商务谈判策划书(强强联合队)

强强联合，合作共赢1一．谈判主题 2二．谈判团队组成 2三、谈判前期调查 21、绿茶的销售前景3、华之杰塑料背景四、双方利益及优劣势分析 3、华之杰塑料背景四、双方利益及优劣势分析 41、我方利益2、对方利益3、我方优势4、我方劣势5、对方优势6、对方劣势五、谈判目标 41、战略目标2、感情目标3、目标可行性分析六、谈判程序及策略 51、开局阶段2、报价阶段3、磋商阶段4、休局阶段5、最终谈判阶段6、拍板签约阶段七、相关法律资料 6八、应急预案及应对策略 7关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材的谈判方案〔A方为：午子绿茶公司 B方为：华之杰塑料)华之杰塑料与午子绿茶公司的绿茶工程的合资合作二、谈判团队人员组成(A〕10103012023李雯:10103012046李媛:1010301202910103012026三、谈判前期调查1、绿茶的销售前景：现代养分学家称绿茶是二十一世纪风行全球的绿色安康食品。202320％，20231015出口绿茶基地和培育出口龙头企业，扩大自营出口。中国茶叶行业在2023年估量产值将到达210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌.相对于食品其他行业可以说两少一多＂的状态。也纷纷扶持了一批龙头企业。一些专家建议,为了把陕西茶产业做大做强，使之成为的支柱产业，省上在调查争论的根底上,可在现有茶叶企业中选择有比较优势和有较大进展潜力的企业作为全省茶叶产业化的重点龙头企业.茶叶进展带大大小小的茶馆星罗棋布,越来越多的人走进了品茶的行列。茶文化的兴起，促业的好时期,也为陕西茶业做大做强的供给了机遇。2、午子绿茶公司背景:5月5日，109届广交会圆满落幕，午子会期公司展位共接待选购商87家，235212家〔巴西、俄罗斯、印度、南非)均增长21.4％;美国、欧盟、日本、香港分别153％。本届广交会的特点是:短单比重持续上升，企业成交慎重；转型升级倍受重视；绿色产品广受欢送,品牌展区成交喜人；电子商务网上成交活泼；学问产权保护力度加强。中国贵州省午子绿茶有限责任公司：中国绿茶品牌专业企业,专业致力于中特征。午子品牌绿茶具有“纯绿色、全自然、无污染、富锌硒”的品质特征。2200候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他〔已被〕茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发,实施工业化和国际化的经营战略.目前已成为陕西和汉中绿茶产业以及西乡县农业产业化带动型重〔全国农业产业化重点龙头企业正在办理审批之中ISO9001503、华之杰塑料背景：华之杰塑料建材是华盛达控股集团所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业,223亩，总3。5亿，引进加坡、德国、意大利、奥地利的国际一流生产设备，年12PVC异型材、门窗、扣板、护栏等塑料建材产品.40多个大中城市设立了办事处，并远销美国、加拿大、波兰、德国、乌克兰、俄罗斯、等40多个国家,建立了强大的营销网络。“华之杰”品牌获得了“中国著名商标”“国家免检产品”“浙江省质量奖”“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”等荣誉.公司还通过了“ISO9001质量体系认证”、“ISO14000环境体系认证”、“乌克兰产品质量认证“、“PCT质量安全认证”、“CE认证”“AAMA认证”等多个国际质量认证。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：120％。2、保证控股3、要求由对方负责进展生产、宣传以及销售。.4、要求A1000万元人民币进展合理的解释。5、建立友好合作关系对方利益：1、争取到最大利润额我方优势：1、经营建材生意多年，积存了确定的资金。2、预备用闲置资金进展投资,由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场.我方劣势：1、绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的状况也知之甚少2、在绿茶市场没有自己的销售渠道对方劣势：1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度。我方要求：:150我方要求：:150目标：100：50b、保证控股。c1000〔成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等).dd20％以上e、对获得资金后的使用状况进展解释。f、风险分担问题〔提示：例如可以购置保险,保险费用可计入本钱〕。g、坚持依据投资额的多少来确定对方股份的多少我方底线：b40％以上2、感情目标：通过此次合作，期望不仅能够达成合资目的，更能建立长期的友好关系。3、目标可行性分析：强的实力，资金雄厚。②针对风险问题,我们承受风险分摊原则，以便确保其他股东利益不受损失。力度，扩大生产规模，获得更好的利润分成。以到达多方双赢局面。六、程序及具体策略1、开局阶段:开局策略:〔1)：营造融洽的合作谈判气氛：我们将以干净得体的形象出场,并以一个热忱友好的握手、可亲自信的目光、清松的谈吐举止来迎接合作方.(方核心利益,并做到急躁地倾听合作方的陈述，认真思考和理解合作方的陈述，抓好对方问题点。:提倡：再次提倡我们真诚、公正的合作态度。：应急:法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对大事进展剖析，对其进展反对.2、报价阶段：报价策略：〔1〕:先报价策略:口头适当报出高价(事先做好报价起点)，让合作方不宜把价位压的过低。〔2)：报价方法:报价的态度实行坚决坚决,并且格外明确我们的报价,合理解释.3、磋商阶段：景,稳固我方的报价地位.让步策略：〔1):让步递减性策略：第一次做出较大的让步以显诚意，随之态度越来越强硬,及让步不是无边际的，而是告知对方自己已经尽了最大的努力，要做进一步让步根本不太可能。(2〕:附加条件让步策略：我方让步应当是有价的，从合作方那得到对我方有需要的让步。打破僵局:方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,或者查找其它对双方都有利解决方案，打破僵局.4、休局阶段:如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整.5、最终谈判阶段:〔1〕拒绝策略：a、借口法，承受权限限制原则；不是“现货”而是允假设或者前景等;点拒确定方;、幽默法,对方的无理要求先全盘承受，再推出一些荒唐的、不现实的结论.(2〕最终通牒策略:先让主谈扮演“白脸人”角色，示意并非只有对方一家投资商,是看中对方表现出体谅对方难处,并再次强调与我方协议将给对方带来的核心利益进而说明步。(3)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。6、拍板、签约阶段：达成协议：明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点.七、相关法律资料 ：其次十七条《中华人民共和国公司法》相关条文:其次十七条股东可以用货币出资,也可以用实物、学问产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;但是,法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外.对作为出资的非货币财产应当评估作价,核实财产,不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定.第三十五条全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。第三十五条先依据实缴的出资比例认缴出资。但是,全体股东商定不依据出资比例分取红利或者不依据出资比例优先认缴出资的除外。第三十六条公司成立后,股东不得抽逃出资。第一百七十九条有限责任公司增加注册资本时，股东认缴增资本的出资,依照本法设立有限责任公司缴纳出资的有关规定执行。第一百八十条,应当依法办理公司设立登记。公司增加或者削减注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记。《合同法》违约责任：第一百零七条担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。应急问题1：应急问题1：对方在股份安排的问题上与我方僵持不下，坚持不做出让步。1：应考虑到我方的策略目标即尽量压缩返利，因此应实行强硬措施,指出我方并非只有华之杰一个选择,固然，也可在风险分担上做出适当让步，但最低不得低于我方最低限度目标.应急问题2、对方使用借题发挥策略,对我方名气不是很大的事抓住不放。应对策略2：削减不必要的解释，避开僵局，尽量营造一种和谐的谈判气氛，必对方可派人来我公司实