2023年农村金融行业市场突围建议及需求分析报告

农村金融行业报告/庞文报告PAGEPAGE1农村金融行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年宏观政策背景下农村金融业发展现状 3(一)、2022年农村金融业发展环境分析 3(二)、国际形势对农村金融业发展的影响分析 4(三)、农村金融业经济结构分析 5二、农村金融行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好农村金融行业发展 6(二)、农村金融行业政策体系日趋完善 7(三)、农村金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下农村金融行业的定位 8三、农村金融行业发展状况及市场分析 8(一)、中国农村金融市场行业驱动因素分析 8(二)、农村金融行业结构分析 9(三)、农村金融行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 114、技术因素 12(四)、农村金融行业市场规模分析 12(五)、农村金融行业特征分析 12(六)、农村金融行业相关政策体系不健全 13四、农村金融业数据预测与分析 14(一)、农村金融业时间序列预测与分析 14(二)、农村金融业时间曲线预测模型分析 15(三)、农村金融行业差分方程预测模型分析 15(四)、未来5-10年农村金融业预测结论 16五、农村金融业发展模式分析 16(一)、农村金融地域有明显差异 16六、农村金融企业战略保障措施 17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 19七、农村金融产业发展前景 20(一)、中国农村金融行业市场规模前景预估 20(二)、农村金融进入大面积推广应用阶段 20(三)、中国农村金融行业市场增长点 21(四)、农村金融行业细分化产品将会最具优势 21(五)、农村金融产业与互联网相关产业融合发展机遇 22(六)、农村金融国际合作前景广阔、人才培养市场大 23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 24(九)、农村金融行业发展需突破创新瓶颈 25八、农村金融行业企业差异化突破战略 25(一)、农村金融行业产品差异化获取“商机” 25(二)、农村金融行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以农村金融行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用农村金融行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以农村金融行业渠道差异化“争取”商机 27九、农村金融成功突围策略 28(一)、寻找农村金融行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、农村金融行业精准定位与无声消费教育 28(三)、从农村金融行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 29(五)、电子商务提升农村金融行业广告效果 29(六)、农村金融行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕农村金融产业 30十、未来农村金融企业发展的战略保障措施 30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 30(二)、加强人才培养和引进 311、制定总体人才引进计划 312、渠道人才引进 323、内部员工竞聘 32(三)、加速信息化建设步伐 33十一、农村金融行业风险控制解析 33(一)、农村金融行业系统风险分析 33(二)、农村金融业第二产业的经营风险 34

申明中国的农村金融业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，农村金融业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出农村金融行业真正有价值的信息，并结合当前农村金融行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下农村金融业发展现状(一)、2022年农村金融业发展环境分析农村金融业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，农村金融业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为农村金融行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，农村金融业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，农村金融业需求结构持续改善。(二)、国际形势对农村金融业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致农村金融业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，农村金融业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球农村金融业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来农村金融业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、农村金融业经济结构分析一是农村金融业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，农村金融行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持农村金融业。从产业结构来看，我国的农村金融业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对农村金融业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、农村金融行业政策背景(一)、政策将会持续利好农村金融行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+农村金融，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信农村金融行业的前景广阔。(二)、农村金融行业政策体系日趋完善近年来，国内农村金融产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与农村金融密切相关的三项政策文件，为农村金融的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关农村金融管理的文件，这些文件在农村金融行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对农村金融业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《农村金融发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展农村金融的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、农村金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，农村金融主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在农村金融领域的投资，国内农村金融技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的农村金融公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内农村金融市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下农村金融行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、农村金融行业发展状况及市场分析(一)、中国农村金融市场行业驱动因素分析农村金融行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。农村金融行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：农村金融产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：农村金融技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利农村金融产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得农村金融行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、农村金融行业结构分析农村金融行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整农村金融产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、农村金融行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的农村金融行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年农村金融行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年农村金融行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出农村金融行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是农村金融行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对农村金融行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、农村金融行业需求持续火热,资本利好农村金融领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国农村金融行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为农村金融行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为农村金融行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统农村金融行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与农村金融行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为农村金融行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将农村金融行业与高新技术对接，普及了农村金融行业科技体验。二、农村金融行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、农村金融行业市场规模分析2019年,中国农村金融市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,农村金融市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国农村金融市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、农村金融行业特征分析通过对比农村金融行业属性和核心服务模式,可将中国农村金融行业分为四类。分别为创新型农村金融、创投型农村金融、媒体型农村金融、产业型农村金融和服务型农村金融。此外,由于农村金融行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,农村金融服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类农村金融行业中,因产业型农村金融多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为农村金融行业探索的核心方向之一。(六)、农村金融行业相关政策体系不健全国内农村金融的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以农村金融行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。农村金融行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。农村金融行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于农村金融的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏农村金融相应行业发展的内生动力。四、农村金融业数据预测与分析(一)、农村金融业时间序列预测与分析根据农村金融业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农村金融业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农村金融行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农村金融业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农村金融行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农村金融行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农村金融业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农村金融业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、农村金融业时间曲线预测模型分析在农村金融业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农村金融业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农村金融行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农村金融业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农村金融业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农村金融业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农村金融行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农村金融行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农村金融业预测结论在以上三种预测农村金融业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农村金融业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农村金融行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农村金融业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农村金融业未来走势的预测仅供参考。五、农村金融业发展模式分析(一)、农村金融地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，农村金融企业的区域分布也不同。传统农村金融企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、农村金融企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，农村金融的应用将成为未来的新趋势。针对农村金融企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免农村金融人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对农村金融相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，农村金融公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、农村金融产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，农村金融产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，农村金融产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国农村金融行业市场规模前景预估农村金融产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于农村金融的应用需求也将越来越大。(二)、农村金融进入大面积推广应用阶段农村金融技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的农村金融产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，农村金融产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国农村金融行业市场增长点据不完全统计，农村金融行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的农村金融行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、农村金融行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，农村金融各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是农村金融相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。农村金融产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、农村金融产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对农村金融行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。农村金融相关电商也会随之迅速发展。行业创建农村金融质量安全大数据和互联网监管技术平台,对农村金融质量及重要安全性指标实时有效监控,实现农村金融监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持农村金融行业与互联网等产业融合发展,丰富农村金融产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,农村金融相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是农村金融相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使农村金融产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以农村金融为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动农村金融产业的发展,而之前,农村金融一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对农村金融失去信心。而支持农村金融产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动农村金融产业的发展起到显著作用,将使农村金融产业找到新的突破点、盈利点,建立新的农村金融产业盈利模式和发展模式。(六)、农村金融国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进农村金融相关专业农村金融人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽农村金融相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高农村金融从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的农村金融队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是农村金融产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制农村金融产业发展的重要原因,如何解决农村金融专业人才的难题,不仅需要完善高校的农村金融专业人才的农村金融培养体系,建立适应市场需求的农村金融专业科目,给农村金融专业人才正确的培养导向,还需要建立农村金融专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的农村金融专业人才的农村金融培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的农村金融产业人才培养课程和实践体系,目前中国农村金融技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业农村金融人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的农村金融技术人才培养,是快速建立我国农村金融人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前农村金融行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。农村金融行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国农村金融产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体农村金融的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了农村金融整体业务的50%以上。农村金融产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要农村金融企业自发形成创新氛围,推动农村金融产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、农村金融行业发展需突破创新瓶颈农村金融发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对农村金融的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，农村金融需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、农村金融行业企业差异化突破战略(一)、农村金融行业产品差异化获取“商机”农村金融行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于农村金融行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)农村金融行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)农村金融行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)农村金融行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、农村金融行业市场分化赢得“商机”农村金融行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以农村金融行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在农村金融行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用农村金融行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护农村金融行业市场的一侧。(五)、以农村金融行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别农村金融行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、农村金融成功突围策略(一)、寻找农村金融行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、农村金融行业精准定位与无声消费教育农村金融行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从农村金融行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前农村金融行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对农村金融行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升农村金融行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，农村金融行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、农村金融行业渠道以多种形式传播大型农村金融商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大农村金融商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着农村金融行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也