服装营销策划方案范文6篇

服装营销策划方案范文6篇装策案篇1一动目的春节是中华民族的传统节日征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期时也是促销活动高峰期也是我们通过春节促销活动拉动产业销售展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1活动时间：20__.02.10—20__.02.25（2活动地点：森马奉节专卖店

（3活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存帮助终端客户快速销售森马服装提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。（4主要活动内容及流程：即日起来森马专卖店购物的顾客满200即可享受9折优惠，满300元享受8.5优惠，满500元享受折优惠，满700元享折优惠888元即可享6.5折优惠或森马卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元上即可6.5优惠再加森马VIP一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999购物券一张（1）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖399购物券一张8名）三等奖299购物券一张（10名）四等奖：199购物券一张（15）五等奖：99购物券一张（）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一5万元。六效果预估通过此次促销活动提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案装策案篇2服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合是市场营销原理在服装业的综合运用下面是为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。一、活动主：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目：1通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

2推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力宣传并打造我国品牌服装转变我国服装业的增长方式。3继承并发展我国的服装文化推动我国民族文化的振兴。4丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。5打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。6锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力增强六组这个组织的名誉度与美誉度为六组学生的发展创造一个优越的环境。三、活动时：1初步准备阶段：9月10—9月302正式进行阶段：102日—10月43活动闭幕阶段：105日四、活动地：海南大学第一田劲场五、活动组单位：

公关六组六、活动协单位：海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。七、初步准阶段：1时间：9月10—9月30日2组织人员安排：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。袁超：负责财务安排，编写财务预算邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。文思负责联系海口市电视台海南大学记者站做好活动各方面的宣传工作。刘晓琴负责活动所需物品的准备做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。萧譍铭责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

袁博负责活动期间会场的设计与布置工作购买相关奖品与道具。王文龙主持活动正式进行阶段各项工作协调好各方面的工作。李强主管纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人选择公司的参展服装作品联系一些民族服装企业代表等工作。3报名安排：固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室南大学艺术学院学生会办公室4报名时间：9月10—9月日5宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传吸引服装企业界的注意力让服装厂商派代表参展;民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关__行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义其次由海南大学记者站在校刊上校报上写_校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

6活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服联系舞台搭建商与音响租用等商家以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1时间：10月2—104日2初期A置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演3设立场地前台接待<形象与礼仪协会派会员担任。⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动绍展场的大体安排情况4由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。5活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

6王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。7由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。9由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭：1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。十、预算：（一）主会场租金：20__（二）会场气氛布置：（三）设备租用：

投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000（九）、办公费用：（十）、不可预见费用：（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）总计花费估计：中纺集团公司海南分公司赞助费：节余：10000十一、可行性评估：1赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境最为重要的是学生

的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌升中纺的自主设计能力增强中纺在国内甚至国外的影响力而赞助此次活动只要40000元对中纺如此大的企业来说只是一笔小数目。2此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。。3此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台学生的作品还有机会获得企业生产获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。装策案篇3“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业自法国的知名品牌CO&CO饰20__年来到中国，经法CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20__11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区

开出8家专卖店厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花？是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头得服装加工企业只能望洋兴叹经过分析研究公司决策层认为企业有两条路可以走一条是继续走生产加工型企业的路子第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。我们通过调查发现服装市场上已有国产知名品牌多个世界性品牌多个其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数服装市场虽发展迅速竞争激烈但仍处于

低水平的竞争中品牌意识不强科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇洋心理同样的一件衣服来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速开拓国内市场。......装策案篇4一、店面销商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。三、店内人的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。四、促销方内容设计:促销是服饰业经营中的一大利器不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师校人员集中龄合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。1在本学院发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。2于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报进一步增加比赛对本校同学的影响力海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲为本校老师发放vip使其成为我们重点客户。

4每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10、20元、元)把人流引到到店内进行消费在店内张贴海报最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。5我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6我们把服装店的logo做粘贴每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人可以抓住这一部分人的心理帮助你做好促销圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。装策案篇5

女服装店营销策划又出现了新的方案州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大修比较典雅古朴与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装她透露她正在着手建立会员客户档案今后将不定期开展主题沙龙活动为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。有关人士认为家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手但不知道开什么店许多人认为开店最好能与众不同或者开竞争不怎么激烈竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同如果没有技术门槛或者其他门槛别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店熟悉建筑行业的可以开家建材店三

百六十行行行出状元只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。有些人对某个行业非常熟悉但缺少资金可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦一旦企业发展壮大矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。合伙开店时必须制定一些规章制度尤其是财务制度一旦决定合伙开店出资人所出的资金就归企业所有了资金的运用要严格按照财务制度。正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比较深的了解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平开不同的店其考虑的内容会有所不同下面按照我的想法谈谈开一般的零售店超市注意的几个方面。1选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究考虑店的规模、竞争对手、交通状况(括公交线路)等因素。2店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感店面设计也要比较重要如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。3服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购海报等宣传资料搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

4管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多最好能实行信息化管理信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理针对销售情况不同的商品库存管理和采购管理也是不一样的学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。5采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析科学的采购能降低库存提高资金周转率。6商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行第一行摆什么第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列可以参考有关书籍良好的商品陈列能有效促进销售。7商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。8可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法并且比较规范连锁企业一般还对加盟店进

行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业也不利于本店以后自己创立品牌。装策案篇6服装淡季促销是开服装店的必修课之一装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段而降低成本,提高销量.装淡季促销有很多种方法果针对服装淡季促销的方法得当,以收到很棒的服装淡季促销效果旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺企业的营销应更强调竞争导向把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量高销量是淡季促销最直接现实的目标。“旺季做销量淡季做市场这句话在中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会________市场的增量是_______于对手的减量了，

就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的更广的宣传和更低的价格进行掠夺但需要指出的是季的绝对量毕竟有限以投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外创新很重要营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。(1)时推出新在淡季适时推出一些新产品以有效地切割对手的市场份额取势的角度来看强企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略甚至可以说“淡季旺做的推行者钟表品牌Timex在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使Timex的销量增长了30%左右。(2)现产品新消费方式新的消费途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径些别出心裁的消费方式如饮料在冬季“热饮—“煮饮料、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤