业时，按公司规定到所作业的分厂办理相关票证。杜绝无证作业。

7、外来人员须进入密闭容器作业时，必需严格落实化工部四十一条禁令中进入密闭容器，做好各项平安防范工作，经分厂平安科批准，方可举行作业。

8、外包单位人员在施工过程中，要注重保证施工现场消防通道畅通，每项施工作业完后，必需准时清理现场，否则按规定赋予500元的罚款。

9、外来人员应遵守分厂禁烟制度，违背者按分厂考核制度处理。

10、公司各科室人员进入分厂需到平安科办理通行证。分厂平安科根据通行证举行记下后方可进入。

11、外来参观和检查人员进入分厂生产区，由接待人负责到平安科办理通行证，否则不行进入。

2023年公司员工管理规则制度模板（篇10）

为规范客户访问作业，以提高工作业绩及效率，特制定本方法

一、访问目的

(1)市场调查，讨论市场。

(2)了解竞争对手。

(3)客户保养：

A、加强感情联系，建立核心客户;

B、推进业务量;

C、结清货款。

(4)开发新客户。

(5)新产品推广。

(6)提升本公司产品的笼罩率。

二、访问对象

(1)业务往来之客户。

(2)任务客户。

(3)潜在客户。

(4)同行业。

三、访问作业

1、访问方案：销售人员每月底提出访问方案书，呈部门经理审核。

2、客户访问的预备

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