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文档简介

情人

——快速消费品行业探秘1模板的使用何谓快速消费品?基本概念:特指使用寿命较短、消耗速度较快的产品同义词:包装消费品反义词:耐用消费品2模板的使用快速消费品像情人的四大理由(一)同为冲动型消费即兴、感性的采购决策对周围众多人的建议不敏感取决于个人偏好(二)同样强调便利性消费者大多习惯就近消费购买时很容易受到卖场气氛的影响3模板的使用概念总结(来源:百度)快速消费品(FMCG,FastMovingConsumerGoods),指使用寿命较短、消耗速度较快的产品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获取利润。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等,药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。有时候,快速消费品也被称为“包装消费品”(PackagedMassConsumptionGoods),顾名思义,产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。与快速消费品概念对应的是“耐用消费品”,耐用消费品通常使用周期较长,一次性投资较大,包括(但不限于)如家用电器、家具、汽车等。5模板的使用属性篇6模板的使用快速消费品行业的分类快速消费品行业主要分为四个子行业:一、是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成;二、是家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成;三、是品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;四、是烟酒行业。7模板的使用快速消费品行业分销模式9模板的使用快速消费品行业在中国纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革,大致可分为三个阶段:第一阶段:上世纪80年代初期至90年代的中期,属于市场营销初期,主要依靠产品和广告来打市场;第二阶段:上世纪90年代中期至2002年,属于市场营销成长期,主要依靠规模与销售渠道;第三阶段:2002年至今,属于市场营销成熟期,主要依靠营销创新与品牌。10模板的使用中国快消行业营销领域的“五大门派”

第一派是以旭日升、农夫为代表的“广告派”。它们注重产品的广告策略,以新颖、别致的创意,富有轰动效应的广告策划,善于创造新概念,使用重磅的媒体投入等主要手段来获取市场份额。第二派是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”。它们没有确定的生存理念和长久的市场战略,营销模式飘忽不定,市场策略随机应变,靠游击战、低价竞争,讲究投机,能打就打,获利则退。11模板的使用猎头篇13模板的使用快速消费品行业与猎头1、快速消费品行业的自身特点,决定了营销或市场类人才势必将成为该行业猎头职位需求的主流;2、据未经证实的数据显示,目前快速消费品行业在国内猎头市场上所占据的市场份额高居第三位,仅次于房地产和IT行业;3、相关数据显示,快速消费品行业人才薪酬呈现出比较典型的“倒金字塔”结构,基层人员的薪酬不高,但高级职位的人才往往薪酬惊人;4、快速消费品行业人员相对流动频繁,且大多均在明处,相对而言猎挖难度一

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