团购活动策划方案

118团购活动筹划方案3Groupbuyingactivityplanningscheme汇报人：JinTai汇报人：JinTaiCollege1018团购活动筹划方案3打印。本文简要名目如下：WordCtrl11：互联网团购促销活动筹划方案22：团购活动和(通用版)筹划方案33：汽车团购活动方案篇章1:互联网团购促销活动筹划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景。借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合呈现各***企业、商家最优待的产品，以及各本地电商平台的优待，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进展抢购，在带动本地电商品牌进展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和进展。二、活动安排。〔一〕媒体宣传推广1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众。2、报纸媒体：对一周年庆典活动进展跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进展软性报道，口碑炒作，成果报道等。〔打算***日报与都市报〕3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进展条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，〔公交横幅直接推举宣传。〕4、网络媒体：年轻受众偏好，进展活动炒作及话题升温，主要利用微博营销或网络视频炒作等。〔1〕宣传网站：***；〔2〕微博宣传：***、与***20***微博宣传。5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。〔二〕地面启动仪式。邀请全部参与专区活动企业参与地面启动仪式。〔三〕参与目标企业要求：2、在第三方平台上开店的汕货网店。3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。〔四〕活动时间：1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。2、专区启动宣传为网购日前一周〔即32027日〕，产品一上架，市民即可购置。三、参与规章〔一〕汕货网店：1、每家店铺或企业必需有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必需在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业承受先提交先上架原则。4、参与企业在专区呈现外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进展微博炒热现场。〔自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。〕〔二〕本地交易平台、商城：1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品呈现或平台整合方案参与活动呈现。〔如购满送或产品包〕2、本地平台参与应当有配送或取货途径的具体说明。〔三〕申请上架内容：篇章2:团购活动和(通用版)筹划方案【按住Ctrl键点此返回名目】团购活动目的：●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合工程销售团队的亲热协作，信任会让在观望中的客户产生购置兴趣；●通过这次活动，让我们更加清楚的生疏到在市场大环境的影响下观望的客户到底有多少，同时为年前销售周期及回款状况做一个根底，为后期拉动市场查找客群做一个铺垫。活动主题：团购活动正式启动活动时间：116-31活动地点：萃庭花园接待地点：萃庭花园售楼处组织方：伊馨房产经纪活动说明：通过我司为活动组织者切入市场〔身份不易让购房者产生疑心〕主题是：人多力气大，万人团购砍房价！利用我司有利条件，对市场进展加热。客户的公布、组织工作全部由我司来完成。我司工程负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进展确定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进展小幅度的上调，保证客户折扣的让利优待成交；团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优待成交。总流程方案：组织过程11月6日开头，由我司在已购房或有意向的客户〔可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发〕公布团购信息，利用我工程的DM派单小组将团购信息延长到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生确定的吸引力；118方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到工程接待中心由销售人员引导客户了解产品。销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优待统一，成交后签订房源销售合同。由销售经理人与团购代表商谈，协商团购楼座单元以及〔告知客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是依据各个工程的开发成本不一样，折扣也会不一样〕。对团购客户进展摸底，确定或许的购置意向〔楼层、面积、付款方式〕，签订合同，收取诚意金1000元以上〔自动转为购房定金〕。组织团购者到售楼部集中订房分批安排签订认购书或合同3、认购流程：具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。〔一份当天转开发商〕，一份认购书交客户带走。4、活动细则在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素消灭，为了保证活动能顺当圆满的进展，我们应当尽可能的考虑到活动过程中会消灭的不良状况。工程组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的讲解力气将产品优势充分表达，在客户充分认可产品的状况下，和销售部谈优待价格，可以用较小的优待幅度争取大客户的认同。开发商帮助在活动开头之前制定优待政策区分关系客户和团购客户，尽量不要在优待折扣上开先例改善售楼部的气氛，更适合活动的开展5、活动优待政策5-10人按揭：9.7一次付款：9.6109.6折一次付款：9.5点式楼依据位置和户型不好的可以在降低1个点。〔以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣〕老带活动销售策略〔二〕一、活动目的：1、老客户介绍客户，成交率高，并且目前翠庭花园已经拥有确定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。2、发动老客户热忱，其一对于我方来说是促销鼓舞的手段，其二是培育老客户的对社区的宠爱之情，使其自动自愿把自己宠爱的家园推举给亲朋有好友，有效利用口碑传播促进成交。3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。二、活动时间：20xx116-20xx31三、活动对象：老客户；本工程已交大定或签订合同的客户客户：第一次到工程现场看房客户内部员工推举：内部员工介绍上门客户四、活动内容：1、老客户介绍的客户是第一次到销售中心，客户需告知是否有人推举。2、参与此活动的客户必需是由以老带的成交的老客户，自行购置的成交客户不在此活动范围内。3、老客户必需交付首期款或全款并签订合同。4、客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。5、内部员工有资源的可以推举和介绍优待政策和客户的一样。五、活动回馈方式：A、老客户对于老客户推举客户购房成功，赐予1000元现金。此活动可依据推举客户成交的套数，进展累积。B：客户通过老客户推举成交的客户赐予2023元的活动金。此活动金亦可冲抵房款，不作为现金发放。活动自客户签订合同之日起算起，不行累计。C：内部员工推举客户通过内部员工推举成交的客户优待政策和客户的一样。签订合同期内部介绍人员有200元嘉奖。可累积。〔销售部人员除外〕1、口头告知在客户成交时，销售员给其具体介绍“以老带”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“以老带”中的忠实一员。2、告知活动确定后，销售员分批告知其老客户老带推举活动信息，鼓舞其以老带，并每一个星期进展再提示：3、短信告知活动确定后，销售员短信告其老客户老带推举活动信息，鼓舞其以老带，并每一个星期进展再提示：4、在营销中心设置小礼品赠送老客户和宣传单页。七、活动流程：1、首先问清客户是否有人推举2、销售部负责人签字3、客户签约4、成交后填写并发放老带的活动奖金。注：推举成功为客户、在客户签约时核实推举客户，同时由销售中心经理签字，假设客户签约时，老客户不能到场，查明属实可以另安排时间来提取老带奖金。八、活动优待政策在销售中消灭折扣的问题可以灵敏处理。〔以上活动均可参与团购活动，只需要到达购置人数〕。篇章3:汽车团购活动方案【按住Ctrl键点此返回名目】一、活动背景：1、周口长达为连续5月全国统一团购大促销营销气氛，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为连续这种气氛，促进周口长达业绩再提升。2、经争论后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，准时公布北京现代及周口长达4S店活动信息，快速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。二、活动时间：20xx528〔上午〕三、活动规章：1、宣布参与团购竞价会的车型、配置、价位。2、在市场指导价的根底上统一下落5000-30000元不等，且局部车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优待再次下落增加2023元。团购起步20台开头认购，每多一位购车客户，全部团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来根底上再大让利之价格〔竞价车数量有限，即买即得〕3、车型、配置、价位以参购车为准。4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。5、凡进店客户均有进店礼品。6、参与该次活动客户需事前交一百元押金，交1005007、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参与公司统一组织的玩耍，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。8、购车客户在活动完毕后进展统一的交车仪式。四、活动的时间安排1、515525好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.33510/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。2、528、悬挂条幅、彩虹门，车辆预备、场地布置、展厅布置、人员工作安排，召开工作会议、活动总负责人：宋帅涛〔负责整体活动的方案制定、落实与督导〕副负责：林玉珍王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。王继伟：专职客户的试驾财务部负责定金车辆手续的办理张豪杰：负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。9:30---10:00热场10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开头10:10---10:5010:50---11:3011:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式12:00---12:303、工作人员的安排1、全部销售参谋全部着工服、胸牌正装〔黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方〕2、全部人员必需听从当时的工作安排。3、全部人员必需留意安全，尤其是车辆、人员的安全五、活动的物料预备1、门口横幅：周口长达欢送北京现代购车团客户莅临我店！2、展厅横幅：朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”