招商会议策划书

招商会议策划书篇一：招商会议策划招商会第一要确立一个好的主题，而后制定会议时间和地址。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤，环环相扣、密切连结。所以需要整体团队拥有高度的协作与履行能力，才能使会议达到理想的目的。主题：XX年美容营销财产论坛峰会暨“xxx“产品招商会主旨:展现产品特点及公司实力,建立经销商信心,促成潜伏客户签单.程序及详细细节：一、招商会议时间策略和地址策略时间策略：招商会议最幸亏礼拜天举行，以方便客户的参加。地址策略：选择拥有必定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅一定具备音响、音像功能、面积适中，地理地点要在交通繁荣地。(比如人民大礼堂)二、招商人员及参会工作人员培训第一对招商人员作一些必需的培训：一个球队想取获成功，只是依赖球员的个人能力是远远不够的，一定进行团队的磨合和训练。相同，招商队伍组建以后，也一定进行培训。一方面，经过培训是团队了解公司的现状、产品，认识招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：公司及产品知识，以使团队成员对公司的现状有清楚的认识。交流技巧(如接听电话、招待语言、洽商技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商主旨(招商策略说明及合同解读等)招商人员一定对产品的各样特点照实掌握。招商人员一定对自己的客户做事先认识，包含客户的经济实力、销售络、个人喜好等。招商人员一定对目前市场拥有充分的认识，特别是自己目标客户所在地域市场要进一步认识。招商人员一定拥有必定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确立主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分经过市场细分界定招商对象：经过市场检查，在各省各个市里选择三到四个拥有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或此后确立一个拥有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，能够现场发言和带动会场氛围。)四、确立招商宣传渠道(一)经过在拟招商地域刊行量大的媒体上发出产品招商广告。(二)通太短信平台向拥有必定实力的经销商发出招商信息，并予以追踪确立。(三)经过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计拥有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划对现场签单的客户我们要独自会见，依据不一样实力的经销商对招商合同做必定范围内的改正，供给必定的优惠政策。六、招商会细节安排招商人员对拥有针对性的要点客户整个会议时期全程追踪服务。做好与会客户的招待、住宿、饮食、返程等方面的工作创造一个轻松快乐的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们当地域有相同实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。招商会上要有营销策划人员、产品经理对目前市场和产品做详尽的剖析解说。能够由经销商现场发问对于自己的市场远景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商建立经销信心。公司设计的产品手册、招商手册一定有招商人员亲身觉到与会经销商手中，并作登记。现场悬挂、摆放大批产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)邀请已经加盟的经销商，竞争其余地域的经销权，这样就对这个地域想经销而没有经销的准客户产生强盛的震惊和压力，使他们看到这个市场的可操作性和收益空间，为了自己的市场不被他人占据，他们可能就会现场签单。对现场签单的经销商予以更大幅度的价钱优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优惠政策由招商人员独自对签单客户说明。会议结束后赠予礼物。七、会后跟单流程电话追踪回访营销人员亲身登门拜见八、招商会结束后做好善后工作安排好客户的返程事宜总结此次招商会的得失对招商会所获得的各样信息整理存档会议程序：次序进行内容(演讲)演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展现)公司负责人1015分钟3产品介绍(配文字、图片投影展现)产品经理2030分钟4营销模式、产品推行方案介绍(文字、vcd及图片投影展现)公司营销负责人或所合作的有名营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同解说(配文字投影展现)公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商朝表发言10分钟7产品展现及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展现主持人20分钟8签约方式宣布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天详细时间安排：0010：00贵宾签到(派发礼物)，观光展现(人员陪伴解说)。0010：30领导发言：3011：00公司负责人解说。合作单位介绍(如医院等)，0011：20先期客户代表谈经营心得。花费者代表谈服务便利性;XX：00签单会仪式(可安排先期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，创造氛围，促成签约。001：30午饭,签约客户抽奖303：00分组议论;005：00公司观光，签约。.花费估算(以估计到会人计算)1.场租费:2.中餐(桌):3.交通车:空飘(26个)气拱门(1个)花篮(68个)礼物(200份)红包:拍照摄像(张)展板(2*3米),6块易拉宝:10个邀请函(份)歌舞表演( )主持人其余整个会议过程要注意三个要点方面：1、演讲水平。演讲人穿着、气质、口才、内容准备都关系着成效，所以预先要进行专业而系统的训练。由于招商会议自己就是利用综合展现公司的方式来吸引经销商合作的活动，所以公司的经理人员必定要努力具备可展现的素质。2、问题答疑。由于会议场面的控制能力最集中地表现在这里。在这里要注意任何问题都不可以躲避，不可以用外交辞令，一定予以正面回答。为了较好地控制好会场场面，要做好以下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽整体目标趋势一致，但就独自个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏执的经销商要在预先判断出，并安排交流能力强的商务代表进行特意有效的交流、指引;对竞争厂家来人及歹意刁难者要进行有效劝导。(2)选择合作态度较为踊跃的经销商作为建议领袖，主动就经销商惯例关怀的问题进行发问。防止会场的氛围被悲观的发问及思疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应拥有较强的亲和力、人品魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。签约：只管经销商都是经过理性剖析来决定自己的选择，但从众心理在这里表现的仍很显然。为了使会场的签约洽商朝踊跃的方向走，要做好以下双方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前交流，选出有条件，态度踊跃，合作偏向明确的经销商进行事先确立，同时也听一下他们的建讲和建议。(2)在招商会上，由预先交流确立的几家态度踊跃的经销商第一带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展现公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利睁开。所以组织要专业、仔细、而周祥。篇二：招商会策划方案一、招商会形式的设定：招商会时间:招商会主题：项目推介会。流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—散场招商会议是指招商组织经过举办各样种类的会议，向外界介绍、宣传、推行自己的投资环境、招商项目，促使交流，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。依据招商会招商的主题、内容、对象不一样，可分为以下几种种类：招商会，投资商讨会，项目推介会，信息公布会依据项目进展状况及宣传推行阶段要求，急迫需要召开招商会谈会。创造投资环境。争取宽泛交流，完成共鸣，促使合作。招商会参照形式：项目商洽会、项目推介会选择原因：此招商会应当在轻松快乐的氛围中交流、洽商。宽泛听取商家建议建议，追求共同合作点。应防止严肃紧张，拥有谈判色彩的形式。二、招商会物料准备（招商会会展部署由履行公司制作）三、招商会会场选择、部署场景1、招商会地址：2、场所花费：3、部署场景：四、邀请人员名单：1、政府有关领导、投资人员等2、媒体邀请：各种络、报纸、电台、电视台等（）五、招商会人员准备：1、主持人邀请2、工作人员安排（签到、招待、组织、安保）3、礼仪小姐4、省市领导发言人、招商朝表发言人六、项目推介会花费估算篇三：招商大会活动策划方案我点餐招商大会活动策划方案招商会时间:招商会地址：招商会主题：微海之道以酒会友暨XX年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会总则：一、会场1、场所选址:商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设施，地点交通便利、泊车方便、能容纳100人左右2、会场部署：1）外场部署：酒店大堂设置易拉宝：（版面内容约定）横幅标题：微海之道，以酒会友暨XX年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会迎宾人员：（2人）迎宾人员佩带礼仪带，正反面2人各一面佩带，站立在大堂正门口会场门口部署：双侧T架展现，各4副共8副左边T架内容：邀请的演讲大咖人员展现右边T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、民众号、特点简介展现（2）内场部署：内场门口建立签到台1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展现背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报导视频、宣传视频、平台介绍视频等有关活动宣传视频2）、内场双侧KT板或海报：各3副共6副，展现【我点餐】平台内容及微淘公司文化3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨XX年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌：以100人数。按市分座位地区采纳按地域区分桌次的方式，依据商家报名状况区分座位，推行每桌编号制，用指示牌或许由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家禁忌跳过带4桌号，以此类推），假如人数少的城市能够跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市里的桌台，每座实名入坐，每座搁置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，搁置茶水、水果小吃。会场服务:公司前台人员：做好贵宾签到，凭邀请函领取胸牌入席酒店人员辅助服务：酒店人员认识场所，有助我们不时之需服务。会场音响灯光：1）音响：音响控制台2）灯光：灯光控制台二、大会内容1、主持人：能言善辩、多才多艺、即兴能力强（人选约定）1）大会开始前，三个表演节目开场，激起全场氛围，提升互动性1）节目一：开场秀，歌曲，《我相信》2）节目二：沙画秀:第一幕：我点餐起源地总部上海，以上海拥有标记性建筑物黄浦江边东方明珠塔及周边建筑的画面。【第一、二幕解说：映入我们视线的是，上海黄浦江边的经济区，东方明珠塔标记建筑。上海，是上海微淘营销策划有限公司创立我点餐平台的首创地，我点餐总部所在地。上海同时也是作为我点餐平台推行到终端市场的第一站】第二幕：我点餐的LOGO，以示在上海创办公司、搭建平台。第三幕：字幕，以平台已开通的省份的简称展现。沪、粤、苏、皖、闽、赣、鄂、湘、川、云、琼。【解说：此刻大家看到是，我点餐平台已经铺向的所有省份的简称，目前全国已经建立了11个省代劳公室，都是经过上海微淘加盟独立创办的公司，各省独立营运，总部赐予支持政策。】第四幕：广西刘三姐画像，意义我点餐进入广西面向市场招商纳客。【解说：此刻大家看到的是歌仙刘三姐，广西民间传说歌手。所以为什么我们的酒会就以歌开场，代表着广西人的心声，那么，在XX年12月，广西微淘我点餐平台由我们的林总创办。】第五幕：南宁国际会展中心，南宁标记性建筑，以示我点餐广西总部在南宁，正式翻开大广西市场，同时也是我点餐第一个铺向终端市场的城市。【解说：广西的首府是南宁，南宁古称邕州，有着‘绿城’之美称。广西第一大城市，北部湾经济区核心城市，东盟展览会永远举办地。广西微淘营销策划有限公司总部所在地，同时也是我点餐铺向终端市场的第一站，合作的商家已有数家。南宁美食，会合了八桂大地众多地标性美食的精髓，遍及全城，让门客恋恋不舍。】第六幕：柳州柳江围绕的城中区情景，淡化出一碗螺蛳粉，标示柳州已铺向终端市场【解说：柳州，三江四合，抱城如壶，古称壶城。广西第二大城市，工业城市，历史名城，多民族相聚而居的城市。特点小吃丰富，地标性堪称是螺蛳粉了，还有柳州白切鸡等。】第七幕：百色起义纪念碑，淡出一道靖西鸭菜品，标示着百色已铺向终端市场。【解说：“百色”由“博涩寨”演变而来，系壮语，意为山川塞口地形复杂的地方。一说系壮语“拍洗衣服的地方”之意。据传在鹅江与澄碧河会合处，有一无底深潭，岸边有乡村，村女常常在此洗衣，因此得名。有名地标性特产靖西鸭、田东香芒等。】第八幕：梧州骑楼城，淡出一道纸包鸡菜品，标示着梧州已铺向终端市场。【解说：梧州，广西东大门，地处‘三圈一带’(珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南经济圈和西江经济带)，自古被称为‘三江总汇’。历史岭南名城，有着‘百年商埠和"小香港"之美名。有名特产纸包鸡、六堡茶、龟苓膏。】第九幕：刘三姐站在河池红水河百里画廊登天道上，淡出一盘巴马香猪菜品，标示河池已铺向终端市场。【解说：河池素有“六乡之誉”，是有色金属之乡、水电之乡、世界长寿之乡、世界铜鼓之乡、歌仙刘三姐故土、红七军和韦拔群故土刘三姐的故土，有名的特产是巴马香猪，自然少不了天下门客】第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日东升画幕。标示这些城市马上迎来光芒一面。【解说：八桂大地，各地车牌代码代表一座城。画幕上，大家看到的这些字母，代表着桂林、北海、崇左、贵宾、贺州、玉林、钦州、防城港、贵港。这些城市，有旅行城市，有工业化城市、有沿海城市，广西微淘我点餐平台就要马上进驻到这些城市，全面翻开八桂大地的革命性餐饮行业新式点餐系统，引领餐饮老板走向时代行进的前缘。同时率领对互联O2O感兴趣的有志青年创出自己的一片天地。我们此次的招商酒会最后目的就是邀请这些有志青年一同来加盟我们，为我们广西的餐饮老板走出传统模式，走向互联营销模式，实现线上线下整合营销新场面。好的，下边我们进入到酒会主题。】3）4）欢迎词：（约定）邀请的大咖登台演讲：介绍到场贵宾公司老总：介绍公司文化、优势、市场需求、产品、公司走向，配