惠泉市场营销策划书

惠泉市场营策划书篇一：惠泉啤酒营销划案摘要近几年，中国啤酒业得很大的发展，啤酒作为软饮料，在饮料市场占有很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市,满足消费者需,应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，进一步挖掘惠泉啤酒在沈阳的市场。目

录一、公司简介二、市场分析（一）企业的目标和务（二）当前市场和战描述16（三）竞争状况16（四）宏观环境分析（五）内部环境分析启示18三、营销策略19（一）营销目标预收益（二）营销组合描述（三）定位分析24四、活动计划.

五、活动评估.“惠泉啤酒”沈阳市营销计划一公司简介福建省燕京惠泉啤酒份有限公司是中国十佳啤酒企业之一，也是福建省一的啤酒上市公司。公司现有四个啤酒生产基地（本埠南、北厂，福鼎，江西抚州，总生产规模设计年产能力80万现能吨啤酒总资产亿元，拥有一流的啤生产设备和雄厚的科技力量。燕京惠泉啤酒公司最早起源年安一王氏资本家创办的瓜干酒手工小作坊解后改造为地方国营惠安酒厂具有68年酿酒历史1983年公司在全省首家引进啤酒露天大罐发酵新技术，自此拉开惠泉啤酒快速发展的帷幕。1995年，公司在全国啤酒业第家通过GB/T19000-ISO9002质量体系认证2月正创立福建省第一家国有绝对控股的规范化股份制啤酒集团司，成为当地国有企业成功改制的一面旗帜，曾受到中央省部委的高度评价XX年，公司被中国质量技术监督局授“全国质量管理先进单位”称号，并被中华全国总工会授“五一劳动奖状年226日，公司在上海证券交易公开发行A股6300万股，并正式挂牌上市，成为全国行第六家上市公司。年月31日，北京燕京啤酒股份有公司成为惠泉啤酒集团股份有限公司第一大股东。

燕京惠泉啤酒公司主产品有惠泉大纯生、惠泉吉品纯生、惠泉精品、惠泉啤、惠泉国宴、惠泉一麦、惠泉黑爵士、惠泉一品麦等20个品种，囊括三种包装形式和多种包装规格，形成了惠啤酒丰富系列，受到消费者的广泛好评，获得了良好的市效应。惠泉啤酒先后获“中国食品工业名牌产品行业优质产品名牌产品“中国驰名商标产品称号品畅销福建、江西、广东、浙江、南、江苏、上海等二十多个省市和香港湾门律宾东南亚地区场前景十分广阔。燕京惠泉啤酒公司现正按照燕京啤酒集团全国一盘棋发展战略的统一部署，惠泉啤酒“中国名牌产品”的优势，努力打造中国东南沿区域性强势品牌，推动惠泉啤酒的高速发展，开创惠泉啤发展史上的新纪元。二、市场分析（一）企业的目标和务建立核心利益竞争力对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，重振惠泉雄风，惠泉公司计划在沈阳市场销量增加万，增长20%市场占有率为10%。销售收入进一步提升产润率额万元以上。（二）当前市场和战描述1、当前市场状况

沈阳为东北最大城市素有“共和国长子”之称，旧名为“奉天该城市直为各酒种各大品牌征战东北的必争之地。正如中国革命上的辽沈战役，打下了沈阳，相当于东北战场胜券在握；理，得到沈阳市场的酒品牌，可轻松地向整个东北市场辐。东北人的豪爽善饮造就了东北啤酒市场的巨大潜力。而阳做为东北市场的主战场，历来是国内外各大啤酒商家的好“肥肉。而成为他们的必争之重地。目前沈阳市场的主要啤酒品牌有青岛啤酒燕京啤酒华润雪花啤酒珠江酒哈滨啤酒等，几乎囊括了国内所有知名品牌。而着哈尔滨啤酒在沈阳浑南建厂，国内啤酒业三大巨头之一北京燕京啤酒公司今年入主沈阳辉山，成立沈阳燕京啤公司。这就给惠泉啤酒造成了极大的压力。2、战略描述：全面调整产品结构，范价格体系，采取集中化战略，集中力量于目标区域目标市场，力行深度分销，调整推广策略，加大品牌投入完善营销组织机构，适度分权，全面推行目标管理，严格效考核，提高营销系统的效率。开发推出女士酒和高档小高档酒及喜宴/庆祝酒，占领轻度消费者市场和喜庆场，提升品牌形象。（三）竞争状况做为沈阳地龙头大沈华润雪花啤酒抱一

山不容诸虎”的态度誓要于各个强行来“分一杯羹”的外来户拼个高低。而各外来大户之间为了彼此间的利益也更是水火不能相容。这定了沈阳啤酒市场必定要群雄大混战。而随着哈尔滨啤酒在阳浑南建厂，国内啤酒业三大巨头之一的北京燕京啤酒公司今年入主沈阳山，成立沈阳燕京啤酒公司；国内龙头大哥青岛啤酒次在沈阳市场推出低价产品：崂山啤酒。低端市场的白热低端产品一般指终端价格在4以下的大众化啤酒。沈低端市场历来是华润雪花啤酒的天下。他们的绿牌，老雪花鲜啤产品以其优质的口感和低廉的价格早已成为沈酒选有可动摇的主导地位。（四）宏观环境分析1）国家鼓励并扶持族啤酒企业发展。2）地方保护主义盛，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情结，现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心场现象十分明显3）经济发展减速，费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间XX年全国产量为2270吨，年人均消费升，世界平均水为。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10以4国内企业研发能弱术水平落后于欧美日，啤酒成功创新少。啤种类较少，生产能力出现阶段性相对

过剩，价格战激烈5）啤酒仍是不可替的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有引力；行业并购成为潮流。6）市场集中度仍然低；只有强势品牌，而无垄断品牌。近300个有定规模的国内外品牌，在不同的区域、不同的层次捉对撕杀7）市场正在迅速细，消费呈现个性化；8）渠道竞争、终端抗衡，不再是短期手段，已经成为市场基本策略9）工艺方面：大麦惠泉啤酒的原料是选自浙江省宁波、舟山地区的“三大麦，这种大麦皮薄，粒大，淀粉多，蛋白质含量低，芽率高，是酿造啤酒的上等原料。酒花：惠泉啤酒采用的良啤酒花，是该厂自己的酒花基地精心培育，其具有蒂大花粉多、香味浓，能使啤酒更加清澈透明，有爽快的微味和酒花香，并延长啤酒保存期，保证了啤酒的正常风味（五）内部环境分析启示1.优势篇二：最新市场营销划书案例络营销策划书-----佳能数码相机推广策划

系别班级：钱江学院济管理系电子商务071班姓名:鲍小丽学号：指导老师：陈孟建策划时间：年30日目录一、

前言........................................................................................................................二、

目

标

市

场

分析........................................................................................................1、

企

业

及

产

品

情

况

分析：...................................................................................22、

市

场

细分...........................................................................................................3、

市

场

细

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的

划

分...............................................................................................34、

细

分

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的

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目

标

市

场

范

围

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策略...................................................................................6、

目

标

市

场

策略...................................................................................................3三、

市

场

定位..............................................................................................................四、

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销

设计.....................................................................................................1、

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目标：...............................................................................................4

2、

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推

广

策略：.......................................................................................5五、

销

售

渠道..............................................................................................................六、

产品........................................................................................................................五、

定

价

策略..............................................................................................................六．

消

费者：..............................................................................................................七、服务建立（客户支持服务）............................................................................

1、

顾

客

忠

诚

战略...................................................................................................82、

实

行

实

时

沟通...................................................................................................83、

顾

客

关

系

的

再造...............................................................................................9八、

广告....................................................................................................................1、

广

告

预算...........................................................................................................2、

广

告

信息...........................................................................................................3、

广

告

媒

介

渠

道...................................................................................................9九、

总结......................................................................................................................一、前言佳能公司是日本一家业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经的不断繁荣，中国互联技术的不断进步发展，民数量在中国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，络营销是司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新品发布之际制定一套详尽的络营销策划方案，推广佳能司的产品，以赢得更多的市场。（一）本建议主旨1、更多的消费者解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费。4、利用电子商务提产品质量和售后服务水平。

（二）本策划书建实施期自10日XX年2月31日（三）本策划预算本为万人民币二、目标市场分析1、企业及产品情况析：弄清企业目前的地位能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市和市场定位提供依据。佳能公司是日本一家业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独鳌头、挤入世界500成为世界数码产品企业的领袖。佳（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。产品的个性内涵，产的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，同行业竞争者的产品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反程度。⑤定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目市场人群是:时、摄影爱好者。3、市场细分的划分根据客户对数码相机的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-----时摄影爱好者细分为：个人用户----青年时人群（主要指年轻白领和青年学生白领生活时入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投等。家用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择这个市场近年来一直不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投。单位用户（单位宣传摄影师单位会议，单位活动

需要选择报道和记录佳能EOS-1DMarkIV面清晰，是很好的选择；还有那影楼EOS-1DMarkIV好的性能，精致的画面是摄影师不错选择。这个市场的客户关注们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重强产品质量。4、细分市场的评估（1）细分市场的规和预期增长程度。（2）细分市场的结吸引力。（3）与公司的目标资源的一致性。5、目标市场范围选策略佳能（中国）公司生和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青时尚人群，都是走在时代前列，多于互联接触的人群。6、目标市场策略由于我们佳能公司的力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分对每个子市场提供针对性的产品和服

务以及相应的销售措。企业根据子市场的特点，分别定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予实施。采用差异化营销策略可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质的产品的企业，差异化营销是良好的选择。所以对于佳能公司这的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个人用户市场、庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品的价策略好络上的B2C渠、上商城等销售渠道的销渠道，因为这些用户较多地登录站、论坛。

家庭用户：利用电子件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的便性和实用性动常在单位用户：在价格方可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。三、市场定位实行无差异的营销策：我们针对我们的产品特点。市场定位策略1、附定位：强调能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码品企业的领袖。2、利益定位：根据品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活一个个感动的瞬间。3、质量价格定位结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“质实惠四、络营销设计1、络营销目标：初级目标：在本方案实施时间范围内，迅速扩大EOS-1DIV相机知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本司的站上，增加本公司站的访问量；

终极目标：寻找准确能官方站的访问者，特别是关注EOS-1DMarkIV相机一产品的访问者切从访问者出发，致力于将每个访问者成客户和消费者。篇三：市场营销策划策划对象安徽硒科生科技有限责任公司

策划人**班级工业

指导教师**学号414050622*目

录一、

市

场

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一）

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销

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略

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行

和

控制............................................6五、

意见.............................................................策划背景：市场经济制的建立，政府经济管理体制的改革，世贸组织的加，企业自主发展、自主经营，人民的生活水平日益提高。追求物质生活的同时，人民日益认识到身体健康的重要性于是各种保健养生产品公司如雨后春笋般迅速占据市场，安徽硒科有限科技公司也是市场领导者之一。策划目的：本次市场销策划方案以芜湖为目标市场，旨在进一步宣传安徽科生物科技有限公司的企业形象，提高安徽硒科产品在芜市场的市场占有率，构造中国富硒产品的区域渗透影响力进而为安徽硒科生物科技有限技术公

司进行市场目标定位指定有效的区域市场营销推广策划方案。(一)市场机会分析1.对内分析SWOT方法)S(优势)：随着社会速发展，人口老龄化加快，已经成为社会普遍现象，们的消费观念也在发生变化，对于身体健康看得越来越重，越来越讲究，硒元素是人体必须的微量元素，对于提高疫力和防癌都非常重要，而在芜湖区域市场类似硒产品种少，同行业竞争力小；公司在芜湖区域市场有着得天独厚地理优势，可以利用本地广阔的土地资源兴建硒作物产地W(劣势)：产品没有的市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，没有在湖形成实景店；消费者对于含硒大米和普通大米的认识不透彻，无法在产品的理念上突破，形成家喻户晓的产品品。O(机遇)：我国目前面临着老龄化问题，越来越多的老人关注身体健康，硒产品的出现将会成为老龄人消费群体的一大消费品。作芜湖硒产品的一大品牌，可以通过加大宣传力度树立企业象形成品牌效应。T(威胁)：对于老龄消费群体的养生产品很多，诸如脑白金，富硒康之类产品竞争大，没有形成很好的品牌效应。

2.对外分析(1)宏观坏境分析PESTEL析P(政治因素)：目前国已有上万民众实现了生活化补硒，中国是一个近16人口的国家，是一个缺硒大国，有72%的国土缺硒10亿口都不同程度的缺硒预测，中国富硒产品的销售保持上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。目前我国正提倡“全民补硒”的法案，大力宣传并推广“全民硒”是预防和抑制肿瘤，保护心脑血管、解毒、排毒、抗射等疾病发展的一项有效措施。年联合国卫生组织宣硒是动物生命中必须的微量元素，大力提倡推广和使用。如今，国家大力推广富硒产品，安徽硒科生物科技有限公更应该抓住机会。E(经济因素)：在经全球化的大背景下，我国金融，科技等领域的进一步放，加速国际接轨。各国经济实力正在稳步上升，特别是国，各个地区的经济飞速上升，市场份额易于争取。S(社会因素)：随着国软文化的快速发展，人们对于企业的形象有着更高要求和期待，社会普遍关注企业产品的品牌和价值观以及品的理念。T(技术因素)：我国生物资源及能源的开发上面的应用领域也取得了很大发展，在一些医疗保健产品的科技研发已不断接近有的已到国际水平。已经建立自己本企业的

科技人才，科研机构我国未来的技术环境将得到进一步的提高。E(环境因素)：我国然资源丰富。在农产品的种植方面取得了很成功的成绩，有利于企业生产造硒类产品，而且芜湖地理位置优越，处于长江下游支，交通极为便捷，且能够迅速捕捉到市场变化规律，及作出战略调整。L(法律因素)：中国一个法治健全的国家，在各项知识产权和技术专利权保障制度上都形成了比较完善的法律体系。(2)行业环境分析PLC品生命周期分析产品的生命周期是指品从进入市场到被市场淘汰为止的全过程。硒科产的生命周期可以划分为引入期、成长期、成熟期、衰退期个阶段。处于产品生命周期不同阶段的产品各有特点，企应该采取不同的营销对策。引入期：新产品上市的最初时期，在这一阶段，顾客对产品还不了解，尚建立起理想高效的营销渠道，由于技术方面原因，产品不大批量生产，成本高，销售额增长缓慢。生产批量小、成高、市场风险大。安徽硒科在芜湖区域可以采取分三步走第一步：首先建立消费渠道和产品的供应链立线上线销售渠道在芜湖各大商场院，建立自己的销售点，时也要注重售后服务，注重收集客户

体现，根据消费者的馈进一步做好自己的产品质量到品牌形象的工作，根据市需求量来确定自己的产出，做到以销定产，避免自由资金不必要的浪费。成长期：当产品在市上打开销路时，该产品进入成长期。第二步：在成长阶段，由于消费者逐渐熟悉该产品，商品的销售额迅速上生产批量加大企业利润快速增加，同时竞争者也有能加，企业在此时市场营销的目的主要是扩大市场占有率，掌竞争的主动权。在进行扩大生产能力的同时，进一步改进提高产品的质量。成熟期：产品经过一时间以后，销售量的增长会缓慢下来时表明产品经走向成熟期三部这一阶段，销售量达到顶峰，增速度缓慢，随之市场需求逐渐饱和，此时，企业应该千方计维持甚至扩大原来的市场份额。衰退期：这一时期产老化，陷入被市场淘汰的境地，产品的销售额和利润剧下降，企业生产能力过剩日益突出，市场上以价格竞争作主要手段。第三步：在这一阶段企业应该及时实现产品的新换代。此时，研制开发或转入新市场，寻求新的商机尤重要。(3)市场需求与消费行为分析(Fiveforces波特五力市场需求：通过市场研数据分析，芜湖本地老龄化现象普遍，人口的40%老龄人20%的童及青少年，针对老

龄人市场很有发展前。波特五力模型分析法现有的市场竞争力：芜湖本地的市场机制下，市场竞争力不大，产品种类。消费者讨价还价能力芜湖处于第三线城市，消费结构单一，消费力还很薄，消费者讨价还价能力较强。潜在竞争者进入能力芜湖经济环境开放，每年都会有一些大的项目企业进，而硒产品的广阔市场空间有可能带来新的竞争对手。供应商讨价还价能力芜湖地理位置优越，资源丰富，有着很好的