2023年白酒促销活动策划方案三篇

Word版本，下载可自由编辑年白酒促销活动策划方案三篇白酒促销活动策划方案篇一

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其脚印     几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：利用各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并利用消遣营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提升销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都特别大。

优势：沃尔玛具有特别强的规模效应。在肯定程度上具有特别大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特征。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。

机会：目前零售业的进展形势特别好市场机率特别高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高峰。

威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

利用沃尔玛的促销策划书我们能够清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。能够说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得特别胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提升企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。并且从这篇策划书中使我认识到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终认识到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。

白酒促销活动策划方案篇二

一、天长市服装零售市场状况

天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

近年，随着苏果超市的进展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必需重新查找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今日取得一个个战役的成功。

二、天正的机会点

虽然天长市服装零售市场进展快速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣扬仍旧停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远进展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正供应了一个很好的机会点，假如我们能充分的运用好这个机会，做好宣扬，做好我们应当做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣扬，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，利用“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

三、策划思路

利用以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

活动主题：秋冬送暖时尚天正

活动时间：xx年11月12日

—xx年11月16日

1、展现天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

2、进一步扩大宣扬，利用过媒体的.传播，提升企业的公众关注度

3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣扬、塑造崭新的天正形象

二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日欢乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提升销售业绩。

一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）

a、广场氛围营造：

1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。（天正购物广场1个其他门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）

2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。

3、剪彩台布置

4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

b、广场内部氛围营造：

各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特征，还要考虑文化气氛点缀。

c、道路现场氛围营造：

各种彩旗及飘带

d大型演艺活动

1、人妖的演出以满意市民的奇怪   心理，从而聚揽人气

2、裹秀

3、时装秀

活动流程设计

时间：xx年11月12日

1、活动的预备阶段：

7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

7：30保安部派保安对现场进行全面清理；

7：30布置到位，氢气球、鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位；

7：45参与庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，

2、活动的其次阶段：开幕式

邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩

10:00剪彩仪式开头

宣布首届天正服装文化节开幕

10:30领导剪彩

2、活动的第三阶段（也是高峰阶段）：大型演艺活动开头

3、10:40大型演艺活动开头

①时装show：

②“嬉戏活动”穿插其中

中午稍做休息（音响效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“嬉戏活动”穿插其中

③裹show

④举办市民学堂，叙述秋冬服装流行趋势

（详见活动日程表，9号上午须制定好）

二、首届天正服装文化节促销活动

a、商户方面：

联合商户发动服装促销活动。特价要求是：

1、拿出几款新型、时髦服装低价促销。

2、买服装赠礼品。

b、购物广场方面：

1、购物送好礼

2、购物抽大奖

（以上详细方案8号上午做出打算）

四、人气营造

a、赠送购物券

b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、“喜”字一张、婚纱影楼优待券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

c、凡参加活动来宾均可在商城参与幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可

奖项分为四等：每周特等奖一名奖品为价值500元的服装一套一等奖两名奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

d、幸福大转轮：

凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客获得奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高峰。

e、爱拼才会赢

进行拼版嬉戏，参加者可获显明标示企业logo的纪念品。

拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖时尚天正”字样。

计时嬉戏，时间最短者获胜，可获嘉奖。

五、信息发布

以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；

招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）

dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者

过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣扬条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣扬位置）从11月10日中午起布置

电视频道流淌广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息

广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息

彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气概夺人

商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣扬“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息

（文案内容必需在8号上午做出打算）

六、首届天正服装文化节活动期间，平安保卫工作：

公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。

白酒促销活动策划方案篇三

12月11日——12月26日

雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与欢快静静的降落××;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

衬托在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节非常的迷人……

祥和、安静中，甜美的味道，奇妙的礼物，无尽的惊喜，以及××细心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的全部欢快全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小伴侣为××今年的圣诞幸运小天使，参与12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小伴侣即日起即可到××一楼服务中心报名。××将依据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有肯定特长的小伴侣，均可报名参与12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己获得熬炼成长，同时还可赢取精致的圣诞纪念礼品一份。即日起开头，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将依据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参与，靠您的聪慧才智猜中谜语，赢得精致礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里获得一份特殊的惊喜!

圣诞××送您惊喜

每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到特别廉价的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气大优