《职来职往》栏目营销策划书

前途宽广《职来职往》栏目营销策划书合肥工业大学广告学专业目录一项目概述项目策划的背景项目的概念及独特优势项目成功的关键要素项目成功的保证条件项目实施的目标二营销环境分析1）职来职往节目现状及潜力分析2）影响职来职往发展的宏观因素分析①职来职往目标市场的政治因素分析②职来职往目标市场的经济因素分析③职来职往目标市场的文化因素分析影响职来职往节目发展的微观因素分析竞争环境分析1．职来职往在竞争中的地位。

·市场占有率

·消费者认识

·自身的资源和目标

2.职来职往的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁?

·竞争对手的基本情况

·竞争对手的优势与劣势

·竞争对手的策略

3.职来职往与竞争对手的比较。

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

4职来职往与竞争对手的广告分析

职来职往和竞争对手以往的广告活动的概况。

·开展的时间

·开展的目的

·投入的费用

·主要内容

SWOT分析三目标消费群体分析现有消费群体构成现有消费者的总量

·现有消费者的年龄

·现有消费者的职业

·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度

·现有消费者的分布现有消费者的消费行为观看的时间观看的动机观看的频率现有消费者的消费态度对本节目的喜爱程度对本节目的偏好程度对本节目的认知程度观看后的满足程度未满足的需求潜在消费者潜在消费者的特性潜在消费者被本品牌吸引的可能性消费者分析的总结

(1)现有消费者，

·机会与威胁

·优势与劣势

·重要问题

(2)潜在消费者，

·机会与威胁，

·优势与劣势

·主要问题点，

(3)目标消费者，

·目标消费群体的特性

·目标消费群体的共同需求

·如何满足他们的需求?

四营销活动营销系列活动活动主题活动目的活动优化方案（线上，线下，活动一，活动二。。。）五广告创意提案广告目标产品定位（依据及优势）广告诉求策略广告表现策略（品牌形象类，平面类..)作品六广告媒介提案广告媒体选择广告投放（电视，杂志，网络七广告预算附录：职来职往大学生市场问卷调查样卷

第一章项目概述一《职来职往》栏目的策划背景我国当前就业形势非常严峻，我国就业难的问题主要发生在毕业大学生这个群体上全国普通高校毕业生将达到630余万人，加上往届未实现就业的毕业生，高校毕业生就业形势依然严峻。原因就在于，高校持续扩招，原因就在于，高校持续扩招，其实对比我们和发达国家的大学生比率就会发现，我们还是落后的，所以另一个原因就是大学生自我定位不清。择业时眼高手低，社会实践能力又较低，理想和现实差距太远。金融危机让外企受到人才冲击，知名公司接连裁员和倒闭，优秀人才主动或被动重新选择新的工作机会。中教一套打造教育栏目带《职来职往》梦想遭遇现实，帮求职者竖立正确的职业观。二《职来职往》栏目的概念及独特优势《职来职往》节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。从形式上看《职来职往》节目与相亲节目《非诚勿扰》如出一辙，节目将演播现场还原面试考场，求职者与众多知名大企业高管直接对话，真实地反映出求职者与招聘者的正面交锋，同步解析面试中存在的职场问题，被广大观众朋友们称呼为“职场版”的《非诚勿扰》。《职来职往》是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的,帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。其中有三大亮点，亮点一：1对18，规则好玩又严谨，一个求职者面对18个来自不同行业的面试官的问答；亮点二：企业高管变身职场明星，职场分析师来助阵；亮点三：史上最豪华阵容，百强企业联盟，让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目。三《职来职往》栏目成功的关键要素首先，节目牢牢抓住现在观众的心理，‘成家’‘立业’是当代社会关注的焦点，具有很强的社会话题，能让观众产生强烈的共鸣。其次，品牌的推广需要内容的支撑，作为一档求职节目，《职来职往》聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。面对即将来临的2021年就业大潮，节目聚焦求职这一社会热点话题，套用了婚恋节目《非诚勿扰》节目形式，一个求职者和来自18家企业的高管在现场观点冲突碰撞不断，不合格者将被灭灯，而只要能够赢得高管们的认可，就有权选择自己中意的企业所提供的职位。最后，节目具有的创新性，以往的求职类节目相对而言都比较高端，而且节目中的嘉宾们都太过严肃，像是古板的考试，而《职来职往》是一个求职者要面对18个来自不同行业的面试官的问答，严肃却不失娱乐性，而且除了18位职场达人带来的职业选择外，100企业的职位选择也让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目，求职成功的几率要比平时一对一面试大的多。四《职来职往》成功的保证条件《职来职往》作为中国教育电视台一频道和江苏卫视共同打造的节目，中国教育电视台一频道是全国唯一与CCTV-1央视一套享受同等政策支持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当，这是其成功的保证条件之一；形式上《职来职往》节目与相亲节目《非诚勿扰》如出一辙，被广大观众朋友们称呼为“职场版”的《非诚勿扰》，充分利用《非诚勿扰》的高知名度，是《职来职往》栏目成功的保证条件之二；作为国内为数不多的求职类栏目，其内容的新颖性是《职来职往》栏目成功的保证条件之三；强大的企业资源，中国百强企业联盟，为求职者提供更多的就业岗位，是《职来职往》栏目成功的保证条件之四；来自不同行业的企业高管，及专业的职场分析师，他们的专业修养，丰富的职场经验，直言不讳的精神是《职来职往》栏目成功的保证条件之五。五《职来职往》栏目实施的目标面对我国当前巨大的就业压力，我们希望能通过这档节目为求职者提供一个展示自己才能获得职位的机会，承担起应该承担的社会责任。在参与或者观看节目中，通过18位达人和专业职场分析师的建议，更清楚认识自己的优缺点，选择正确的职场方向。面对高校刚毕业的学生，《职来职往》让他们认清梦想与现实的差距与区别，勇敢的去面对职场的各种挑战，让更多的人了解如何丰富充实自己的人生，让参与者和收看者从节目中获得更多的人生经验。《职来职往》作为职场节目的典范，打造出中教一套具有品牌特色的“教育栏目带”。营销环境分析一市场分析进入21世纪后，由于高校的大规模扩招和人口的激增，致使当代中国年轻阶层的就业形势十分严峻，从大学生角度来看，2021年，全国普通高校毕业生总数达611万人，2021年全国普通高校毕业生总数达630万人，教育部：全国高校毕业生就业率72.2%，2021年全国普通高校毕业生总数预计将达660万人，但是社会所能提供的岗位远低于步入社会的人数，所以就业压力日益明显。高校毕业生平均就业率仅65%左右。大学生就业压力大带来许多问题，首先是大学生本人，原本以为考上大学就是天之骄子，原本以为大学毕业可以养活自己，原本以为找个好工作赚钱可以孝敬父母；没想到考上大学后是“天之棋子”（自己的命运任天摆布），没想到毕业后还没上岗就已下岗，没想到本应自力更生却还要父母牵肠挂肚，这些对大学生造成的心理压力不可谓不大。其次是对大学生家庭的影响，本来大学期间就花了很多钱，大学毕业后还得为孩子承担一定的经济压力，更主要的是看到孩子找不到工作给孩子带来的精神压力。家长真想把这些压力都揽到自己身上，既着急又没有办法，有些家长甚至希望孩子有点事干就行，哪怕一分钱不挣也行。再次是社会压力，有那么多人不能就业本身就是非常大的社会问题，而且还有可能变成更多的其他社会问题。就业问题成为一个社会上关系重大的关乎国计民生的问题。所以在这个背景下，《职来职往》具有相当大的市场份额和市场占有率。二SWOT分析（1）S-优势分析·《职来职往》作为一个新型的电视栏目，在国内很少有类似的节目，所以市场竞争力小·工作面试的节目类型设计新颖，在电视节目上进行面试，将大家不熟悉的场景透明话，对于消费者具有极大的吸引力·“电视求职”的新概念是对传统电视节目的条找，另辟蹊径，给人耳目一新的感觉。·数量众多的合作媒体和公司赋予该节目更大的社会影响力。（2）W-劣势分析·要建立一个完整.高效.专业的求职类栏目制作团队，需要很长的一个过程。·新的电视栏目初次成立，出现的是一个新的概念，消费者对此栏目的认识需要一个过程。·电视栏目选择在中国教育电视台播出，收视率较央视和卫视相比低。·关于此类节目的广告和宣传影响力不够，很多人没有听说过该节目。（3）O-机会分析·该栏目刚刚推出，具有一定的发展性和可塑性。·习惯于一般电视节目的人，对新兴节目具有一种潜在的好奇和渴望，《职来职往》的电视栏目模式会令人耳目一新。·电视界各电视台对此类求职类节目认识不深，市场份额大，竞争小。·网络的普及程度越来越高，应用的发展，使得该节目的宣传影响传播快。促进大家对该节目的了解。（4）T-威胁分析·《职来职往》刚刚出现，面对的是一个从来没有做过的电视节目市场，对于自己节目的制作方式与播出形式都得自己慢慢摸索实验，必然会遇到许多困难与挑战。·在《职来职往》出现后，天津卫视的相同类节目《非你莫属》紧接出现成为一个强大的竞争对手。·许多大学生和求职者对于《职来职往》产生的左右抱有怀疑的态度，认为该节目只是一个作秀的舞台，没有实际作用。三竞争环境分析目前《职来职往》的主要竞争对手是天津卫视的《非你莫属》。《非你莫属》分“自我介绍”、“天生我有才”、“别对我说谎”、“谈钱不伤感情”等环节进行，“自我介绍”通过VCR展示应聘者基本资料，包括工作内容、背景故事及家人朋友领导推荐等等，“天生我有才”应聘者展示与就业相关的才艺及特长表演，“别对我说谎”源自职场黄金标准——真诚度！通过对童年往事、同事关系、职场观念、财务问题等一系列尖锐精彩的直面提问，考验应聘者的人性最真实一面。最具关注度的要数“谈钱不伤感情”环节，因为在目前的求职压力下，许多求职者在应聘的过程中为增加成功度对待遇问题都采取了模糊态度，这也使得用人单位得以利用这种模糊以最小的工资成本获得最优秀的人才，所以《非你莫属》为保证应聘者和公司代表各自的利益与权力，将要求双方在节目现场直白进行工资待遇谈判：底薪、奖金、加班费、交通费、通讯费、餐费、五险一金。每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，将对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选！每期5位真实应聘者来自全国各地，他们敢于挑战，敢于展示，拥有难以想象的特长，同时每个人都希望能从事自己喜欢的工作。节目中的2名国内资深职场人士及心理专家，将用专业知识给应聘者真实的就业指导意见、心理把握和职场忠告。看点一：全国首档真人秀招聘节目《非你莫属》分“自我介绍”、“天生我有才”、“别对我说谎”、“谈钱不伤感情”等环节进行，有一定的娱乐性但又兼顾了职场人生、职场话题与争议等一系列‘冲突’元素，直指全球的热点和难题、中国社会婚恋之外的热点——就业问题！看点二：各大一流名企高管现场面试每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，有世纪佳缘的CEO、六间房CEO、郭德纲、吕良伟等，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，对应聘者进行最犀利的评判和最严格的挑选，高管们会提出什么问题，对应聘者感兴趣的是什么？在这里都可以看到。看点三：应聘者五花八门精彩话题不断有着多年海外求学经历且踌躇满志却一直苦于找不到工作的“海待”；有因学历问题一直被各单位拒之门外至今还在依靠父母的“啃老族”；曾因“护士门”事件饱受争议的网络红人“仙女焰焰”等等，话题不断，为了得到工作，应聘者在现场使尽招数。目标消费群体分析现有消费群体构成现有消费者的总量

·现有消费者的年龄:18-35岁·现有消费者的职业:18-25岁大学毕业生及25-35岁的社会求职再择业人群

·现有消费者的收入:18-25岁大学毕业生,收入不稳定；25-35岁的社会求职再择业人群，收入从1000-10000不等

·现有消费者的受教育程度：高中以上现有消费者的消费行为观看的时间：18-25岁大学毕业生，通常在网上观看，时间不固定；25-35岁的社会求职再择业人群通常在电视上观看，时间每周五21：40，也有部分人群在网上求职的过程中观看，时间不固定。观看的动机：18-25岁大学毕业生，动机为学习职场规则，更加了解各行业工作性质，明确树立今后求职目标，为初入社会的自己积累经验，或想要参加节目；25-35岁的社会求职再择业人群，为了再次求职、分享他人经验，其中不乏想要参加节目的人。观看的频率：平均每周一次现有消费者的消费态度对本节目的偏好程度：据调查，有35%的人群看过《职来职往》。对本节目的认知程度：据调查，有36%的人群表示看《职来职往》是为了学习求职及面试技巧，而37%的人表示是因为无聊所以随便看看，另外还有5.8%的人是为了娱乐所以看节目。观看后的满足程度：在看过节目的人群中有56%的人群表示《职来职往》对其帮助很大，19%的人群表示对自己求职有一些帮助。未满足的需求：据调查，还有一些人想要参加《职来职往》，但又不够自信站在舞台上。潜在消费者潜在消费者的特性：1.因为无聊所以看一些节目2.看过其他的求职类节目，不知道《职来职往》3.平常不看电视节目的消费者人群4.在校大学生群体5.认为求职类节目没有用处的人潜在消费者被本品牌吸引的可能性：据调查，针对没有看过节目的人群，有47%的人群表示想看看求职类的节目，增加经验；有32%的人群表示无所谓看不看，认为没有什么用；只有21%的人群表示不想看求职类节目。消费者分析的总结·机会与威胁：机会：有很大一部分人因为无聊而看节目，我们可以抓住这部分人的心理，使其觉得《职来职往》好看、有内涵，在打发无聊时间之外还可以学习到求职的经验，了解更多的职场真实面；威胁：其他求职类节目

·优势与劣势优势：中央教育台倾力打造，影响面大，频道覆盖率高；18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”队伍给求职者中肯的建议，为大学毕业生量身制定职业规划，给社会求职再择业人群一个更好的求职平台；更有百强企业联盟为求职者提供更好的就业平台；专业职场分析师为选手的求职作保障。劣势：中央教育台收视率不如中央一台及一些卫视；节目制作团体还需要磨合；消费者认知需要时间和过程；宣传力度不够。

营销活动策略营销活动活动概述：通过对已经参加《职来职往》的求职者进行后期的的追踪采访，来表明无论在栏目中求职是否成功，我们都在同一片蓝天下，始终怀着一颗热忱的心，兢兢业业，无怨无悔。胜不骄，败不馁。营销创意:就目前求职类节目来说，还没有对求职者进行跟踪报道的先例，然而这些求职者日后的命运，却是电视机前的观众所关注的。所以开展这一项活动，不仅能加深本栏目在同类栏目中的可信度，牢牢把握住现有的潜在参赛者，让他们知道这档节目是可信的，从而有效防止因排队时间的延长而大量流失潜在参赛者，同时也能在情感上吸引一部分人眼球。活动主题：天生我材必有用活动目标：1、通过对那些成功的求职者进行追踪报道，来鼓励更多的人参加《职来职往》，扩大栏目本身的影响力和美誉度。2、通过对那些求职失败以后，仍然努力工作并取得一定成果的求职者进行追踪报道，目的在于鼓励那些求职失败的人，让他们知道求职失败，并不意味着他们就是失败者，同时也打消了一部分潜在参赛者的顾虑。拓展目标群体。3、这种营销活动本身，对于求职类栏目来说就是一个新的尝试，所以这有利于在形式和内容上稳定现有目标群体，在情感上扩展新的收视群体。宣传口号：只要你敢于尝试，下一个职场精英就是你活动内容：收集资料、统计得出呼声或争议较大的往届求职者，︾征求往届求职者的认可︾找到一部分求职胜利并通过录用的人员以及一部分求职失败，但仍然积极进取的人员，并对其后期工作情况进行追踪采访︾职场达人总结其成功或失败的原因︾采访求职成功者所在实习公司的负责人，让其谈谈对本栏目的看法活动具体规划：第一步：通过网络，找到往届《职来职往》最受关注、影响较大的求职者。第二步：与当事人达成协商，跟踪拍摄当事人参加《职来职往》后的职业道路，制成VCR。VCR中应包含参加《职来职往》后受益的部分，以及在现实工作中遇到的问题，但18位职场达人在节目中没有注意到的问题第三步：在《职来职往》播出期间（面试完3名求职者后），插入VCR。第四步：18位职场达人就VCR中的问题，给予专业回答及建议，为现场的观众及电视机前的观众解惑。第五步：回答完毕后，主持人宣布本环节结束，并说明电视机前的观众朋友们，如果在求职经历中有什么问题，可以在网络平台上留下你的疑问，我们会尽量给予你满意的解答，到此，主持人宣布进入下一环节（求职者面试环节）营销经费预算：第五章广告创意策略一广告目标（1）提高《职来职往》栏目的知名度《职来职往》作为中教一台和江苏卫视新打造一栏求职类节目，于2021年12月10日首播，无论是为了提高电视节目本身的收视率，还是承担起这档节目本应承担的社会责任——为更多的求职者找到合适的岗位，并且为观众矫正正确的求职观念，传播求职技巧等，都必须大力提高《职来职往》栏目的知名度。提高《职来职往》栏目的美誉度，塑造良好形象《职来职往》在推出后收视率节节攀升，目前已经成为中教一套的王牌节目。作为一档求职节目，《职来职往》聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。据了解，中教一套已经在一年的时间里完成了自己“快乐学习幸福教育”的频道品牌定位。随着《职来职往》的热播，中教一套结合《成长不烦恼》，打通周一至周五的晚间黄金时段，打造出具有品牌特色的“教育栏目带”，所以迫切需要提高《职来职往》栏目的美誉度，塑造良好形象，从而促进中教一套的发展。最大程度的扩大受众群体目前《职来职往》栏目的受众群体是18--35岁得求职人群，主要是高校毕业生和社会求职再择业人群，节目帮助他们正确地对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会，囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。但受众群体的扩大也是势在必行的。二广告定位（1）《职来职往》栏目的专业性《职来职往》作为在中教一套黄金档播出的求职类节目，专业性是其主要受众群体最关注，也是节目本身成功的重要条件和因素，其中专业性的保证条件就是18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”和专业的职场分析师，以及中国百强企业的大力支持。《职来职往》栏目的娱乐性《职来职往》栏目在中教一套周五的21：40播出，对于很多的上班族来说，周五晚上开始了他们的娱乐休闲，而《职来职往》一档大型职场真人秀节目，18家知名企业的高层管理人员组成的“职场达人”和幽默风趣的主持人李响，严肃的求职过程中不乏搞笑幽默，不失为一档娱乐综艺节目。《职来职往》栏目的普及性和大众性《职来职往》在中教一套的黄金档播出，而中国教育电视台一频道是全国唯一与CCTV-1央视一套享受同等政策支持落地的卫星频道，频道覆盖遍布全国及亚太地区，全国总覆盖人口与央视一套相当。三广告诉求重点《职来职往》作为在CETV-1播出的求职类节目，求职者是我们的首要诉求重点，其中包括18-25岁的大学生毕业生群体，和25-35岁的社会求职再择业人群。四广告创意表现（1）影视类为了宣传《职来职往》，提升其知名度，我们将在电视媒体中投放一个影视类的形象宣传广告，意在塑造企业形象，影视广告脚本——①大学寝室里，一个即将毕业的大学生正在列参加面试前得必做的事情，第一件~搜寻欲面试企业的资料，第二件~买一套职业装，第三件~收看《职来职往》。②偏远的小山村，黑白的电视机，主人正在搜台，在频繁出现雪花中间看到了两个频道——CCTV1和中教一套。③房间里，一对情侣正在激烈的吵架，客厅的电视停留中教一套，21：40到了，《职来职往》的前奏响起，两人对视一眼，同时坐到电视机前。下一幕，两人相依的背影，不时传来笑声。。。三个脚本分别体现《职来职往》的专业性，覆盖率广和娱乐性三个特征。（2）软文类一个大学生的求职路不久前，我还是一名懵懂的即将毕业的大学生，面对我国目前比较严峻的就业形势，为了找到一份适合我而又是我理想的工作，我每天穿着别扭的职业装穿梭于各种招聘会，并且通过网上投递简历，获得面试的机会，但多次的挫败让我屡受打击，在那段时间，我的体重几乎呈直线下降，大学生求职难啊。。。出生农村的我虽在大城市度过四年大学生活，但我性格还是很腼腆，面对面试官时我不由自主的紧张，导致我变的口齿不清，本来平常很平常的问题，我都回答的磕磕绊绊，这让我很是苦恼。我的本科专业是英语专业，但因为现在找工作很难找到的专业对口的，在多次求职失败打击之下，我决定改做销售，我认为这个行业很具挑战性，而且只要努力就一定能够获得丰厚的回报，从而能够改善我的家庭状况。因多次求职失败后，我心灰意冷，回去我的农村老家待了一段时间，每天百无聊赖的看我家那破旧的而且搜不到几个频道的电视机，除了我们的地方电视台就是央视一套。偶尔的机会，我重新进行了一次搜台，发现了一个新的频道，中交一套。在周五晚上的21：40左右发现了一个求职类节目——中教一台和江苏卫视联手打造的《职来职往》，除了18位职场达人带来的职业选择外，100企业的职位选择也让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目。按照规则，只要通过前三轮职场达人的考核，保证获得9名以上面试官认可的选手就有资格选择百强企业中的任何一家就职。企业高管变身职场明星，职场分析师来助阵，中国百强企业提供的丰富的岗位让我心动，求职者们敢于面对18为达人和广大观众的勇气让我深深的佩服，而且节目一改传统求职类节目的古板，节目规则设置上将更好玩，，我心动了。。。。站在《职来职往》的舞台参加这个专业而又颇具娱乐性的电视节目是对我自己的一次挑战，挑战我那见到面试官就紧张的口齿不清的毛病，更是对我职业生涯的挑战。18位达人综合我的现场表现及我的求职目标，对我做出评价及建议，他们认为我并不是很适合销售行业，虽然到最后为我而亮的灯已经不足9盏，我虽然无法获得选择百强企业中的任何一家就职资格，但恒安集团为我提供了一个总经理助理的职位，岗位和薪酬我都很满意，《职来职往》为我的职业生涯开辟了新起点！《职来职往》是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的,帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。江苏卫视每周三晚21:15播出，中教一套每周五晚21：:40播出。《职来职往》前途宽广！平面类网络类《职来职往》主要的受众是18—25岁大学毕业生及25-35岁的社会求职再择业人群，这些人群主要特点是年轻，信息接收方式新颖，大多是以网络信息为主要信息来源。所以《职来职往》应多采用网络宣传的方式，在人人网，腾讯网等大型门户网站投放广告信息，扩大自己影响。广告媒介投放提案一媒体选择我们选择CETV和江苏卫视为主体作为提升《职来职往》栏目的品牌知名度和形象的频道，同时伴随在其他省级卫视也播放《职来职往》的品牌形象广告，提升其在各地区的知名度。因为我们的主要目标群体都在18~35岁之间，这个年龄阶段的人一般都是80，90后，而他们有更多的机会接触网络，杂志，海报等一系列宣传媒体。因此，我们的具体媒体选择如下：<1>电视媒介快速的传递信息、广泛的涵盖加上良好的创意承载能力，使得电视媒体在四大传统媒体中，始终占据领导者地位。虽然新媒体的崛起使得传统媒体的霸主地位受到挑战，但是消费者接触电视的频次和时间实际上还是稳固维持的。传统的电视媒体的优势主要在于品牌影响力比新媒体更大，消费者对其的信任积累了几十年，而且由于对内容的控制严格，给予消费者一定的信任感。因此，品牌广告在电视上更容易影响受众，树立大气时尚的品牌形象。CETV-1中央教育一套：CETV-1覆盖全国及亚太地区，是中国唯一一个与CCTV-1享受同等政策支持落地的卫星频道；中国教育电视台开播20多年来，立足公益性教育电视平台定位，确定了创建全球最大的学习型平台和发展空间，从单纯服务于学校教育拓展为全民教育、远程教育，服务社会。中国教育电视台涵盖了中国教育的大部分层面，拓展了教育新闻宣传的深度和广度，取得了较大的媒体影响力。中国教育电视台是两大国家级电视台之一，是中国最大的公益教育平台。覆盖范围广泛，全国县级以上城市的覆盖率达到85％，富裕城市深度覆盖，超大城市和省会城市基本覆盖，覆盖状况在31个省级卫视中排第9位左右。江苏卫视：于2021年上星播出，节目信号播发范围北到俄罗斯，南至澳大利亚，东到日本，西至东欧、北非，覆盖全世界72%的人口。2021年江苏卫视全面升级，以“情感世界幸福中国”为频道定位，立志成为国内最优秀、最具特色的电视播出平台之一。2021年，江苏卫视频道以其独特的情感定位脱颖于全国省级卫视频道，08年上半年收视排名成长最快的卫星频道，全国卫视排名第二，其率先覆盖全国31个省会直辖市，并完全覆盖全国337个地市级，地市综合覆盖率达到100%，即将达到100%，牢牢把握全国市场。尤其是2021年6月6日《非诚勿扰》收视达4.53%，刷新中国内地周末综艺节目收视！<2>网络媒介《职来职往》的主要目标群体为18~35岁的大学毕业生和社会求职再择业人群，他们多为80,90后，接触网络媒介的机会较多，所以我们锁定在他们经常用或者经常浏览的网站，人人网，腾讯 QQ，优酷，智联招聘，前程无忧等。<3>报纸可随时阅读，不受时间限制，不会如电视或电台节目般错过指定时间报导的讯息；互相传阅，读者人数可以是印刷数的几倍；即使阅读或理解能力较低的人，亦可相应多耗时间，吸收报章的讯息；因特网崛起，网上版报纸的传阅力较传统印刷品报章强。《职来职往》作为一个面向全国观众的求职类节目，《南方周末》上投放软文广告不失为一个好的选择。<4>杂志《职来职往》的主要目标群体为18~35岁，接触杂志的概率还是很大的，如《中国青年》杂志，《中国大学生就业》，《青年文摘》等杂志。

社会实践报告系别：班级：学号：姓名：作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起